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MARKETING MIX
EN LA PLAZA
VIAJES CARLOTA

UNIVERSIDAD POLITECNICA
SALESIANA
VANESSA CARHUAYO 4TO SEMESTRE
DANIEL YUMA 2023/11/05
FUNDAMENTOS DE MG. FAUSTO CAÑIZARES
MARKETING

M
 2

MARKETING MIX

CONJUNTO DE 4 PILARES EJECUCIÓN Y

FUNDAMENTALES DESRROLLO

PROMOCION PRECIO PLAZA

IDENTIFICAR Y APLICAR UNA SOLA
PRODUCTO
ESTRATEGIA

PLANIFICAR UNA
ATRAER Y FIDELIZAR LA
ESTRATEGIA
DEMANDA
VIAJES CARLOTA

COMBINACIÓN DE MANERA
EQUITATIVA GENERAR VALOR EN EL
MERCADO
ENTENDER, CUMPLIR Y SATISFACER LO
MEJOR POSIBLE LAS NECESIDADES DEL
CLIENTE POSICIONARSE Y SER
COMPETITIVO EN EL MERCADO

M
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ACTIVIDADES FISICAS

PROCESO DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTOR HASTA

EL CONSUMIDOR

MANIPULACION TRANSPORTE ALMACENAMIENT CONTROL DE

O INVENTARIO
VIAJES CARLOTA

TRASLADO DE
INTERACCION GUARDADO Y SUPERVISION Y
PRODUCTOS DE
FISICA DE LOS RESGUARDO DE GESTION DE
UN LUGAR A
PRODUCTOS PRODUCTOS. EXISTENCIAS
OTRO

M
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INVESTIGACI
RECOPILACION DE INFORMACION DE
ÓN MERCADO

PROPORCION INTERACCIÓN DIRECTA CON LOS CLIENTES

CONTACTO MEDIANTE PUNTOS FISICOS O VIRTUALES
AR UN
PRODUCTO O
SERVICIO AL
MERCADO
OBJETIVO
VIAJES CARLOTA

DISTRIBUCIÓN PROCESO DE ENTREGA PRODUCTO O

FISICA SERVICIO

ADAPTACIÓN AJUSTE DEL PRODUCTO O SERVICIO SEGÚN LA

NESECIDAD ENFATIZANDO EL DESEO

M
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PROMOCIÓN ACTIVIDADES DE MARKETING PARA

PROMOVER EL PRODUCTO O SERVICIO

PROCESO DE ACORDAR TERMINOS Y

NEGOCIACIÓN CONDICIONES
VIAJES CARLOTA

FINANCIAMIENT PROVISIÓN DE RECURSOS FINANCIEROS

O

ACEPTACIO DE
MANEJO DE INCERTIDUMBRE Y RIESGO
RIESGO

M
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TIPOS DE CANALES

CANAL LARGO CANAL CORTO CANAL DIRECTO

VIAJES CARLOTA

INTERVIENE UN
PUEDEN SOLO PRODUCTOR UNICO
INTERVENIR MAS INTERMEDIARIO RESPONSABLE DE
INTERMEDIARIOS LA ENTREGA

M
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DISTRIBUCIÓ
N DIRECTA

DISTRIBUCIÓ DISTRIBUCIÓ
N GLOBAL N INDIRECTA

ESTRATEGIAS
DISTRIBUCIÓ DE DISTRIBUCIÓ
DISTRIBUCIÓN
VIAJES CARLOTA

N N SELECTIVA
MULTICANAL

DISTRIBUCIÓ DISTRIBUCIÓ
N EXCLUSIVA N INTENSIVA

M
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CADENA DE SUMINISTRO MOVIMIENTO FISICO O LOGISTICO

ABASTECIMIEN
TO

CONTACTO
PROVEEDOR
PRODUCCIÒ
ES
N
ALMACENAMIENT
VIAJES CARLOTA

O
ELABOARACI
ÒN DEL DISTRIBUCIÒ
PRODUCTO N
UBICACIÒN
EFICIENTE
ENTREGA
DEL
PRODUCTO

M
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MOVIMIENTO FÍSICO Y LOGÍSTICO

