Presentación Silicona en Gel 2023-1

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ
MORENO
FACULTAD DE CIENCIAS EXACTAS Y TECNOLOGÍA
CARRERA INGENIERÍA QUÍMICA
SILICONA EN
GEL
Docente: Ing. Velasco Saucedo Carlos
Auxiliar: Bottega Collazos Billy
Materia: Preparación de Proyectos
Sigla: IND 217
Semestre: 1-2023
GRUPO: 10
INTEGRANTES
Belén Bayo Erica 217067182

Cruz Mamani Karla Lorena 218063180
Espinoza Monasterio Nicole Eliane 213079836
Flores Ferri José David 213081709
Gutierrez Romero Paola Brigitte 214011518
Merlo Ali Daniela 218073161
Ovando Rojas Luz Romina 217072550
Rodríguez Choque Jhon Kevin 216087023
Rodríguez Quintana Romier 217064183
Viruez Castro Jheison Edyce 216172748
INTRODUCCIÓN
El presente documento abarca el estudio de mercado para la implementación de una
planta de silicona en gel, y así incorporar al mercado una nueva marca de silicona en
gel que cumpla con las expectativas del cliente en cuanto a la calidad y precios.
Mediante el estudio se podrá determinar si es factible instalar una planta de silicona

en gel en la ciudad de Santa Cruz, Bolivia.
FUENTE: elaboración propia

SILICONA EN GEL
La silicona está constituida por átomos de silicio y
oxígeno. Es un material sin vida que soporta bien las
altas temperaturas. No tiene color ni tampoco olor.
La silicona en Gel es uno de los productos de fijado
y sellado más utilizados en cualquier tarea de
bricolaje, ya sea a pequeña o a gran escala. Gracias
a sus buenas propiedades, principalmente por su
elasticidad y su resistencia al calor, hacen de ella la
mejor aliada para aislar el hogar de las condiciones
del exterior y para fijar o sellar cualquier tipo de
material.
Fuentes: https://www.bricodepot.es/blog/silicona-usos-tipos/
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
• Elasticidad y flexibilidad.
• Aislante eléctrico.
• Resistencia a la deformación por compresión.
• Resistencia a temperaturas extremas (-60ºC-250ºC).
• Resistencia a las condiciones climáticas externas como los rayos UV o la humedad.
• Fácil de limpiar.
• Inodora.
• No tóxica.
• Soporta altas temperaturas.
• Es muy resistente a la tracción: se estira hasta 4 veces su longitud.
• Es un buen aislante eléctrico.
• No causa proliferación de bacterias.
FUENTE: https://www.bricodepot.es/blog/silicona-usos-tipos/
TIPOS DE SILICONA SEGÚN SU
COMPOSICION
SILICONA NEUTRA
• Silicona sin disolventes que se caracteriza por tener una gran elasticidad. Al ser inodora. Su
elevada flexibilidad la hace perfecta para lugares en los que es posible el movimiento
estructural.
SILICONA ACRILICA
• Su fabricación es a base de polímeros obtenidos del ácido acrílico. Se utiliza principalmente
para sellar juntas: ventanas, puertas o tuberías. Es muy resistente, por lo que puede utilizarse
perfectamente en exteriores.
SILICONA ACIDA
• Es el tipo de silicona más adecuado para el sellado. Tiene menos elasticidad que los otros tipos,
por lo que no permite que se pinte encima de ella. Es ideal para usarse al aire libre por su fuerte
resistencia a la humedad, es antimoho, y a las radiaciones ultravioletas.
Fuente: https://www.bricodepot.es/blog/silicona-usos-tipos/
ANTECEDENTES
Desde 1903 Kipping trabajó en buscar nuevas técnicas para la síntesis de una variedad de compuestos orgánicos que
contenga silicio. A estas nuevas sustancias, les llamó siliconas y al principio se destinaron como lubricantes, en
especial durante la Segunda Guerra Mundial.
Se comenzaron a obtener industrialmente a partir de 1930. Tratando de combinar las propiedades de los compuestos
de carbono con los compuestos de silicio, un investigador de Corning Inc. (EE. UU.), James Franklin Hyde inventó
las siliconas en 1938.
Frederick Kipping, pionero de la investigación sobre

polímeros de silicio
FUENTE: http://lasilicona.blogspot.com/2015/06/la-silicona-y-suhistoria.html
JUSTIFICACIÓN DEL
PROYECTO
El desarrollo de la silicona está ligada a la evolución del vidrio. Las
aplicaciones del vidrio en construcción aumentan y eso significa que
el mercado de la silicona también seguirá aumentando. Podríamos
decir que la silicona ha dado un mayor protagonismo al vidrio, dando
a los edificios mejora estética, un valor añadido muy apreciado.
Sin la silicona no se podría entender la evolución de las fachadas y

los cerramientos acristalados. Todavía nos queda un amplio campo
de desarrollo por delante.
FUENTE: https://olive-systems.com/blog/la-silicona-un-aliado-en-la-evolucion-de-la-arquitectura/
ALCANCE Y DELIMITACIÓN
Al realizar el estudio de mercado y basándose en la proyección de la demanda
del producto, el proyecto tiene como fin abrir nuevo mercado cubriendo la
parte de la demanda insatisfecha.
La investigación se realizará en la capital de Santa Cruz de la Sierra abarcando

la zona urbana para así poder determinar la demanda del producto.
El estudio se realizará en base a la demanda y compra del producto. En el cual

se determinarán los puntos y canales de distribución estratégicos para
garantizar la mayor comercialización del producto.

OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio de mercado para

determinar si la implementación de una planta
de producción de silicona en gel es factible en
la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Definir el mercado de la silicona en gel.
Identificar las características del producto de acuerdo a las necesidades de la población.
Identificar y analizar a los principales competidores de silicona en gel en el mercado.
Determinar los canales de intermediación para la distribución de la silicona en gel.
Estimar el precio que se va a colocar en el mercado, de forma que se obtengan ganancias.
Desarrollar estrategias de mercadeo para mantener la estabilidad de la empresa y competividad

en los mercados.

ESTUDIO
DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado consiste básicamente en la
determinación y cuantificación de la oferta y
demanda el análisis de los precios y el estudio de
comercialización.
El estudio de mercado es una herramienta de

mercado que nos permite y facilita la obtención
de datos resultados que de una u otra forma serán
analizados ,procesados ,mediante herramientas
estadísticas y así obtener como resultados la
aceptación o no sus complicaciones de un
producto dentro del mercado.
FUENTE: elaboración propia avance estudio de mercado

ESQUELETO DEL ESTUDIO DE
MERCADO
PRODUCTO
OFERTA DEMANDA
DEL DEL
PRODUCTO PRODUCTO
ESTUDIO
DE
MERCADO
MERCADO
POTENCIAL PRECIO
DEL DEL
PRODUCTO PRODUCTO
CANALES DE
COMERCIALI
ZACIÓN
Fuente: https://www.gestiopolis.com/estudio-de-mercado-y-de-factibilidad-de-producto/
MERCADO
El mercado es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio de

bienes o servicios entre individuos, que llegan a acuerdo entre el producto
o servicio y el precio que se cobra por éste.
FUENTE: https://www.sernac.cl/portal/607/w3-propertyvalue-21057.html
OFERTA
La oferta puede ser definida como la cantidad de bienes y/o servicios que las distintas
organizaciones, empresas o personas tienen la capacidad y deseo de vender en el
mercado, en un determinado lapso tiempo y espacio, y un particular valor, con el fin
de satisfacer deseos y/o necesidades.
FUENTE: : https://concepto.de/oferta/
DEMANDA
La demanda, se refiere a la cantidad de bienes o servicios que la población
pretende conseguir, para satisfacer sus necesidades o deseos. Estos bienes o
servicios pueden ser muy variados, como alimentos, medios trasporte, educación,
actividades de ocio, medicamentos, entre muchas otras cosas, es por ello que se
considera que prácticamente todos los seres humanos son demandantes.
FUENTE: https://concepto.de/demanda/
DEMANDA POTENCIAL
Es aquella demanda que no ha sido cubierta en el mercado y que pueda ser
cubierta, al menos en parte, por el proyecto; dicho de otro modo, existe demanda
insatisfecha cuando la demanda es mayor que la oferta.
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que
es probable que el mercado consuma en los años futuros, ningún producto podrá
satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.
FUENTE: https://prezi.com/4ewkfr7frkz4/determinacion-de-la-demanda-potencial-insatisfecha/
RECOLECCIÓN DE DATOS
La recolección de datos se refiere al enfoque sistemático de reunir y medir
información de diversas fuentes a fin de obtener un panorama completo y
preciso de una zona de interés. Se pueden utilizar: encuestas, cuestionarios,
diagramas y entrevistas.
Fuente: www.questionpro.com/blog/es/recoleccion-de-datos-para-
investigacion/
METODO UTILIZADO PARA LA RECOLECCION DE
DATOS
El método utilizado para la recolección de datos, fue el método de

encuestas.
La encuesta es una técnica de recopilación de información donde el
investigador interroga a los investigados los datos que desea obtener. Se
trata de conseguir información, de manera sistemática y ordenada de una
población o muestra, sobre las variables consideradas en una investigación.
Fuente: https://online-tesis.com/tecnicas-de-recoleccion-de-datos-para-realizar-un-trabajo-de-
investigacion/
IDENTIFICACIÓN DEL ÁREA DE ESTUDIO
OFERTANTES DEMANDANTES DISTRIBUIDORE

