CURSO : Evolución Thinking

Grupo Minerales del Altiplano SRL

 UNIDAD I

-Definición del Negocio

-Preguntas Estratégicas

-Factores de Éxito

-Océano Azul
Nosotros Definición del Negocio 01

Somos una empresa dedicada a la comercialización del metal aurífero, dentro

del grupo MAPE (Minería Pequeña Escala)

Tenemos presencia en el sur del Perú (Puno, Arequipa, Cuzco, Madre de Dios)

Grupo Minerales
del Altiplano SRL
Preguntas Estratégicas 02

En que negocio estamos? Quienes son nuestros clientes?

En el sector minería, realizamos el acopio del Todos los productores mineros a pequeña
metal aurífero tipo DORE(fundido) de los escala que están formalizados y por
pequeños productores mineros de la zona sur, formalizar
que no tienen la posibilidad de comercializar
directamente con los refinadores del
extranjero.
•
Por que los productores deben confiar en Grupo Como la empresa demuestra la procedencia del
Minerales del Altiplano SRL? metal?

La empresa asegura la facturación de su Grupo minerales cuenta con equipo de

producto aurífero entre el importador y el ingenieros colegiados especialistas en
productor. La empresa tiene un local propio formalización minera y consultores
donde cuenta con planta de fundición y autorizados por la DREM-PUNO que
análisis de ley. garantizan la TRAZABILIDAD del producto.
Preguntas Estratégicas
Como se garantiza la transacción del producto?
El importador AUSTRAL cuenta con
oficinas propias en lima que verifican la
entrega del producto por Grupo
Minerales y el pago del producto. Esta
transacción asegura la formalidad de los
productores.
02
Como se garantiza el peso del metal y la ley del
metal?
-Balanza certificada, reconocida marca
mundialmente TOLEDO.
-Grupo minerales cuenta con analizador
de ley certificado marca THERMO de
fabricación alemana.
Factores Claves de Exito 03

MISION
Grupo Minerales ayuda a la formalización
de productores y garantiza la
comercialización del metal aurífero
hacia el exterior.

VISION
Ser el operador logístico mas importante
de la zona sur, que garantice la
trazabilidad del producto aurífero de los
operadores mineros a pequeña escala.
 Valores Factores Claves de Exito 03

-Responsabilidad Social
Grupo minerales garantiza que las
cooperativas mineras trabajen
sosteniblemente y que se apoye a las
comunidades aledañas en la educación de sus
hijos.

-Confianza
Grupo minerales garantiza la trazabilidad de
comercialización de los productores MAPE
con los refinadores.

-Integridad
Grupo minerales cuenta con personal
capacitado en el rubro.
Circulo de Oro Generación de Valor 04

Por la necesidad que tiene los MAPE

de exportar sus productos auríferos
Actúa como comercializador y operador logístico
POR QUE Un operador logístico es una empresa especializada en gestionar parte o la
totalidad de los procesos incluidos en la cadena de suministro de la empresa
contratante. Algunas de estas tareas son el almacenamiento, la gestión de
inventarios, el trasporte y la distribución y el sistema de información, entre
otros.

COMO

POR QUE
ORO dore en barra

QUE
 Océano Azul 04

Curva de Valor – Perfil Estratégico

Analisis de Pago Cuota Equipo de Control Responsabilid Apoyo Apoyo
Exportacion Fundido Balanza Flota Truck Trazabilidad
Ley Exportacion Produccion Seguridad Ambiental ad Social Tecnico Administrativo

Trading Express 8 9 7 8 8 7 7 6 7 6 0 0 0

Grupo
9 8 10 7 7 9 9 9 0 8 8 9 9
Minerales

PERFIL ESTRATÉGICO
12

10

0
Exportacion Fundido Analisis de Ley Pago Exportacion Cuota Equipo de Balanza Control Flota Truck Responsabilidad Trazabilidad Apoyo Tecnico Apoyo
Produccion Seguridad Ambiental Social Administrativo

Trading Express Grupo Minerales

Océano Azul Matriz ERIC 04
A continuación reflexiona sobre la nueva curva de valor que quieres llevar a cabo y cumplimenta la
Matriz ERIC

•EXPORTACION
• FLOTA TRUCK
•ANALISIS DE LEY
•EQUIPO DE SEGURIDAD
•BALANZA
•CONTROL AMBIENTAL
•RESPONSABILIDAD SOCIAL
ELIMINAR INCREMENTAR

REDUCIR CREAR

• TRAZABILIDAD
• CUOTA DE
PRODUCCION • APOYO TECNICO
• PAGO EXPORTACION • APOYO ADMINISTRATIVO
• FUNDIDO
 UNIDAD II

-Cambio Organizacional

-Innovación
Cambio Organizacional Métodos 05

CAMBIO CRECIENTE ESPERADO CAMBIO CRECIENTE REACTIVO

• De ser comercializador se esta aspirando a ser • Se potencia el contacto directo con los
operador logístico productores mineros visitando con los
• Potenciar el área de ingeniería para mejorar la ingenieros en campo.
trazabilidad de origen del producto.
• Estar conectado en el sistema a la SUNAT Y
MINISTERIO DE ENERGIA Y MINAS

