LA MOTIVACIÓN

Integrantes :
• Ida Cerda Tafur
• Liz Carranza
• Fabiola Mañueco
• Diana Nieto
ANTECEDENTES:
Desde la antigüedad la especie humana ha buscado
la forma de explorar y descubrir la forma de
sobrevivir “una sensación genuina intrínseca e
inexplicable que la conlleva a avanzar, superarse,
lograr objetivos”

Motivación
ETIMOLOGÍA
La palabra motivación deriva de
"motivo" y este del latín motivus
(movimiento).
 DESARROLLO HISTÓRICO
Entre la década de 1920 y mediados de 1960 la
motivación estuvo asociado con la investigación
experimental, sobre aspectos como la conducta
motora, el instinto y el impulso
Diferentes estudios se refieren a aspectos tales
como el papel de la atribución causal, la
percepción de competencia, la percepción de
control, las creencias sobre capacidad y
autoeficacia y la indefensión aprendida, entre otros
Se buscaba explicar qué es lo que conduce a un
organismo a restaurar su estado de equilibrio u
homeostasis, con base en factores externos
determinantes de la motivación
1970 hasta la actualidad la tendencia está marcada
por las teorías cognitivas, en las que se destaca la
importancia de algunos de sus elementos
constitutivos; entre ellos, el autoconcepto, como
elemento central de las teorías motivacionales
En la década de 1960, nacen las teorías cognitivas
de la motivación, centradas en la experiencia
consciente, el interés por la motivación de
rendimiento y su importancia, junto con los logros
en la vida personal.
la teoría de Atkinson (citado por Herrera et al.,
2004) señala que la motivación de rendimiento se
determina por el valor otorgado a la meta y las
expectativas por lograrla, teniendo en cuenta las
características de las personas con alta o baja
necesidad de rendimiento, ansiedad y control
interno.
PERSPECTIVAS TEÓRICAS DE LA
MOTIVACIÓN
• Esta perspectiva señala que las recompensas externas y los castigos son centrales en la determinación de la motivación de las personas
• Las personas suelen realizar comportamientos con el objetivo de obtener algún beneficio y evitan o dejan de hacer aquellas conductas que conllevan un daño. Para
este enfoque toda modificación de conducta se realiza básicamente a través de refuerzos, recompensas o mediante la evitación u omisión de aquello que sea
COND desagradable
UCTU
AL

• La perspectiva humanista enfatiza en la capacidad de la persona para lograr su crecimiento, sus características positivas y la libertad para elegir su destino teoría Jerarquía de las
necesidades-Maslow)
• El proceso de maduración humana se enriquece durante toda la vida. Siempre podemos desarrollar nuevas posibilidades. Esta necesidad se caracterizaría por mantener viva la
HUMA tendencia para hacer realidad ese deseo de llegar a ser cada vez más persona
NISTA

• El sistema cognitivo es el que recibe y envía información a los otros sistemas: afectivo, comportamental y fisiológico, y regula el comportamiento de estos poniendo en marcha o
inhibiendo ciertas respuestas en función del significado que le da a la información de que dispone. De esta forma, las ideas, creencias y opiniones que tenga la persona sobre sí y
sobre sus habilidades determinan el tipo y la duración del esfuerzo que realiza y, por tanto, el resultado de sus acciones
• Esta teoría habla de la fijación de objetivos, las herramientas con las que el individuo cuenta para realizarlas, las expectativas y los medios requeridos para alcanzarlos, la aceptación
sobre lo que desea realizar La dificultad, que significa que las metas deben ser difíciles, pero no imposibles. Deben suponer un reto, pero no han de ser inalcanzables. • La
COGN especificidad, puesto que cuanto más concreto sea el objetivo, más fácil será aportar el esfuerzo para lograr
ITIVA
 Teorías de Contenido (Satisfacción)
Teoría de la Pirámide de las Necesidades. (Abraham Maslow)
Se basa en que cada humano se esfuerza por satisfacer necesidades
escalonadas, que se satisfacen de los niveles inferiores a los superiores,
correspondiendo las necesidades al nivel en que se encuentre la
persona.
Teoría de la motivación-higiene de Herzberg
tenía el criterio que el nivel de rendimiento en las personas varía en función del
nivel de satisfacción, o sea, que las respuestas hacia el trabajo eran diferentes
cuando se sentía bien o cuando se sentía mal.
Importancia factores estimulantes salario
Factores Motivacionales (intrínsecos) Reconocimiento, ResponsabilidadLa
realización personal o logroEl trabajo en sí El progreso o ascenso
Factores de Higiene (extrínsecos)
Política de la empresaAdministración
Relaciones interpersonales(con superiores, con iguales, con
subordinados)Condiciones de trabajo Supervisión StatusEL salario Seguridad
en el puesto
Teoría “x” “y” Mc Gregor
X: Mediocridad de las masas, supone que el ser humano debe ser
amenazado con sanciones para que se esfuercen, el ser humano
promedio es perezoso y evita las responsabilidades, supone que las
necesidades de orden inferior dominas a lasa personas
En función a recompensas Los seres humanos ejercerán auto–dirección
y auto–control en el cumplimiento de los objetivos con los que se está
Teoría E.R.G. (ERC)
Existencia: El grupo de necesidades que satisface son las relacionadas
con los requisitos básicos de la vida (necesidades fisiológicas y de
seguridad).
Relación, como expresa su nombre requiere para su satisfacción de las
relaciones interpersonales y la pertenencia a algún grupo (necesidades
sociales o de pertenencia).
Crecimiento, representa el deseo de crecimiento interno así como
necesidades de reconocimiento, autoestima, autorrealización y
desarrollo personal (necesidades de estima y autorrealización).
Al igual que Maslow, planteaba que las necesidades de orden inferior,
una vez satisfechas, interesaban a las personas para satisfacer las de
orden superior y en contraposición que diversas necesidades podían ser
objeto de motivación al mismo tiempo y que la frustración en una
necesidad superior podría originar un retroceso a una inferior.
Teoría “x” “y” Mc Gregor
“Y” : La Teoría “Y”, supone que las necesidades de orden superior
dominan a las personas.
El individuo medio, en condiciones deseadas, no sólo acepta
responsabilidades, sino también acude a buscarlas.
comprometido.
Teoría de las necesidades de McClelland
Necesidades de Realización, su interés es desarrollarse, destacarse
aceptando responsabilidades personales, se distingue además por
intentar hacer bien las cosas, tener éxito incluso por encima de los
premios.
Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse
para saber sus resultados y afrontan el triunfo o el fracaso.
Necesidades de Poder, su principal rasgo es el de tener influencia y
control sobre los demás y se afanan por esto. Prefieren la lucha, la
competencia y se preocupan mucho por su prestigio y por influir
sobre las otras personas incluso más que por sus resultados.
Necesidades de Filiación, su rasgo esencial ser solicitados y
aceptados por otros, persiguen la amistad y la cooperación en lugar
de la lucha, buscan comprensión y buenas relaciones.
 Teorías de Proceso
Se basa en que el esfuerzo para obtener un alto desempeño, está en dependencia de la posibilidad de lograr este último y que una vez alcanzado sea recompensado de tal
manera que el esfuerzo realizado haya valido la pena.
Valencia (V). Es la inclinación, la preferencia para recibir una recompensa. Expectativa (E). Es una relación entre el esfuerzo realizado y el desempeño obtenido en la
Teoría de las realización de una tarea.
expectativas de Medios (M). Es la estimación que posee una persona sobre la obtención de una recompensa.
Vroom La motivación se expresa como el producto de estos factores vistos anteriormente:
Motivación = V x E x M

