Curso: CEE Finanzas

para la Gestión
Comercial

Promoción: 2021-12

Profesor: Roberto
Diego Escobar Espino

Tema del trabajo: Carver Candy

Grupo No.: 1
Integrantes (Apellidos y Nombre):
• Raffo Paredes Carla
• Rivas Achahui Jimmy
• Saravia Huertas Liliana
Fecha: 24 de enero del 2022

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 Para poder presentar las preguntas vamos a dar a conocer el costeo directo y el costeo absorbente:

CUADRO 1. COSTEO DIRECTO

ESTADOS DE RESULTADOS POR COSTO DIRECTO

Informe sobre las líneas de Productos junio de 2010
TOTAL A B C D
Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad Cantidad
Ventas brutas $ 11,998,000 $ 5,401,000 $ 1,438,000 $ 4,076,000 $ 1,083,000
Menos:
Transportes $ 848,000 $ 378,000 $ 99,000 $ 294,000 $ 77,000
Descuentos $ 214,000 $ 102,000 $ 22,000 $ 74,000 $ 16,000
Devoluciones $ 57,000 $ 11,000 $ 22,000 $ 20,000 $ 4,000
Varios $ 69,000 $ 38,000 $ 8,000 $ 16,000 $ 7,000

Total a deducir $ 1,188,000 $ 529,000 $ 151,000 $ 404,000 $ 104,000

Ventas netas $ 10,810,000 $ 4,872,000 $ 1,287,000 $ 3,672,000 $ 979,000

Costos Variables de las Mercancías Vendidas

Costos Standard
Fabricación $ 7,062,000 $ 3,089,000 $ 810,000 $ 2,515,000 $ 648,000
Variación de material $ -57,000 $ -48,000 $ 15,000 $ -20,000 $ -4,000
Variación de mano de obra y $ 110,000
$ 38,000 $ 36,000 $ 36,000 ----
Gastos de fabricación
Total costo directo de $ 7,115,000 $ 3,079,000 $ 861,000 $ 2,531,000 $ 644,000
fabricación
Costo Variable de $ 71,000 $ 32,000 $ 13,000 $ 20,000 $ 6,000
Almacenaje y Expedición
Costo Variable de Ventas $ 392,000 $ 189,000 $ 62,000 $ 110,000 $ 31,000
Total Costo Directo $ 7,578,000 $ 3,300,000 $ 936,000 $ 2,661,000 $ 681,000
Margen de Contribución $ 3,232,000 $ 1,572,000 $ 351,000 $ 1,011,000 $ 298,000
Departamento de fabricación $ 587,000 $ 264,243 $ 70,354 $ 199,418 $ 52,986
Departamento comercial $ 520,000 $ 234,082 $ 62,324 $ 176,656 $ 46,938
Departamento de administración $ 271,000 $ 121,993 $ 32,480 $ 92,065 $ 24,462
Departamento de compras $ 40,000 $ 18,006 $ 4,794 $ 13,589 $ 3,611
Departamento de personal $ 62,000 $ 27,910 $ 7,431 $ 21,063 $ 5,596
Departamento de Dirección $ 104,000
General $ 46,816 $ 12,465 $ 35,331 $ 9,388
Publicidad $ 925,000 $ 416,396 $ 110,864 $ 314,244 $ 83,495
Depreciación $ 541,000 $ 243,536 $ 64,841 $ 183,790 $ 48,833
Impuestos locales $ 61,000 $ 27,460 $ 7,311 $ 20,723 $ 5,506
Intereses $ 44,000 $ 19,807 $ 5,274 $ 14,948 $ 3,972
BENEFICIOS NETOS DE $ -77.00 $ -34.66 $ -9.23 $ -26.16 $ -6.95
EXPLOTACIÓN
OTROS BENEFICIOS (O GASTOS) $ -18.00 $ -8.10 $ -2.16 $ -6.12 $ -1.62
Total Gasto fijos $ 3,154,905 $ 1,420,207 $ 378,126 $ 1,071,795 $ 284,778
Utilidad Operativa $ 77,095 $ 151,793 $ -27,126 $ -60,795 $ 13,222

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 CUADRO 2. COSTEO DIRECTO CORREGIDO

