FIJACIÓN DE

PRECIOS
CRISTIAN CAMILO ORTIZ
SANTIAGO LOZADA
DARWIN COMBA
JUAN DIEGO GARRIDO
¿Que es la fijación de precios?

La fijación de precios basada en costos consiste en establecer el precio de un producto o

servicio considerando los costos de producción y distribución, junto con el margen de
beneficio deseado. Se calculan los costos, se agrega el margen de beneficio y se evalúa la
demanda y la competencia en el mercado. Se pueden hacer ajustes según las condiciones
del mercado y es importante revisar y evaluar regularmente los precios.
Fijación de precios basada en costos.

En resumen, la fijación de precios basada en el valor percibido por el cliente consiste en establecer el
precio de un producto o servicio en función de la percepción de valor que los clientes tienen sobre él.
Los pasos para implementar esta estrategia incluyen la investigación de mercado, la identificación de los
atributos de valor, la evaluación de la disposición a pagar, el establecimiento del precio y el monitoreo y
ajuste continuo del mismo. El objetivo es reflejar el valor percibido por los clientes y ser competitivo en
el mercado.
Fijación de precios de penetración

La estrategia de fijación de precios de penetración consiste en establecer un precio

inicial bajo para atraer a un gran número de clientes y ganar cuota de mercado
rápidamente. Para implementar esta estrategia, es importante determinar un precio
objetivo a largo plazo, establecer un precio inicial bajo y llevar a cabo una estrategia de
marketing agresiva.
Fijación de precios de descremado

La estrategia de fijación de precios de descremado consiste en establecer un precio alto

inicialmente para aprovechar la disposición de los clientes a pagar más por un producto
nuevo y exclusivo. Con el tiempo, se va reduciendo gradualmente el precio para atraer a
un segmento más amplio de clientes. Es importante monitorear la demanda y ajustar el
precio en consecuencia.
Fijación de precios psicológicos

La estrategia de fijación de precios psicológicos

se basa en la percepción psicológica de los
clientes en lugar de los costos o el valor. Se
selecciona un precio de referencia y se utilizan
técnicas como precios redondeados, descuentos
porcentuales, bundling y estrategia de precios
ancla para influir en la percepción de valor del
consumidor. Es importante monitorear y ajustar
los precios de manera continua.
Fijación de precios basada en
competencia.

La estrategia de fijación de precios basada en la

competencia consiste en analizar los precios de
los competidores y ajustar el propio precio en
función de esa referencia. Se deben identificar a
los competidores, analizar sus estrategias de
precios, identificar brechas de precios, considerar
los costos propios y fijar el precio adecuado. Es
importante monitorear los precios regularmente.
 Fijación de precios basada en análisis de la
demanda.

La estrategia de fijación de precios basada en el

análisis de la demanda consiste en identificar
segmentos de mercado, establecer la curva de
demanda, encontrar el punto óptimo de precio,
realizar pruebas de precio y establecer el precio
final que maximice los ingresos a largo plazo. Es
importante ajustar el precio según la disposición
de los consumidores a pagar.