S
• Abro • Ferreterías
• Población en
• Akfix • Mercados
• American Work general de Santa • Supermercados
• Den Braven • Tiendas
Cruz de la Sierra Autorizadas
• Desma
• Forte Sil • Tiendas Online
• Sika
• Sinteplast
IDENTIFICACIÓN DEL ÁREA DE ESTUDIO
A continuación se presentan los datos, tanto de familias, como de población según
Censo 2001 y 2012 de la población de Santa Cruz:
Censos años 2001 y 2012 Población de Santa Cruz años

(INE) 2001 y 2012 (INE)
Año Familias Población Población
2001 252.136 2001 2012
2012 388.996 1.131.778 1.454.549

CÁLCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTO
POBLACIONAL PARA FAMILIAS
Censos años 2001 y 2012
(INE)
√
Reemplazando: Año Familias
𝐏𝐟
√
𝐧 2001 252.136
𝐢= −𝟏 𝟑𝟖𝟖 .𝟗𝟗𝟔
𝐏𝟎 𝐢=𝟏𝟏 −𝟏 2012 388.996
𝟐𝟓𝟐 .𝟏𝟑𝟔
𝐢=𝟎 .𝟎𝟒𝟎𝟐 %
Donde:
I = Tasa de Crecimiento
Pf = Población Final (Familias) Conclusión:
La tasa de crecimiento poblacional de las
Po = Población Inicial (Familias) familias de Santa Cruz es 4.02%
n= Años de Diferencia entre Final e Inicial
PROYECCIÓN DEL NÚMERO DE FAMILIAS POR AÑO
Proyección de Familias por Años
Año Familias N*i
Conclusión:
2012 388.996 15.640
La Proyección de las familias de Santa
2013 404.636 16.269
Cruz para el año 2023 es de 600.144
2014 420.904 16.923
familias
2015 437.827 17.603
2016 455.430 18.311
2017 473.741 19.047
2018 492.788 19.813
2019 512.600 20.609
2020 533.210 21.438
2021 554.648 22.300
2022 576.948 23.196
2023 600.144 24.129
2024 624.273 25.099
2025 649.372 26.108
PROYECCIÓN DEL NÚMERO DE FAMILIAS POR
ZONAS
Año Norte N*i Sur N*i Este N*i
2012 62.239 2.502 116.699 4.692 112.809 4.536

2013 64.741 2.603 121.391 4.881 117.345 4.718
2014 67.344 2.708 126.272 5.077 122.062 4.908
2015 70.052 2.816 131.348 5.281 126.970 5.105
2016 72.868 2.930 136.629 5.493 132.075 5.310
2017 75.798 3.047 142.122 5.714 137.385 5.524
2018 78.846 3.170 147.837 5.944 142.909 5.746
2019 82.016 3.297 153.780 6.183 148.654 5.977
2020 85.313 3.430 159.963 6.431 154.631 6.217
2021 88.743 3.568 166.395 6.690 160.848 6.467
2022 92.311 3.711 173.085 6.959 167.315 6.727
2023 96.022 3.861 180.043 7.239 174.042 6.997
2024 99.883 4.016 187.282 7.530 181.039 7.279
2025 103.899 4.177 194.812 7.832 188.318 7.571
PROYECCIÓN DEL NÚMERO DE FAMILIAS POR
ZONASOeste
Año N*i Centro N*i
2012
81.689 3.284 15.560 626 Conclusión:
84.973 3.416 16.186 651 La Proyección de las familias de
2013
16.836 677 Santa Cruz por zonas se resumen de
88.390 3.554
2014 la siguiente manera:
91.943 3.697 17.513 704
2015
18.217 732
95.640 3.845
2016
99.485 4.000 18.950 762
2017
19.712 793
Familias por Zonas
103.485 4.161
2018 Zona 2023 Porcentaje
107.646 4.328 20.504 824 Norte 96.022 16%
2019
2020 111.974 4.502 21.329 858 Sur 180.043 30%
2021 116.476 4.683
22.186 892 Este 174.042 29%
2022 121.159 4.871 23.078 928 Oeste 126.030 21%
2023 126.030 5.067 24.006 965 Centro 24.006 4%
2024 131.097 5.271 24.971 1.004
Total 600.144 100%
2025 136.368 5.483 25.975 1.044
POBLACIÓN Población Finita
Se refiere al conjunto de elementos Es aquella en la que el número de
que se quiere investigar, estos valores que la componen tiene un fin.
elementos pueden ser objetos,

acontecimientos, situaciones o
grupo de personas. Población Infinita
Dentro de las poblaciones
Se trata de aquella población que no tiene
estadísticas, hay dos tipos de
fin. Por ejemplo, el número de planetas que
poblaciones:
existen en el universo.
Fuente: https://economipedia.com/definiciones/poblacion-estadistica.html
MUESTRA
Parte o subconjunto de la población, también conocida como población muestral.
Grupo en el que se realiza el estudio. Subconjunto de elementos que pertenecen al
conjunto definido en sus características que llamamos población. Para seleccionar
la muestra deben delimitarse las características de la población.
FUENTE: POBLACION Y MUESTRA DE LA UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MEXICO

FACTORES ESTADÍSTICOS QUE INFLUYEN EN
EL CÁLCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
N (Tamaño de la población).
Una población estadística es un conjunto de sujetos o elementos que presentan características
comunes. Sobre esta población se realiza el estudio estadístico con el fin de sacar
conclusiones.
d (Margen de error)
Es un término importante dentro de la investigación de mercados ya que define el nivel de
confianza de los resultados obtenidos en la encuesta o investigación.
FACTORES ESTADÍSTICOS QUE INFLUYEN EN
EL CÁLCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
Z (Nivel de confianza)
El nivel de confianza representa el porcentaje de intervalos que incluirían el parámetro de
población si usted tomara muestras de la misma población una y otra vez. Por lo general, un
nivel de confianza de 95% funciona adecuadamente.
𝒑 y q (Probabilidad de consumo)
Se entiende como una serie de pruebas o ensayos en la que solo podemos tener 2 resultados
(que si consuma el producto o que no consuma el producto), siendo p y q nuestra variable
aleatoria respectivamente.
DETERMINACION DEL TAMAÑO DE LA
MUESTRA
Donde:
n = Tamaño de la muestra (N° familias encuestadas) 𝐍 ∗𝐙𝛂 𝟐 ∗ 𝐩 ∗ 𝐪
𝐧= 𝟐 𝟐
N = Tamaño de la población 600.144 𝐝 ∗ ( 𝐍−𝟏 )+𝐙 𝛂 ∗𝐩 ∗ 𝐪
Z = 95% = 1,96 (Desviación del valor medio en función al nivel de
confianza del 95%)
P = Proporción esperada 50% = 0,5
q = probabilidad de consumo o no consumo. q = 1 ─ P
d = Error esperado 5% = 0,05
Conclusión:
Reemplazando en la fórmula: El tamaño de la muestra es de 384
( 𝟏 ,𝟗𝟔 )𝟐 ∗ 𝟔𝟎𝟎 . 𝟏𝟒𝟒∗𝟎 ,𝟓 ∗𝟎 ,𝟓 familias, lo cual nos indica el número
𝒏= 𝟐 𝟐 de familias a encuestar en la ciudad
( 𝟎 ,𝟎𝟓 ) ( 𝟔𝟎𝟎 ,𝟏𝟒𝟒 −𝟏 ) +( ( 𝟏 , 𝟗𝟔 ) ∗𝟎 , 𝟓 ∗𝟎 , 𝟓) de Santa Cruz de la Sierra
𝒏=𝟑𝟖𝟑 ,𝟖𝟖𝟒 ≅𝟑𝟖𝟒

CALCULO DE LA MUESTRA POR ZONAS
Zona Norte Zona Este Zona Centro

Distrito 5 Distrito 7 Distrito 2
Distrito 14
Zona Sur Zona Oeste

Distrito 9 Distrito 1
FUENTE: https://guiaurbana.gmsantacruz.gob.bo/guiaurbana/
MUESTRA POR ZONAS
Norte
Cálculo de número de encuesta
600.144 384
96.022 N
N= 62
Cálculo % de encuesta
62
% 𝑁 = 𝑥 100 % 𝑵=𝟏𝟔%
384
N° de
Zona Año 2023 %
Encuestas
Norte 96.022 62 16%
MUESTRA POR ZONAS
Sur
600.144 384
180.043 N
N= 115
115
% 𝑁 = 𝑥 100 % 𝑵=𝟑𝟎%
384
N° de
Zona Año 2023 %
Encuestas
Sur 180.043 115 30%
MUESTRA POR ZONAS
Este
600.144 384
174.042 N
N= 111
111
% 𝑁 = 𝑥 100 % 𝑵=𝟐𝟗%
384
N° de
Zona Año 2023 %
Encuestas
Este 174.042 111 29%
MUESTRA POR ZONAS
Oeste
600.144 384
126.030 N
N= 81
81
% 𝑁 = 𝑥 100 % 𝑵=𝟐𝟏%
384
N° de
Zona Año 2023 %
Encuestas
Oeste 126.030 81 21%
MUESTRA POR ZONAS
Centro
600.144 384
24.006 N
N= 15
15
% 𝑁 = 𝑥 100 % 𝑵=𝟒 %
384
N° de
Zona Año 2023 %
Encuestas
Centro 24.006 15 4%
MUESTRA POR ZONAS
Encuestas por Zonas
N° de
Zonas Año 2023 % 4%
Encuestas 16%
21%
Norte 96.022 62 16%
30%
Sur 180.043 115 30%
29%
Este 174.042 111 29%
Oeste 126.030 81 21%
Centro 24.006 15 4%
Norte Sur Este
Oeste Centro
Total 600.144 384 100%
ENCUESTA FISICA
ENCUESTA FISICA
ENCUESTA FISICA
ENCUESTA FISICA
ENCUESTA FISICA
ENCUESTA FISICA
RESULTADOS
DE ENCUESTA
1 ¿Cuántas personas integran su familia?
Cantidad de
N° de
Familias Personas Porcentaje
Integrante
por Familia
1 11 11 2,86% 9; 1.56% 10; 1.56% 11; 0.26% 12; 0.52% 1; 2.86%
2 31 62 8,07% 8; 3.39% 2;
7; 8.07
3 63 189 16,41% 9.38 %
4 86 344 22,40% %
3; 16.41%
5 70 350 18,23% 6; 15.36%
6 59 354 15,36%
7 36 252 9,38%
8 13 104 3,39% 4; 22.40%
5; 18.23%
9 6 54 1,56%
10 6 60 1,56%
13 1 13 0,26%
15 2 30 0,52%
TOTAL 384 1823 100,00% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 ¿Cuántas personas integran su familia?
100 25.00%
90 86
80 20.00% Conclusión:
70
70 Los resultados de la encuesta
63
59 indican que de las 384
60 15.00% familias encuestadas, el
50 81,78% es decir 314 familias
40 36 10.00% indican que su familia se
31 integra de 3 a 7 personas.
30
20 13 5.00%
11
10 6 6
1 2
0 0.00%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 13 15
Familias Porcentaje
2 ¿Cuál es el ingreso mensual aproximado de su familia?
Ingreso Mensual Aproximado Familias Porcentaje Clase