ESTADOS DE RESULTADOS POR COSTO DIRECTO CORRECTO

Informe sobre las líneas de Productos junio de 2010
TOTAL A B C D
CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD
VENTAS BRUTAS $ 11,998,000 $ 5,401,000 $ 1,438,000 $ 4,076,000 $ 1,083,000
MENOS:
TRANSPORTES $ 848,000 $ 378,000 $ 99,000 $ 294,000 $ 77,000
DESCUENTOS $ 214,000 $ 102,000 $ 22,000 $ 74,000 $ 16,000
DEVOLUCIONES $ 57,000 $ 11,000 $ 22,000 $ 20,000 $ 4,000
VARIOS $ 69,000 $ 38,000 $ 8,000 $ 16,000 $ 7,000
TOTAL A DEDUCIR $ 1,188,000 $ 529,000 $ 151,000 $ 404,000 $ 104,000
VENTAS NETAS $ 10,810,000 $ 4,872,000 $ 1,287,000 $ 3,672,000 $ 979,000
COSTOS VARIABLES DE LAS MERCANCÍAS VENDIDAS
COSTOS STANDARD
FABRICACIÓN $ 7,062,000 $ 3,089,000 $ 810,000 $ 2,515,000 $ 648,000
VARIACIÓN DE MATERIAL $ -57,000 $ -48,000 $ 15,000 $ -20,000 $ -4,000
VARIACIÓN DE MANO DE
OBRA Y GASTOS DE $ 110,000 $ 38,000 $ 36,000 $ 36,000 ----
FABRICACIÓN
TOTAL COSTO DIRECTO DE
$ 7,115,000 $ 3,079,000 $ 861,000 $ 2,531,000 $ 644,000
FABRICACIÓN
COSTO VARIABLE DE
$ 71,000 $ 32,000 $ 13,000 $ 20,000 $ 6,000
ALMACENAJE Y EXPEDICIÓN
COSTO VARIABLE DE VENTAS $ 392,000 $ 189,000 $ 62,000 $ 110,000 $ 31,000
TOTAL COSTO DIRECTO $ 7,578,000 $ 3,300,000 $ 936,000 $ 2,661,000 $ 681,000
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN $ 3,232,000 $ 1,572,000 $ 351,000 $ 1,011,000 $ 298,000
DEPARTAMENTO DE
$ 587,000 $ 264,243 $ 70,354 $ 199,418 $ 52,986
FABRICACIÓN
DEPARTAMENTO COMERCIAL $ 520,000 $ 234,082 $ 62,324 $ 176,656 $ 46,938
DEPARTAMENTO DE
$ 271,000 $ 121,993 $ 32,480 $ 92,065 $ 24,462
ADMINISTRACIÓN
DEPARTAMENTO DE COMPRAS $ 40,000 $ 18,006 $ 4,794 $ 13,589 $ 3,611
DEPARTAMENTO DE PERSONAL $ 62,000 $ 27,910 $ 7,431 $ 21,063 $ 5,596
DEPARTAMENTO DE DIRECCIÓN
$ 104,000 $ 46,816 $ 12,465 $ 35,331 $ 9,388
GENERAL
PUBLICIDAD $ 265,000 $ 119,292 $ 31,761 $ 90,027 $ 23,920
GASTO SIN IDENTIFICAR $ 660,000 $ 370,000 $ 40,000 $ 190,000 $ 60,000
DEPRECIACIÓN $ 541,000 $ 292,140 $ 75,740 $ 97,380 $ 75,740
IMPUESTOS LOCALES $ 61,000 $ 27,460 $ 7,311 $ 20,723 $ 5,506
INTERESES $ 44,000 $ 19,807 $ 5,274 $ 14,948 $ 3,972
BENEFICIOS NETOS DE
$ -77.00 $ -34.66 $ -9.23 $ -26.16 $ -6.95
EXPLOTACIÓN
OTROS BENEFICIOS (O GASTOS) $ -18.00 $ -8.10 $ -2.16 $ -6.12 $ -1.62
TOTAL GASTO FIJOS $ 3,154,905 $ 1,541,707 $ 349,922 $ 951,167 $ 312,109
UTILIDAD OPERATIVA $ 77,095 $ 30,293 $ 1,078 $ 59,833 $ -14,109
0.6% 0.1% 1.5% -1.3%

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 CUADRO 3. COSTEO ABSORBENTE

