¿CómoY NOS

somos
RECONOCEN A
los ecuatorianos?
 Las 3 B´s

B
alón: El fútbol es una pasión,
saludable además. Es un
escape a nuestras presiones.
 Las 3 B´s

B
olón: Nos gusta comer, y contamos
con una gastronomía
extraordinaria en el mundo.
 Las 3 B´s

B
ondad: El ecuatoriano es buena
gente, eso nadie lo puede
negar.
 Las 3 B´s

Pero no encontramos la E de emprendedores…

¿Por qué?

Porque tenemos algunas cosas que cambiar…

 NUESTROS PROBLEMAS
Nuestro primer gran problema es de nacimiento…
NACEMOS CON SUEÑO Y CANSADOS

Todos estamos ocupadísimos, todos estamos cansadísimos,

pero en verdad…

¿Qué tanto hacemos? ¿Por qué estamos cansados?

¿Estamos usando nuestra energía –si es que la usamos-

para lo que debemos?
 NUESTROS PROBLEMAS
El ES QUE- FUE QUE

No es mi culpa, es que llovió... No es mi culpa, es que el

gobierno no me ayuda… No es mi culpa, es que los
empresarios son malos.. No es mi culpa, no es mi culpa, no
es mi culpa…

Al final todo el mundo se echa la culpa, nadie es

responsable, pero todos son culpables.
 NUESTROS PROBLEMAS
La HORA ECUATORIANA
Nos vemos a las 8 es decir, a las 9 ; )

El tiempo es el recurso más valioso con el que contamos,

además, no es renovable. Cada minuto que usamos- o no
usamos- jamás regresará .

Cumplir con los horarios es una manifestación de respeto al

tiempo de los demás y al de nosotros mismos también.
 NUESTROS PROBLEMAS
La REUNIONITIS
Nos sentimos importantes si estamos reunidos.

Pero en la reuniones no se ejecutan las acciones, solo se

deciden.

Reduzcamos las reuniones, hablemos menos y

hagamos más.
 LA INVERSIÓN
¿Qué es la inversión?
 LA INVERSIÓN
¿Qué es la inversión?

La inversión es el acto de utilizar nuestros

recursos en algo que nos dará un beneficio.
 LA INVERSIÓN
¿Quién puede invertir?

Todas las personas podemos invertir. De hecho todos

invertimos en todas nuestras actividades
económicas.
 
Pero uno puede invertir bien o invertir mal, de la
calidad de nuestra inversión podrá irnos mejor
económicamente.
 LA INVERSIÓN

ECUADOR ES UN PAÍS MUY EMPRENDEDOR

Y así como es muy emprendedor, es muy MAL
EMPRENDEDOR
LA INVERSIÓN
GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR
Ecuador
3ero

34 países
Ecuador es el tercero con
mayor TEA.
(índice de actividad emprendedora total)
LA INVERSIÓN
GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR

Estamos en los últimos

lugares en
BUENOS
EMPRENDIMIENTOS

Ecuador
LA INVERSIÓN
GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR

Porcentaje en nuevas empresas

1 a 5 empleados
Ningún empleado
11% Más de 5 empleados

29%
60%
LA INVERSIÓN
GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR

15,5%
Usan nuevas
Innovan TECNOLOGÍAS
17%
No innovan
83%
 LA INVERSIÓN
Emprendedores de Bajo riesgo

NECESIDAD Poca generación de valor

Poca generación de empleo

Informalidad

Poco beneficio PERSONAL Y SOCIAL

 LA INVERSIÓN
Emprendedores de Alto riesgo
OPORTUNIDAD Mayor generación de valor

Mayor generación de empleo

Formalidad

Alto beneficio PERSONAL Y SOCIAL

 LA INVERSIÓN

DEBEMOS CONVERTIRNOS
de a
Emprendedores de Emprendedores de

NECESIDAD OPORTUNIDAD
 LA INVERSIÓN
¿Qué es la inversión productiva?
La que nos permite generar riqueza.

LA IDEA EL EQUIPO EL DINERO

 LA INVERSIÓN
Pero es que me da miedo
El miedo es el primer reto que deben superar los
emprendedores. La mayoría tenemos pocos recursos
y necesitamos endeudarnos, gastar todos nuestros
ahorros o vender nuestras cosas que hemos
comprado con mucho esfuerzo.
 LA INVERSIÓN
Pero es que me da miedo
Nadie ha dicho que el camino del emprendedor es
seguro ni sencillo.

Lamentablemente nadie puede garantizar nuestro

éxito, pero si nos preparamos adecuadamente
podemos tener un camino menos escabroso hasta
él.
 LA INVERSIÓN
Pero es que me da miedo
Los emprendimientos de necesidad son de bajo
riesgo: compro caramelos, los vendo en el semáforo.

¿Qué es lo peor que puede pasar? Que me demore

en vender los caramelos. ¿Qué se mojen o les caigan
hormigas? No mucho más.

No generan valor, están normalmente relacionados al comercio y suelen

ser unipersonales o con muy poca capacidad de generación de empleo.
 LA INVERSIÓN
Pero es que me da miedo
Si queremos hacer un emprendimiento de
oportunidad es necesario mucho más que ir al
supermercado y comprar caramelos. El riesgo es
mucho mayor, pero el beneficio, de resultar bien, es
muy, muy superior.
 LA INVERSIÓN
Pero es que me da miedo
Si cosecho una lechuga y la vendo probablemente
pueda cobrar 20 centavos por ella, pero si la limpio,
corto, empaqueto, y vendo sellada con vinagreta, por
esa misma lechuga podría cobrar 1 dólar.

