MOTIVACON Y

EMOCION
EXPLICACIÓN DE LA MOTIVACIÓN
 MOTICACIÓN: factores que dirigen y activan el comportamiento de los seres humanos y de otros
organismos//tiene aspectos biológicos, cognoscitivos y sociales.

ENFOQUES BASADOS EN LOS INSTINTOS: LAMOTIVACION

INNATA
 INSTINTOS: patrones de comportamientos innatos determinados biológicamente y no por aprendizaje.
tales instintos proporcionan la energía que canaliza el comportamiento en direcciones
apropiadas.
 William McDouglas (1908) → 18 instintos
 Otros Teóricos → habían 8 más
 Bernard (sociólogo-1924) → exactamente 5759 instintos
 NO EXPLICA → el por qué un patrón especifico de comportamiento, y no otros, apareció en una determinada
especie.
ENFOQUES BASADOS EN LA REDUCCIÓN DE PULSIONES: LA
SATISFACCIÓN DE LAS NECESIDADES
 Indica que la falta de un elemento básico produce una pulsión por obtener ese elemento
o PULSIÓN: Tensión o excitación motivacional que activa el comportamiento para satisfacer una necesidad.
- Primarias → se relacionan con necesidades biológicas del cuerpo o de la especie en su conjunto.
hambre, sueño, sed y sexo
- SECUNDARIAS → el comportamiento no satisface una necesidad biológica obvia.
la experiencia y el aprendizaje previos generan necesidades
o HOMEOSTASIS: Tendencia del cuerpo a mantener un estado interno constante, sustenta las pulsiones
primerias (circuitos de retroalimentación).

ENFOQUES BASADOS EN LA EXCITACIÓN: MAS ALLA DE LA

REDUCCION DE PULSIONES
 Cada persona trata de mantener cierto nivel de estimulación y actividad.
 SEÑALA: Si nuestra estimulación y actividad se elevan demasiado, tratamos de reducirlos o viceversa
 El nivel optimo de excitación varia mucho para cada persona, pues algunas buscan niveles en
especial elevados. Ejm: los deportistas
ENFOQUES BASADOS EN LOS INCENTIVOS: LA FUERZA DE LA
MOTIVACIÓN
 Señala que la motivación se deriva del deseo de obtener metas externas valiosas, o incentivos.
o SEGÚN: Las propiedades deseables de los estímulos externos-calificaciones, dinero, afecto, alimento o sexo-
explican la motivación de una persona.

ENFOQUES COGNITIVOS: LOS PENSAMIENTOS QUE SUSTENTAN

LA MOTIVACIÓN
 Señala que la motivación es producto de los pensamientos, expectativas y metas de las personas: sus
cogniciones.
o Motivación Intrínseca: hace que participemos en una actividad por el placer de hacerlo y no por alguna
posible recompensa concreta y tangible.
o Motivación Extrínseca: hace que hagamos algo por dinero, una calificación o alguna otra recompensa
concreta o tangible.
JERARQUIA DE MASLOW: ORDENAMIENTO DE LAS NECESIDADES
MOTIVACIONALES
 Jerarquiza las necesidades motivacionales y señala que antes de satisfacer las necesidades de orden superior,
mas complejas, deben satisfacerse algunas necesidades primarias.
o LA ESTIMA: se relaciona con la necesidad de desarrollar un sentido de valía personal, con la certeza de que los
demás conocen y valoran la propia la competencia.
o LA AUTORREALIZACIÓN: es un estado de realización personal en el que las personas se dan cuenta de su
elevado potencial, cada una en su propia forma única.
o IMPORTANCIA:
o Hace hincapié en las complejidad de las necesidades humanas
o A la gente no le interesa las necesidades de orden superior hasta que satisface sus necesidades mas
elementales.

