El punto de equilibrio (también conocido como punto muerto) es un término

empresarial que hace referencia al punto de actividad en donde los ingresos

son iguales a los costos; es decir, al punto de actividad en donde no existe
ganancia ni pérdida.

Conocer el punto de equilibrio de una empresa nos permite conocer el nivel o

volumen de ventas en donde los ingresos son iguales a los costos y así, por
ejemplo, saber cuánto es lo que tenemos que vender para cubrir nuestros
costos, o cuánto es lo que tenemos que vender para empezar a generar
utilidades.

Utilidad del punto de equilibrio

Conocer el punto de equilibrio de una empresa nos permite conocer el
nivel o volumen de ventas en donde los ingresos son iguales a los
costos y así, por ejemplo:

saber cuánto es lo que tenemos que vender para cubrir nuestros costos
(cuánto es lo que tenemos que vender para alcanzar el punto de
equilibrio).

saber cuánto es lo que tenemos que vender para empezar a generar

utilidades (cuánto es lo que tenemos que vender para superar el punto
de equilibrio).

controlar nuestros costos (al procurar que estos no superen el punto de

equilibrio).

tener una base sobre la cual planificar nuestras ventas y las ganancias
que queremos tener (una vez que sabemos cuál es el punto de equilibrio
es más fácil planificar cuánto es lo que queremos vender o ganar).

tener una base sobre la cual fijar los precios de nuestros productos o
servicios (una vez que sabemos cuál es el punto de equilibrio es más
fácil determinar nuestros los precios).

Generalmente, se calcula y analiza el punto de equilibro de

una empresa; sin embargo, también es posible calcular y
analizar el punto de equilibro de otros elementos de esta tales
 como:
Una área o departamento: por ejemplo, para saber cuánto es lo que debe
generar en ingresos para superar sus costos, y así empezar a ser
rentable.

Un determinado producto: por ejemplo, para saber cuántos tenemos que

vender para superar sus costos, y así empezar a generar utilidades.

Un proyecto de inversión: por ejemplo, para saber cuánto es lo que debe

generar en ingresos para recuperar su inversión, y así ser considerable
viable.

Un cliente: por ejemplo, para saber cuánto es lo que nos tiene que
comprar para superar los costos que nos genera, y así ser considerado
rentable.

¿CÓMO CALCULAR Y ANALIZAR EL PUNTO DE

EQUILIBRIO? 1. Determinar costos

En primer lugar, debemos determinar qué desembolsos vamos a considerar

como costos.

Lo usual al momento de calcular el punto de equilibrio de una empresa es

considerar como costos a todos los desembolsos relacionados con el
producto; es decir, a todos los desembolsos relacionados con:

la adquisición de mercadería: en el caso de una empresa

comercializadora (por ejemplo, la mercadería, el transporte, el
almacenamiento, etc.).

la producción del producto: en el caso de una empresa productora (por

ejemplo, la materia primera, el combustible necesario para el
funcionamiento de las máquinas y los equipos, el mantenimiento de
estas, etc.).

la prestación del servicio: en el caso de una empresa de servicios (por

ejemplo, los insumos necesarios para brindar el servicio, los sueldos de
los trabajadores dedicados a brindar el servicio, etc.).

Incluyendo los gastos de administración (por ejemplo, los sueldos de los

gerentes y administradores, los alquileres, los servicios básicos, etc.), y los
gastos de ventas (por ejemplo, los sueldos de los vendedores, la publicidad,
etc.); pero no los gastos financieros (el pago de deudas adquiridas) ni los
impuestos (método de los costos totales de la contabilidad de costos).

Sin embargo, cuando se trata de un pequeño negocio lo recomendable es

considerar como costos a todos los desembolsos del negocio, incluyendo los
gastos financieros y los impuestos.

2. Clasificar costos en Costos Variables y Costos Fijos

Una vez que hemos determinado qué desembolsos vamos a considerar como
costos, procedemos a clasificar estos en Costos Variables (CV) y en Costos
Fijos (CF):

los costos variables son los costos que varían (aumentan o disminuyen)
en función a los cambios en los niveles de actividad (el número de
unidades vendidas en el caso de una empresa comercializadora, el
volumen de producción en el caso de una empresa productora o el
número de servicios brindados en el caso de una empresa de servicios).

Ejemplos de costos variables son la materia prima, los combustibles, los

repuestos, los empaques, los salarios por horas, etc.

Costos Fijos: los costos fijos son los costos que no varían en función a
los cambios en los niveles de actividad, sino que permanecen fijos.
Ejemplos de costos fijos son los alquileres, el mantenimiento de
máquinas y equipos, la Costos Variables: depreciación, los seguros, los
sueldos y salarios fijos, etc.