9.
Menor o igual a 3000 Bs 155 40,36% Baja 9 3.39% 1.56% 0.52%
0
Mayor a 3000 Bs y menor o igual a %
5000 bs 108 28,13% Media 40.36%
16.15%
Mayor a 5000 Bs y menor o igual a
7000 Bs
62 16,15% Media
Mayor a 7000 Bs y menor o igual a
9000 Bs 38 9,90% Media
Mayor a 9000 Bs y menor o igual a 28.13%
11.000 Bs 13 3,39% Media
Mayor a 11.000 Bs y menor o igual a
13.000 Bs
6 1,56% Alta
Mayor a 13.000 Bs 2 0,52% Alta

Total 384 100,00%
2 ¿Cuál es el ingreso mensual aproximado de su familia?
180 45.00%
160 155 40.00%
140 35.00%
Conclusión:
120 108 30.00% Del total de 384 familias
100 25.00% encuestadas, el 94,54% es
decir 363 familias pertenecen
80 20.00% entre la clase social baja y
62
60 15.00% media, percibiendo un ingreso
38 mensual entre Bs. 3.000 y
40 10.00%
9.000 Bs.
20 13 5.00%
6 2
0 Menor o Mayor a Mayor a Mayor a Mayor a Mayor a Mayor a
0.00%
igual a 3000 Bs y 5000 Bs y 7000 Bs y 9000 Bs y 11.000 Bs 13.000 Bs
3000 Bs menor o menor o menor o menor o y menor o
igual a igual a igual a igual a igual a
5000 bs 7000 Bs 9000 Bs 11.000 Bs 13.000 Bs
Clase Baja Clase Media Clase Alta

3 ¿En su familia utiliza silicona en gel?
¿Utilizan silicona
Familias Porcentaje
en gel? No
38,02%
Si
Si 238 61,98% 61,98%
No 146 38,02%
Total 384 100,00%

Si No
3 ¿En su familia utiliza silicona en gel?
250 238 70.00%
60.00%
200 Conclusión:
50.00% De las 384 familias
146 encuestadas, el 61,98% (238
150 40.00% familias) utilizan silicona en
gel, mientras que el 38,02%
100 30.00% (146 familias) no utilizan.
20.00%
50
10.00%
0 0.00%
Si No
Familias Porcentaje
4 ¿Por qué en su familia no utilizan silicona en gel?
¿Por qué no 3.
Suma de
utilizan silicona Familias Porcentaje 3
Porcentaje
en gel? 9 1.56%
%
No es necesario 80 20,83% 12.24%
Falta de Información 47 12,24%

No
Mala experiencia 13 3,39% 38,02%
Utilizan
Mala calidad 6 1,56% 20.83%
Total No Utilizan 146 38,02%
Total Si Utilizan 238 61,98% Si Utilizan 61,98%

Falta de Información No es necesario
Total 384 100,00% 100,00% Mala experiencia Mala calidad
4 ¿Por qué en su familia no utilizan silicona en gel?
90 25.00%
80
80
70 20.00%
Conclusión:
60
15.00% Del total de 384 familias
50 47 encuestadas, un 20,83% (80
40 familias) no utiliza silicona
10.00% en gel porque no es
30 necesario, 12,24% (47
20 13 5.00% familias) no utiliza por falta
6 de información y el 3,39%
10
(13 familias) no utiliza por la
0 0.00% mala calidad.
rio ió
n cia ad
esa ac ien
alid
ne
c rm er c
e s Inf
o
ex
p ala
o e la M
a
N
ltad M
Fa
5 ¿Qué marca de silicona en gel utiliza?
¿Qué marca usan? Familias Porcentaje Suma de Porcentaje 7.8

1%
Sika 88 22,92% 8.33% 4.43%
Sinteplast 32 8,33%
Abro 30 7,81% 4.95%
Den Braven 23 5,99%

Si Utilizan 61,98% 22.92% 5.99%
American Work 19 4,95%
Akfix 17 4,43%
Forte Sil 15 3,91% 3.6
Desma 14 3,65% 3.91% 5%
Total Si Utilizan 238 61,98%
Total No Utilizan 146 38,02% No Utilizan 38,02%

Abro Akfix American Work
Total 384 100,00% 100,00% Den Braven Desma Forte Sil
Sika Sinteplast
5 ¿Qué marca de silicona en gel utiliza?
100 25.00%
90 88
80 20.00%
Conclusión:
70
Del total de 384 familias
60 15.00% encuestadas, el 22,92% (88
50 familias) utilizan la marca
40 10.00% Sika, el 8,33% (32 familias)
32 30 utilizan marca Sinteplast y el
30 23
19 7,81% (30 familias) utilizan
20 17 15 14 5.00% la marca Abro
10
0 0.00%
t l
ika las br
o
v en or
k
kf
ix Si m
a
S
tep A a te es
n Br n
W A or D
Si en ica F
D er
m
A
6 ¿Por qué utiliza esa marca de silicona en gel?
¿Por qué utilizan esa Suma de

Familias Porcentaje
marca? Porcentaje 0.78 10.68% 12.50%
Excelente Adhesivo 54 14,06% %
3.91%
Eficiencia 48 12,50%
Por Recomendación 47 12,24%

14.06%
Si 12.24%
Resistencia 41 10,68% 61,98% 7.81%
Utilizan
Fácil aplicación 30 7,81%
Precio 15 3,91%
Presentación 3 0,78%
No Eficiencia Excelente Adhesivo
Total No Utilizan 146 38,02% 38,02% Fácil aplicación Por Recomendación
Utilizan
Precio Presentación
Total 384 100,00% 100,00%
Resistencia
6 ¿Por qué utiliza esa marca de silicona en gel?
60 16.00%
54
48 14.00%
50 47
12.00% Conclusión:
41
40 Un 14,06% (54 familias) del
10.00% total de 384 familias
30 encuestadas utilizan la marca
30 8.00%
porque tiene un excelente
6.00% adhesivo, el 12,50% (48
20 15
4.00% familias) utiliza por su
10 eficiencia y el 12,24% (47
3 2.00% familias) utiliza por
0 0.00% recomendación.
7 ¿Dónde adquiere usualmente el producto?
¿Dónde adquiere el Suma de 3.

Familias Porcentaje 39
producto? Porcentaje
% 1.82% 0.52%
Ferreterías 171 44,53%
11.72%
Mercados 45 11,72%
Supermercados 13 3,39%
Si
61,98%
Utilizan
Tiendas autorizadas 7 1,82%
44.53%
Tiendas Online 2 0,52%

No
Total No Utilizan 146 38,02% 38,02%
Utilizan
Ferreterías Mercados
Total 384 100,00% 100,00% Supermercados Tiendas autorizadas
Tiendas Online
7 ¿Dónde adquiere usualmente el producto?
180 171 50.00%

160 45.00%
140 40.00%
Conclusión:
120 35.00% Del total de 384 familias
30.00% encuestadas el 44,53% (171
100
25.00% familias) adquieren el
80 producto en Ferreterías, el
20.00%
60 45 15.00% 11,72% (45 familias)
40 adquieren en mercados y
10.00%
3,39% (13 familias)
20 13 7 5.00%
2 adquieren en supermercados.
0 0.00%
rías do
s
do
s
da
s
lin
e
te a a a n
rre er
c
er
c
o riz s O
Fe M er
m aut da
p as ien
S u d T
T ien
8 ¿Con qué frecuencia utiliza usted el producto?
Suma de
Frecuencia Familias Porcentaje
Porcentaje
2.60%
Mensual 142 36,98% 10.42%
Quincenal 46 11,98%
Si
Semanal 40 10,42% 61,98%
Utilizan
11.98% 36.98%
Diario 10 2,60%

No
Utilizan
Total 384 100,00% 100,00%
Mensual Quincenal Semanal Diario
8 ¿Con qué frecuencia utiliza usted el producto?
160 40.00%
142
120 30.00% encuestadas, un 36,98% (142
100 25.00% familias) utiliza el producto
de manera mensual, el
80 20.00% 11,98% (46 familias) utilizan
60 15.00% de manera quincenal y el
46
40 10,42% (40 familias) utilizan
40 10.00% de manera semanal.
20 10 5.00%
0 0.00%
Mensual Quincenal Semanal Diario
9 ¿Cuántas unidades de silicona en gel usted adquiere?
Suma de
Cantidad Familias Porcentaje
Porcentaje
1 125 32,55%
1.82% 1.30%
2 62 16,15%
10.16%
3 39 10,16%
4 7 1,82%
Si 32.55%
5 5 1,30% 61,98%
Utilizan
6 0 0,00% 16.15%
7 0 0,00%
8 0 0,00%
No
Utilizan
Total 384 100,00% 100,00% 1 2 3 4 5 6 7 8
9 ¿Cuántas unidades de silicona en gel usted adquiere?