VIAJES CARLOTA

Imagen 4. Movimiento Físico y Logístico

Fuente: Pronaca

M
 10

INTERNET Y COMERCIO
ELECTRONICO

COMERCIO ELECTRONICO

COMPRA Y
MOVIMIENT
VENTA REVOLUCION
O FISICO O
PRODUCTOS EN LA
LOGISTICO
O SERVICIOS COMUNICACIÒ
NY
ACTIVIDADES
VIAJES CARLOTA

ACCESIBILIDAD 24/7 DESDE COMERCIALES

CUALQUIER LUGAR

CLIENTES DE UNA EMPRESA

M
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SELECCIÓN DE CANALES

competencia

COBERTURA DEL
TAMAÑO Y VALOR DEL
MERCADO Tendencias
MERCADO POTENCIAL

Producciòn
VIAJES CARLOTA

COSTOS

COBERTURA REDUCCIÓN
MAS MENOR EN LOS
AMPLIA CONTROL COSTOS
SOBRE EL
PRODUCTO
M
 12

SELECCIÓN DE CANALES

CONTROL
VIAJES CARLOTA

PRODUCTO SALE PRODUCTO PASA PERDIDA DEL

DE LAS MANOS POR EL CONTROL DEL
DEL PRODUCTOR COMPRADOR PRODUCTO

M
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LOCALIZACIÓN Y PUNTOS DE SEGMENTACI ALINEACION CON

VENTAS ON DE EL PUBLICO
MERCADO OBJETIVO

PERSONAL DE VENTAS OMNICANALIDAD

USO EXPERIENCI
INTERACCI A DE
VIAJES CARLOTA

MULTIPLE
ÒN CON CAPACITACIO COMPRA
S PUNTOS
CLIENTES NY COMPLETA Y
DE VENTA
ATENCION AL CONVENIENT
CLIENTE E

M
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LOCALIZACIÓN Y PUNTOS DE
VENTAS

RENTABILIDAD VISIBILIDAD Y EXPOSICION

UBICACIÓ
N DE
POTENCIAL
EVALUACION
VIAJES CARLOTA

ALTO
RENTABILID MAYOR
DEL COSTO TRAFICO
AD EXPOSICION
DE ARRIENDO DE
O DE CLIENTES
ADQUISICION

M
 15

LOCALIZACIÓN Y PUNTOS DE
VENTAS

LOCALIZACIÓN Y PUNTOS DE
VENTAS

TRAFICO DE
FUTURO DEL DENSIDAD
CLIENTES
MERCADO POBLACIONAL
POTENCIALES
VIAJES CARLOTA

ASPECTOS
DEMOGRAFICO COMPETENCIA
S

M
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LOCALIZACIÓN Y PUNTOS DE
VENTAS

DIVERSIDAD DE PUNTOS DE VENTA

TIENDAS
TIENDAS STANDS EN
FISICAS Y
VIRTUALES FERIAS
MINORISTAS
VIAJES CARLOTA

ESTRATEGIA DE GUSTOS Y
LA EMPRESA PREFERENCIAS
DEL CLIENTE

M
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¿COMO ELIJO PUNTOS DE VENTA EN LA

DISTRIBUCION?
EVALUAR COSTO-
BENEFICIO

EVITAR
ASEGURAR
CALCULAR PERJUDICAR
LA
COSTOS LA
RENTABILID
ASOCIADOS RENTABILIDA
AD
D
ASEGURAR LA VISIBILIDAD
VIAJES CARLOTA

Y ACCESIBILIDAD

VISIBILIDAD
CONSIDERA
DEL
R EL COSTO
PRODUCTO UBICACIONE DE
S EN AREAS ALQULES
FLUJO DE DE MUCHO
CLIENTES TRAFICO DE
M CLIENTES
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¿COMO ELIJO PUNTOS DE VENTA EN LA

DISTRIBUCION?