3. Hallar Costo Variable Unitario

Una vez que hemos dividido los costos en Costos Variables y en Costos Fijos,
procedemos a hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene al
dividir los Costos Variables Totales entre el número de unidades vendidas (Q).
4. Aplicar fórmula del punto de equilibrio

Punto de equilibrio = Costos fijos totales / (Precio de venta unitario – Costo variable unitario)

Abreviando: PE= CFT / (PVU-CVU)

El resultado obtenido a través de esta fórmula será en unidades físicas. Si

queremos hallar el punto de equilibrio en unidades monetarias, simplemente
debemos multiplicar el resultado por el precio de venta.

5. Comprobar resultados
Una vez que hemos calculado el punto de equilibrio, procedemos a comprobar
el resultado a través de la elaboración de un estado de resultados, en donde
debemos asegurarnos de que las utilidades sean igual a 0.
6. Analizar punto de equilibrio

Finalmente, una vez que hemos calculado el punto de equilibrio y comprobado

el resultado a través de la elaboración de un estado de resultados, procedemos
a analizarlo; por ejemplo, para saber cuánto necesitamos vender para cubrir
nuestros costos, o cuánto debemos vender para empezar a general utilidades.

EJEMPLO DE CÓMO CALCULAR Y ANALIZAR EL PUNTO DE

EQUILIBRIO Ejemplo 1:
Una empresa dedicada a la fabricación de Camisas, las cuales vende a un
precio de $ 45.000 c/u, y fabrica mensualmente 2.500 unidades; con unos
costos mensuales de $ 15.000.000, requiere conocer su punto de equilibrio
conociendo que los costos variables totales mensuales ocasionados en la
producción de camisas son de $ 50.000.000.

Solución:

1. Se necesita entonces con base en la información determinar los CVU.

CVU= Costos variable totales (CVT) / Producción

CVU= $50.000.000 / 2.500 Unid
CVU= $ 20.000 Por camisa

2. Aplicamos la formula del punto de equilibrio:

PE = Costos fijos totales / (PVU – CVU)

PE = $15.000.000 / ($ 45.000 – 20.000)
PE = $ 15.000.000 / $ 25.000
PE = 600 Unidades

3. Lo que significa que la empresa cuando produce y vende 600

camisas, no presenta ni utilidades ni perdidas.

4. Para comprobar lo anterior se puede elaborar un estado de

resultados abreviados así:

ESTADO DE RESULTADOS ABREVIADO

INGRESOS 600 $ 45.000 $ 27.000.000

EGRESOS
Costos variables totales 600 $ 20.000 $ 12.000.000
Costos Fijos totales $ 15.000.000
Costos totales $ 27.000.000
Utilidad o perdida 0

Como se puede observar al calcular los ingresos multiplicando las 600 unidades
del punto de equilibrio por el precio unitario de $ 45.000 se obtienen unos
ingresos mensuales de $ 27.000.000; y si se multiplican las 600 unidades del
punto de equilibrio por su CVU, se generan unos costos variables totales de
$12.000.000 que al sumarle los $ 15.000.000 de los costos fijos da un total de $
27.000.000 de costos totales que es exactamente igual a los ingresos
mensuales, y por lo tanto la empresa cuando produce y vende 600 camisas no
obtiene ni utilidades, ni tampoco perdidas. Por lo tanto, las ganancias las
comenzara a obtener cuando venda más de 600 camisas.
Ejemplo 2:
La empresa muebles del valle dedicada a la fabricación de muebles para el
hogar presenta la siguiente información acerca de la producción, costos y
ventas de sus productos:
PRODUCTO PRODUCCION MES CVU PVU

Camas 200 unidades $ 550.000 $ 1.050.000

Camarotes 120 unidades $ 780.000 $ 1.433.335

Comedores 280 unidades $ 920.000 $ 1.666.665

Total, Pn 600 unidades

Los costos fijos mensuales de la empresa son de $

48.000.000 Calcular el punto de equilibrio de cada

producto

Punto de equilibrio de las camas

Paso 1: Calculamos los costos fijos para cada producto distribuyendo los costos
totales de acuerdo con la producción, así:

Costos fijos unitarios (CFU) = Costos fijos totales (CFT) / Producción (Pn)

CFT= $ 48.000.000 / 600 Unid

CFU = $ 80.000

Paso 2: Calculamos los costos fijos asignados a las camas multiplicando

la cantidad de producción de las camas por el CFU así:

