ETAPAS DE LA

INTERNACIONALIZACIÓN
1. NACIONAL.
2. EXPORTACIÓN.
3. FILIALES.
Joint Ventures. Producción

4. OPERACIONES
MULTINACIONALES.
Producción 
5. ACTIVIDADES
TRANSNACIONALES.
Descentralización 
Informe de CEPAL
 TRES PLANTEAMIENTOS PARA
DIRIGIR UNA MULTINACIONAL
1. Etnocéntrico 1. La alta dirección y otros puestos clave
son ocupados por personas del país de
origen.

2. La filial está dirigida por nacionales del

2. Policéntrico país receptor, pero en raras ocasiones
son promocionados a la sede central.

3. Se concede deliberadamente poca

3. Geocéntrico importancia a la nacionalidad y la
empresa busca activamente la gente
más adecuada para los puestos clave de
todo el mundo. Representan a la
organización. Desarrollan una cultura
común.
 ¿Cuándo utilizar expatriados?
• No existe la cualificación requerida en el país de
destino. https://www.alcoa.com/global/en/who-we-are/locations
• Una parte importante de la estrategia general es
la creación de una visión global.
• Las unidades nacionales y las internacionales
son muy interdependientes.
• La situación política es inestable. https://
www.youtube.com/watch?v=1BzM_ijzTk4

• Existen importantes diferencias culturales entre

el país de origen y el de acogida.
 ¿Por qué fracasan las
asignaciones internacionales?
1. Bloqueo profesional 1. La percepción de olvido por parte
de la sede y el ascenso de
compañeros que se quedaron en
2. Choque cultural casa
2. No se da el ajuste entre
expatriado y cultura de destino.
Se acaba imponiendo la cultura
de origen
3. Falta de formación previa a la
partida en diversas culturas 3. Importancia de la formación
4. Demasiado énfasis en la
cualificación técnica
4. Adaptabilidad cultural
5. Deshacerse de un empleado,
5. Fórmula cómoda
6. Problemas familiares de
adaptación
 Dificultades al regreso
• Falta de respeto por
las habilidades
adquiridas
• Pérdida de estatus
• Mala planificación del
regreso
• Choque cultural
inverso
 ¿Cómo pueden ayudar las prácticas de RRHH?
• Destacar la sensibilidad cultural como criterio de
selección
• Establecer una junta de selección de expatriados
• Exigir una experiencia internacional previa
• Selección • Analizar la posibilidad de contratar a empleados de
otras nacionalidades que pueden servir como
expatriados en el futuro
• Tener en cuenta a los cónyuges y familiares de los
candidatos

• Formación • Cultura, costumbres, idioma, las leyes fiscales,

gobierno local, etc

• • Se debe dar a conocer cuál será la posibilidad de

Desarrollo
profesional promoción y el posible diseño de la carrera
profesional de aquellos que acepten la situación
de expatriados.

• Remuneración • Incentivos
 Dimensiones culturales.
Efecto sobre la GRH

• Distancia al poder
• Individualismo
• Evasión de la incertidumbre
• Masculinidad/femineidad
• Orientación a largo/corto plazo
 Cuestiones a tener en cuenta
• El concepto de “cultura nacional” puede
ser muy difuso
• La empresa culpa a veces de los
problemas internacionales de personal a
los factores culturales sin haber estudiado
el tema cuidadosamente
• Estudios inexistentes
• Noción sobre lo bueno y malo
• Leyes empresariales
 EXPORTACIONES
• Capeando la crisis gracias a la exportació
n
• Aumentar la productividad exportando
• Ayudas a la exportación

http://www.rrhhmagazine.com/noticias.asp?id=3437

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519005_6366453_4713590_-2,00.html

http://www.globalasia.com/actualidad/economia/las-ventas-de-vino-espanol-crecen-un-41-en-china
“Hay razones plausibles para creer que, una vez
han entrado en los mercados internacionales, las
empresas mejoran su productividad. El aprendizaje
a través de los clientes, la competencia de otras
compañías y, en general, más exposición a
mejores prácticas reducen significativamente los
costes marginales. Como consecuencia, los
exportadores que ya eran eficientes refuerzan su
eficiencia por su mera presencia en el exterior”.
“La mejor manera de entender la relación entre
productividad, tamaño e internacionalización sea
a través de la metáfora del “círculo virtuoso”, en
el que todos los factores se influyen mutuamente
para mejorar la eficacia de la empresa,