Emprendimiento

Curso de Nivelación
Paul Jaramillo Jaramillo
2020
Bienvenidos
• Nombre
• Colegio de Procedencia
• Especialización
• Carrera que le gustaría estudiar
• Expectativas de la clase
 Presentación Personal
Ingeniero en Ciencias Empresariales de la Universidad de Especialidades Espíritu Santo ,
especializaciones Gestión Empresarial y Finanzas (1999)

Máster en Administración de Empresas del Tecnológico de Monterrey especializado en Marketing (2009)

Posiciones gerenciales en Marketing , Trade Marketing y Ventas en empresas multinacionales

Unilever , Kellogg, Mabe y en nacionales como Diners Club y Banco de Guayaquil

Profesor titular de la Universidad de Guayaquil , Carrera de Marketing y Negociación Comercial

Capacitador de la Escuela de Capacitación de Universidad Ecotec

Consultor independiente especializado en Equipos de Alto Rendimiento, Costumer Experience

Objetivo General y Competencias
• Elaborar un proyecto micro empresarial, donde se demuestre el
conocimiento acerca del Emprendimiento, los requisitos para la
elaboración de cada paso del diseño investigativo y las habilidades
para defenderlo oralmente con seguridad e independencia
cognoscitiva sobre el tema.

• Competencias

• Elabora el FODA de su negocio

• Reconoce su mercado meta y elabora las encuestas.
• Estructura su Plan de Publicidad y Estrategias a aplicar.
• Identifica la macro y la micro localización
Forma de Calificación
Actividad Treinta Puntos
Primer Parcial 20 puntos

Segundo Parcial 20 puntos

Actividades 30 puntos

Examen Final 30 puntos

Emprendimiento
Día 1

6
Día 1 Emprendimiento
La palabra emprendimiento proviene del francés entrepreneur (pionero), y
se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por
alcanzar una meta u objetivo, siendo luego utilizada también para referirse a
la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, término que después
fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un
producto o proceso ya existente y que actualmente se refiere además a la
actitud que debe poseer una persona proactiva.

Los emprendedores exitosos son aquellos que basan todos sus esfuerzos en
su capacidad individual y en el trabajo en equipo y no en el sistema
burocrático como soporte, ellos son mucho más efectivos desarrollando
nuevos negocios que aquellos que sólo están esperanzados en subsidios
estatales o en ayuda internacional que tienden a ser terriblemente
asistencialistas, pues se acostumbran a recibir todo regalado o subsidiado.
 http://www.gemconsortium.org/country-profiles

Día 1 Estadísticas básicas sobre emprendimiento

El Proyecto GEM (Global Entrepreneurship Monitor) nació en el año 1997
como una iniciativa de la London Business School y del Babson College para
crear una red internacional de investigación en el entorno de la creación de
Empresas.

El proyecto trata de evaluar la evolución internacional de la creación de

nuevas empresas y la influencia que tiene el entorno de cada país en dicho
proceso. El primer objetivo del estudio es la elaboración de un índice de
actividad emprendedora, analizando los indicadores relacionados, tales como:
Inversión requerida, financiamiento (crédito bancario, capital propio,
incubadoras y otras), motivo de creación de la empresa (necesidad frente a
oportunidad), el sector de actividad, expectativas de rentabilidad, generación
de empleo, carácter innovador, nivel exportador, etc.

Revisar el Link: http://www.gemconsortium.org/country-profiles

Día 1 Estadísticas básicas sobre emprendimiento
Uno de los resultados más importantes obtenidos del proceso es el INDICE DE EMPRENDIMIENTO
PAIS (TEA por sus siglas en inglés “Total Entrepreneurial Activity”). Este índice define el nivel de
emprendimiento a través del número de adultos que están en el proceso de iniciar un negocio
(empresas nacientes) y aquellas que poseen hasta tres años y medio de iniciado (empresas
nuevas). Esta definición recoge una concepción amplia del espíritu empresarial, puesto que abarca
desde las intenciones concretas de iniciar un negocio hasta las empresas jóvenes completamente
operativas, sin condicionarlas a factores como el grado de innovación que se analizan por separado.

Se ha establecido dos grandes motivaciones para instalar un negocio: la Oportunidad y la Necesidad.

• Emprendimiento por Oportunidad es cuando se emprendió al identificarse una oportunidad

comercial y se instaló el negocio para aprovecharla, situación óptima que aseguraría el éxito futuro
de la nueva empresa.