125
El 32,55% (125 familias) del
120 30.00%
total de familias encuestadas
100 25.00% adquiere 1 unidad de silicona
en gel, el 16,15% (62
80 20.00% familias) adquiere 2 unidades
62 y el 10,16% (39 familias)
60 15.00%
adquiere 3 unidades.
39
40 10.00%
20 5.00%
7 5
0 0 0
0 0.00%
1 2 3 4 5 6 7 8
10 ¿En qué presentación/tamaño adquiere este producto?
Presentación/ Suma de
Marca Familias Porcentaje
Tamaño Porcentaje
3.65 1.82% 1.30%
Sika 58 15,10% %
280 ml Akfix 12 3,13% 3.91 15.10%
Den Braven 16 4,17% %
Sinteplast 32 8,33% 4.95%
3.13%
Sika 30 7,81%
7.81% 4.17%
Abro 30 7,81%
Si 8.33%
American Work 19 4,95% 61,98%
Utilizan
300 ml Forte Sil 15 3,91%
7.81%
Desma 14 3,65%
Den Braven 7 1,82%
Akfix 5 1,30% Sika Akfix
Den Braven Sinteplast
Sika Abro
No
Total No Utilizan 146 38,02% 38,02% American Work Forte Sil
Utilizan
Desma Den Braven
Total 384 100,00% 100,00% Akfix
280 ml 300 ml
70 16.00%
60 58 14.00% Conclusión:
50 12.00% El 15,10% (58 familias) del
40 encuestadas indican que
32 30 30 8.00%
30 adquieren la marca Sika en la
6.00% presentación de 280 ml,
19
20 16 15
12 14 4.00% mientras que el 8,33% (32
10 7 5 2.00% familias) adquieren la marca
0 0.00%
Sinteplast en la presentación
a ix n t a o k il a en ix de 300 ml.
S ik kf ve l as S ik br or e S sm v kf
A a ep A W t e a A
Br nt a n F or D Br
en Si ic e n
D er D
Am
Familias Porcentaje
Según la frecuencia, marca y unidades
FRECUENCIA DIARIA
DIARIO
UNIDADES TOTAL
TAMAÑ
MARCA FAMILIA
O
1 2 3 4 5 6 7 8 S
280 ml 6 0 0 0 0 0 0 0 6
Sika
300 ml 1 0 0 0 0 0 0 0 1
280 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Akfix
300 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
280 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Den Braven
300 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Sinteplast 300 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Abro 300 ml 3 0 0 0 0 0 0 0 3
American Work 300 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Forte Sil 300 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Desma 300 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 10
Conclusión:
Del total de familias encuestadas, 6 familias adquiere 1 unidad diariamente la marca Sika en la presentación de 280 ml.
FRECUENCIA SEMANAL
SEMANAL
UNIDADES TOTAL
TAMAÑ
MARCA FAMILIA
O
1 2 3 4 5 6 7 8 S
280 ml 4 4 1 0 0 0 0 0 9
Sika
300 ml 3 3 1 0 0 0 0 0 7
280 ml 1 0 2 0 0 0 0 0 3
Akfix
300 ml 2 0 0 0 0 0 0 0 2
280 ml 0 0 1 0 0 0 0 0 1
Den Braven
300 ml 0 0 2 0 0 0 0 0 2
Sinteplast 300 ml 1 1 0 0 0 0 0 0 2
Abro 300 ml 3 1 1 0 0 0 0 0 5
American Work 300 ml 1 1 1 0 0 0 0 0 3
Forte Sil 300 ml 1 1 0 0 0 0 0 0 2
Desma 300 ml 2 1 1 0 0 0 0 0 4
TOTAL 40
Conclusión:
Del total de familias encuestadas, 4 familias adquiere 2 unidades semanalmente la marca Sika en la presentación de 280 ml.
FRECUENCIA QUINCENAL
QUINCENAL
UNIDADES TOTAL
TAMAÑ
MARCA FAMILIA
O
1 2 3 4 5 6 7 8 S
280 ml 3 3 1 0 0 0 0 0 7
Sika
300 ml 2 0 3 0 0 0 0 0 5
280 ml 4 0 1 0 0 0 0 0 5
Akfix
300 ml 0 1 0 0 0 0 0 0 1
280 ml 1 1 2 0 0 0 0 0 4
Den Braven
300 ml 1 1 0 0 0 0 0 0 2
Sinteplast 300 ml 2 1 0 0 0 0 0 0 3
Abro 300 ml 3 1 0 0 0 0 0 0 4
American Work 300 ml 6 2 0 0 0 0 0 0 8
Forte Sil 300 ml 3 0 0 0 0 0 0 0 3
Desma 300 ml 2 0 2 0 0 0 0 0 4
TOTAL 46
Conclusión:
Del total de familias encuestadas, 6 familias adquiere 1 unidad diariamente la marca American Work en la presentación de 300
ml.
FRECUENCIA MENSUAL
MENSUAL
UNIDADES TOTAL
TAMAÑ
MARCA FAMILIA
O
1 2 3 4 5 6 7 8 S
280 ml 19 9 5 1 2 0 0 0 36
Sika
300 ml 8 5 3 1 0 0 0 0 17
280 ml 0 2 1 1 0 0 0 0 4
Akfix
300 ml 2 0 0 0 0 0 0 0 2
280 ml 7 1 0 2 1 0 0 0 11
Den Braven
300 ml 2 1 0 0 0 0 0 0 3
Sinteplast 300 ml 15 10 1 1 0 0 0 0 27
Abro 300 ml 8 3 5 1 1 0 0 0 18
American Work 300 ml 4 2 1 0 1 0 0 0 8
Forte Sil 300 ml 4 3 3 0 0 0 0 0 10
Desma 300 ml 1 4 1 0 0 0 0 0 6
TOTAL 142
Conclusión:
Del total de familias encuestadas, 19 familias adquiere 1 unidad mensualmente la marca Sika en la presentación de 280 ml.
11 ¿Según la presentación que adquiere ¿Cuánto paga por el producto?
Suma de
Presentación Precio Familias Porcentaje
Porcentaje
15 Bs 3 0,78%
18 Bs 1 0,26%
20 Bs 30 7,81%
280 ml 0.26 0.26% 0.78% 0.78% 0.26% 7.81
22 Bs 4 1,04%
% 9.90% % 1.04
23 Bs 1 0,26%
0.26 %
25 Bs 47 12,24% % 0.26
Si %
30 Bs 108 28,13% 61,98% 12.24%
Utilizan
32 Bs 1 0,26%
300 ml 33 Bs 1 0,26% 28.13%
35 Bs 38 9,90%
38 Bs 1 0,26%
40 Bs 3 0,78%
No
Utilizan
15 Bs 18 Bs 20 Bs 22 Bs 23 Bs 25 Bs
Total 384 100,00% 100,00% 30 Bs 32 Bs 33 Bs 35 Bs 38 Bs 40 Bs
11 ¿Según la presentación que adquiere ¿Cuánto paga por el producto?
120 30.00%
108
100 25.00%
El 28,13% (108 familias) del
60 15.00% total de 384 familias
47 encuestadas indican que pagan
40 38 10.00% por la presentación de 300 ml
30 un precio 30 Bs y el 12,24%
(47 familias) pagan 25 Bs por
20 5.00% la presentación de 280 ml.
3 1 4 1 1 1 1 3
0 0.00%
15 18 20 22 23 25 30 32 33 35 38 40
Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
280 ml 300 ml
12 ¿Cómo lo considera el precio del producto?
¿Cómo lo
Suma de
considera el precio Familias Porcentaje
Porcentaje
del producto?
16.67% 10.94%
Accesible 132 34,38%
Elevado 64 16,67%
Si
61,98%
Utilizan
Economico 42 10,94%
34.38%
No
Utilizan
Total 384 100,00% 100,00%
Economico Accesible Elevado

12 ¿Cómo lo considera el precio del producto?
140 132 40.00%
120 35.00%
30.00%
100 Conclusión:
25.00% El 34,38% (132 familias) del
80 total de 384 familias
64 20.00% encuestadas considera el precio
60 del producto Accesible, y el
15.00% 16,67% (64 familias) considera
42 el precio elevado.
40
10.00%
20 5.00%
0 0.00%
Accesible Elevado Economico
13 ¿Qué mejora recomienda en el producto que utiliza?
Qué mejora
recomienda en el Familias Porcentaje Suma de Porcentaje
producto
Cantidad 51 13,28% 13.28
5.21%
%
Mayor Resistencia 42 10,94% 8.85%
Eficacia y Rendimiento 39 10,16% 10.16%

10.94%
Fácil Aplicación 34 8,85% Si 4.69%
61,98%
Utilizan
Precio 34 8,85%
8.85%
Presentación 20 5,21%
Excelente Adhesión 18 4,69%

No Cantidad Eficacia y Rendimiento
Total No Utilizan 146 38,02% 38,02% Excelente Adhesión Fácil Aplicación
Utilizan
Mayor Resistencia Precio
Total 384 100,00% 100,00%
Presentación
13 ¿Qué mejora recomienda en el producto que utiliza?
60 14.00%
51
50 12.00%
42
39 10.00%
40
34 34 Conclusión:
8.00%
30 El 13,28% (51 familias) del
20 encuestadas recomiendan
20 18
4.00% mejorar la cantidad de ml en
el producto, el 10,94% (42
10 2.00% familias) recomiendan una
mayor resistencia y el 10,16%
0 0.00% (39 familias) recomienda
ad cia to
ció
n
ec
io ió
n
sió
n
tid en ien a r at c e mejorar la eficacia y
Ca
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m
pl
ic P n dh
es n A ese A rendimiento del producto.
or
R Re cil Pr ent
e
y y á l
M
a
cia F ce
ica Ex
Ef
14 ¿Está dispuesto a utilizar una nueva marca de silicona en gel?
¿Utilizaría una Suma de