Costos fijos totales (CFT) = 200 unid. X $ 80.000 = $

16.000.000 Paso 3: Aplicamos la fórmula de PE

PE= CFT / (PVU-CVU)

PE (camas) = $16.000.000 / (1.050.000- 550.000)
PE(Camas) = 16.000.000 / 500.000
PE(Camas) = 32 Camas

Paso 4: Análisis del punto de equilibrio

Cuando la empresa vende 32 camas no tiene ni ganancias ni perdidas

 pues el total de sus ingresos va a ser igual al total de sus egresos.
A partir de las 32 unidades ya la empresa comenzará a generar utilidades,
pero si vende menos de las 32 unidades tendrá perdidas pues sus
ingresos serán inferiores a sus egresos.

Actualmente la empresa esta obteniendo utilidades, pues está

produciendo y vendiendo 200 camas, muy por encima del punto de
equilibrio que son 32 camas.

Paso 5: Comprobación del punto de equilibrio, por medio del estado de

resultados abreviado:

ESTADO DE RESULTADOS
INGRESOS 32 $ 1.050.000 $ 33.600.000 EGRESOS
Costos variables totales 32 $ 550.000 $ 17.600.000
Costos fijos totales $ 16.000.000
Costos totales $ 33.600.000 Utilidad o perdida $ 0

Como se puede observar al realizar el estado de resultado para 32 camas, la

utilidad o perdida es de 0. (cero pesos).

Punto de equilibrio de los camarotes

Paso 1: este punto lo podemos obviar pues ya sabemos que el CFU, para cada
producto es de $ 80.000

Paso 2: Paso 2: Calculamos los costos fijos asignados a los

camarotes multiplicando la cantidad de producción de las camas por el
CFU así:

CFT (Camarotes) = 120 unidades X $ 80.000 = $ 960.000

Paso 3: Aplicamos la fórmula de PE

PE (Camarotes) = CFT / (PVU-CVU)
PE (Camarotes) = $ 9.600.000 / ($ 1.433.335 - $ 780.000)
PE (Camarotes) = $ 9.600.000 / $ 653.335
PE = 14,69 Aproximado = 15 Camarotes

Paso 4: Análisis del punto de equilibrio

Cuando la empresa vende 14,69 camarotes, no tiene ni ganancias ni

perdidas pues el total de sus ingresos va a ser igual al total de sus
egresos.
A partir de las 14,69 unidades ya la empresa comenzará a generar
utilidades, pero si vende menos de las 14,69 unidades tendrá perdidas
pues sus ingresos serán inferiores a sus egresos.
 Actualmente la empresa está obteniendo utilidades, pues está
produciendo y vendiendo 120 camarotes, muy por encima del punto de
equilibrio que son 14,69 camarotes.

Paso 5: Comprobación del punto de equilibrio, por medio del estado de

resultados abreviado.
1.433.335 $
21.061.195
INGRESOS 14,69384
EGRESOS
$
$
14,69384 $ 780.000
11.461.195
Costos variables totales
Costos fijos totales $ 9.600.000
$
Costos totales 21.061.195

Utilidad o perdida -$ 0

Como se puede observar al realizar el estado de resultado para 32 camas, la

utilidad o perdida es de 0. (cero pesos).

Para la comprobación con el estado de resultado no se tomo el punto de

equilibrio con dos decimales (14,69) sino que se tomaron con cinco decimales
para poder que el resultado sea más exacto y se acerque a cero (0).

Actividad Individual: Calcular el punto de equilibrio de los comedores

Ejemplo 3
Calcular el PE de la empresa muebles del valle.

Aquí ya no vamos a calcular el punto de equilibrio para un producto, sino para

toda la empresa. Veamos como lo calculamos.
Paso 1 Calcular las ventas totales y los costos variables totales de cada
producto, para conocer las ventas totales y los costos variables totales de la
empresa, como lo puedes observar en la siguiente tabla:
Para las camas se multiplico las 200 unidades por el precio de venta de
1.050.000 y se obtuvo una venta total de $ 210.000.000; lo mismo se hizo con
los camarotes y los comedores. Al sumar estos tres valores da como resultado
una venta total de la empresa de $ 848.666.400.
Para calcular los costos variables totales de las camas se multiplico las 200
camas por el CVU de $ 550.000 dando unos costos variables totales de las
camas de $110.000.000; lo mismo se hizo con los camarotes y los comedores.
Al sumar estos tres valores da como resultado unos costos variables totales de
la empresa de $ 461.200.000

