Mostraremos:

 El producto
 Envase
 Empaque
 Embalaje
 posicionamiento de cosméticos esika en
COSMÉTICOS ESIKA Moyobamba
EN MOYOBAMBA
Nagaly malca
Denis lisbeth cruz ascona
Denis pita sanchez
Nota 20
CATEGORÍA ROSTRO:

Sus envases se caracterizan por ser

modernos y utilizar repuestos o El envase, son muchas empresas le apuestan a su diseño, tanto
refiles. en su concepción tridimensional como en sus colores y formas
bidimensionales, buscando con ello reforzar la marca de manera
que su ingenio les permita destacarse y diferenciarse frente a sus
ENVASE competidores en el mercado. Este hecho conlleva un esfuerzo
intelectual y económico que requiere, al igual que la marca, ser
protegido, asunto este último que compete al diseño industrial.
Del mismo modo, dentro de la categoría de envases reviste gran
importancia la protección de frascos, cajas, sobres, cojines y
botellas para cosméticos, así como las tapas para los mismos, en
los cuales subyace un concepto más profundo que el de
solamente ser protegidos. Esa sí como la sombra, el labial, o el
esmalte, son productos que deben estar acompañados de la
estética y el significado que estos encierran para su consumidor.
El empaque es establecer una constante relación comercial entre el producto y el consumidor, en la
actualidad la imagen y la presentación de los productos juegan un papel muy importante, pues esto
es lo que vende las marcas, de nada nos sirve tener un excelente producto empacado de cualquier
manera.

IMPORTANCIA DEL EMPAQUE

El empaque es de gran importancia ya que cumple ciertas necesidades tales como:

• Proteger el producto en su camino al consumidor
• Protegerlo después de la compra
• Atraen al consumidor a comprar el producto
• El empaque no debe agotar recursos naturales
• No debe representar riesgos para la salud
• No debe ser costoso

UTILIDAD DE LOS EMPAQUES:

Los empaques poseen características que permiten diferenciar la variedad de productos con la que
cuenta determinada empresa, ayudando a facilitar el conteo de productos y así tener mayor control
de los inventarios.
 EMBALAJE

Un embalaje para cosméticos no solo empaca, comunica

y transmite sino que refuerza un concepto. Sus
principales productos de embalaje de cosméticos de
plástico incluyen botellas sin aire, botellas de spray para
cosméticos, envases de cosméticos transparentes, frascos
de crema para el cuidado de la piel, bombas
dispensadoras, frascos de maquillaje en polvo suelto y
botellas de cosméticos recargables, que brindan servicios
integrales de diseño y fabricación para cumplir con los
estándares internacionales de calidad.
POSICIONAMIENTO EN EL
MERCADO DE COSMÉTICOS
ESIKA EN MOYOBAMBA
 I. MARCA
Ésika es una marca de la organización Belcorp que pretende que sus
consumidores sientan que la felicidad y la belleza pueden ir de la mano, para
lograrlo utilizan colores cálidos y trazos curvilíneos que se identifican con la
mujer actual y que permiten la fácil recordación en la mente del consumidor.

II. COLOR

Ésika usa como color representativo el rojo, este color denota fuerza y apasionamiento,
es usado frecuentemente por los diseñadores para llamar la atención sobre un elemento
en particular, este color aumento el ritmo cardiaco y eleva la presión sanguínea es un
color muy sugestivo, femenino y transmite energía.
 Descripción de Esika

Makeup Fragancias Cuidado de la piel

Productos de maquillaje Productos para un

especialmente diseñados Aromas únicos y cuidado integral del
para la mujer latina que duraderos para cada rostro y cuerpo, que te
busca resaltar su belleza y ocasión especial. ayudarán a lucir radiante
estilo personal. en todo momento.
 ESTRATEGIA DEL POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIAS DE LA DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DE LOS SERVICIOS
Aplicaremos la estrategia de diferenciación por medio de servicios por que como se sabe
ESIKA no es la única empresa que brinda productos de belleza o cuidado personal por lo cual
buscaremos diferenciarnos mediante el servicio que brindan
FACILIDADES EN EL ENCARGO:
ENTREGA:
Esika cuenta con miles de consultoras
La entrega de los productos lo realiza las quienes cuentan con los catálogos donde
consultoras a los clientes todo esto de brindan y facilitan a los clientes el pedido
forma personalizada, dándole mayor de productos de su agrado, siendo ellas
seguridad en caso de algún defecto en el quienes se encargan de hacer llegar el
producto. pedido a la empresa.
FORMACION DEL CLIENTE:
Los empleados, en este caso las consultoras están muy
bien capacitadas y motivadas para poder brindan
información de una manera eficaz y entendible a los
clientes a cerca de los productos que se encuentran en
las diferentes campañas ayudando a los clientes a
poder tener una mejor percepción de los productos.
ESTRATEGIAS DE LA DIFERENCIACIÓN POR MEDIO
DEL PERSONAL