Familia Porcentaje
nueva marca? Porcentaje
No 126 32,81%
29.17%
Si 32.81%
Si 112 29,17% 61,98%
Utilizan
No
Utilizan
Total 384 100,00% 100,00%

Si No
14 ¿Está dispuesto a utilizar una nueva marca de silicona en gel?
130 34.00%
126 Conclusión:
33.00%
125 Del total de 384 familias
32.00% encuestadas, un 29,17% (112
familias) están dispuestos a
120 31.00% utilizar una nueva marca de
silicona, mientras que el
115 30.00% 32,81% (126 familias) no
112 están dispuestos a utilizar
29.00%
una nueva marca de silicona
110
28.00% en gel.
105 27.00%
No Si
15 ¿Por qué NO está dispuesto a utilizar una nueva marca de silicona en gel?
¿Por qué no
Suma de
utilizaría una nueva Familia Porcentaje
Porcentaje
marca?
Desconfianza 57 14,84%
11.98%
Preferencia 46 11,98%
14.84%
Por Desconformidad 23 5,99%
Si
Total No Utilizarían 61,98%
126 32,81% Utilizan
Nueva Marca 5.99%
Total Si Utilizarían
112 29,17%
Nueva Marca
No
Utilizan
Total 384 100,00% 100,00% Desconfianza Por Desconformidad
Preferencia
15 ¿Por qué NO está dispuesto a utilizar una nueva marca de silicona en gel?
60 57 16.00%
14.00%
50 46
12.00% Conclusión:
40
10.00% encuestadas, un 14,84% (57
familias) No están dispuestos
30 8.00% a utilizar una nueva marca
23 porque desconfianza y el
6.00% 11,98% (46 familias) no
20 están dispuestos a utilizar
4.00% porque tienen preferencia a
10 otra marca.
2.00%
0 0.00%
Desconfianza Preferencia Por Desconformidad
16 ¿Por qué estaría dispuesto a utilizar una nueva marca de silicona en gel?
¿Por qué estaría

dispuesto a Porcentaj Suma de
Familia
utilizar una nueva e Porcentaje
marca?
Precio 37 9,64% 4.43% 5.73%
Eficacia y
36 9,38%
Rendimiento
Cantidad 22 5,73%
Presentación 17 4,43% Si
61,98% 9.64%
Utilizan
Total Si Utilizarían 9.38%
112 29,17%
Nueva Marca
Total No Utilizarían
126 32,81%
Nueva Marca
No
Utilizan
Cantidad Eficacia y Rendimiento
Total 384 100,00% 100,00%
Precio Presentación
16 ¿Por qué estaría dispuesto a utilizar una nueva marca de silicona en gel?
40 12.00%
37 36
35
10.00%
30 Conclusión:
8.00%
25 encuestadas, un 9,64% (37
22
familias) están dispuestos a
20 6.00% utilizar la nueva marca por el
17
precio, el 9,38% (36
15 familias) por eficacia y
4.00%
rendimiento y el 5,73% (22
10
familias) por la cantidad.
2.00%
5
0 0.00%
Precio Eficacia y Cantidad Presentación
Rendimiento
17 ¿En qué lugar le gustaría adquirir este nuevo producto?
¿Dónde le gustaría
adquirir el nuevo Familia Porcentaje Suma de Porcentaje
producto?
Ferreterías 63 16,41% 1.3
0 1.30%
Mercados 27 7,03% %
3.13%
Supermercados 12 3,13%
Tienda online 5 1,30% 16.41%
Si
Tiendas oficiales 5 1,30% 61,98% 7.03%
Utilizan
Total Si Utilizarían
112 29,17%
Nueva Marca
126 32,81%
Nueva Marca
No
Utilizan Ferreterías Mercados
Total 384 100,00% 100,00% Supermercados Tienda online
Tiendas oficiales
17 ¿En qué lugar le gustaría adquirir este nuevo producto?
70 18.00%
63
16.00%
60
14.00% Conclusión:
50 Del total de 384 familias
12.00% encuestadas, un 16,41% (63
40 familias) les gustaría adquirir
10.00%
el nuevo producto en
30 27 8.00% ferreterías, el 7,03% (27
familias) les gustaría adquirir
6.00% en los mercados y el 3,13%
20
4.00% (12 familias) les gustaría
12
adquirir en supermercados.
10 5 5 2.00%
0 Ferreterías Mercados Supermercados Tienda online Tiendas
0.00%
oficiales
18 ¿Por qué medio le gustaría conocer este nuevo producto?
Medios para Suma de

Familia Porcentaje
conocer el producto Porcentaje
Internet (redes
69 17,97%
sociales) 7.55%
Televisión 29 7,55%
Radio 14 3,65%
Si
Total Si Utilizarían 61,98% 17.97%
112 29,17% Utilizan 3.65%
Nueva Marca
126 32,81%
Nueva Marca

No
Utilizan
Total 384 100,00% 100,00% Internet (redes sociales) Radio
Televisión
18 ¿Por qué medio le gustaría conocer este nuevo producto?
80 20.00%
69 18.00%
70
16.00% Conclusión:
60
14.00% Del total de 384 familias
50 encuestadas, un 17,97% (69
12.00%
familias) les gustaría conocer
40 10.00% el nuevo producto por
29 8.00% Internet (redes sociales) y el
30 7,55% (29 familias) les
6.00% gustaría conocer por
20 14 4.00% televisión.
10 2.00%
0 0.00%
Internet (redes Televisión Radio
sociales)
19 ¿En qué presentación/tamaño le gustaría adquirir este nuevo producto?
Suma de
Presentación/tamaño Familias Porcentaje
Porcentaje
2.08%
100 ml 8 2,08% 8.07% 3.65%
150 ml 14 3,65%
1.82%
200 ml 7 1,82%
300 ml 52 13,54%
Si
500 ml 31 8,07% 61,98% 13.54%
Utilizan
Total Si Utilizarían Nueva
112 29,17%
Marca
126 32,81%
Nueva Marca
No
Utilizan 100 ml 150 ml 200 ml
Total 384 100,00% 100,00% 300 ml 500 ml
19 ¿En qué presentación/tamaño le gustaría adquirir este nuevo producto?
60 16.00%
52
14.00%
50
12.00% Conclusión:
40
10.00% encuestadas, un 13,54% (52
31 familias) les gustaría adquirir
30 8.00% el nuevo producto en la
presentación de 300 ml, el
6.00% 8,07% (31 familias) les
20 gustaría adquirir de 500 ml y
14 4.00% un 3,65% (14 familias) les
10 8 7 gustaría la presentación de
2.00% 150 ml.
0 0.00%
100 ml 150 ml 200 ml 300 ml 500 ml
¿Según la presentación en la que le gustaría adquirir este nuevo producto ¿Cuánto estaría dispuesto a
20
pagar por esta?
Precio Familias Porcentaje Suma de Porcentaje

15 Bs 14 3,65%
20 Bs 13 3,39%
25 Bs 43 11,20%
0.78% 3.65%
30 Bs 9 2,34% 7.29%
3.39%
35 Bs 2 0,52%
Si
40 Bs 28 7,29% 61,98%
Utilizan
45 Bs 3 0,78%
Total Si Utilizarían 0.52 2.34%
112 29,17% % 11.20%
Nueva Marca
126 32,81%
Nueva Marca
No
Utilizan
Total 384 100,00% 100,00%
15 Bs 20 Bs 25 Bs 30 Bs
35 Bs 40 Bs 45 Bs
¿Según la presentación en la que le gustaría adquirir este nuevo producto ¿Cuánto estaría dispuesto a
20
pagar por esta?
50 12.00%
45 43
35 8.00% encuestadas, un 11,20% (43
30 28
familias) estarían dispuestos
25 6.00% a pagar 25 Bs por adquirir el
20 producto, un 7,29% (28
15 14 13 4.00% familias) estarían dispuestos
9 a pagar 40 Bs y el 3,65% (14
10 2.00% familias) pagarían 15 Bs por
5 2 3 adquirir el nuevo producto.
0 0.00%
15 Bs 20 Bs 25 Bs 30 Bs 35 Bs 40 Bs 45 Bs
CRUCE DE
PREGUNTAS
RELACION PREGUNTA 1 y PREGUNTA 2
1.Cuántas personas integran su familia?

2.Cuál es el ingreso mensual aproximado de su familia?
Mayor a
Mayor a 3000 Bs Mayor a 5000 Bs Mayor a 7000 Bs Mayor a 9000 Bs y 11.000 Bs y
Número de Menor o igual a Mayor a
y menor o igual a y menor o igual y menor o igual a menor o igual a menor o
Integrante 3000 Bs 13.000 Bs
5000 bs a 7000 Bs 9000 Bs 11.000 Bs igual a
13.000 Bs
1 6 2 2 0 1 0 0
2 22 7 1 0 1 0 0
3 28 18 12 2 3 0 0
4 36 22 19 9 0 0 0
5 22 24 11 10 1 2 0
6 21 19 5 9 3 1 1
7 14 9 6 4 2 1 0
8 3 4 2 3 0 0 1
9 0 1 2 1 2 0 0
10 1 2 1 0 0 2 0
13 1 0 0 0 0 0 0
15 1 0 1 0 0 0 0
1.Cuántas personas integran su familia?

