Cierre de negocio

¿Qué es lo que vendemos? ¿Vendemos la posibilidad que alguien tenga más dinero?
¿Un buen negocio? ¿Alivio? ¿Un futuro? Un: “ya no me tengo que preocupar por esto”
¿vendemos status? ¿Para que hago yo esto? ¿Es para ganar más dinero? ¿Es para
cumplir los objetivos y cada vez más incrementar mi cartera? Mi estilo de trabajo es
lento pausado para lograr una fidelización del cliente? ¿Cuál es mi estrategia? ¿Qué es
lo que busco? ¿Tengo una planificación estratégica sobre mi trabajo?
 BUYER PERSON PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

• Detectamos perfil del inversor (mediante

Estrategia de venta preguntas disparadoras)
sugerida • Vemos la necesidad del cliente.

• Se enumeran beneficios y bondades del

producto/ servicio.

• Se despejan dudas y manejan objeciones

• Se cierra.
BUYER PERSON
El buyer person y el perfil del consumidor se tiene que tomar en cuenta a la hora de cerrar un
negocio.
El cierre tiene que estar planificado desde el principio. Toda la operación, la reunión, tiene que
estar en concordancia, no sirve de nada una buena estrategia de cierre, sino no hay un fin último,
si no creo necesidad, si no hay una venta relacional, si no sé porque el cliente me busco a mí, si no
se mi valor agregado, etc., etc.

PUNTOS A TENER EN CUENTA EN LA PLANIFICACION

• CONFIANZA EN EL PRODUCTO
• CONFIANZA EN LA EMPRESA
• CONFIANZA EN EL ASESOR
• NECESIDAD
• VOLUNTAD/QUERER HACERLO
TIPOS DE CIERRE

Por conclusión,
cierre por resumen

Cierre a cambio de Doble alternativa,

alguna bonificación Doble opción

Cierra de ahora o nunca

también cierre por
oportunidad: .
TIPOS DE CIERRE

CIERRE POR PROS

Y CONTRAS

LA NO VENTA HARD CLOSE

NO ROTUNDO
.
TIPOS DE CIERRE

Cierre del mejor

momento o momento
oportuno o por
sentimiento

Cierre por termómetro Amarre

o por métrica

Cierre de repregunta

.
 ¿CÓMO ANALIZAR UN OBSTACULO?
Antes de un obstáculo hay 2 campos de acción posible y diferente dependiendo del
observador (la persona que estas siendo en este momento)
Se puede vivir como un problema o como un quiebre de acción.

PROBLEMA QUIEBRE
• Te responsabilizas del
• Ocurre fuera de la realidad, su “no obstáculo, no lo negas
logro” sucede por otras • Aceptas y vivís los errores u
circunstancias inherentes a él, es obstáculos como aprendizaje
culpa de otro, o del contexto. mpara no volver a repetirlos.
• Tiene acciones
• El observador se pone en víctima, comprometidas para generar
no se responsabiliza, justifica lo un cambio, se empodera y
que está sucediendo. sabe que
Lorem el de dependes los
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• Juzga lo que paso y lo que debería cambios, empezando por el.
cambiar, dice pero no hace.
Estas enfocado en la visión, en
el objetivo final
Está enfocado en el obstáculo El campo de acción es una una
solución
¡Muchas Gracias!

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