ESTRATEGIAS Y

FIJACION DE PRECIOS
PEREZ MAMANI JANELY
VARGAS TAPULLIMA GIULIANA
CASTILLO MANZANO PIERO
ZEBALLOS COAYLA ROMINA
DÁVALOS SOTO FERNANDO
SAENZ PACORICONA CRISTIAN
VILAVILA ORTEGA ANDERS
CHAMBILLA TICONA CRISTIAN
 Estrategias y fijación
de precios
SAENZ PACORICONA CRISTIAN EDEN
VÁRGAS TAPULLIMA GIULIANA DORIS
CASTILLO MANZANO PIERO JOSE
CHAMBILLA TICONA CRISTIAN LUY
DAVALOS SOTO FERNANDO DANIEL
PEREZ MAMANI JANELY EDITH
VILAVILA ORTEGA ANDERS LEDUAM
ZEBALLOS COAYLA ROMINA GABRIELA
Precio
 Es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios
de tener o usar el producto o servicio. Único elemento de la mezcla de
marketing que produce utilidades y también de los más flexibles
Fijación de precios
 Herramienta para crear y obtener valor de los clientes.
 El valor del producto determina el valor del precio.
Principales estrategias de fijación de
precios
 Fijación del precio basada en el valor para el cliente
 Las compañías deben de vender valor y no un precio.
 Fijación de precios basada en el valor
 Evaluar las Evaluar las necesidades y las percepciones de necesidades y las
percepciones de valor de los clientes
 Fijación de precios basada en los costos
 Diseñar un buen producto producto Determinar los costos del producto
Asignar el precio con base en el costo Convencer a los compradores del valor
del producto
 Fijación de precios por buen valor
 Al ofrecer la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio
justo. Fijación de precios por valor agregado
 Fijación de precios basada en el costo
 La fijación de precios basada en el costo consiste en establecer los precios
según los costos de producción, distribución y venta del producto, más una
tarifa justa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.
 Fijación de precios de costo más margen
 El método de fijación de precios más sencillo es la fijación de precios de
costo más margen(o fijación de sobreprecio), es decir, sumar un sobreprecio
estándar al costo del producto.
 Fijación de precios basada en la competencia
 Establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de
mercado de los competidores
Factores internos y externos que afectan las
decisiones de fijación de precios Factores Internos

 Estrategia.
 Objetivos
 Mezcla generales de Marketing
 Comportamiento
 Tamaño
 Estructura del mercado meta
 Fijación de precios
Factores Externos El mercado y la
demanda
 Competencia pura
 Competencia monopolista
 Competencia oligopolista
 Monopolio puro La economía
 Los Factores económicos