Comunicación para los

negocios II

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
Indicador de Logro 1:
Argumenta su postura frente a un tema coyuntural relacionado a su carrera
aportando ideas basadas en evidencias sólidas y coherentes con la tesis
planteada.

COMUNICACIÓN PARA LOS NEGOCIOS II

 Subindicador N° 4
Discrimina las posibles falacias al interior del texto argumentativo
considerando en el planteamiento los posibles contraargumentos para
evitar ideas que contrarresten su tesis.
Tema: Falacias y contraargumentación
• Falacias y sus tipos
• Contrargumentación

COMUNICACIÓN PARA LOS NEGOCIOS II

 Lee y responde…
• ¿Crees que es un buen argumento
cuando se sostiene que el
matrimonio entre personas del
mismo sexo es algo antinatural
porque va en contra de la
naturaleza? ¿Por qué?

• El argumento que sostiene que

una persona es corrupta porque la
empresa donde se trabaja lo es,
¿podrá sostener una tesis?

COMUNICACIÓN PARA LOS NEGOCIOS II

FALACIASARGUMENTATIVAS

El término falacia es sinónimo de engaño, fraude o mentira.

En el caso de la argumentación, se refiere a aquellas
razonamientos incorrectos que se utilizan para defender una
tesis, pero que presentan alguna cualidad que los vuelve
persuasivos e influyentes para el receptor; en otras palabras,
es aparentemente una verdad, pero si se analiza no lo llega a
ser.

COMUNICACIÓN PARA LOS NEGOCIOS II

TIPOS DE FALACIAS
1.- Generalización indebida

Toma uno o unos pocos ejemplos como representantes de una colección. Ocurre al generalizar
apresuradamente sin tener datos suficientes.
Ejemplo:
Todas las personas que votaron por el “NO” en el plebiscito son intolerantes porque Uribe y
Ordóñez son intolerantes.

El autor de este ejemplo generaliza las cualidades de dos proponentes del “NO” (Uribe y Ordóñez) y las aplica
a todos los proponentes del “NO”. Que ellos dos sean intolerantes, eso no significa que todos los que
votaron “No” lo son; muchas personas tenían argumentos lógicos y válidos para no apoyar los acuerdos de
paz.

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TIPOS DE FALACIAS
2.- Causa falsa

Supone que un evento es causa de otro porque los dos están relacionados de alguna manera. Ocurre al
suponer que una relación (usualmente temporal) es también una relación causal.
Ejemplo:
El señor Pedro Castillo es el culpable de todos los problemas económicos como el alza de
los precios en el país porque él es el presidente.

El autor de este ejemplo supone que una relación temporal entre dos eventos (la presidencia y los problemas
por el aumento de los precios) implica una relación causal: la presidencia es causa del alza de precios.

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TIPOS DE FALACIAS
3.- Argumento circular (petición de principio)

Indebidamente repite el argumento, con palabras diferentes, sin llegar a demostrarlo. Ocurre cuando el autor
presenta una versión diferente del argumento como evidencia del mismo.
Ejemplo:
Clinton es un presidente que será destituido porque la población no lo reconoce; ya que, los
pobladores no lo consideran como su autoridad máxima.

El autor de este ejemplo ofrece el fracaso para la destitución de Clinton como evidencia de ese mismo
fracaso. Lo que este argumento necesita es evidencia precisa sobre las causas del fracaso: la abstención en
el voto, la desinformación, los diversos escándalos de Clinton.

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TIPOS DE FALACIAS
4.- Argumento de incremento eventual

Supone que un evento llevará inexorablemente a otros eventos similares, a menudo más extremos. Ocurre
cuando el autor equipara un evento con otro diferente y supone que uno desembocará en el otro.
Ejemplo:
Si se aprueban los acuerdos de paz de la Habana, eventualmente se instaurará en el país una
dictadura homo-castro-chavista. Por lo tanto, si no queremos esa dictadura, deberíamos
votar “No”.

El autor de este ejemplo supone indebidamente que un evento específico y discreto (el plebiscito) llevará, por
medio de incrementos inevitables, a un evento diferente (la dictadura homo-castro-chavista).

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TIPOS DE FALACIAS
5.- Cortina de humo

Presenta indebidamente un argumento diferente al que se está discutiendo. Ocurre, a menudo

deliberadamente, cuando el autor cambia de tema porque no tiene evidencia suficiente para demostrar el
argumento original.
Ejemplo:
El Gobierno no debería legalizar el matrimonio de parejas homosexuales porque la familia es
la unidad esencial de la sociedad peruana.

El autor de este ejemplo cambia de tema al pasar de una discusión legal (la legalidad del matrimonio de
pareja homosexuales) a una discusión sociológica y religiosa que no tiene una relación relevante con la
adopción.

