UNIVERSIDAD ESTATAL DE

SONORA
UNIDAD ACADÉMICA
Asignación 10: Estrategias de exportación
NAVOJOA
Alumnas:
Judyth Ytzel Meza Balderrama
Ana Kereen Arvizu Valenzuela
Danna Regina Cantú Pérez
Joselyn Alarcón
Yadira García

Programa Educativo:
Licenciado en Comercio Internacional

Asignatura:
Costos para el comercio internacional

Maestra:
Flor Elena Reyes Lomeli

Navojoa, Sonora a domingo 15 de octubre de 2023.

 ¿QUÉ SON LAS
ESTRATEGIAS DE
EXPORTACIÓN?
Una estrategia para exportar bien desarrollada ayudará a hacer frente a una
amplia gama de proveedores de servicios. Además, se le destacará como una
empresa que está bien sustentada, que tiene metas realistas y que cuenta con
programas diseñados para alcanzarlas.
 IMPORTANCIA
• Crecimiento de las ventas: La exportación permite a las empresas acceder a
mercados más amplios y diversos, lo que puede resultar en un aumento
significativo a través de la fuentes de ingresos

• Creación de empleo y desarrollo económico: puede llevar a un mayor crecimiento

de la empresa, lo que a menudo se traduce en la creación de empleo. puede
impulsar la economía nacional al generar ingresos y mejorar la balanza comercial.

• Resiliencia económica: puede ayudar a las empresas a enfrentar mejor las crisis
económicas o políticas en un solo mercado, ya que están menos expuestas a un
solo país.
 CARACTERÍSTICAS
• La capacidad de una empresa para desarrollar productos
innovadores, nuevos y distintos a los de sus rivales, incluyendo
ventajas competitivas.
• La ubicación del mercado, de preferencia debe ser de un tamaño
aceptable y que tenga la tendencia de ir en crecimiento.
• Ventajas de internacionalización, capacidad para penetrar y
conquistar un nuevo mercado por propios méritos, exportando tus
productos.
 VENTAJAS
• Incremento de las ventas y ganancias: Aumento de ventas y ganancias a la
hora de exportar a mercados más grandes y rentables.

• Desarrollo de relaciones internacionales: Relaciones comerciales

internacionales, lo que puede abrir oportunidades para colaboraciones a largo
plazo y la expansión a nuevos mercados.

• Mejora de la imagen de la marca: La presencia en mercados internacionales

puede aumentar la percepción de calidad y prestigio de una marca, lo que
puede beneficiar tanto a nivel local como internacional.
 DESVENTAJAS
A veces se cometen algunos errores al momento de exportar, los cuales
pueden ser:
• La falta de conocimiento del mercado y de la contraparte.
• El incumplimiento en tiempos y cantidades de entrega.
• Desconocimiento de la mecánica de exportación.
• El cálculo deficiente del precio de exportación.
• La impaciencia del exportador al no ver resultados inmediatos.
Cuando preguntan quien hizo las estrategias de exportación.
Tu al fondo:
 RIESGOS A LA EXPORTACIÓN
Riesgo logísticos: Problemas, Riesgo de crédito: Riesgo de restricciones
como retrasos en el transporte o La falta de pago o el comerciales:
problemas de almacenamiento, incumplimiento de pagos por Las barreras comerciales, como

pueden afectar la entrega de parte de compradores aranceles y cuotas, pueden

extranjeros puede resultar en limitar el acceso a ciertos
productos a los mercados
pérdidas financieras. mercados y aumentar los costos
internacionales.
de exportación.
 Estrategias
• Selección de mercados objetivos.
• Proyecto de las exportaciones por áreas geográfica.
• Métodos y vías para realizar las exportaciones.
• Programas de capacitación.
• Sistemas de gestión y certificación de calidad.
• Publicidad y promoción.
• Investigación y desarrollo de nuevos productos.
 COSTOS A UTILIZAR ESA
ESTRATEGIA
Costos de producción
Gastos
Costos y gastos directa e indirecta:
asociados a la
de la empresa
exportación
Margen de Supervisió
Material
beneficios n
es Mano de Materia
obra prima
 “El Comercio exterior no puede solo,
requiere de ti. Sueña, innova, atrévete,
exporta”
 REFERENCIAS
Colmenares, D. M. (2023, 30 julio). Ceupe. Ceupe. https://www.ceupe.com/blog/gestion-de-riesgos-logisticos.html

Zendesk. (2023, 1 mayo). Incremento de ventas: cómo generar ingresos en tiempos de crisis. Zendesk MX.
https://www.zendesk.com.mx/blog/como-aumentar-las-ventas/

Ra. (2021, 20 febrero). ¿Qué es exportar? significado y proceso de exportación. Reino Aduanero. https://reinoaduanero.mx/exportar

¿CÓMO EXPORTAR DESDE MÉXICO? PRINCIPALES VENTAJAS Y ERRORES COMETIDOS POR LAS EMPRESAS. (15 de febrero de 2021).
https://www.pak2go.com/exporta-mexico-principales-ventajas-errores/