La empresa de Esika dispone de personal capacitado quienes cuentan con diferentes características y valores
 CAPACIDAD DE RESPUESTA:
Responden rápidamente y con seguridad las dudas de los clientes absolviéndolas así mismo si se realiza un pedido de
manera online, ellos envían un correo con la confirmación de pago y el tiempo de entrega máximo del pedido.
 CALIDAD:
Cuenta con un personal calificado y competente capacitado para ofrecer productos de categoría.
 RESPONSABILIDAD:
Existe un compromiso total por parte de los trabajadores a la empresa.
 EFICIENCIA:
Cuenta con un personal activo y enérgico capaz de enfrentar los retos que propone la empresa.
 COLABORACIÓN:
Existe una cooperación por parte de los miembros de la empresa para contribuir a los logros de la organización.
 CORTESIA:
Las consultoras son amables y respetuosas creando un ambiente formidable con los clientes dándoles mayor confianza para
poder desenvolverse
 ESTRATEGIA DE LA DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DE LA
IMAGEN
1.Una de las estrategias que Esika aplico fue renovar su logotipo basándose en tendencias modernas, siendo
más colorido y teniendo más curvas. No utilizaron tipografías existentes, sino que crearon una específica para
generar una identidad única. En la actualidad Esika busca captar la atención del público mediante los mensajes
que emiten en las diferentes campañas que realizan. Esika busca la manera de poder conectarse con el público
utilizando fechas especiales durante el año para poder crear campañas que se relacionen ya sea con: Día de la
madre, Día del padre, Día internacional de la mujer, Navidad, etc.

Un claro ejemplo que podríamos mencionar es que

Esika lanzó una campaña donde el foco principal fue
la Mujer, La campaña se llamó ‘‘Mi belleza Mis
logros’’ con la cual busco impulsar a todas las
mujeres a sentirse bellas por todo lo que han logrado,
bajo la premisa de que la belleza de una mujer no está
solo en cómo se ve, sino en cómo se siente
Características del Mercado
local en Moyobamba
1 Demografía única 🌆
Moyobamba tiene una
población diversa y en
constante crecimiento,
brindando una amplia base de
consumidores para el
mercado de cosméticos.
2 Tendencias de
consumo 📈
Los consumidores locales en
Moyobamba tienen una
fuerte afinidad por los
productos de belleza y
muestran un creciente
interés en marcas
reconocidas.

3 Economía en auge 💰

La economía local está en auge, lo que significa que los

consumidores tienen más poder adquisitivo y están dispuestos a
invertir en productos de calidad.
 Perfil de Consumidores Objetivo

Mujeres jóvenes y Conciencia de la Estilo de vida activo 💪

adultas 🔥 marca 🌟
Nuestro público objetivo
El público objetivo de Estas mujeres están está compuesto por
Esika en Moyobamba son altamente interesadas en mujeres modernas y
mujeres de entre 18 y 40 las últimas tendencias de dinámicas que buscan
años, que buscan belleza y están dispuestas productos que se ajusten
productos de belleza de a probar nuevos a su estilo de vida
alta calidad para realzar productos, especialmente acelerado y que realcen
su apariencia personal y aquellos respaldados por su belleza natural en
expresar su estilo único. marcas reconocidas como cualquier ocasión.
Esika.
 Principales Competidores en el Mercado Local

Maybelline L'Oréal Revlon

Como una de las marcas de
cosméticos más reconocidas a
nivel mundial, Maybelline ofrece
una amplia gama de productos
innovadores.
Con su enfoque en la
calidad y el estilo, L'Oréal se
ha ganado la lealtad de
muchos consumidores en
el mercado de cosméticos.
Revlon se destaca por su
enfoque en la belleza para
todos, ofreciendo
productos asequibles y de
alta calidad.
 Análisis de la Competencia en Moyobamba
L'Oréal MAC

Marca líder en el mercado cosmético, reconocida Marca de maquillaje premium, con productos de

por la calidad de sus productos y sus campañas alta calidad que atraen a un público más exigente

publicitarias innovadoras. en términos de diseño y presentación.

