SESIÓN 04

EL BATNA, CASOS DE NEGOCIACIÓN.

EXAMEN PARCIAL

https://spendmatters.com/mx-latam/construyendo-estrategias-de-negociacion/
MOTIVACIÓN
:
https://www.youtube.com/watch?v=Lr5Usrwwego
 NOS ACTIVAMOS

• ¿Consideran que el BATNA es un

aliado en la negociación?
• ¿Cómo podría aplicar el BATNA en
la negociación?

https://www.ceolevel.com/wp-content/uploads/2014/12/batna.jpg

• ¿Qué es el BATNA?
• ¿Cómo aplicarías el BATNA
en alguna situación cotidiana?
https://control-costes.com/wp-content/uploads/2021/06/people-business-meeting-1979261-1024x682.jpg
Observa el siguiente video:
https://www.youtube.com/watch?v=LQddL8i92MM
 RESPONDEMOS:

• ¿Qué observaron en el
video?
• ¿Consideras qué se
cumplieron los elementos,
etapas y estrategias para
una buena negociación?
• ¿Qué se recomienda para
una buena negociación?
 INDICACIONES PARA EL
TRABAJO EN EQUIPO

1. Los estudiantes se agrupan para observar el video asignado a cada equipo

de trabajo, sobre casos de negociación, siguiendo las indicaciones
brindadas por el docente.

Grupo 1, 3 y 5:
https://www.youtube.com/watch?v=4K3Hxde8bXg

Grupo 2, 4 y 6:
https://www.youtube.com/watch?v=xqbMSxfuXgc
 TRABAJO EN EQUIPO
ANÁLISIS DE CASOS DE NEGOCIACIÓN
1. Cada grupo observará el video asignado sobre casos
de negociación.
2. De manera colaborativa responden a las preguntas
planteadas a través de un documento Word.
3. El coordinador del grupo enviará fotografías o el archivo
de word como evidencia del producto elaborado a la
plataforma Blackboard según las indicaciones del
docente.
 RÚBRICA EXAMEN PARCIAL
CRITERIO A EVALUAR NIVEL DE LOGRO
NOTABLE ALTO MEDIO BAJO
100% 75% 50% 25%
Las respuestas detallan de Las respuestas son lógicas, Las respuestas tienen cierta Las respuestas tienen lógica,
COHERENCIA forma lógica, pertinente y muy pertinentes y claras al lógica, pertinencia y son poco pertinencia, pero no claridad
clara al identificar etapas, identificar etapas, elementos claras al identificar etapas, al identificar etapas,
elementos y alternativas. Sigue y alternativas. Sigue los elementos y alternativas. elementos y alternativas. no
con exactitud los pasos pasos recomendados en Sigue algunos pasos sigue los pasos
recomendados en clase y clase, no respeta el tiempo recomendados en clase, no recomendados en clase, no
25% respeta el tiempo establecido. establecido. respeta el tiempo establecido. respeta el tiempo establecido.

5 4 3 2
Propone ideas de forma Propone ideas de forma Propone ideas de forma Propone ideas de manera
ORIGINALIDAD diferente e inusual, produciendo diferente e inusual, inusual, produciendo convencional, sus respuestas
respuestas únicas y auténticas produciendo respuestas no respuestas convencionales e ideas no son auténticas ni
ante una situación. convencionales ante una ante una situación. diferentes.
25% situación.
5 4 3 2
Participa eficazmente del Participa aceptablemente del
Participa parcialmente del No participa del trabajo
HABILIDADES PERSONALES trabajo colaborativo asumiendo trabajo colaborativo
trabajo colaborativo colaborativo ni asume las
PARA EL EMPRENDIMIENTO con responsabilidad las asumiendo las funciones
asumiendo algunas funciones funciones asignadas para la
(TRABAJO EN EQUIPO) funciones asignadas para la asignadas para
asignadas la para la elaboración del producto.
elaboración del producto. elaboración del producto.
elaboración del producto.
25%
5 4 3 2
No comete errores de Comete de 1-2 errores de El escritor comete de 3 a 4 El escritor comete más de 4
GRAMÁTICA Y ORTOGRAFÍA
gramática u ortografía. gramática u ortografía. errores de gramática u errores de gramática u
ortografía. ortografía.
25%
5 4 3 2
Metacognición
¿Qué aprendimos
1 en la sesión de
hoy?

¿En qué
situaciones de mi
2 contexto puedo
aplicar lo
aprendido?
Referencias bibliográficas
Font, A. (2018). Curso de negociación estratégica. Editorial UOC.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentra
l_EBC7025744

Stein, G. P.-A. (2021). Claves de la negociación colectiva. EUNSA.

https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma99100289379460700
1

Del Prado, C. y Sánchez, E. (2021). Negociación Integradora: Procesos de Decisión Estratégica. In

Negociación y mediación para la resolución de conflictos. Una aproximación con estudios de
caso (1st, 5/25/21 ed., p. 65–). Dykinson.
https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_jstor_books_j_ctv1s7c
hxb_6

Puchol, L. (2020). El Libro de la Negociación. Ediciones Diaz de Santos S.A.

https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/p5e2np/cdi_proquest_ebookcentra
l_EBC7098471
A negociar, con el método de Harvard. (2019). ABC Color.
https://www.proquest.com/blogs-podcasts-websites/negociar-con-el-método-de-harvard/