ESTADOS DE RESULTADOS POR COSTEO ABSORVENTE

45% 12% 34% 9%
TOTAL A B C D
CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD
VENTAS BRUTAS $ 11,998,000.00 $ 5,401,000.00 $ 1,438,000.00 $ 4,076,000.00 $ 1,083,000.00
MENOS:
TRANSPORTES $ 848,000 $ 378,000 $ 99,000 $ 294,000 $ 77,000
DESCUENTOS $ 214,000 $ 102,000 $ 22,000 $ 74,000 $ 16,000
DEVOLUCIONES $ 57,000 $ 11,000 $ 22,000 $ 20,000 $ 4,000
VARIOS $ 69,000 $ 38,000 $ 8,000 $ 16,000 $ 7,000
TOTAL A DEDUCIR $ 1,188,000 $ 529,000 $ 151,000 $ 404,000 $ 104,000
VENTAS NETAS $ 10,810,000 $ 4,872,000 $ 1,287,000 $ 3,672,000 $ 979,000
COSTOS VARIABLES DE LAS MERCANCÍAS VENDIDAS
COSTOS STANDARD
FABRICACIÓN $ 7,062,000 $ 3,089,000 $ 810,000 $ 2,515,000 $ 648,000
VARIACIÓN DE MATERIAL $ -57,000 $ -48,000 $ 15,000 $ -20,000 $ -4,000
VARIACIÓN DE MANO DE $ 110,000
OBRA Y GASTOS DE $ 38,000 $ 36,000 $ 36,000 ----
FABRICACIÓN
TOTAL COSTO DIRECTO DE $ 7,115,000 $ 3,079,000 $ 861,000 $ 2,531,000 $ 644,000
FABRICACIÓN
COSTO VARIABLE DE $ 71,000 $ 32,000 $ 13,000 $ 20,000 $ 6,000
ALMACENAJE Y EXPEDICIÓN
COSTO VARIABLE DE VENTAS $ 392,000 $ 189,000 $ 62,000 $ 110,000 $ 31,000
COSTOS VARIABLES TOTALES $ 7,578,000 $ 3,300,000 $ 936,000 $ 2,661,000 $ 681,000.00
DEPRECIACION $ 541,000 $ 292,140.00 $ 75,740.00 $ 97,380.00 $ 75,740.00
DEPARTAMENTO DE
FABRICACIÓN $ 587,000 $ 264,242.96 $ 70,353.89 $ 199,417.57 $ 52,985.58
DEPARTAMENTO DE
COMPRAS $ 40,000 $ 18,006.33 $ 4,794.13 $ 13,588.93 $ 3,610.60
DEPARTAMENTO DE
PERSONAL $ 62,000 $ 27,909.82 $ 7,430.91 $ 21,062.84 $ 5,596.43
COSTOS FIJOS TOTALES $ 1,230,000.00 $ 602,299.11 $ 158,318.93 $ 331,449.34 $ 137,932.62
COSTOS DE VENTAS $ 8,808,000.00 $ 3,902,299.11 $ 1,094,318.93 $ 2,992,449.34 $ 818,933
UTILIDAD BRUTA $ 2,002,000 $ 969,700.89 $ 192,681.07 $ 679,550.66 $ 160,067.385
DEPARTAMENTO COMERCIAL $ 520,000 $ 234,082.35 $ 62,323.72 $ 176,656.11 $ 46,937.82
DEPARTAMENTO DE $ 271,000
ADMINISTRACIÓN $ 121,992.92 $ 32,480.25 $ 92,065.01 $ 24,461.83
DEPARTAMENTO DE $ 104,000
DIRECCIÓN GENERAL $ 46,816.47 $ 12,464.74 $ 35,331.22 $ 9,387.56
PUBLICIDAD $ 265,000 $ 119,291.97 $ 31,761.13 $ 90,026.67 $ 23,920.24
GASTO SIN IDENTIFICAR $ 660,000.00 $ 370,000.00 $ 40,000.00 $ 190,000.00 $ 60,000.00
BENEFICIOS NETOS DE $ 77.00
EXPLOTACIÓN $ 34.66 $ 9.23 $ 26.16 $ 6.95
OTROS BENEFICIOS (O $ 18.00
GASTOS) $ 8.10 $ 2.16 $ 6.12 $ 1.62
TOTAL GASTOS DIRECTOS $ 1,820,095.00 $ 892,226.46 $ 179,041.22 $ 584,111.29 $ 164,716.03
UTILIDAD OPERATIVA $ 181,905.00 $ 77,474.43 $ 13,639.85 $ 95,439.37 $ -4,648.64
1% 1% 2% 0%

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 PREGUNTAS DEL CASO
El caso propuesto nos relata sobre la disyuntiva de la utilidad del método de costeo directo,
también denominado costeo variable.

1. Determinar la utilidad bruta para Carver Candy. Adicionalmente indicar y fundamentar de manera
concreta:
a. ¿Qué información proporciona la utilidad bruta en el Estado de resultados?
La utilidad Bruta siendo $2,002,000, entrega el resultado completo de la operación de un
tiempo determinado, esta indica que tanto se apalancó los gastos fijos y variables de producción y
ventas. Adicionalmente, indica el porcentaje de margen que se tiene por operación considerando
todos los productos del portafolio, identificando ganancias y participación por marca.

b. ¿Qué información proporciona el margen de contribución en el Estado de Resultados?

