MATRIZ DOFA

Fortalezas Oportunidades
1. Producto innovador, amigable con el medio 1. Al ser los pioneros con este producto en el
ambiente y saludable. departamento del Tolima, tener la posibilidad
2. Bajo costo, ya que este producto chino es de generar un alto posicionamiento ante la
mucho más económico del que se vende en posible llegada de un competidor nuevo.
Estados Unidos. 2. El amplio mercado que hay en el
3. Larga duración en el tiempo (10 años). departamento debido a la carencia de
4. Fácil usabilidad. competidores actuales.
3. No existe restricción alguna para la
comercialización de este tipo de productos en
el país.
4. La creciente demanda de los productos que son
amigables con el medio ambiente.

Debilidades
1. La mala percepción que tienen las personas
sobre los productos chinos en cuanto a
calidad.
2. Producto con poco diseño exterior.
Amenazas
1. El plagio del producto.
2. Entrada de nuevos importadores de estos
productos en el departamento.
3. Entrada de productos con mejores diseños a
precios competitivos.
 Mercancía
• 50 cajas con 200 unidades c/u
• Dimensiones de la caja: 47x38x32 (cms)
• Peso/caja: 11.45 Kg.
• Peso total del envío: 572.5 Kg.
• Valor de la mercancía: 30.000 USD
 PRECIO
Debido a que somos los pioneros en el mercado y
con la intensión de generar un fuerte
posicionamiento, el precio en el 2014 de la USB
purificadora para las empresas será de $16.000 COP,
lo cual es un precio muy competitivo teniendo como
precio de referencia las USB tradicionales que hay
en el mercado. Para los siguientes años se proyecta
el precio de acuerdo a las proyecciones económicas
realizadas por entidades gubernamentales y
privadas.
Partida arancelaria
 Costos logísticos
  2014 2015 2016 2017 2018 2019
Precio FOB guangzhou 30.000 32.400 34.992 37.791 40.815 44.080
+Transporte principal 1.450 1.537 1.629 1.727 1.831 1.940
+Seguro 281 303 327 353 382 412
Precio CIF 31.731 34.240 36.948 39.872 43.027 46.432
Precio CIF en COP $ 61.112.943 $ 65.946.124 $ 71.162.609 $ 76.792.860 $ 82.869.766 $ 89.428.833
+Arancel (0%) $ - $ - $ - $ - $ - $ -
+IVA (16%) $ 9.778.071 $ 10.551.380 $ 11.386.017 $ 12.286.858 $ 13.259.163 $ 14.308.613
+Gastos aduaneros $ 800.000 $ 840.000 $ 882.000 $ 926.100 $ 972.405 $ 1.021.025
+Transporte final BUN-IBG $ 950.000 $ 997.500 $ 1.047.375 $ 1.099.744 $ 1.154.731 $ 1.212.467
Precio DDP en COP $ 72.641.014 $ 78.335.004 $ 84.478.002 $ 91.105.562 $ 98.256.065 $ 105.970.939
+Margen de utilidad $ 87.169.217 $ 94.002.005 $ 101.373.602 $ 109.326.674 $ 117.907.278 $ 127.165.127
PPC $ 159.810.231 $ 172.337.010 $ 185.851.604 $ 200.432.236 $ 216.163.342 $ 233.136.066
PPC por unidad $ 15.981 $ 17.234 $ 18.585 $ 20.043 $ 21.616 $ 23.314

TRM 1.926
Margen de utilidad 35%
IVA 16%
 Estado de resultados proyectado
  2014 2015 2016 2017 2018 2019

Ventas $ 159.810.231 $ 172.337.010 $ 185.851.604 $ 200.432.236 $ 216.163.342 $ 233.136.066

-Costo de ventas $ 72.641.014 $ 78.335.004 $ 84.478.002 $ 91.105.562 $ 98.256.065 $ 105.970.939

Utilidad bruta operacional $ 87.169.217 $ 94.002.005 $ 101.373.602 $ 109.326.674 $ 117.907.278 $ 127.165.127

-Gastos de administración $ 13.000.000 $ 13.650.000 $ 14.332.500 $ 15.049.125 $ 15.801.581 $ 16.591.660

bodegaje + vigilancia $ 13.000.000 $ 13.650.000 $ 14.332.500 $ 15.049.125 $ 15.801.581 $ 16.591.660

-Gastos de venta $ 23.500.000 $ 24.675.000 $ 25.908.750 $ 27.204.188 $ 28.564.397 $ 29.992.617

fuerza de ventas $ 15.000.000 $ 15.750.000 $ 16.537.500 $ 17.364.375 $ 18.232.594 $ 19.144.223

publicidad $ 8.500.000 $ 8.925.000 $ 9.371.250 $ 9.839.813 $ 10.331.803 $ 10.848.393

Utilidad operacional $ 50.669.217 $ 55.677.005 $ 61.132.352 $ 67.073.362 $ 73.541.299 $ 80.580.850

-Gastos financieros $ - $ - $ - $ - $ - $ -

Utilidad antes de impuestos $ 50.669.217 $ 55.677.005 $ 61.132.352 $ 67.073.362 $ 73.541.299 $ 80.580.850

-Impuestos $ 16.720.841 $ 18.373.412 $ 20.173.676 $ 22.134.209 $ 24.268.629 $ 26.591.680

Utilidad neta $ 33.948.375 $ 37.303.593 $ 40.958.676 $ 44.939.152 $ 49.272.671 $ 53.989.169

 Fuentes
• http://www.shippinglatino.com/maritimo.htm
l
• http
://www.jjfreight.com/images/partidas%20ara
ncelarias.pdf
• http://www.dian.gov.co/descargas/cartillas/ar
ancel_V5a.pdf
• https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefC
onsultaGeneralNomenclaturas.faces
• http://