Grupo 2

Proyectos
Librería Jurídica y contable
IUS Coputare
  Establecer la primera librería especializada en venta de
material educativo legal y contable.
 Contribuir con el sector estudiantil de nivel superior con
la fácil adquisición de libros, leyes y material contable.
ESPECIFICACIÓN DE  Establecer precios accesibles para la adquisición del
OBJETIVOS DE LA producto.
INVESTIGACIÓN
 Proporcionar una amplia variedad de productos.
 Facilitar e implementar nuevos canales de distribución
(ventas en línea)
 NECESIDAD DE INFORMACIÓN
 Verificar si existe competencia
ESPECIFICACIÓN  Determinar la población estudiantil.
DE LAS  Analizar el costo de adquisición y precio de mercado de los libros,
NECESIDADES DE leyes y material contable.
INFORMACIÓN  Analizar la demanda de libros, leyes y material contable.
 Analizar los métodos de venta, de mayor seguridad y fácil acceso
 Diseño Descriptivo
 ¿Quién?
 La investigación a realizar por el equipo de trabajo de onceavo
semestre de la Facultad de Ciencias Económicas específicamente
DISEÑO DE LA de la carrera de Contaduría Pública y Auditoría del centro
INVESTIGACIÓN Y universitario de Salamá, B.V. estará dirigida hacia los estudiantes
de carreras universitarias que requieran de libros, leyes o
FUENTE DE reglamentos jurídicos y/o contables, de los diferentes centros
DATOS educativos de la región baja verapacense, también a los
profesionales como: Abogados y Notarios, Contadores Públicos y
Auditores, etc. Que requieran del producto.
 Diseño Descriptivo
 ¿Cómo?

DISEÑO DE LA  El instrumento a utilizar será la encuesta, la cuál servirá como

herramienta para la implementación de una prueba piloto que
INVESTIGACIÓN Y ayudará a establecer conclusiones para el desarrollo de nuestra
FUENTE DE idea de negocio, además de que nos proporciona información
DATOS puntual sobre el grado de aceptación y satisfacción que pueden
generar el producto que ofrece nuestra empresa.
 Diseño Descriptivo
 ¿Qué?
 Los productos que se van a manejar en esta empresa serán libros,
DISEÑO DE LA de temas jurídicos y contables. La idea del negocio surge
mediante la investigación y observación de un mercado el cual no
INVESTIGACIÓN Y ha sido cubierto correctamente, ante la necesidad de la
FUENTE DE adquisición de libros, leyes y material contable, la cual para
DATOS adquirir un libro había que solicitarlo a librerías en línea o había
que viajar a otro departamento para poder adquirirlo, lo que
implicaba pérdida de tiempo, gastos adicionales de transporte.
 Diseño Descriptivo
 ¿Cuándo?

DISEÑO DE LA  La implementación de la prueba piloto se tiene planificada para el

día sábado 15 de abril del año en curso, la recolección,
INVESTIGACIÓN Y consolidación y análisis de los datos recabados en esta prueba
FUENTE DE serán abordados en los 15 días posteriores a su ejecución, de ser
DATOS necesario se podrán realizar enmiendas a la prueba piloto para
obtener mejores y más amplios resultados
  FUENTES DE DATOS 

Fuentes Primarias: Contienen información original, que ha sido
publicada por primera vez y que no ha sido filtrada, interpretada o
evaluada por nadie más. Es producto de una investigación o de
DISEÑO DE LA una actividad eminentemente creativa. Se realizarán para
INVESTIGACIÓN Y recopilar información relacionada con nuestra investigación,
encuestas y cuestionarios.
FUENTE DE

DATOS Fuentes Secundarias: contienen información primaria sintetizada
y reorganizada. Están especialmente diseñadas para facilitar y
maximizar el acceso a las fuentes primarias o a sus contenidos.
Componen la colección de referencia de la biblioteca y facilitan el
control y el acceso a las fuentes primarias.
  Observación Directa: “Observar  y documentar el
comportamiento y el movimiento de la demanda en las librerías
locales a inicio del ciclo escolar para evaluar lugares más
frecuentados y demandados, individualizar competencia
potenciales y analizar estrategias de marketing.
 Entrevistas: Entrevistar a los estudiantes universitarios a efecto
de documentar de manera directa sus necesidades, precariedades
TÉCNICAS DE y dificultades en la adquisición de algún libro contable o leyes
INVESTIGACIÓN jurídicas, asimismo que nos compartan sus expectativas ante el
EMPLEADAS funcionamiento de una Librería Jurídica y Contable en aras de
ofrecer documentos actualizados
 Cuestionarios: Viralizar un cuestionario para recabar información
a nivel local y regional sobre sus expectativas del funcionamiento
de una Librería Jurídica y Contable, así como obtener a través de
un método estadístico una media de la posible demanda
  Para comprender las necesidades de los estudiantes y
profesionales de las carreras de Contaduría Pública y Auditoría y
Ciencias Sociales y Jurídicas Abogado y Notario, se realizará como
PÚBLICO A ya se presentó anteriormente una investigación descriptiva con la
cual se pretende responder a las preguntas ¿Quién?, ¿Cómo?,
INDAGAR  ¿Qué? y ¿Cuándo?; que son necesarias para el entendimiento de
las conductas de los posibles clientes y la manera en que el
establecimiento de la Librería Jurídico- Contable podría satisfacer
esas  necesidades y con ello cubrir el mercado.
 ¿Cuál es el tamaño de la muestra?
 Se refiere a la cantidad de participantes necesarios para que la
muestra sea una representación del total de la población a
estudiar. En la mayoría de los casos se requiere de una muestra
cuando la población es demasiado numerosa.
MUESTREO  Para obtener el tamaño ideal de la muestra, aplicaremos la
fórmula planteada por Murray y Larry (2005):
Cálculo de la
muestra:
Cálculo de la
muestra:
  En cuanto a la calidad del producto que ofrecemos en el sector de venta
de libros jurídicos y contables, se pudo determinar que nuestro producto
se ajusta a las necesidades de los estudiantes de las carreras de
Contaduría Pública y Auditoría como también de la carrera de Ciencias
Jurídicas, por lo cual se propusieron estrategias para brindar un servicio
de calidad a los clientes.

Se realizó un FODA enfocado en el ámbito del sector librerías que nos
Conclusiones permitió evaluar las oportunidades presentadas en este sector, las cuales
pueden ser aprovechadas a través de sus fortalezas disminuyendo sus
debilidades y contrarrestando las amenazas del entorno.

En la realización de la prueba piloto por medio de las encuestas se logró
determinar que el 97% de estudiantes indicaron que es factible poder
crear una librería jurídica y contable en el municipio de Salamá, B.V. ya
que les sería de mucha utilidad adquirir libros con mayor rapidez y a un
menor costo, ya que no tendrían que viajar a otro lugar o pedirlos por
internet.
  Se debe considerar la calidad como un conjunto de aspectos y
características del producto que guarda relación con su capacidad
para satisfacer las necesidades expresadas o latentes de los
clientes.

La atención al cliente es un factor relevante por lo que el personal
debe estar capacitado para promocionar y dar a conocer el
producto de una manera eficiente para satisfacer la necesidad del
Recomendaciones cliente, con el fin de que esté satisfecho con el producto y pueda
seguir adquiriendo nuestro producto o bien referirnos con alguna
otra persona.

La variedad de los productos es una oportunidad para cubrir la
mayoría de las necesidades de los clientes, a mayor variedad más
oportunidad tendremos que los estudiantes nos busquen por
nuestra variedad de productos.