2.Cuál es el ingreso mensual aproximado de su familia?
40
64
36
35
30 28
25 24
22 22 22 21
20 18 19 19
15 14
12 1110
10 9 9 9
6 7 6
5 4
5 2Menor
2 1 o igual 1a 3000 Bs 2 3 3
Mayor a23000 Bs y menor o igual
2 3 4 bs
a 5000 2 3 1 Mayor2 2a 50001Bs
2 1 y menor
2 o igual a 7000 Bs
Mayor
0 0a0 7000 Bs 1
0 y0 menor
0 o igual
0 0 a 9000 Bs 1
0 0 0 Mayor a 9000
0 1 1 1
Bs y menor o igual a011.000 Bs 0 1 1 a011.000
0 0 Mayor 0 0 1 0o0 igual
Bs0 0y menor 1 0 1 0 0Bs
0 0 0 0a 13.000 00
0 Mayor a 13.000 Bs
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 13 15
Conclusión:
De las 384 familias encuestadas, 64 familias están compuesta de 3 a 4 integrantes y tienen un ingreso mensual aproximado menor o igual a
3000 Bs perteneciendo a la clase baja, 24 familias están compuesta por 5 integrantes y tienen un ingreso mensual aproximado mayor a 3000
Bs y menor o igual a 5000 bs perteneciendo a la clase media.
5.Qué marca de silicona en gel utiliza?

6.Porqué utiliza esa marca de silicona en gel?
Excelente Fácil
Marca Eficiencia Por Recomendación Resistencia Precio Presentación
Adhesivo aplicación
Sika 9 23 25 19 11 1 0
Akfix 7 3 3 2 2 0 0
Den Braven 5 4 4 4 4 2 0
Sinteplast 8 5 4 6 6 2 1
Abro 14 4 5 3 0 3 1
American Work 3 2 2 5 2 4 1
Forte Sil 2 5 2 1 3 2 0
Desma 6 2 2 1 2 1 0

6.Porqué utiliza esa marca de silicona en gel?
30
25
25 23
20 19
15 14
11
10 9 7 8
54444 5466 453 5 4 5 6
5 3322 2 21 3 322 2 2 2132 22121
10 00 0 0 1 1 0 0
0
Sika Akfix Den Braven Sinteplast Abro American Forte Sil Desma
Work
Excelente Adhesivo Eficiencia Por Recomendación Resistencia

Fácil aplicación Precio Presentación
Conclusión:
De las 238 familias que si utilizan el producto, 25 familias utilizan la marca Sika por recomendación, 14 familias utilizan la marca Abro
por su excelente adhesivo y 8 familias utilizan la marca Sinteplast por su excelente adhesivo.

13. ¿Qué mejora recomienda en el producto que utiliza?
Mayor Eficacia y Fácil Presentaci Excelente

Marca Cantidad Precio
Resistencia Rendimiento Aplicación ón Adhesión
Sika 21 14 16 17 6 7 7
Akfix 2 0 1 3 8 3 0
Den Braven 5 9 5 2 2 0 0
Sinteplast 5 5 5 7 5 2 3
Abro 11 5 3 1 6 2 2
American Work 2 4 3 2 2 1 5
Forte Sil 2 2 4 2 3 2 0
Desma 3 3 2 0 2 3 1

13. ¿Qué mejora recomienda en el producto que utiliza?
25
21
20
17
16
15 14
11
10 9
8
77 7
6 6
5 5 555 5 5 5
5 4 4
3 3 3 3 3 3 33 3
2 22 2 22 2 22 22 2 2 2 2
1 1 1 1
0 0 00 0 0
0
Sika Akfix Den Braven Sinteplast Abro American Work Forte Sil Desma
Cantidad Mayor Resistencia Eficacia y Rendimiento Fácil Aplicación

Precio Presentación Excelente Adhesión
Conclusión:
De las 238 familias que si utilizan el producto, 21 familias utilizan la marca Sika y recomiendan mejorar la cantidad, 11 familias
utilizan la marca Abro y recomiendan mejorar la cantidad y 9 familias utilizan la marca Den Braven y recomiendan mejorar una mayor
resistencia.
16. ¿Por qué estaría dispuesto a utilizar una nueva marca de silicona en gel?
17. ¿En qué lugar le gustaría adquirir este nuevo producto?
Motivos Ferreterías Mercados Supermercados Tienda online Tiendas oficiales

Precio 27 6 1 2 1
Eficacia y Rendimiento 23 6 6 0 1
Cantidad 5 8 4 3 2
Presentación 8 7 1 0 1
30 27
25 23
20
15
10 8 8 7
5 6 6 6
5 4 3
1 1 2 1 1 2 1
0 0
0
Ferreterías Mercados Supermercados Tienda online Tiendas oficiales
Conclusión: Precio Eficacia y Rendimiento Cantidad Presentación

De las 112 familias que utilizarían la nueva marca, 27 familias están dispuestos a utilizar una nueva marca de silicona en gel por el precio, 23
familias están dispuestos a utilizar una nueva marca por su eficacia y rendimiento, 8 familias están dispuestos a utilizar una nueva marca por su
presentación. En total a las 58 familias les gustaría adquirir este nuevo producto en las ferreterías.
19. ¿En qué presentación/tamaño le gustaría adquirir este nuevo producto?

20. Según la presentación en la que le gustaría adquirir este nuevo producto ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por esta?
Presentación 15 Bs 20 Bs 25 Bs 30 Bs 35 Bs 40 Bs 45 Bs
300 ml 0 0 41 9 2 0 0
500 ml 0 0 0 0 0 28 3
150 ml 6 8 0 0 0 0 0
200 ml 0 5 2 0 0 0 0
100 ml 8 0 0 0 0 0 0
50 41
40
30 28
20
6 8 8 5 9
10
0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0
0
15 Bs 20 Bs 25 Bs 30 Bs 35 Bs 40 Bs 45 Bs
300 ml 500 ml 150 ml 200 ml 100 ml
Conclusión:
De las 112 familias que utilizarían la nueva marca, 41 familias les gustaría adquirir el nuevo producto en la presentación de 300 ml y estarían
dispuestos a pagar un precio de 25 Bs y 28 familias les gustaría adquirir en la presentación de 500 ml y estarían dispuestos a pagar 40 Bs
CONSUMO
PERCÁPITA
DETERMINACIÓN DEL CONSUMO
PERCÁPITA
Se realizará la cálculo del consumo percápita a partir de los resultados de las encuestas:
C
NÚMERO DE INTEGRANTES TOTALES
A continuación se presenta un resumen de las cantidades de personas por familias:
Cantidad de
Número de Integrante Familias Personas por Porcentaje
Familia
1 11 11 2,86%
2 31 62 8,07%
3 63 189 16,41%
4 86 344 22,40%
5 70 350 18,23%
6 59 354 15,36%
7 36 252 9,38%
8 13 104 3,39%
9 6 54 1,56%
10 6 60 1,56%
13 1 13 0,26%
15 2 30 0,52%
TOTAL 384 1823 100,00%
RELACIÓN MARCA - PRESENTACIÓN
FRECUENCIA DIARIA
DIARIO
UNIDADES TOTAL
TAMAÑ
MARCA FAMILIA
O
1 2 3 4 5 6 7 8 S
280 ml 6 0 0 0 0 0 0 0 6
Sika
300 ml 1 0 0 0 0 0 0 0 1
280 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Akfix
300 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
280 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Den Braven
300 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Sinteplast 300 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Abro 300 ml 3 0 0 0 0 0 0 0 3
American Work 300 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Forte Sil 300 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Desma 300 ml 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 10
FRECUENCIA SEMANAL
SEMANAL
UNIDADES TOTAL
TAMAÑ
MARCA FAMILIA
O
1 2 3 4 5 6 7 8 S
280 ml 4 4 1 0 0 0 0 0 9
Sika
300 ml 3 3 1 0 0 0 0 0 7
280 ml 1 0 2 0 0 0 0 0 3
Akfix
300 ml 2 0 0 0 0 0 0 0 2
280 ml 0 0 1 0 0 0 0 0 1
Den Braven
300 ml 0 0 2 0 0 0 0 0 2
Sinteplast 300 ml 1 1 0 0 0 0 0 0 2
Abro 300 ml 3 1 1 0 0 0 0 0 5
American Work 300 ml 1 1 1 0 0 0 0 0 3
Forte Sil 300 ml 1 1 0 0 0 0 0 0 2
Desma 300 ml 2 1 1 0 0 0 0 0 4
TOTAL 40
FRECUENCIA QUINCENAL
QUINCENAL
UNIDADES TOTAL
TAMAÑ
MARCA FAMILIA
O
1 2 3 4 5 6 7 8 S
280 ml 3 3 1 0 0 0 0 0 7
Sika
300 ml 2 0 3 0 0 0 0 0 5
280 ml 4 0 1 0 0 0 0 0 5
Akfix
300 ml 0 1 0 0 0 0 0 0 1
280 ml 1 1 2 0 0 0 0 0 4
Den Braven
300 ml 1 1 0 0 0 0 0 0 2
Sinteplast 300 ml 2 1 0 0 0 0 0 0 3
Abro 300 ml 3 1 0 0 0 0 0 0 4
American Work 300 ml 6 2 0 0 0 0 0 0 8
Forte Sil 300 ml 3 0 0 0 0 0 0 0 3
Desma 300 ml 2 0 2 0 0 0 0 0 4
TOTAL 46
FRECUENCIA MENSUAL
MENSUAL
UNIDADES TOTAL
TAMAÑ
MARCA FAMILIA
O
1 2 3 4 5 6 7 8 S
280 ml 19 9 5 1 2 0 0 0 36
Sika
300 ml 8 5 3 1 0 0 0 0 17
280 ml 0 2 1 1 0 0 0 0 4
Akfix
300 ml 2 0 0 0 0 0 0 0 2
280 ml 7 1 0 2 1 0 0 0 11
Den Braven
300 ml 2 1 0 0 0 0 0 0 3
Sinteplast 300 ml 15 10 1 1 0 0 0 0 27
Abro 300 ml 8 3 5 1 1 0 0 0 18
American Work 300 ml 4 2 1 0 1 0 0 0 8
Forte Sil 300 ml 4 3 3 0 0 0 0 0 10
Desma 300 ml 1 4 1 0 0 0 0 0 6
TOTAL 142
PERCÁPITA
SIKA - DIARIO
Unid. de Consumo Factor de FC. * CD.
Tamaño ml Flia.
Producto diario ml conversión L/año
280 ml 6 6 1680 ml 0,365 613,20
300 ml 1 1 300 ml 0,365 109,50
280 ml 𝑙𝑖𝑡𝑟𝑜 𝑠 𝐿𝑖𝑡𝑟𝑜 𝑠