Natura
Revlon
Marca brasileña con una fuerte presencia en Perú,
Marca de cosméticos que se destaca por su amplia reconocida por la calidad de sus productos
línea de productos para el cuidado de la piel y su naturales y su compromiso con la sostenibilidad.
constante innovación en cuanto a fórmulas y
texturas.
Ventajas Diferenciales de la Marca Esika

1 Innovación constante 🚀 2 Calidad y confiabilidad ✨

Esika se destaca en la La marca se enorgullece de

industria de la cosmética
por su continua innovación
en productos y fórmulas
que se adaptan a las
necesidades cambiantes de
los consumidores.
ofrecer productos de belleza
de alta calidad que brindan
resultados visibles y
duraderos, lo que la
diferencia entre la
competencia.

3 Atracción del diseño 💄

Además de una amplia gama de opciones de belleza, Esika destaca

por sus embalajes atractivos y elegantes que atraen tanto a los
consumidores jóvenes como a los adultos.
 Resultados del Posicionamiento en el Mercado Local

Aumento de la cuota de mercado Reconocimiento de marca sólido Aumento de las ventas y ganancias

Desde el inicio de
nuestras estrategias de
posicionamiento,
hemos experimentado
un aumento constante
en nuestra cuota de
mercado en la
industria de
cosméticos de
Moyobamba.
Nuestra marca Esika se ha
convertido en sinónimo de
calidad y confiabilidad para
los consumidores en
Moyobamba, lo que ha
llevado a un mayor
reconocimiento y lealtad de
la marca.
Gracias a una mayor
exposición y una estrategia
de posicionamiento
efectiva, hemos
experimentado un
aumento significativo en
las ventas y ganancias en el
mercado local.
 Plan de Acción para Mantener el
Posicionamiento de la Marca

Investigación continua Innovación constante y Fortalecimiento de la relación

del mercado 💡 mejora de productos 💄 con los consumidores

Seguiremos
Siempre buscamos Continuaremos
monitoreando las
mejorar nuestros brindando un excelente
tendencias y
productos y lanzar servicio al cliente y
necesidades del
nuevas opciones estableceremos una
mercado local para
emocionantes que comunicación constante
adaptar nuestras
satisfagan las y efectiva para fortalecer
estrategias y
necesidades y deseos la lealtad del consumidor
mantenernos a la
cambiantes de hacia nuestra marca.
vanguardia de la
industria. nuestros
consumidores.
Propuesta de valor de Esika en Moyobamba
Ingredientes naturales Productos a la vanguardia de la
moda
Utilizamos ingredientes
locales y naturales para Nuestra marca se enfoca
ofrecer productos de en ofrecer productos de
alta calidad. alta calidad y en tendencia
que satisfagan las
necesidades de nuestros
clientes.
Innovación tecnológica
Nos mantenemos a la
vanguardia de la tecnología en
la creación de productos
eficientes con nuevos
ingredientes y diseños
innovadores.
 Productos y Líneas de Cosméticos

Joyas minerales Esika Pro Tendencias de moda

Gama de productos de alta Nueva línea de productos

calidad, formulados con inspirada en minerales Nueva línea creada en alianza con
tecnología de punta y pensados amazónicos, con propiedades diseñadores de moda, que sigue
para el uso diario de naturales que nutren la piel. las últimas tendencias en colores y
profesionales del maquillaje. estilos.
 Estrategias de Posicionamiento
Precio accesible Marketing digital
Esika ofrece productos de La marca apuesta por una
alta calidad a precios fuerte presencia en redes
accesibles, lo que lo hace sociales y un nutrido blog, que
una alternativa atractiva le permiten estar en contacto
para quienes buscan constante con sus seguidoras y
cosméticos de calidad sin adaptarse a las nuevas
gastar demasiado. tendencias.
Experiencia del usuario
Esika se preocupa por la
experiencia de compra de sus
clientes, por eso cuenta con
una tienda online intuitiva y
fácil de usar.
 Promoción y Publicidad de la Marca
Campañas publicitarias
impactantes
La marca apuesta por campañas
publicitarias memorables, que apuntan
a captar la atención de su público
objetivo.
1 Alta en redes sociales
Esika se mantiene activa en redes
sociales, con contenido interesante y
2 original que refleja la personalidad de
la marca.
3 Participación en
eventos de moda
Esika participa en los eventos de
moda más importantes del país, lo
que le da una exposición valiosa y la
conecta con su público objetivo.
Conclusiones y Próximos Pasos

• La marca ha logrado posicionarse

como una alternativa atractiva y
accesible en el mercado de
cosméticos en Moyobamba.
• Para seguir creciendo, Esika deberá
seguir innovando y manteniéndose en
contacto con su público objetivo a través
de las redes sociales y otros canales.

• Se espera que la marca siga creciendo en los

próximos años y estableciéndose como una
líder en el mercado de cosméticos en
Moyobamba.