TRABAJO FINAL

DE PLAN
COMERCIAL
PROFESOR DEL CURSO: JUAN MANUEL
HUAMANCAYO P.

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

BALANDRA RUIZ, ALLISON U201317332

FLORES MONTOYO, ANTONY U201423708

JURADO ESPINOZA, LUIS U201517146

LESCANO SUBELETE, LILY U201513032

VÁSQUEZ JULCAHUANCA, DELMIRA U201510082

VIVANCO HUAMANI, FIORELLA U201518025

VILLA, 22 DE NOVIEMBRE DEL 2017

• IDEA
“Es un polvo que se consume
con leche para estimular el
apetito y una vida saludable”.
• CONCEPTO
La bebida instantánea hecha
para niños con componentes
multivitamínicos que se
consume en cualquier momento.
CARACTERISTICAS
FACTORES EXTERNOS
CARACTERISTICAS DEL
CONSUMIDOR • NIÑOS DE 3 A 14 AÑOS

• NIVEL A, B

• NIÑOS CON NECESIDADES NUTRICIONALES

• DE VITAMINAS C, K B12
CULTURA DE
DISTRIBUCION

• La empresa Organic, Natural &

Specialty Food Distributor
(UNFI) sera nuestro
distribuidor principal la cual
nos permitira llegar a los
minoristas solicitados y de esta
manera a nuestro cliente meta
COMPETENCIA
 FACTORES INTERNOS
• OBJETIVOS DE LA COMPAÑÍA ix
Suministrar a todos los consumidores
n M
ve
Se
• CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Es un complemento nutricional

Frasco de metal de 450 y 750 gramos

 FACTORES INTERNOS
• COBERTURA • CONTROL
No esta sujeta a estacionalidad Desde la elaboración hasta que el
producto este a bordo en la nave.

• CONTINUIDAD
Continuidad a largo plazo,
expansión a nuevos mercados y
ofrecer nuevas presentaciones.
PROMOCIÓN
FERIAS
 ESTRATEGIA
DE PRECIO DE
EXPORTACIÓN
SE CALCULA EL
P R E C I O F O B Y C I F.
 MARGEN DE GANANCIA
DISTRIBUIDOR GENERAL
15%

FARMACIAS MINORISTAS
20% 25%

SUPERMERCADO HOSPITALES
11% 20% A 48%

PRECIO FINAL PARA EL CONSUMIDOR : ((120 +15%) 20% ) =165.60 USD

 (http://www.macmap.org/QuickSearch/FindTariff/FindTariffResults.aspx?pro
duct=210690&country=152&year=2015&source=1%7cITC&AVE=1)

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS - COLOM, Joan (2014) ¿Cuáles son los países que más y menos gastan en
alimentación del mundo? (consulta: 22 de setiembre de
(http://www.unitedexplanations.org/2014/07/30/cuales-son-los-paises-que-
2017)

mas-y-menos-gastan-en-alimentacion-del-mundo/)

- DIARIO EXPRESO (2016) Herbalife comienza a elaborar su producto estrella

- AGENCIA CENTRAL DE INTELIGENCIA (CIA) Biblioteca de los países
(consulta: 22 de setiembre de 2017)
Herbal Aloe Concentrado en Ecuador (consulta: 23 de setiembre de 2017)

(https://www.cia.gov/library/publications/resources/the-world- (http://noticiasmultinivel.com/arranca-la-produccion-del-producto-estrella-

factbook/geos/us.html) de-herbalife-en-ecuador/)

- CALLAO CARGO (2013) Servicio Integral. (consulta: 22 de setiembre de - DIARIO GESTIÓN (2014) El 86% de lo que Perú exporta a Chile se
2017) (http://www.callaocargo.com/tarifas-usa.html) transporta por vía marítima (consulta: 22 de setiembre de 2017)
(http://gestion.pe/economia/86-lo-que-peru-exporta-chile-se-transporta-via-
- CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL (ITC) Aranceles de los países maritima-2087775)
y competidores (consulta: 22 de setiembre de 2017)
(http://www.macmap.org/QuickSearch/FindTariff/FindTariffResults.aspx?pro - EL COMERCIO (2016) EEUU tendrá un crecimiento más fuerte en 2017,
duct=210690&country=152&year=2015&source=1%7cITC&AVE=1) afirma OCDE (consulta: 22 de setiembre de 2017)
(http://elcomercio.pe/economia/mundo/eeuu-tendra-crecimiento-fuerte-
- COLOM, Joan (2014) ¿Cuáles son los países que más y menos gastan en 2017-afirma-ocde-397049)
alimentación del mundo? (consulta: 22 de setiembre de 2017)
(http://www.unitedexplanations.org/2014/07/30/cuales-son-los-paises-que- - ENCUESTA NACIONAL DE INGRESOS Y GASTOS DE LOS HOGARES
mas-y-menos-gastan-en-alimentacion-del-mundo/) URBANOS Y RURALES (ENIGHUR) ¿En qué gastan los ecuatorianos?
(consulta: 22 de setiembre de 2017)
- DIARIO EXPRESO (2016) Herbalife comienza a elaborar su producto estrella
Herbal Aloe Concentrado en Ecuador (consulta: 23 de setiembre de 2017)
(http://noticiasmultinivel.com/arranca-la-produccion-del-producto-estrella-
de-herbalife-en-ecuador/)