Teoría de la Esta teoría se manifiesta y se enfoca sobre la base del criterio que se forma la persona en función de la recompensa que recibe comparándola con las
equidad de recompensas que reciben otras personas que realizan la misma labor o con aportes semejantes. La teoría de la Equidad sostiene que la motivación,
Stacey Adams desempeño y satisfacción de un empleado depende de su evaluación subjetiva de las relaciones entre su razón de esfuerzo – recompensa y la razón de
esfuerzo – recompensa de otros en situaciones parecidas».

Ante todo debemos plantear que Skinner conjuntamente con otros sicólogos formuló la Teoría del Reforzamiento la cual se fundamenta en olvidar la motivación interior y en su lugar considerar la forma en que las consecuencias de una
Teoría de la modifi conducta anterior afectan a las acciones futuras en un proceso de aprendizaje cíclico. Estímulo > Respuesta > Consecuencias > Respuesta futura
cación de conducta Regla1. No recompense por igual a todas las personas. Deben basarse en el desempeño.
Regla 2. Recuerde que el hecho de no responder modifica también el comportamiento. Lo que no se hace tiene influencia sobre los colaboradores así como lo que se hace.
de B. F. Skinner Regla 3. Asegúrese de decir al personal lo que debe hacer para obtener el reforzamiento. Establezca que nivel de desempeño permite a las personas saber lo que deberán hacer para ser premiadas.
Regla 4. Asegúrese de indicar al personal lo que esta haciendo mal.
Regla 5. No castigue en presencia de otros. La represión en público humilla así como puede que los demás también se molesten.
Regla 6. Sea justo.
 LA MOTIVACIÓN ¿PORQUÉ
ES IMPORTANTE?
CONCEPTO:
• La motivación es el impulso y el esfuerzo para satisfacer
un deseo o meta.

• La motivación es la voluntad que provoca un esfuerzo por

alcanzar las metas de la organización, condicionada por la
capacidad del esfuerzo para satisfacer alguna necesidad
personal.

• La motivación es un conjunto de factores internos y

externos que determinan las acciones de las personas
• La motivación es concebida como una variable intermedia (del comportamiento), es decir
que no se observa la motivación en sí, sino que se observa el comportamiento motivado y
de él se infiere su existencia.
 FACTORES DE MOTIVACIÓN

CRECIMIENT
O
RECONOCIMIENT RESPONSABILIDA
O OBJETIVO D

RECOMPEN
MOTIV ACIÓN TAREA
SA

RETRIBUCI
PARTICIPACIÓ ÓN
N RESULTADO
S
• Crecimiento, Es la capacidad del desarrollo y la promoción un inicio
positivamente de un trabajo productivo.
• La responsabilidad es planificar , establecer las metas , decisiones tomadas .
son elementos dentro las organizaciones.
• El reconocimiento es la congratulación y felicitaciones por un trabajo bien
hecho, favorece la motivación del trabajador.
• La tarea son las ganas que uno tiene de mejorar y de progresar en un campo
concreto de nuestras vidas ya sea en laboral estudio o deporte.
• La recompensa es el incentivo ante el trabajo bien hecho resulta ser motivante
en la mayoría de las ocasiones
 TIPOS DE MOTIVACIÓN
• MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA
• MOTIVACIÓN INTRÍNSECA
• MOTIVACIÓN POSITIVA
• MOTIVACIÓN NEGATIVA
• MOTIVACIÓN BÁSICA
• MOTIVACIÓN COTIDIANA
• ORIENTACIÓN MOTIVACIONAL CENTRADA EN EL EGO
• ORIENTACIÓN MOTIVACIONAL CENTRADA EN LA TAREA
PRINCIPALES TIPOS DE MOTIVACION
DINAMICA GRUPAL
¡GRACIAS!