× 6 unidades × 0 , 365 =613,20
1 unidad ml × 𝑎 ñ 𝑜 𝑎ñ 𝑜
× 1 unidades × 0 , 365 =109,50
1 365 𝑑𝑖𝑎𝑠 1 𝐿𝑖𝑡𝑟𝑜 𝐿𝑖𝑡𝑟𝑜 𝑠

𝐹𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖 ó 𝑛= × × 𝐹 . 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖 ó 𝑛=0 , 365
1 𝑑𝑖𝑎𝑠 1 𝑎ñ 𝑜 1000 𝑚𝑙 ml ∗𝑎 ñ
PERCÁPITA
SIKA - SEMANAL
Unid. de Consumo Factor de FC. * CS.
Tamaño ml Flia.
Producto Semanal ml conversión L/año
280 ml 9 15 4200 ml 0,052 219,00
300 ml 7 12 3600 ml 0,052 187,71

× 15 unidades × 0 , 052 = 219,00
1 unidad ml × 𝑎 ñ 𝑜 𝑎ñ𝑜
× 12 unidades × 0 , 052 =187,71

𝐹𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖 ó 𝑛= × × 𝐹 . 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖 ó 𝑛=0 , 0 52
7 𝑑𝑖𝑎𝑠 1𝑎ñ𝑜 1 000 𝑚𝑙 ml ∗ 𝑎 ñ
PERCÁPITA
SIKA - QUINCENAL
Unid. de Consumo Factor de FC. * CQ.
Tamaño ml Flia.
Producto Quincenal ml conversión L/año
280 ml 7 12 3360 ml 0,024 81,76
300 ml 5 11 3300 ml 0,024 80,30

× 12 unidades × 0 , 024 =81,76
× 11 unidades × 0 , 024 =80,30

15 𝑑𝑖𝑎𝑠 1 𝑎ñ 𝑜 1000 𝑚𝑙 ml ∗ 𝑎 ñ
PERCÁPITA
SIKA - MENSUAL
Unid. de Consumo Factor de FC. * CM.
Tamaño ml Flia.
Producto Mensual ml conversión L/año
280 ml 36 66 18480 ml 0,012 224,84
300 ml 17 31 9300 ml 0,012 113,15

× 66 unidades × 0 , 012 =224,84
× 31 unidades × 0 ,0 12 =113,15

30 𝑑𝑖𝑎𝑠 1𝑎ñ𝑜 1000 𝑚𝑙 ml ∗ 𝑎 ñ
PERCÁPITA
AXFIX - DIARIO
Tamaño ml Flia.
280 ml 0 0 0 0,365 -
300 ml 0 0 0 0,365 -

× 0 unidades × 0 , 365 =0
× 0 unidades × 0 , 365 =0

PERCÁPITA
AXFIX - SEMANAL
Tamaño ml Flia.
280 ml 3 7 1960 ml 0,052 102,20
300 ml 2 2 600 ml 0,052 31,29

× 7 unidades × 0 , 052 =102,20
× 2 unidades × 0 , 052 = 31,29

PERCÁPITA
AXFIX - QUINCENAL
Tamaño ml Flia.
280 ml 5 7 1960 ml 0,024 47,69
300 ml 1 2 600 ml 0,024 14,60

× 7 unidades × 0 , 024 = 47,69
× 2 unidades × 0 , 024 =14,60

PERCÁPITA
AXFIX - MENSUAL
Tamaño ml Flia.
280 ml 4 11 3080 ml 0,012 37,47
300 ml 2 2 600 ml 0,012 7,30

× 11 unidades × 0 , 012 =37,47
× 2 unidades × 0 , 012 =7,30

PERCÁPITA
DEN BRAVEN - DIARIO
Tamaño ml Flia.
280 ml 0 0 0 0,365 -
300 ml 0 0 0 0,365 -

× 0 unidades × 0 , 365 =0,00
× 0 unidades × 0 , 365 =0,00

PERCÁPITA
DEN BRAVEN - SEMANAL
Tamaño ml Flia.
280 ml 1 3 840 ml 0,052 43,80
300 ml 2 6 1800 ml 0,052 93,86

× 3 unidades × 0 , 052 =43,80
× 6 unidades × 0 , 052 =93,86

PERCÁPITA
DEN BRAVEN - QUINCENAL
Tamaño ml Flia.
280 ml 4 9 2520 ml 0,024 61,32
300 ml 2 3 900 ml 0,024 21,90

× 9 unidades × 0 , 024 = 61,32
× 3 unidades × 0 , 024 = 21,90

PERCÁPITA
DEN BRAVEN - MENSUAL
Tamaño ml Flia.
280 ml 11 22 6160 ml 0,012 74,95
300 ml 3 4 1200 ml 0,012 14,60

× 22 unidades × 0 ,012 =74,95
× 4 unidades × 0 , 0 12 =14,60

PERCÁPITA
SINTEPLAST - DIARIO
Tamaño ml Flia.
300 ml 0 0 0 0,365 -

× 0 unidades × 0 , 365 =0,00
1 365 𝑑𝑖𝑎𝑠 1 𝐿𝑖𝑡𝑟𝑜

𝐹𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖 ó 𝑛= × ×
1 𝑑𝑖𝑎𝑠 1 𝑎ñ 𝑜 1000 𝑚𝑙
𝐿𝑖𝑡𝑟𝑜 𝑠
𝐹 . 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖 ó 𝑛=0 , 365
ml ∗𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
SINTEPLAST - SEMANAL
Tamaño ml Flia.
Producto semanal ml conversión L/año
300 ml 2 3 900 ml 0,052 46,93

× 3 unidades × 0 , 052 =46,93

7 𝑑𝑖𝑎𝑠 1𝑎ñ𝑜 1000 𝑚𝑙
ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
SINTEPLAST - QUINCENAL
Tamaño ml Flia.
Producto quincenal ml conversión L/año
300 ml 3 4 1200 ml 0,024 29,20

× 4 unidades × 0 , 024 =29,20

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
SINTEPLAST - MENSUAL
Tamaño ml Flia.
Producto mensual ml conversión L/año
300 ml 27 42 12600 ml 0,012 153,30

× 42unidades × 0 , 012 =153,30
1 unidad ml × 𝑎 ñ 𝑜 𝑎 ñ𝑜

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
ABRO - DIARIO
Tamaño ml Flia.
300 ml 3 3 900 ml 0,365 328,50

× 3 unidades × 0 , 365 =328,50

ml ∗𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
ABRO - SEMANAL
Tamaño ml Flia.
300 ml 5 8 2400 ml 0,052 125,14

× 8 unidades × 0 , 052 =125,14

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
ABRO - QUINCENAL
Tamaño ml Flia.
300 ml 4 5 1500 ml 0,024 36,50

× 5 unidades × 0 , 024 =36,50

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
ABRO - MENSUAL
Tamaño ml Flia.
300 ml 18 38 11400 ml 0,012 138,70

× 38 unidades × 0 , 012 =138 , 70

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
AMERICAN - DIARIO
Tamaño ml Flia.
300 ml 0 0 0 ml 0,365 -

× 0 unidades × 0 , 365 =0,00

ml ∗𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
AMERICAN - SEMANAL
Tamaño ml Flia.
300 ml 3 6 1800 ml 0,052 93,86

× 6 unidades × 0 , 052 =93,86

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
AMERICAN - QUINCENAL
Tamaño ml Flia.
300 ml 8 10 3000 ml 0,024 73,00

× 10 unidades × 0 , 024 =73,00

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
AMERICAN - MENSUAL
Tamaño ml Flia.
300 ml 8 16 4800 ml 0,012 58,40

× 16 unidades × 0 , 012 =58 , 40

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
FORTE SIL - DIARIO
Tamaño ml Flia.
300 ml 0 0 0 ml 0,365 -

× 0 unidades × 0 , 365 =0,00

ml ∗𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
FORTE SIL - SEMANAL
Tamaño ml Flia.
300 ml 2 3 900 ml 0,052 46,93

× 3 unidades × 0 , 052 =46,93

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
FORTE SIL - QUINCENAL
Tamaño ml Flia.
300 ml 3 3 900 ml 0,024 21,90

× 3 unidades × 0 , 024 = 21,90

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
FORTE SIL - MENSUAL
Tamaño ml Flia.
300 ml 10 19 5700 ml 0,012 69,35

× 19 unidades × 0 ,012 = 69 ,35

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
DESMA - DIARIO
Tamaño ml Flia.
300 ml 0 0 0 ml 0,365 -

× 0 unidades × 0 , 365 =0

ml ∗𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
DESMA - SEMANAL
Tamaño ml Flia.
300 ml 4 7 2100 ml 0,052 109,50