APLICACIÓN DE LOS DIFERENTES ENFOQUES DE LA MOTIVACIÓN

 Muchos de los enfoques son complementarios y no antagónicos.
 La aplicación de diversos enfoques de la motivación en una determinada situación ofrece una comprensión mas
amplia de la que obtendríamos con solo un modelo
NECESIDADES HUMANAS Y
MOTIVACIÓN: COMER,
BEBER Y SER AUDAZ
LA MOTIVACIÓN DEL HAMBRE Y LA INGESTIÓN DE COMIDA
o OBESIDAD: peso corporal mas del 20% por encima del peso promedio de una persona de estatura particular.
o OMS → la obesidad alcanza en todo el mundo proporciones epidémicas.
o IMC: indicador de obesidad , se basa en una proporción entre peso y estatura.
o Las percepciones de las personas sobre un cuerpo ideal varían en forma significativa entre las diferentes
culturas y de un periodo a otro.
► FACTORES BIOLOGICOS EN LA REGULACION DEL HAMBRE
o Mecanismos internos regulan la cantidad y clase de alimento a ingerir.
o Factor importante – cambios en la composición química de la sangre.
o HIPOTÁLAMO: responsable de verificar la ingestión de alimentos.
o HIPOTÁLAMO LATERAL: lesión—rechazo de alimento//se muere por inanición.
o HIPOTÁLAMO VENTROMEDIAL: lesión—ingiere alimento en forma extrema.
o Hipótesis: Las lesiones al hipotálamo afectan al punto de peso fijo
o PUNTO DE PESO FIJO: nivel de peso particular que el cuerpo se esfuerza en mantener.
o METABOLISMO: tasa con la que se convierte el alimento en energía y la consume el cuerpo.
► FACTORES SOCIALES EN EL CONSUMO DE ALIMENTOS
o Los factores sociales externos, basados en reglas sociales y en lo que aprendemos sobre los buenos modales
en la mesa, desempeñan también una función importante.
o Comer en forma programada cada dia, sentimos hambre cuando se aproxima la hora usual, en ocasiones
independientes a nuestras claves internas indiquen.
o Influencias culturales y nuestros hábitos individuales determinan cuanto, que y cómo comer.
o Asociamos el alimento con la comodidad y el consuelo.
► RAÍCES DE LA OBESIDAD
o Psicólogos: es producto de una sensibilidad excesiva a las claves externas basadas en factores sociales, junto a
la insensibilidad a las claves del hambre internas.
o Otros: que tienen un “punto de peso fijo” mas elevado que otras personas.
o EXPLICACIÓN BIOLÓGICA:
o Individuos obesos tienen nivel elevado de hormona Leptina, “protege” al cuerpo contra la perdida de peso.
o Tamaño y cantidad de células grasas del cuerpo, aumentan en función del incremento de peso.
o Investigadores: el cuerpo no busca mantener un punto de peso fijo, sino que tiene un PUNTO ESTABLECIDO,
determinado por una combinación de nuestra herencia genética y la naturaleza del entorno.
► TRASTORNOS DE LA ALIMENTACIÓN
o ANOREXIA NERVIOSA:
o La gente se rehúsa a comer y niega al mismo tiempo que su comportamiento y apariencia sean
inusuales.
o Afecta a mujeres entre los 12-40 años, hombres y mujeres manifiestan a cualquier edad.
o Provienen de hogares estables, y suelen ser personas exitosas , atractivas y relativamente
prósperas.
o BULIMIA: la persona ingiere grandes cantidades de alimento, después se siente culpable y deprimido y con
frecuencia se induce el vomito o consume laxantes para deshacerse del alimento (PURGA)
o 1-4% de mujeres de bachillerato y universitarias padecen anorexia nerviosa o bulimia
o 10% de mujeres sufre bulimia en algún momento de su vida.
o 10-13% de todos los casos ocurre en varones.
o CAUSAS:
o Desequilibrio químico en el hipotálamo o la glándula pituitaria, provocado por factores genéticos.
o Valoración social a la delgadez y a la noción paralela de que la obesidad es indeseable.
o Padres en exceso demandantes o a otros problemas familiares.
MOTIVACIÓN SEXUAL: LOS HECHOS DE LA VIDA
o COMPORTAMIENTO SEXUAL HUMANO: mas complicado, la biología subyacente no es distinta de la de
especies relacionadas.
o ANDRÓGENOS: características sexuales secundarias y aumenta la pulsión sexual.
o ESTRÓGENOS Y PROGESTERONA: producción y secreción no es constante sino cíclica.
o OVULACION: eleva las posibilidades de fecundación por parte de un espermatozoide.
o Se necesita algo mas que hormonas para motivar y producir el comportamiento sexual.
o La excitación sexual no solo la generan otras personas, sino casi cualquier objeto, vista, olor, sonido u otros
estímulos.
o La reacción a un estimulo es individual: lo que excita a una persona puede generar lo contrario en otra.
o Las fantasías desempeñan función importante en la excitación sexual.
► MASTURBACIÓN: SEXO SOLITARIO
o MASTURBACIÓN:
o Autoestimulación sexual, en la que suele emplearse la mano para frotarse lo genitales.
o Actividad sexual mas practicada.
o 94% de varones y 63% de mujeres se han masturbado al menos una vez.
o Masturbación masculina—común a principios de la adolescencia y luego disminuye.
o Masturbación femenina– empiezan y alcanzan una frecuencia máxima posteriormente.
o ¾ de hombres casados (20-40 años) se masturba en promedio 24 veces al año; y el 68% de mujeres
casadas se masturban en promedio 10 veces al año.
o ESTUDIOS: 10% experimenta sentimiento de culpa; 5% de varones y 1% de mujeres consideran que su
comportamiento es pervertido.
o EXPERTOS EN LA SEXUALIDAD:
o Es una actividad saludable y legitima, e inocua.
o Medio de aprendizaje sobre la propia sexualidad y una forma de descubrir cambios en el cuerpo.
► HETEROSEXUALIDAD
o HETEROSEXUALIDAD: es la atracción y el comportamiento sexuales dirigidos hacia el otro sexo, consiste en
algo mas que relaciones sexuales entre hombres y mujeres.///componentes.