Margen de contribución siendo $3,232,000, es un diagnóstico que te otorga una respuesta
rápida frente a los gastos y costos variables, teniendo en cuenta que la utilidad bruta se realiza un
análisis más exhaustivo en un periodo de largo plazo.

c. ¿Cuál de ellos es el más útil para el diagnóstico y toma de decisiones en el corto plazo en los
negocios?
El margen de contribución es importante porque permite determinar cuánto está
contribuyendo un determinado producto a la empresa, de tal manera que se puede identificar en
qué medida es rentable seguir con la producción de dicho artículo

2. Sobre las apreciaciones de Mr. Herold, director comercial de Carver Candy:

a. ¿Qué opina Usted sobre el tratamiento de la depreciación y los gastos de publicidad propuesto?
- Normalmente la depreciación se considera como un gasto, pero al estar ligado a la
producción es importante considerarlo como un costo fijo a corto plazo, dentro del costo
de ventas. Esta depreciación en una carga que varía por línea de producto y esto va a
depender de la automatización por cada producto. Es por ello que se debe considerar
un mayor porcentaje en la línea de producto A que en las demás.

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 - Considerando que el gasto de publicidad y promoción absorbe gastos de línea sensibles
de identificar, esto genera una visión errónea del real retorno de publicidad frente al
volumen por producto.
Así mismo realizar un cambio en el porcentaje de inversión en publicidad de producto a
producto, sabiendo que el margen de contribución seguirá siendo el mismo, no podría
ser rentable.

b. ¿Debe ser considerado dentro del margen de contribución?

Según la teoría no se debe considerar, ni depreciación ni publicidad. Sin embargo, para un
mejor análisis e interpretación sobre la inversión se debe considerar los gastos de publicidad y
depreciación. Cabe resaltar que se está considerando un base de 40 000 dólares y un porcentaje
de 25% como beneficio, por ello es importante incluirlo para poder tomar las decisiones en base
del margen de contribución para poder conocer la rentabilidad de cada producto. También se
resalta que cada producto tiene un porcentaje diferente en base al gasto de publicidad y
depreciación; por ende, puede cambiar los datos al año.

c. ¿Con ello se podría evaluar mejor la gestión comercial en cada línea de producto?
Sí, por supuesto, es importante ya que estos variables afectan de manera directa la
comercialización del producto, sin publicidad o depreciación no habría un margen de
contribución real por cada línea de producto.

d. ¿Debería de invertirse más en publicidad en la línea de producto C?

Fundamentar cuantitativamente.
Sí, ya que tiene un mayor porcentaje de margen de contribución:

PRODUCTO VENTAS ABSORVIDO DIRECTO INICIAL DIRECTO CORRECTO MARGEN %

A $ 5,401,000 $ 77,474 $ 151,793 $ 30,293 0.6%
B $ 1,438,000 $ 13,640 $ -27,126 $ 1,078 0.1%
C $ 4,076,000 $ 95,439 $ -60,795 $ 59,833 1.5%
D $ 1,083,000 $ -4,649 $ 13,222 $ -14,109 -1.3%
$
TOTAL $ 11,998,000 181,905 $ 77,095 $ 77,095 0.6%

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3. Carver Candy debería de abandonar el método de costeo directo y retornar al costeo convencional
(costeo absorbente) y así evitar cometer errores en la toma de decisiones de la gerencia?
Fundamentar cuantitativa y conceptualmente su respuesta.

Tomando en cuenta que el método de costo absorbente, se considera únicamente los gastos
y costos generados en el procedo venta, no te otorga visibilidad real de los productos rentables para
la compañía; el error que se estaba cometiendo en el costeo directo era la asignación de gastos en
publicidad y depreciación incluido los gastos sensibles de reconocimiento, esto generaba un menor
beneficio al producto C, entonces podemos concluir, que el producto C mantiene un margen Vs el
volumen de 1.5% siendo +1% más que le producto A.

RECOMENDACIONES:
1. De acuerdo al caso, el directorio está decidiendo las políticas financieras (fijan cambios y márgenes
mínimos), pensamos que esta dirección no está viendo un ámbito profesional acorde al rubro de la
compañía, por tal motivo no han gestionado bien los detalles del margen de contribución. Es
necesario tener la experiencia y conocer a profundidad la compañía. Por lo tanto, hay que tener en
cuenta la opinión de todas las áreas para hacer una sinergia y tomar mejores decisiones a corto y
largo plazo.
2. Se debe mantener un control exacto de costos y gastos para poder aterrizar mejor y así contar con
un margen de contribución Real y que este pueda ayudar mejor en la toma de decisiones.
3. Se debe considerar la cantidad de producción por línea de producto para así tener una mejor escala
de costos directos. Teniendo un dato así, podremos tomar más decisiones frente a lo producido vs
lo vendido. Cuantificando estos costos podríamos tener una mejor visión del resultado general por
producto.

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