PLATAFORMAS ADECUADAS
VIAJES CARLOTA

TIENDAS FISICAS VENTAS EN LINEA MAYORISTA Y

MINORISTA

LLEGAR AL
MERCADOS
PUBLICO
PROFESIONALES
OBJETIVO

M
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¿COMO ELIJO PUNTOS DE VENTA EN LA

DISTRIBUCION?

ASEGURAR LA DISPONIBILIDAD DEL

PRODUCTO

EXPLOTAR
CONOCIMIENTO IDENTIFICAR
PREFERENCIAS Y
VIAJES CARLOTA

PROFUNDO DEL CLIENTES

HABITOS DE
CLIENTE POTENCIALES
COMPRA

M
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DISTRIBUCION DE
LINEA
RECOLECCION DE PRODUCTOS USADOS O
DEVUELTOS
DISTRIBUCION
INVERSA RECICLAJE, REACONDICIONAMIENTO O DESECHO
ADECUADO
VIAJES CARLOTA

VENTA DIRECTA A CONSUMIDORES

DISTRIBUCION ELIMINACION DE INTERMEDIARIOS

DIRECTA

M TIENDAS PROPIAS FISICAS O EN LINEA

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DISTRIBUCION DE
LINEA

AREA GEOGRAFICA ESPECIFICA

DISTRIBUCION
EXCLUSIVA

EXCLUSIVIDAD A UN DISTRIBUIDOR
VIAJES CARLOTA

AMPLIA PRESENCIA EN DISTRIBUCION

DEL MERCADO
DISTRIBUCION
INTENSIVA

PUNTOS DE VENTA DE FORMA MASIVA

M
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DISTRIBUCION DE
LINEA

NUMERO LIMITADO DE PRODUCCION Y

DISTRIBUCION
DISTRIBUCION
SELECTIVA

ESPECIFICO GRUPO DE MERCADO

VIAJES CARLOTA

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION EN LINEA

TIPO DE OBEJTIVOS DE LA
PRODUCTO EMPRESA
MERCADO

M OBEJTIVO
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POLITICA DE PRECIOS EN LA PLAZA

FIJACION DE
PROMOCIONES Y SEGMENTACION PRECIOS
DESCUENTOS DE PRECIOS COMPETITIVOS

COMPARACION
INFLUENCIA EN CON LA
SEGMENTACION COMPETENCIA EN
LA DECISIÓN DE
DE MERCADO EL MISMO LIGAR
COMPRA
VIAJES CARLOTA

PRECIOS
PRECIOS
AFECTA DIFERENTES
LIJERAMENTE
DIRECTAMENTE A SEGÚN SU
MAS BAJOS,
LA POLITICA DE UBICACIÓN, TIPO
IGUALES O MAS
PRECIOS DE DE TIENDA O
ALTOS
PLAZA DISPONIBILIDAD
DEL PRODUCTO

M
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EJEMPLO
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Imagen 2. Estrategias de canales de distribución

Fuente: Pronaca Imagen 3. Estrategias de canales de distribución

M
Fuente: Pronaca.
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Puntos de Distribución
VIAJES CARLOTA

Imagen 6. Puntos de distribución (Supermaxi) Imagen 7. Puntos de distribución (Coral)

Fuente: Pronaca Fuente: Pronaca

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Puntos de Distribución
VIAJES CARLOTA

Imagen 8. Puntos de distribución (El Rosado)

Fuente: Pronaca

M
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Relación con la Distribución

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Imagen 10. Relación con la distribución Imagen 11. Linea de distribución

Imagen 12. Linea de distribución
Fuente:
Fuente: Pronaca Fuente:
https://catalogodigital.intermediopronaca.com/26-embu
https://catalogodigital.intermediopronaca.com/26-embutidos- tidos-plumrose?page=2
plumrose?page=2

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Conclusiones
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