Pregrado

SESIÓN 09:

Técnicas y estrategias terapéuticas de la

Programación Neuro Lingüística o PNL
Competencia específica
Explica las principales técnicas y estrategias terapéuticas de la Programación
Neuro Lingüística - PNL

Resultado de aprendizaje:
Elabora el Plan de intervención grupal de acuerdo al diagnóstico encontrado
con rigurosidad teórica y metodológica. Aplica el Plan de intervención grupal
elaborado, siguiendo criterios técnicos.

Evidencia de aprendizaje:
Elabora un organizador visual en equipos.
La PNL surge en la década de los 70’s a partir de
las investigaciones realizadas por:

John Grinder
Lingüista y Psicólogo

Richard Bandler
Informático
SE ENFOCARON EN ANALIZAR LA ESTRUCTURA DE
COMUNICACIÓN DE TRES TERAPEUTAS EXCELENTES:
VIRGINIA SATIR FRITZ PERLS
TERAPIA FAMILIAR TERAPIA GESTALT
MILTON ERICKSON
HIPNOTERAPIA
Programación Neurolinguística
“Porqué trabajaban con:
Comunicación Efectiva
Cambio Personal
Aprendizaje Acelerado
(P)rogramación
(N)euro
PNL
(L)inguística
¿CARACTERISTICAS DE LA PNL?
• Se basa en un enfoque holístico
• Trabaja con microdetalles
• Se basa en la competencia y en la formación de modelos
• Se centra en los procesos mentales
• Utiliza patrones de lenguaje específicos
• Trabaja con la mente consiente e inconsciente
• Otorgan gran importancia al lenguaje
• Concede gran importancia al lenguaje no verbal
• La experiencia tiene una estructura
• Asegura resultados rápidos
• La experiencia tiene una estructura
Sistema de Representación en PNL
Es la manera como recogemos, almacenamos y
codificamos la información en nuestra mente.
Esos sistemas representativos están unidos a los sentidos y
se clasifican como Sistema:
 Visual (ver), “Cuando se dice que una persona tiende a
utilizar de manera habitual un sentido de forma
 Auditivo (oír) y interna, se dice en PNL que este es su sistema
preferido o primario”.
 Cinestésico (sentir, gustar, oler).
TECNICAS Y ESTRATEGIAS
DE LA PNL
 POSICIONES PERCEPTUALES

1ra Posición: 2da Posición:

“YO” “Tú”

3ra Posición:
“Observador
Neutral”
 TECNICAS Y ESTRATEGIAS
DE LA PNL
Anclaje
ANCLA
Porción o fragmento de un
recuerdo que nos permite
reconstruir el resto de la
vivencia.

Anclaje
Proceso mediante el cual un estimulo
externo produce un estado interno

“Momento Cumbre”
TECNICAS Y ESTRATEGIAS
DE LA PNL

Pasos para un Anclaje

Reaccionar con
• Elegir el emplazamiento del ancla flexibilidad y
y comprobar su validez adaptarnos a
situaciones
• Buscar situaciones ricas en complicadas
recursos
• Elegir la situación más apropiada
• Revivir la situación (hablar en
presente)
• Anclar en el momento cumbre
• Estado transitorio
• Comprobar la efectividad del
ancla
 TECNICAS
‘ Y ESTRATEGIAS
DE LA PNL

Metafora

Meta: METAFORA
Fero:
Más : “Llevar
Llevar más allá”
allá

• Sugiere soluciones evitando resistencias.

• Flexibiliza las relaciones, estimulan la sensibilidad
 TECNICAS ‘Y ESTRATEGIAS
DE LA PNL

Calibracion
Observar y
Visual
memorizar con detalle Auditivo
el aspecto externo, la “Examen Sensorial”
cinéstésico
fisiología, de nuestro
interlocutor

conclusiones acertadas
 TECNICAS Y ESTRATEGIAS
DE LA PNL
Rapport
Relación entre dos individuos,
caracterizada por el respeto y
por la confianza mutua.

Reflejos no verbales Reflejos Verbales

• Adoptar directamente el • Diálogo controlado

lenguaje corporal • Escucha activa
• Adoptar el lenguaje
corporal del cliente de
forma indirecta
 TECNICAS Y ESTRATEGIAS
DE LA PNL
«colocar algo en otro
Reencuadre marco», lo que equivale a
«reinterpretar».

Seis Pasos
• Elegir un comportamiento conflictivo
• Determinar con precisión el comportamiento
problemático
• Descubrir la función positiva
• Disposición a probar otras reacciones
• Buscar nuevos caminos
• Reparar en las posibles objeciones (chequeo ecológico)
• Asumir la responsabilidad (situarse en el futuro)
Referencias:
- Bavister S. y Vickers A. (2011). Programación neurolingüística (PNL). Las
claves para una comunicación mas efectiva. Amat.
https://leerenalbatros.files.wordpress.com/2016/11/autostima-6.pdf

- O´Connor J. y Seymour J. (1993). Introducción a la Programación

neurolingüística (8va ed.). The Aquarian Press. https://
www.nassiveralanza.com/wp-content/uploads/O_Connor_Joseph_Seymour_Joh
n_Introduccion_a_la_PNL.pdf

- Zeus, P. y Skyssington, S. (2004). Coaching práctico en el trabajo. Mc Graw

Hill