 SEXUALIDAD PREMARITAL:
o DOBLE MORAL: que la sexualidad previa al matrimonio es permisible en el caso de los varones, pero no
en las mujeres.
o 50% mujeres (15-19) han tenido relaciones sexuales antes del matrimonio.
o 50% varones a los 18 años y el 88% para los 20 años.
 SEXUALIDAD MARITAL:
o Las parejas se preocupan por tener muy poca sexualidad, demasiada o el tipo de sexualidad equivocada.
o 43% tiene relaciones sexuales algunas veces al mes y el 36% de dos a tres veces por semana
 SEXUALIDAD EXTRAMARITAL:
o Actividad sexual entre una persona casada y otra que nos es su cónyuge.
o 85% de mujeres casadas y mas del 75% de hombres son fieles a sus cónyuges.
► HOMOSEXUALIDAD Y BISEXUALIDAD
o HOMOSEXUALES: Personas que se sienten atraídas sexualmente hacia miembros de su propio sexo.
o BISEXUALES: personas que se sienten atraídas sexualmente hacia personas del mismo sexo y del otro sexo.
o 20-25% hombres y 15% mujeres han tenido al menos una experiencia homosexual en su vida adulta.
o 5-10% de hombres y mujeres son exclusivamente homosexuales durante periodos prolongados de su vida
o ALFRED KINSEY:
 La orientación sexual a lo largo de una escala o continuo, en el que “exclusivamente homosexual” en un
extremo y “exclusivamente heterosexual” en el otro, en medio los de comportamiento hetero y homosexual.
 SEÑALA: la orientación sexual depende de los sentimientos y comportamientos sexuales, y de los
sentimientos románticos de la persona.
o EXPLICACIONES:
o La orientación sexual es de naturaleza biológica.
o Hormonal.
o Diferencias en la estructura cerebral pueden relacionarse con la orientación:
 Estructura del hipotálamo anterior—rige el comportamiento sexual
 Comisura anterior (+ grand)—neuronas que conectan ambos hemisferios.
o TEORIA DEL APRENDIZAJE---la orientación sexual se aprende por recompensas y castigos.
o No hay relación entre la orientación sexual y la adaptación psicológica.
NECESIDAD DE LOGRO: ESFORZARSE POR ALCANZAR EL ÉXITO
 Es una característica aprendida y estable en la que la persona obtiene satisfacción al esforzarse por alcanzar un
nivel de excelencia y conseguirlo.