En eso consiste crear valor. En la generación de

valor se crean también nuevos empleos.
 EL LIDERAZGO
¿Qué tienen en común estos personajes?
 EL LIDERAZGO
Necesidad 1
 EL LIDERAZGO
Necesidad 1
Molestia 2
 EL LIDERAZGO
Necesidad 1
Molestia 2
Voluntad 3
 EL LIDERAZGO
Necesidad 1
Molestia 2
Voluntad 3
Persuasión 4
 EL LIDERAZGO
Necesidad 1
Molestia 2
Voluntad 3
Persuasión 4
Seguimiento 5
 EL LIDERAZGO
¿Es necesario el liderazgo para los negocios?
 EL LIDERAZGO
¿Es necesario el liderazgo para los negocios?
Por supuesto que es necesario.

Los líderes tienen el olfato para encontrar

oportunidades que nadie más ha encontrado,
reconocerlas, y hacer algo al respecto.
 EL LIDERAZGO
Pero es que YO NO SOY UN LÍDER
 EL LIDERAZGO
Pero es que YO NO SOY UN LÍDER
¿SEGURO?
 EL LIDERAZGO
Pero es que YO NO SOY UN LÍDER
¿SEGURO?

¿SEGURÍSIMO?
 EL LIDERAZGO
Pero es que YO NO SOY UN LÍDER
¿SEGURO?

¿SEGURÍSIMO?

ES QUE – FUE QUE

EL LIDERAZGO
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
El “me too”
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
El “me too”
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
El “me too”
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
El “me too”
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
El “me too”
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
El “me too”
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
El “me too”

!
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
El “me too”
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
El “me too”
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
El valor agregado
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
El valor agregado
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
La misión y la visión de mi negocio
Misión

Visión
 BUSCANDO LA OPORTUNIDAD
La misión y la visión de mi negocio
Visión

Misión
2da sesión
 El plan de negocios
El nicho
¿Quién va a comprarme?
¿Por qué va a comprarme?
¿Cómo saber a quien hablarle?
 El plan de negocios
El precio
¿Por qué es tan importante el precio?

EL PRECIO DEBE REACCIONAR A

-La competencia
-Nuestros gastos
 El plan de negocios
La plaza
¿Cómo conseguirán mi producto?
De nada nos sirve tener una buena estrategia de
mercadeo y un precio acorde si la gente no sabe o no
encuentra donde comprar nuestro producto.
 El plan de negocios
La promoción
Ya tengo mi producto, su precio y los lugares en
donde venderlo.

Ahora… ¿Cómo la gente sabrá que existe? ¿Cómo la

gente sabrá su precio? ¿Cómo la gente sabrá qué
prometo?
 El plan de negocios
La promesa única de venta
¿QUÉ PROMETO?

Mi producto o servicio debe ofrecer UNA COSA, solo

una cosa será recordada por la gente… ¿CUÁL?
 El plan de negocios
El punto de equilibrio

¿QUÉ ES?
 El plan de negocios
El punto de equilibrio

¿QUÉ NECESITO SABER?

- COSTOS FIJOS
- COSTOS VARIABLES
 El plan de negocios
El punto de equilibrio

Costos fijos
Número de unidades =
PVP + Costos Variables
 El plan de negocios
Información general
- Mi producto o servicio
- Mis clientes
- Promesa única de venta
-¿Qué me diferencia de la competencia?
-Visión, misión
-¿Cómo veo a mi negocio de aquí a 5 años?
 El plan de negocios
Finanzas
- ¿Cuánto espero vender? Año 1, año 2
- ¿Cuánto gastaré en empleados? Año 1, año 2
- Gastos operativos Empleados más costos fijos: Año 1, año 2
-Beneficio neto después de impuestos Año 1, año 2
-Beneficio Neto Final (Ventas – Gastos operativos – Beneficio Neto)
 El plan de negocios
Finanzas
-Necesidades de financiamiento negocios nuevos

AÑO 1 Financiamiento de activos fijos:

- Computadoras
- Maquinarias
- Teléfonos
- Mobiliario
- Página web
- Licencias, requerimientos legales
- Seguros
- Otros
 El plan de negocios
Finanzas
-Necesidades de financiamiento negocios nuevos

AÑO 2 Financiamiento de capital de trabajo:

- Servicios (agua, luz, teléfono)
- Salarios personal
- Materiales de oficina
- Internet
- Material Publicitario
- Transporte
- Otros
 El plan de negocios
Finanzas
-Punto de equilibrio
-¿Cómo estoy financiando o voy a financiar mi proyecto?
 El plan de negocios
Mercadeo
-Estrategia de mercadeo (modalidad de venta)
-Target
-Estrategia de distribución
-Competencia
-Fortalezas de mi competencia
-Elemento diferenciador
-Tipo de producto - Conveniencia
-Selección
-Especialidad industrial
-Servicio
-Precio
 El plan de negocios
Gestión
-¿Qué papel juego en mi proyecto?
-¿Quién es el propietario?
-¿Quién es el administrador?
-¿Cuál es mi experiencia previa?
-¿Cuál es mi formación académica?
-¿Cuáles son mis destrezas para este proyecto?
 ASÍ QUE MANOS A LA OBRA:

ECUADOR ES UN PAÍS MUY EMPRENDEDOR

Y así como es muy emprendedor, es muy MAL
EMPRENDEDOR