PRODUCTO PRODUCCI CVU PVU VENTAS COSTOS

ON MES TOTALES VARIABL
ES
TOTALES

Camas 200 unidades $ $ 1.050.000 $ 210.000.000 $ 110.000.000

550.000

Camarote 120 $ $ 1.433.335 $ 172.000.200 $ 93.600.000

s unidades 780.000

Comedore 280 unidades $ $ 1.666.665 $ 466.666.200 $ 257.600.000

s 920.000

Total, Pn 600 unidades $ 848.666.400 $ 461.200.000

Paso 2: Aplicar la siguiente formula para calcular el punto de equilibrio de la

empresa

PE (Empresa) = Costos fijos totales de la empresa / ((Ventas totales de la empresa – Costos

Variables totales de la empresa)) / ventas totales de la empresa

PE (Empresa) = $ 48.000.000 / ($ 848.666.400- $461.200.000) /

$848.666.400 PE (Empresa) =$ 48.000.000 / 0,46
PE (Empresa) = $ 105.134.244

Paso 3: análisis del punto de equilibrio

Cuando la empresa realiza ventas por un valor de $ 105.134.244 no tiene
ni perdidas ni ganancias.
Como la empresa está realizando ventas por un valor de $ 848.666.400,
se puede observar que esta teniendo utilidades pues el punto de
equilibrio es de solo $ 105.134.244.
El punto de equilibrio de la empresa se debe calcular siempre en pesos y
no en unidades
Paso 4: Comprobación del punto de equilibrio de la empresa
 INGRESOS $ 105.134.244 EGRESOS
$
Costos variables totales Costos 57.134.244 $
48.000.000
fijos totales

Costos totales $ 105.134.244 Utilidad o perdida -$ 0

Explicación:
Los ingresos son el valor calculado del punto de equilibrio
Para calcular los costos variables se dividió el costo variable total de la empresa
entre las ventas totales de la empresa para saber que peso tenia sobre el total
de las ventas así:
$ 461.200.000 / $ 848.666.400
= 0,5434409 = 54,34409%
Y se multiplica entonces las ventas del punto de equilibrio por el porcentaje
obtenido:
$ 105.134.244 X 54,34409% = $ 57.134.244
Y al sumar los costos variables + los costos fijos de la empresa dan un total de
$105.134.244 siendo igual a los ingresos comprobándose el punto de equilibrio

Ejemplo 4:

Si la empresa muebles del valle dentro de su planeación financiera

tuviera una meta de tener una utilidad de $ 120.000.000 mensuales
cuanto deberá vender mensualmente para lograr su meta.

Paso 1: Como se esta hablando de $120.000.000 de pesos

mensuales, estos se convierten en valor fijo mensual que debe
generar a la empresa, entonces se deben sumar a los costos fijos
totales del mes.

Entonces: Costos fijos totales (CFT) + Utilidad

esperada $ 48.0000 + $ 120.000.000 = $168.000.000

Paso 2: Aplicar la formula del punto de equilibrio

PE (más ganancia) = $ 168.000.000 / ((($ 848.666.400- $461.200.000) /
$848.666.400))
 PE (más ganancia) = $168.000.000 / 0,46

PE (más ganancia) = $367.969.855

Paso 3: Análisis del resultado

La empresa para obtener una utilidad de $120.000.000

mensuales debe vender como mínimo $ 367.969.855 Como la
empresa esta vendiendo mensualmente $ 848.666.400 significa
que la empresa esta obteniendo utilidades muy por encima de
los $ 120.000.000

Paso 4: Comprobación

ESTADO DE RESULTADOS DE LA EMPRESA

INGRESOS $ 367.969.855 EGRESOS
Costos variables totales $ 199.969.855
Costos fijos totales $ 48.000.000
Costos totales $ 247.969.855 Utilidad o perdida $ 120.000.000

Explicación

Los costos variables totales igual que el ejemplo anterior,

corresponden al 0,5434409 = 54,34409% de las ventas (367.969.855 X
54;34409% = $ 199.969.855).

Actividad de aprendizaje

Con base en la siguiente información de la empresa precocidos el

Sabrosón LTDA, calcule el CTU de cada producto, los precios de
venta unitario de cada producto, el punto de equilibrio de cada
producto y el punto de equilibrio de la empresa
PRODUCTO PRODUCCION MES CVU

Empanadas 7.000 unidades $ 130

Papa rellena 4.800 unidades $ 250

Dedos de queso 3.200 unidades $ 200

Los costos fijos totales (CFT) mensuales de la empresa son de $ 3.000.000

mensuales
El margen de utilidad de la empresa es del 48% sobre el precio.