o TEST de APERCEPCIÓN TEMÁTICA (TAT):

o El examinador muestra una serie de figuras ambiguas, y se pide a los participantes que escriban una
historia que describa lo que pasa, quienes son los personajes, que cosa provoco esa situación, que
pensaban o querían los personajes y que sucederá a continuación.
NECESIDAD DE FILIACIÓN: ESFORZARSE POR ALCANZAR LA
AMISTAD
 Interés por establecer y mantener relaciones con los demás.
o Quienes tienen una mayor necesidad de filiación son en particular sensibles a las relaciones con los demás, en
comparación con quienes sienten menos esta necesidad.

NECESIDAD DE PODER: ESFORZARSE POR INFLUIR EN LOS DEMAS

 Tendencia a buscar ejercer un efecto, control o influencia en los demás y a que lo perciban a uno como un
individuo poderoso.
o Los hombres con fuertes necesidades de poder suelen mostrar niveles elevados de agresividad, beber en forma
asidua, actuar de manera sexualmente aprovechada y participar en deportes competitivos.
CÓMO ENTENDER LAS
EXPERIENCIAS
EMOCIONALES
o EMOCIONES: son sentimientos que tienen elementos fisiológicos y cognoscitivos, y que influyen en el
comportamiento.
o Experimentamos un sentimiento que podamos diferenciar de tras emociones.
o Probable que experimentemos algunos cambios físicos indefinibles de nuestro cuerpo.
o La emoción tal vez explique elementos cognoscitivos: nuestra comprensión del significado de lo que
sucede, estimula nuestros sentimientos de alegría.
o PSICOLOGOS: Las respuestas cognoscitivas y emocionales se rigen en virtud de sistemas por completo
independientes.

o CONTROVERSIA: Si la respuesta emocional predomina o no sobre la respuesta cognoscitiva o viceversa.

o SEÑALAN: primero respondemos a una situación con una reacción emocional y después tratamos de
entenderla.
o SEÑALAN: las personas desarrollan primero cogniciones sobre una situación y luego reaccionan de
manera emocional.

FUNCIONES DE LAS EMOCIONES

 PREPARARNOS PARA LA ACCIÓN: Las emociones actúan como nexo entre los sucesos de nuestro
entorno y nuestras respuestas.
 MOLDEAR NUESTRO COMPORTAMIENTO FUTURO: Las emociones fomentan el aprendizaje que no
ayuda a dar respuestas apropiadas en el futuro.
 AYUDARNOS A INTERACTUAR MEJOR CON LOS DEMÁS: con frecuencia comunicamos las emociones
que experimentamos por medio de nuestras conductas verbales y no verbales, lo que hace que nuestras
emociones sean obvias para los demás.
CÓMO DETERMINAR EL RANGO DE LAS EMOCIONES:
CLASIFICACIÓN DE NUESTROS SENTIMIENTOS
o Algunos afirman que no se debe indicar como mas básico que otro ningún conjunto de emociones, y que estas
se entienden mejor cuando se dividen en las partes que las componen.
o Otros abogan porque se las considere en términos jerárquicos, en categorías positivas y negativas y luego en
subcategorias cada vez mas limitadas.
o Una de las dificultades para definir un conjunto de emociones básicas es que hay diferencias sustanciales en las
descripciones de las emociones en las diferentes culturas.
 Alemanes—schadenfreude—sentimiento de placer por las dificultades de otra persona
 Japoneses—hagaii—estado anímico de sufrimiento vulnerable coloreado de frustración
 Tahití—musu—sentimiento de renuencia a ceder ante las exigencias irrazonables de los padres