× 7 unidades × 0 , 052 =109,50

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
DESMA - QUINCENAL
Tamaño ml Flia.
300 ml 4 8 2400 ml 0,024 58,40

× 8 unidades × 0 , 024 = 58,40

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
PERCÁPITA
DESMA - MENSUAL
Tamaño ml Flia.
300 ml 6 12 3600 ml 0,012 43,80

× 12 unidades × 0 , 012 = 43 , 80

ml ∗ 𝑎 ñ 𝑜
CÁLCULO DEL CONSUMO PERCÁPITA
FRECUENCIA (Litros/año)
Consumo
Diario Semanal Quincena Mensual
Total N° de Percapita
Marca Tamaño ml Total (L/año)
personas (L/año)/
(L/año) (L/año) (L/año) (L/año) persona)
280 ml 613,20 219,00 81,76 224,84 1.138,80 0,62

Sika
300 ml 109,50 187,71 80,30 113,15 490,66 0,27
280 ml - 102,20 47,69 37,47 187,37 0,10
Akfix
300 ml - 31,29 14,60 7,30 53,19 0,03
280 ml - 43,80 61,32 74,95 180,07 0,10
Den Braven
300 ml - 93,86 21,90 14,60 130,36 1.823,00 0,07
Sinteplast 300 ml - 46,93 29,20 153,30 229,43 0,13
Abro 300 ml 328,50 125,14 36,50 138,70 628,84 0,34
American Work 300 ml - 93,86 73,00 58,40 225,26 0,12
Forte Sil 300 ml - 46,93 21,90 69,35 138,18 0,08
Desma 300 ml - 109,50 58,40 43,80 211,70 0,12
Total 1,98
TABLA COMPARATIVA DEL CONSUMO
PERCÁPITA POR MARCA
1.00
Consumo 0.89
MARCA (L/Año x 0.90
Persona) 0.80
Sika 0,89 0.70
Axfix 0,13 0.60
Den Braven 0,17 0.50
Sinteplast 0,13 0.40 0.34
Abro 0,34 0.30
American Work 0,12 0.20 0.17
0.13 0.13 0.12 0.12
Forte Sil 0,08 0.08
0.10
Desma 0,12
-
Total 1,98 ka f ix en las
t ro or
k S il a
Si Ax av Ab es
m
Br te
p W r te D
n S in
ic
an Fo
De er
Am
TABLA COMPARATIVA DEL CONSUMO
PERCÁPITA POR MARCA Y PRESENTACIÓN
0.70 0.62
Consumo (L/Año x 0.60
Marca Presentación
Persona)
0.50
Sika 280 ml 0,62 0.40
Axfix 280 ml 0,10 0.30
Den Braven 280 ml 0,10 0.20 0.10 0.10
Total 0,82 0.10
-
Sika Axfix Den Braven
Consumo (L/Año x 0.40

Marca Presentación 0.34
Persona)
0.35
Sika 300 ml 0,27 0.30 0.27
Axfix 300 ml 0,03 0.25
Den Braven 300 ml 0,07
0.20
Sinteplast 300 ml 0,13 0.13 0.12
0.15 0.12
Abro 300 ml 0,34
0.10 0.07 0.08
American Work 300 ml 0,12
0.05 0.03
Forte Sil 300 ml 0,08
Desma 300 ml 0,12 -
ka .. st ro .. l a
Si f ix a. la n. Si m
Total 1,16
Ax Br
te
p Ab ir c
a tr e D
es
n
De Si
n e Fo
Am
CONSUMO PERCÁPITA POR
PRESENTACIÓN TOTAL
Consumo (L/Año 1.40
Presentación
x Persona) 1.20 1.16
280 ml 0,82 1.00

0.82
0.80
300 ml 1,16 0.60
0.40
Total 1,98
0.20
-
280 ml 300 ml
PROYECCION
DE LA
DEMANDA PARA
LAS FAMILIAS
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
Se realizará la cálculo del índice de crecimiento poblacional para los habitantes de la ciudad de
Santa Cruz de la Sierra:
𝑸=𝒒 ∗ 𝒑 Donde :
Q= Demanda (L/Año)
q= Consumo percápita
P= Numero de habitantes de la ciudad de Santa Cruz
CALCULO DEL CRECIMIENTO POBLACIONAL PARA
LOS HABITANTES DE LA CIUDAD DE SANTA CRUZ DE
LA SIERRA
Para este calculo se aplica la ecuación de proyección de población del método potencial, ya que
este método da resultados aproximados del comportamiento real del crecimiento de la población:
Donde :
𝒏 = Población final (habitantes)
𝑷 𝒇 =𝑷 𝟎 ∗ ( 𝟏+ 𝒊 ) = Población inicial (habitantes)
= tasa anual de crecimiento
n = diferencia entre años
CALCULO DEL INDICE DEL CRECIMIENTO
POBLACIONAL PARA LOS HABITANTES DE LA CIUDAD
DE SANTA CRUZ DE LA SIERRA
A partir de la siguiente ecuación, determinamos la tasa anual de crecimiento:
-1
Para fines de cálculo, consideramos los siguientes datos:
= 1.453.549 habitantes (datos del censo 2012)

n = 11
DATOS:

n = 11
- 1 = 0.023 * 100
2,3%
Entonces, a efectos de realizar una proyección para los próximos años consideramos los datos a
continuación:
= 1.453.549 habitantes
2,3%
PROYECCION DE LA POBLACION
𝒏
DATOS: 𝑷 𝒇 =𝑷 𝟎 ∗ ( 𝟏+ 𝒊 )
= 1.453.549 habitantes
2,3%
Población calculada para el año 2023:

=1866645 habitantes
= 1909577 habitantes
= 1953498 habitantes
=1998428 habitantes
=2044392 habitantes
PROYECCION DE LA POBLACION
=2091413 habitantes
=2139516 habitantes
=2188724 habitantes
=2239065 habitantes

=2290564 habitantes
=2343247 habitantes
PROYECCION DE LA POBLACION DE SANTA CRUZ DE
LA SIERRA
DETERMINACION DE LA DEMANDA ESTIMADA PARA
EL AÑO 2023
Donde :
Q= Demanda (L/Año)
q= Consumo percápita (L/Año* habitantes)
P= Numero de habitantes de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra
para año el 2023 (1866645 habitantes)
𝑸=𝒒 ∗ 𝒑
1866645 (habitantes)
DETERMINACION DE LA DEMANDA ESTIMADA PARA LA
POBLACION DE SANTA CRUZ DE LA SIERRA (LITROS/AÑO)
Para la presentación de 300 ml

DETERMINACION DE LA DEMANDA ESTIMADA PARA LA
POBLACION DE SANTA CRUZ DE LA SIERRA (CAJAS/AÑO)
𝐿 1000 𝑚𝑙 1 𝐸𝑛𝑣𝑎𝑠𝑒 𝐸𝑛𝑣𝑎𝑠𝑒 7,217,693

2 ,165,308 ∗ ∗ =7,217,693 =601,474 caja / a ñ o
𝑎ñ𝑜 1𝐿 300 𝑚𝑙 𝑎ñ 𝑜 12
FIN

Presentación Silicona en Gel 2023-1

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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ

Belén Bayo Erica 217067182

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FUENTE: elaboración propia

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Identificar las características del producto de acuerdo a las necesidades de la población.

Identificar y analizar a los principales competidores de silicona en gel en el mercado.

Determinar los canales de intermediación para la distribución de la silicona en gel.

Estimar el precio que se va a colocar en el mercado, de forma que se obtengan ganancias.

Desarrollar estrategias de mercadeo para mantener la estabilidad de la empresa y competividad

FUENTE: elaboración propia

El estudio de mercado es una herramienta de

FUENTE: elaboración propia avance estudio de mercado

El mercado es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio de

DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

El método utilizado para la recolección de datos, fue el método de

OFERTANTES DEMANDANTES DISTRIBUIDORE

Censos años 2001 y 2012 Población de Santa Cruz años

2012 388.996 1.131.778 1.454.549

2012 62.239 2.502 116.699 4.692 112.809 4.536

que se quiere investigar, estos valores que la componen tiene un fin.

elementos pueden ser objetos,

FUENTE: POBLACION Y MUESTRA DE LA UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MEXICO

𝒏=𝟑𝟖𝟑 ,𝟖𝟖𝟒 ≅𝟑𝟖𝟒

Zona Norte Zona Este Zona Centro

Zona Sur Zona Oeste

Oeste 126.030 81 21%

Ingreso Mensual Aproximado Familias Porcentaje Clase

Mayor a 13.000 Bs 2 0,52% Alta

Clase Baja Clase Media Clase Alta

Total 384 100,00%

250 238 70.00%

Falta de Información 47 12,24%

Mala calidad 6 1,56% 20.83%

Total No Utilizan 146 38,02%

Total Si Utilizan 238 61,98% Si Utilizan 61,98%

¿Qué marca usan? Familias Porcentaje Suma de Porcentaje 7.8

Den Braven 23 5,99%

Total Si Utilizan 238 61,98%

Total No Utilizan 146 38,02% No Utilizan 38,02%

¿Por qué utilizan esa Suma de

Por Recomendación 47 12,24%

¿Dónde adquiere el Suma de 3.

Total Si Utilizan 238 61,98%

180 171 50.00%

Total Si Utilizan 238 61,98%

140 35.00% Conclusión:

Economico Accesible Elevado

140 132 40.00%

Eficacia y Rendimiento 39 10,16% 10.16%

Excelente Adhesión 18 4,69%

Total Si Utilizan 238 61,98%

¿Utilizaría una Suma de

Total Si Utilizan 238 61,98%

Total 384 100,00% 100,00%

¿Por qué estaría

Medios para Suma de