• Emprendimiento por Necesidad es cuando se emprende en una nueva empresa porque no hay
otra mejor opción de empleo y se tiene que subsistir.
Ecuador y el emprendimiento: TEA y tipos de
negocio
En Ecuador se dificulta sostener una iniciativa de
emprendimiento

En el 2015 se obtuvo un Índice de Actividad Emprendedora Temprana (TEA) de 33.6%

por lo que aproximadamente 1 de cada 3 adultos había realizado gestiones
para crear un negocio o poseía uno cuya antigüedad no superaba los 42
meses. Esta cifra no ha presentado variaciones importantes en los últimos
años. De forma similar, el porcentaje de personas que poseía un negocio ya
establecido (más de 42 meses) se mantuvo en el nivel de los últimos años
(17.4%). Siguiendo la tendencia, tanto los negocios emprendidos
recientemente como los ya establecidos, se dedicaban en su mayoría al
comercio (76% y 51% respectivamente) y principalmente orientados al
mercado doméstico. La proporción de emprendimientos en comercio ha
mantenido una tendencia creciente desde el 2010 (65%).
Ecuador y el emprendimiento: Emprendimiento por necesidad y
por oportunidad
En este año la TEA está compuesta por un 25.9% de negocios nacientes y un
9.8% de negocios nuevos. Es importante destacar que el 8% de los negocios
nacientes fueron empezados por personas dueñas de un negocio nuevo y un
10% por dueños de negocios establecidos. Además, el 23.1% de los adultos
afirmaron haber emprendido aprovechando una oportunidad, mientras
10.3% lo hicieron por necesidad. La tasa de emprendimiento por necesidad,
al igual que en años anteriores, se encuentra por encima del promedio de
América Latina y el Caribe. En relación a los emprendedores por
oportunidad, el 26.6% afirmaron que lo hicieron para incrementar sus
ingresos, un 28.8% lo hizo buscando independizarse mientras el 44.6% estuvo
motivado también por necesidad, es decir motivación mixta.
Ecuador y el emprendimiento: Nivel Académico
Se registró un incremento en la proporción de emprendedores que sólo
había completado su educación secundaria, pasando de 25.2% a 30.4%,
mientras un 38.6% completó solamente la primaria y un 13.7% de los
emprendedores fueron profesionales. A pesar de esto, no hubo variación
significativa en los años de escolaridad de los emprendedores (10.6). El 73.6%
de los emprendedores tenía menos de 45 años, el 45.1% era auto-empleado y
solamente el 17.6% contaba con ingresos familiares mensuales superiores a
los US$ 850. A pesar de esto, se registró un incremento en el porcentaje de
emprendedores empleados a tiempo completo, pasando de 8.3% a 19.5%, y
una similar disminución en el porcentaje de auto-empleados.
Ecuador y el emprendimiento: Comparación con
otras Economías
Al poner en contexto la realidad del emprendimiento ecuatoriano con el resto
de economías de eficiencia, se puede observar que la TEA en Ecuador es 2.2
veces superior que el promedio para estas economías.

De forma similar el porcentaje de ecuatorianos que considera tener las

capacidades para emprender o reconoce oportunidades para hacerlo es
aproximadamente 1.4 veces superior. Sin embargo, al comparar las
motivaciones de los emprendedores se encuentra que el porcentaje de la TEA
motivado por necesidad supera el observado para las economías de
eficiencia, mientras que el porcentaje motivado por oportunidad de mejora
y de quienes tienen expectativas altas de crecimiento en plazas de trabajo1
para Ecuador, se encuentra por debajo de lo observado para el promedio de
estas economías..
El contexto del Emprendedor
Un emprendedor del siglo XXI será aquel que promueva la libertad económica para todo el mercado,
no solo para su ámbito de negocio. Entenderá que la libertad económica es un principio universal.
Comprenderá que el mercado libre implica un trato voluntario, moral y pacífico entre hombres iguales que se respetan e intercambian sus
derechos de propiedad sobre bienes y servicios. Sabe que para obtener dinero se requiere satisfacer creativa y continuamente a los
consumidores. Que para lograr un mayor éxito económico, se deben de transformar positivamente una mayor cantidad de vidas en lugar de a
los competidores.

Los auténticos emprendedores saben que el pastel de la riqueza empresarial no es estático. Que cada nuevo emprendedor no se lleva una
tajada (dejando al resto con menos acceso a la riqueza).

Son los emprendedores los que sostienen intelectual y materialmente el mundo en que vivimos. Son ellos quienes hacen posible desde la
aspirina hasta los juegos de video. Necesitamos a más de ellos. Y es imperativo que nuestro país les genere su hábitat natural: la economía de
libre mercado.
Habilidades y Características del Emprendedor

VISIÓN
Un emprendedor ha de tener una visión de negocio especial. Un olfato
que le permita anticiparse al mercado para poner en marcha un negocio
que realmente satisfaga las necesidades de su público objetivo.

INICIATIVA
De la misma manera, un emprendedor debe llevar la iniciativa por
bandera. Una persona que se plantee continuamente nuevas propuestas,
mejoras y oportunidades. Esto es determinante para que el producto o
servicio que desarrolle sea totalmente innovador.
Habilidades y Características del Emprendedor

PASIÓN
Un emprendedor sin pasión por lo que hace no tiene ningún sentido. Al
emprendedor tienen que entusiasmarle lo que está llevando a cabo y
creer en su proyecto ya que de ello también dependerá su éxito o
fracaso. Debe tener una firme apuesta y defender con pasión su idea.
AMBICIÓN
Cualquier proyecto que se emprenda ha de ser ambicioso. Y quien lo
lidere también. Tener claro qué queremos conseguir y, después,
plantearnos cómo lo vamos a logar, ayudará al emprendedor a ver el
camino con mayor claridad.
Habilidades y Características del Emprendedor