CAMBIO RADICAL ESPERADO CAMBIO RADICAL REACTINVO

• Se amplia el área de fundición para lingotear en • Se busca clientes que tengan comprobada
barras de mayor tamaño comercializable. capacidad para trazabilidad de origen
• Se reemplaza accionistas que tenían proceso de
lavado de activos
 Tipos de Innovación
Nuevas Actuales Innovación 06

EVOLUTICA
RADICAL
 FACTURACION DEL PROVEEDOR
 No involucrarse con Minería Ilegal
DIRECTAMENTE AL IMPORTADOR
Ofertas Actuales

INCREMENTAL
EVOLUTIVA
 Contar con seguridad de garantía del
 Contar con sucursal en Cusco
ambiente donde se trabaja(PROSEGUR)

Usuarios Actuales Nuevos Actuales

 UNIDAD III

-Análisis PESTEL

-Análisis FODA

-Análisis Porter
 Análisis PESTEL Evaluación de
Factores Externos 07
FACTORES FACTORES FACTORES FACTORES FACTORES FACTORES
POLITICOS ECONOMICOS SOCIALES TECNOLOGICOS AMBIENTALES LEGALES
Inestabilidad Inestabilidad en el Expectativa Equipos de alta Elevada Ministerio de
política( huelgas, costo de exagerada de los capacidad de contaminación Energía Y Minas
paros y conflictos comercialización pobladores de la Movimiento de ambiental
sociales internos del metal zona o Tierras
comunidades

Conflicto de Demasiada Existencia en Escasa Depredación de Ministerio del

poderes en el inestabilidad en el demasía de la investigación en recursos naturales Ambiente
estado legislativo y tipo de cambio minería ilegal. recuperación de en la selva
ejecutivo material peruana
gravimétrico

Relaciones Dependencia del Elevada Falta de Escaso recursos SUNAT Y

publicas inestables precio corrupción e parte información de hídricos ADUANAS
por internacional del de la PNP exploración de
conflictos( embaja metal aurífero yacimientos
das) auríferos
Análisis FODA Evaluación de
Factores Externos 08

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Empresa Formalizada Demanda de mercados extranjeros
Relaciones publicas en el entorno minero Altos precios de los metales con
tendencia estable.
Accesibilidad de capital Alianzas estratégicas con empresas
Variedad de compradores internacionales
Recursos humanos capacitados
DEBILIDADES AMENAZAS
Conflicto y diferencia de intereses con las Aumento en la informalidad de la minería
comunidades campesinas ilegal
Formación de sindicatos y huelgas de sus Crisis política e inestabilidad en el
trabajadores entorno del país
Incumplimiento y demora en los procesos Caída del precio del oro
de entrega a proveedores Presencia de conflictos sociales externas
 Análisis PORTER Evaluación de
Factores Externos 09

ALTA MEDIO MEDIA BAJA BAJA

MERCADO CLIENTE PROVEDORES NUEVOS NUEVOS PRODUCTOS

COMPETIDORES

La demanda del La empresa grupo La empresa grupos Puede ingresar nuevos Actualmente la
producto ofrecido por minerales del altiplano minerales del altiplano competidores al empresa del Altiplano
la empresa del SRL. SRL Tiene múltiples mercado pero no SRL, se dedica
Altiplano SRL. de oro Tiene una amplia proveedores ya que es garantizarían el mismo únicamente a la
es alta, ya que no cartera de clientes que la única empresa proceso de exportación de oro,
contamos con importa oro a sus formal en la región el exportación ya que no pero podemos
competidores dentro países. cual acopia y exporta tienen los contactos y diversificar la
del sector minero por oro garantizando y el la experiencia en el exportación de
ser una empresa correcto envió sector minerales como el
formalizada. cobre y la plata que
produce nuestra
región.
 UNIDAD IV

-Ética y Responsabilidad Social

 Ética Recomendaciones 10

Se tiene presente que el código de Ética

de la Empresa esta alineada con los
principales valores de integridad, calidad,
confianza y responsabilidad social.

Principales ítems a tomar en cuenta:

 Confidencialidad total
 Prevención de fraudes, corrupción y
lavado de activos
 Estar lejos del fraude de los facturadores.
 Responsabilidad Social Recomendaciones 10

“Estamos seguros que si difundimos, cuan importante es cuidar el medio

ambiente, las comunidades nos aceptaran y formaran parte del proceso
productivo minero”
¿ Que hacemos?
 Desarrollamos campañas intensivas sobre el cuidado de medio ambiente a
los productores mineros.
 Difundimos, cuan importante es ayudar a las comunidades aledañas en el
aspecto educativo.
¿ Como hacemos?
 Programamos visitas técnicas, realizamos charlas de capacitación en las
unidades mineras de los clientes proveedores.
Muchas Gracias ¡¡¡¡¡ 11