PROYECCIÓN DE LA

DEMANDA
GESTIÓN Y
CURSO:
SUMINISTROS DE
BIENES Y SERVICIOS
PROFESOR: WILLY FRANS AGUILAR MORANTE
• CHÁVEZ PÉRES RAMIRO
INTEGRANTES: • CHAVEZ VEGA, LIZBET BEATRIZ
• FLORES MOSQUEIRA, LIZET
GENESIS
• MESTAS MACEDO, EYMERIC
LININ
• SIERRA SOLIS, GABY VIOLETA
 A continuación te
contamos todo lo que
tienes que saber antes
de comenzar un
emprendimiento o
pequeño negocio.
¿Sabías que 7 de cada
10 empleos en
México son generados
por un emprendedor o
emprendedora?
 Ventajas Desventajas
Apoya a la toma de decisiones por parte de la gerencia
en cómo será el comportamiento de su demanda en los Se basa solo por el historial pasado y no tenemos
en cuentaEmprender
factoresconsume
futurosmucho
como los
fututos meses y/o años, en donde calcularemos haciendo tiempo, en especial al comienzo.
uso de modelos matemáticos como éste, datos históricos macroentornos.
de todo el comportamiento de nuestras áreas en un
determinado tiempo.
No es adecuado
Nadie para
se vamedir demanda
a hacer en productos
responsable
nuevos. por tus decisiones de negocios.
Tendremos mayor seguridad al momento de ver la
información que tenga relación con la demanda futura.
No tener
Es necesario tienes un sueldo
presente fijofactores
diversos con el como
Asimismo, tendremos la posibilidad de realizar cual contar.
la estacionalidad, ciclo de vida del producto.
pronósticos para poder crear y comparar diferentes
escenarios en nuestras estrategias.

Nos permite tener una predicción sobre nuestra

demanda, basada en un historial pasado que ve el
rendimiento por periodos.
 TIPOS DE
PATRON
PATRONES
CONSTANTE
Un patrón de demanda constante
(sin tendencias ni
se puede entender cuando los
productos que se venden en la
empresa ABC y distribuye un
producto llamado “SOYA” y
tiene un comportamiento estable
durante varios años. Su curso es
horizontal durante el tiempo.
PATRON ALEATORIO
En
estacionalidad)
este caso se presenta cierta
demanda varios datos en donde
son dispersos en la conducta de su
comportamiento, es decir: tienen
una desviación estándar.
PATRON ALEATORIO
(contundencia y
Este caso de patrón es cuando la
estacionalidad)
demanda puede crecer en un periodo
del año y al otro disminuye, no
tienen una conducta fijada durante el
año. Ya que, tienden a tener picos de
demanda y todo ello depende de
cada temporada. Ejemplo: venta de
helados en verano tienden a ser
mucho más altos que en invierno.
MÉTODOS DE LA PROYECCIÓN DE LA
DEMANDA
Promedio Regresión
móvil lineal
simple
Es uno de los diversos métodos que nos ayuda a Es una técnica con la que podemos pronosticar la
demanda, agrupando una variable de carácter
calcular el pronóstico de series de tiempos,
recopilando información histórica del dependiente con una independiente las cuales
comportamiento de la variable que deseamos pueden ser precios, tiempo, economía del país. Se
pronosticar hasta cierto periodo de tiempo. Con la pueden calcular diversas series de tiempo teniendo
siguiente fórmula: en cuenta lo siguiente:
 PERIODO DEMANDA PRONOSTICO
Jun-21 5400
Jul-21 5200
Ago-21 4100
Set-21 6700 4,900
Oct-21 6300 5,333
Nov-21 5500 5,700

EJEMPLOS Dic-21
Ene-22
Feb-22
7100
3200
3300
6,167
6,300
5,267
Mar-22 3800 4,533
Abr-22 4200 3,433
May-22 4900 3,767
Jun-22 5150 4,300
PROMEDIO SIMPLE
Jul-22 6900 4,750
En este caso, la empresa Decora desea hacer un pronóstico de su
Ago-22 5900 5,650
demanda para octubre 2022 en base a la demanda de 3 meses
Set-22 4800 5,983
anteriores.
Oct-22 5,867
 REGRESIÓN LINEAL
La empresa Coolinario Market desea hacer un pronóstico de su
demanda para octubre, noviembre y diciembre 2022, para lo cual,
cuenta con los datos de su demanda de los últimos 12 meses.
Estudios indican que el

33%
de los emprendedores en
México tienen entre 25 y
34 años de edad.
 Cafeterías Algunos de los giros más
exitosos para un
Tecnologías emprendimiento son:
de la
información Restaurantes y
comida Industria
preparada cultural y
Turismo creativa

Estéticas o
salónes de Educación
belleza Energías
renovables complementaria
 Valores de la empresa
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Algunos ejemplos:

Altruismo Conciencia Justicia social Productos

ambiental locales
 Determinar el
precio del
producto.

Análisis de la
competencia.

Tu
Establecer
estándares de
calidad para tus
productos.
producto
Puntos o
métodos de
venta.
 Maneja tus
finanzas
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 Haz el siguiente análisis
Fortalezas Oportunidades

Amenazas Debilidades
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