LIDERAZGO
Un proyecto emprendedor necesita de un buen líder que tenga una
capacidad de influencia especial y que sepa conectar con sus
trabajadores. Ello significa que el líder de equipo será capaz de
comunicar las ideas de manera brillante hasta el punto de generar
motivación, así como explotar las mejore virtudes de cada uno de los
que forman parte del equipo.
Habilidades y Características del Emprendedor

RESOLUTIVO
Otra cualidad del buen líder y, por tanto, del emprendedor es la
capacidad de resolver los inconvenientes o problemas de una manera
rápida y eficaz. Esto es muy importante ya que en un proyecto que
acaba de nacer lo normal es que vayan apareciendo diferentes
situaciones que pondrán de manifiesto la necesidad de alguien que
tenga esta cualidad.
Habilidades y Características del Emprendedor
CREATIVO
El emprendedor también tiene que tener una mente innovadora y creativa.
Un profesional cuya inspiración no tenga límites precisamente para idear un
proyecto innovador, resolver con cierta creatividad posibles problemas o,
incluso, plantear alternativas que nada tengan que ver con lo comúnmente
conocido.
ASERTIVO
Mostrarse seguro de sí mismo y hacérselo ver al resto. Esta faceta es muy
importante ya que el emprendedor dejará ver su seguridad en confianza en sí
mismo, al mismo tiempo que le permitirá no dar rodeos y orientarse a os
objetivos ya planteados.
Habilidades y Características del Emprendedor
CAPACIDAD DE APRENDIZAJE
Es necesario tener una buena actitud, tanto para lo bueno que vendrá,
como para lo malo. Aprender día a día de los aciertos y de los errores es
otra de las grandes cualidades que ha de tener un buen emprendedor.
OPTIMISTA 
Ser positivo ayudará al emprendedor a convertir las amenazas en
oportunidades. Asimismo, favorecerá a cumplir con el resto de
cualidades, ya que permitirá afrontar con una mejor actitud ante
cualquier adversidad, además de desarrollar una mentalidad constructiva.
.
Plan de Negocios Express
• Problema a resolver u oportunidad (Puede estar basado en lo que nos apasiona)
• Idea de solución
• Visión
• Misión
• Análisis Foda
• Plan de Marketing
• Mercado Meta
• Validación
• Estimación Financiera
• Ejercicio Financiero
• Estrategias
Proyecto de Fin de Materia
• Reúnase en grupo y determine que negocio desea poner en marcha
defienda su idea para la aprobación del profesor.

22
Visión Estratégica
¿Hacia donde quiero ir?

23
La visión debe ser:
• Responde al qué
• Tener en cuenta el tiempo 5 años
• Ser Ganadora
• Estar escrita en infinitivo, es decir, llegar a ser, convertirse en
• Ser específica

• Ejemplo:
• Al 2022, la compañía de aviación Mapache se convertirá en la aerolínea número 1 de América
Latina y el Caribe

24
Misión Estratégica
¿Cómo voy a lograrlo?

25
La misión debe ser:
• Responde al cómo
• Alineada a la visión
• No debe ser romántica o lírica
• Debe incluir lo negativo en la prestación del servicio o el producto

• Ejemplo:
• Para que la compañía de Aviación Mapache logre la preferencia de sus clientes ofrecerá el mejor
servicio a bordo, conexiones a tiempo y una política justa en caso de pérdida de equipajes.

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Taller # 1 (Primer Parcial 20 puntos)

• Elabore un visión y misión de los siguientes negocios:

• Panadería
• Peluquería
• Tienda del barrio
• Chifa
• Compañía de buses urbanos

27
Fortalezas, oportunidades, debilidades y Amenazas (F.O.D.A.)

• Herramienta de Diagnóstico Empresarial

• ¿Qué puedo controlar?
• Fortalezas y Debilidades (Aspectos internos de la empresa)

• ¿Qué no puedo controlar?

• Oportunidades (las busco) y Amenazas (las evito) Aspectos externos que
influyen en la empresa

28
Las alternativas estratégicas
Estrategias FODA (FO-FA-DO-DA)
• F.O.= Fortalezas aprovechan las oportunidades
• F.A.= Fortalezas minimizan las amenazas
• D.O.=Las debilidades no permiten aprovechar las oportunidades
• D.A.=Las debilidades se unen a las amenazas.

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MATRIZ FODA BASICA
Fortalezas -F Debilidades -D

Oportunidades -O Am enazas -A

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Ejemplo FODA: Naturísimo

Fortalezas (internas) Debilidades (internas)

Buen Posicionamiento de Marca Sólo están en las ciudades principales

Variedad de Sabores No hay presentaciones para el Hogar

Oportunidades (externas) Amenazas (externas)

Canal Autoservicios Competencia

Exportaciones Leyes

Gustos y Preferencias del Consumidor Factores Climáticos

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Taller # 2 (Segundo Parcial 20 puntos)

• Elabore el FODA de (escoja 1)

• Mall del Sol
• Policentro
• San Marino
• El Dorado
• Village Plaza

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