RAÍCES DE LAS EMOCIONES

o El lenguaje que utilizamos para describir las emociones se basa, en su mayor parte, en los síntomas físicos que
se asocian con una determinada experiencia emocional.
o Otros teóricos indican que la reacción fisiológica se deriva de la experiencia de la emoción.
► TEORÍA DE JAMES – LANGE: Las Reacciones Viscerales son
Iguales a las Emociones
o La experiencia emocional es una reacción a sucesos instintivos que ocurren como respuesta a alguna situación o
suceso en el entorno. Ejm: sentimos pena porque lloramos, ira porque pegamos, temor porque temblamos
o EXPERIENCIA VISCERAL: para cada emoción importante hay una reacción fisiológica o visceral aparejada de
los órganos internos.
o Experimentamos emociones como resultado de los cambios fisiológicos producto de reacciones específicas. El
cerebro las interpreta como experiencias emocionales particulares.

o INCONVENIENTES:
o La lentitud con que tienen lugar algunos cambios viscerales, resulta difícil ver como estos serian la fuente
de la experiencia de la emoción inmediata.
o La excitación fisiológica no produce invariablemente una experiencia emocional
► TEORÍA DE CANNON – BARD: Reacciones Fisiológicas como
Resultado de las Emociones
o Supone que tanto la excitación fisiológica como la experiencia emocional son un producto simultaneo del mismo
estimulo nervioso.
SNC Rpta. Visceral
ESTÍM TÁLAMO
ULO

CORTEZA CEREBRAL Naturaleza de la Emoción

o Últimos estudios—el hipotálamo y el sistema límbico, desempeñan una función importante en la experiencia de las
emociones.
► TEORÍA DE SCHACHTER – SINGER: Emociones como Categorías
o Este modelo subraya que identificamos las emociones que experimentamos al observar nuestro entorno y
compararnos con los demás.
o Sustentaron un planteamiento cognoscitivo de las emociones según el cual las emociones se determinan en
conjunto mediante un tipo de excitación fisiológica relativamente poco especifica y la categorización de esa
excitación según las claves del entorno.
o SEÑALA: Que al menos en ciertas circunstancias, las experiencias emocionales son una función conjunta de la
excitación fisiológica y la categorización de tal excitación.
► PRESPECTIVAS CONTEMPORÁNEAS SOBRE LOS
FUNDAMENTOS NEUROLÓGICOS DE LAS EMOCIONES
o Determinadas emociones producen la activación de determinadas partes del cerebro.
o La alegría se relaciono con una disminución en la actividad de ciertas zonas de la corteza cerebral.
o La tristeza se asocio con un incremento en la actividad de ciertas partes de la corteza.
o LA AMIGDALA:
o En el lóbulo temporal
o Importante en la experiencia de las emociones
o Nexo entre la percepción de un estímulo que produce emociones y el recuerdo posterior de tal estímulo.
o Las neuronas establecen conexiones entre la amígdala, la corteza cerebral y el hipocampo (FUNCIÓN EN LA
CONSOLIDACIÓN DE LOS RECUERDOS), los estímulos se procesan y responden casi al instante, que el
pensamiento de orden superior no participa en un inicio.

► INTEGRACION DE LAS DIVERSAS PRESPECTIVAS SOBRE LAS

EMOCIONES
o Las emociones no son un fenómeno simple, sino que se entrelazan estrechamente con la motivación,
la cognición, las neurociencias y diversas ramas de la psicología.
o SINTESIS: las emociones son fenómenos tan complejos, pues abarcan aspectos tanto biológicos
cognoscitivos, que ninguna teoría ha logrado explicar por completo todas las facetas de la
experiencia emocional.