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TIPOS DE FALACIAS
6.- Hombre de paja

Modifica o tergiversa un argumento porque es más fácil atacar la versión tergiversada que atacar la versión original.
Ocurre cuando el autor presenta de manera errada el argumento (a menudo ridiculizando).
Ejemplo:
Es un desperdicio dedicarle recursos económicos a la enseñanza de las humanidades en la
universidad porque lo que el país necesita es profesionales en ciencia y tecnología que produzcan
desarrollo económico, no poetas ni pintores que no sirven más que para pintar sueños.

El autor de este ejemplo reduce un problema educativo y económico complejo y con muchos matices (el papel de las
humanidades en la universidad) a una serie de generalidades y comentarios sin fundamentos. De esta manera, evita
ofrecer argumentos contra la idea, que pueden ser válidos, y se limita a ridiculizar el papel de las humanidades.

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TIPOS DE FALACIAS
7.- Apelación al público (ad popolum)

Apela a preconceptos y emociones del público en lugar de ofrecer argumentos o evidencias.

Ejemplo:
Si usted de verdad amara al Perú, estaría en contra de la vacancia presidencial.

El autor de este ejemplo apela a un concepto emocional (en este caso al nacionalismo) para
justificar la validez de un proceso complejo y matizado. En lugar de ofrecer argumentos lógicos a
favor o en contra de la vacancia presidencial, el autor le pide al público que tome una decisión
emocional guiada por el amor al país.

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TIPOS DE FALACIAS
8.- Ataque personal (ad hominem)
Supone que las falencias de una persona son aplicables a los argumentos que esa persona
defiende. Ocurre cuando el autor ataca la personalidad de una oponente en lugar de atacar sus
argumentos.
Ejemplo:
La política exterior de Donald Trump es peligrosa e imperialista porque Trump es
un pedante, un racista y un mentiroso.

El autor de este ejemplo no ataca los argumentos ni las políticas de Trump, los cuales pueden ser
atacados lógicamente. Por el contrario, se limita a atacar la personalidad de Trump y sus
declaraciones en los medios.
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TIPOS DE FALACIAS
9.- Argumento de autoridad (ad verecundiam)

Supone que el hecho de nombrar una autoridad en el campo es suficiente para avalar la validez
del argumento.
La teoría de la relatividad especial es completamente correcta porque así lo dice
Albert Einstein.

El autor de estos ejemplos no ofrece argumentos para demostrar la veracidad de sus

afirmaciones. Por el contrario, se limita a citar autoridades (que puede o no ser expertas en el
tema) sin explicar los argumentos que esas autoridades ofrecen para demostrar la veracidad de la
afirmación. Todas las autoridades, incluso las más respetadas, deben demostrar la validez de sus
argumentos.
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CONTRAARGUMENTACIÓN
Es una estrategia argumentativa que consiste en anticipar posibles objeciones a la tesis que se está
defendiendo y contestarlas con el fin de fortalecer argumentación que se presenta en un texto.

¿Cómoconstruiruncontraargumento?
INTRODUCCIÓN DISCUSIÓN DE CONFIRMACIÓN
DE LA OBJECIÓN LA OBJECIÓN DE LA TESIS
• En primer lugar, se debe • Luego, es necesario • Finalmente, se debe
formular la objeción de explicar con más detalle contestar al argumento
la manera más clara y la objeción y presentar contrario, señalando las
precisa posible. la evidencia más razones por las cuales
importante a su favor. no invalida la tesis que
Este paso es se quiere defender en el
indispensable para evitar texto.
cometer la falacia del
hombre de paja.
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Actividad
En grupo de 4 integrantes realiza lo siguiente:
1. Analizar las falacias del avance del texto argumentativo (desarrollo) de tu
compañero.
2. Verificar las falacias en tu texto argumentativo y corrige.

COMUNICACIÓN PARA LOS

23/11/2023
NEGOCIOS II
Fuentes consultadas
Aguirre, M., Maldonado, C., Peña, C., & Ríder, C. (2015). Cómo leer y escribir en la universidad (2 ed.). (D. Félix, Ed.) Lima,

Perú: Universidad de Ciencias Aplicadas.

Carneiro, M. (2014). Manual de redacción Superior (3 ed.). Lima, Perú: San Marco.

Martín, G. (2007). Curso de redacción teoría y práctica de la composición y del estilo (33 ed.). Madrid: Thomson Paraninfo.

Martínez, C. (s.f.). Lectura escritura y oralidad en español: Contraargumentación. Recuperado el 29 de 07 de 2022, de

https://leo.uniandes.edu.co/images/Guias/Contra_argumento.pdf

Raymundo, J. (2022). La redacción no se improvisa, Guía para lograr textos de calidad (4 ed.). Lima, Perú: Artífice.

Sarmiento, T., Zapata, J., & Del Águila, R. (29 de 07 de 2022). Blog de redacción: Comunicación e investigación académica.

Obtenido de http://blog.pucp.edu.pe/blog/blogderedaccion/2013/05/09/c-mo-redactar-una-buena-introducci-n/

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¡GRACIAS!