UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL

ESTADO DE HIDALGO

Instituto de Ciencias Económico

Administrativas
– Área Académica: Comercio Exterior

– Tema: El Plan de Exportación

– Profesor(a): Ingrid Reyes Rivera

– Periodo: Junio-Diciembre 2017

 Tema: El Plan de Exportación
Abstract:

La importancia del plan de Exportación para la elaboración de un Proyecto en el área de Comercio

Exterior radica en su utilidad para guiar al empresario a tomar decisiones fundadas en el análisis de

la situación actual y futura de la empresa. Esta presentación es precedida por el tema « Análisis

del Potencial Exportador » y pretende definir qué es un Plan de Exportación para después

identificar sus elementos y estructura.

Keywords: factores de éxito, exportar producto, plan de exportación, definir mercados de

exportación.
• Según Fisher para que una empresa
exportadora logre sus objetivos en el
mercado internacional, debe

Asignar Planear

Guiar Organizar
I. Factores de éxito para exportar
II.Iniciar la Actividad exportadora

Definir

Un instrumento
de apoyo: plan
de exportación

El cronograma de El producto
actividades orientadas a la /servicio a exportar
comercialización exitosa y
continua maximizando tiempo y el mercado
y reduciendo costos y riesgos. objetivo.
III. ¿Qué es un Plan de Exportación?

documento de trabajo sencillo, concreto y flexible,

sujeto a mejora continua.
 Plan de Exportación
La programación de acciones futuras encaminadas a
lograr resultados y objetivos determinados para la
exportación.  

Documento-guía compuesto por

Objetivos y metas de exportación en Actividades necesarias Análisis de viabilidad

términos de productos, volúmenes,
valor y mercados (actuales, por abrir). para alcanzarlos. económica y financiera.
El Plan de Exportación implica

Pensamiento Resolución de
Creativo, Problemas,

Capacidad de
Capacidad de
Seguimiento,
Síntesis y
entre otros.
 IV. ¿Qué información contine un
Plan de Exportación?

La estrategia de
La programación de entrada a los
acciones a futuro La guía de la mercados
para lograr actividad internacionales para
resultados exitosos exportadora. una óptima
en la exportación. operación de la
empresa.
 V. Plan de Exportación

Responde : Ventajas:
• ¿Cómo seleccionar los • Evaluar la factibilidad y
mercados de mayor mejorar el proyecto de
potencial para un exportación
producto/ servicio? • Identificar riesgos y generar
• ¿Cuál es la estrategia de un plan de contingencia.
entrada más conveniente?
• ¿Cuáles son los recursos
necesarios para cumplir
con los objetivos de
exportación establecidos?
 VI. Contenido de un plan de
exportación
Imagen más definida de Descripción : de la
los riesgos y beneficios
potenciales de un compañía y del
proyecto de exportación. producto /servicio.

Análisis de
nuevos mercados
internacionales.

Estrategias de
Aspectos legales
entrada al mercado
internacional y financieros.

Manejo
 Plan de Exportación: Descripción de
la Empresa

Historia y Metas y Admini

Evolución objetivos stración
●
Logros Iniciativa
●
Estructu
●
significativos exportadora
●
Experiencia es compatible ra
exportadora con los
●
Estructura objetivos de
organiza
legal la empresa. cional.
 Plan de Exportación: Descripción de
la Empresa

Equipo de Finanzas de
exportación la empresa
Capital humano clave
●
Volumen de
●

para la actividad ventas, porcentaje

exportadora:
Conocimientos,
de crecimiento de
habilidades, ventas y
responsabilidades, etc. ganancias,
 Plan de Exportación: Descripción
del producto /servicio

Oferta Local e Internacional

Potencial de crecimiento
Ventajas competitivas
 Plan de Exportación: Análisis de nuevos
mercados para la exportación

Perfil del país objetivo

Factores politicos,
Oportunidades de negocio en
económicos, sociales, legales,
mercados extranjeros
fiscales, infraestructura,
forma ce hacer negocios.
 Plan de Exportación: Análisis de nuevos
mercados para la exportación

Perfil de la industria, identificar:

●
Clientes directos (compradores, agentes, distribuidores,
comercializadoras…)
●
Usuarios finales (individuos, empresas).
●
Tendencias actuales del mercado.
●
Análisis de la competencia.
 Plan de Exportación: Estrategias de
Entrada al mercado internacional.
Alianzas estratégicas /modelos
de comercialización (en caso de
aplicar).

Perfil del Cliente

Objetivo.

Descripción del nuevo

producto/servicio a exportar.

Estrategias de precio,
venta, promoción
Logística y transportación,
Incoterms, contratos y acuerdos,
métodos de pago…
 Plan de Exportación: Análisis
Financiero
Requerimientos:
Instalaciones, equipo.

Pronósticos de
ventas.

Gastos y costos.

Proyección de
ingresos.

Necesidades y
recursos financieros.
 Plan de Exportación: Gestión del
Riesgo

Generar un plan contingente una vez evaluado.

Riesgo-país, riesgo comercial, de divisas, interno y del mercado objetivo.

 Referencias Bibliográficas

• Colaiácovo, J.L. (1993) Proyectos de exportación y estrategias de marketing

internacional. Argentina: Ediciones Macchi.
• Ledesma A. Carlos et al. (1996). Negocios y comercialización internacional.
México, Macchi.
• Sandhusen, Richard (2002). Mercadotecnia Internacional. México: CECSA.
• Keegan, Warren J. (2000). Marketing Global, México: Prentice Hall.
• PROMEXICO. (2010) Plan de Negocios Internacional de Exportación.
México:Gobierno Federal.
• The Business Link . Business Service Centre Alberta. Writing an Export Plan.
Recuperado de http://www.cbs.org/alberta/