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COMPRAS INTERNACIONALES

UNIDAD I
INTRODUCCION A LAS COMPRAS
INTERNACIONALES.
ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRAS
INTERNACIONALES, DEPARTAMENTO DE
COMPRAS
QUE SON LAS COMPRAS INTERNACIONALES.

• Las compras internacionales son aquellas que


realiza una persona física o moral fuera de su
país original. independiente de su forma de
pago.
• En la gestión de compras es importante la
coordinación entre el área de producción o
comercialización y el área logística de una
empresa importadora, porque esta actividad es
de gran relevancia en la definición de la cadena
logística internacional.
• La Gestión de Compras y Suministros se ha
convertido en un factor clave tanto para la
supervivencia de la organización, como
para su desarrollo.
• El nivel que ha alcanzado la competencia
obliga a nuestras organizaciones a
satisfacer a los clientes igual o mejor que
cualquier potencial competidor en el
mundo, pero también ofrece nuevas
oportunidades de conseguir suministros y
proveedores más competitivos.
• La gestión de compras internacionales la podemos realizar
según el siguiente proceso:
• 1) ANÁLISIS DEL MERCADO
• En la gestión de compras de mercancías de origen extranjero, es
importante conocer las características del mercado
internacional. Ello implica investigar
• Los países que ofrecen las mejores perspectivas para adquirir
nuestros productos. Una de las características, es la cercanía.
• Los principales proveedores en el mercado internacional.
• Las alternativas de canales de comercialización internacionales.
• Las alternativas de Incoterms apropiados para adquirir nuestro
producto.
• Los precios usuales de los diferentes mercados internacionales
para los productos que se desean adquirir
• CANALES DE COMERCIALIZACIÓN.-
• Se pueden efectuar adquisiciones mediante dos
canales:
• Canal directo: El comprador adquiere directamente las
mercancías del proveedor sin intermediarios.
• Canal indirecto: El comprador adquiere las mercancías
mediante intermediarios. Estos pueden ser
clasificados según el tipo de agente:
• a) Agentes de compras
• b) Agentes de ventas
• c) Brokers: En algunos mercados los intermediarios se
encargan de contactar tanto con proveedores como
con compradores.
• POLÍTICA DE COMPRA
• En las compras de mercancías de origen extranjero, es recomendable
definir una política de compras, que considere los siguientes aspectos:
• A) SELECCIÓN DE CARTERA DE PROVEEDORES.
• B) TIPO DE RELACIÓN CONTRACTUAL. Las formas jurídicas a adoptar por
una empresa importadora en contratos de largo plazo con proveedores
extranjeros son diversas siendo las más usuales:
• 1) Licencias: a través de la licencia transfiere a otra empresa el derecho
de uso de tecnología y propiedad industrial o activos intangibles-marcas,
patentes, derechos de copia, conocimiento técnico, secretos
comerciales-por un tiempo determinado, a cambio de una compensación,
denominada regalía.
• 2) Franquicia: la franquicia es una forma de licencia, en la que la
diferencia entre la licencia y la franquicia radica en que en esta ultima, la
empresa contratada apoya en la administración y organización general de
la empresa.
• 3) Joint Venture: Es la asociación de dos empresas con un mismo interés, sin
que se forme una nueva persona jurídica. La administración y los riesgos son
compartidos por las empresas.
• 4) Contratos de llave en mano: En esta modalidad la empresa contratada se
hace responsable del diseño y construcción total del proyecto, dejando el
manejo de la empresa en manos de la persona local, una vez que este ha sido
entrenado por la empresa contratada.
• 5) Sub contratación internacional: Por ejemplo, una empresa mexicana,
tomadora de orden, aporta mano de obra y otra empresa extranjera, dadora de
orden, aporta equipos y tecnología.
• 6) Contratos de agencia y representación: Es un
contrato en el que participa un intermediario,
denominado agente o representante comercial. Para
este tipo de contratos es usual el empleo de diferentes
términos comerciales como agente exclusivo, agente
representante o representante autorizado.
• 7) Sucursales: sucursal es todo establecimiento
secundario vinculado a una empresa matriz.
• C) PROGRAMACIÓN DE PEDIDOS.
• D) GESTIÓN OPERATIVA DE COMPRAS
• E) USOS Y COSTUMBRES EN LA COMPRA- VENTA
INTERNACIONAL.
• F) LEGISLACIÓN SOBRE COMPRA- VENTA
INTERNACIONAL.
En la convención de las naciones unidas sobre
contratos de compra venta internacional de mercancías,
convenio de Viena del 11 de abril de 1980, se ha
elaborado un conjunto de reglas sobre la formación del
contrato, así como las obligaciones del vendedor y del
comprador, la transmisión del riesgo, entre otros
aspectos.
• G) DOCUMENTACION UTILIZADA
• Lista de precios,
• Cotización,
• Pedido u orden de compra:
• Factura
• Contrato de compra-venta internacional
• Conocimiento de embarque
• Certificado de origen
• Certificado fitosanitario
• Certificado zoosanitario
• Factura comercial
• DEPARTAMENTO DE COMPRAS.
• El departamento de compras es el responsable de todas las actividades para
la adquisición de las materias primas, piezas de repuesto, servicios, etc.,
según sean requeridas por la organización. Brinda un servicio que es la
columna vertebral de muchas organizaciones industriales, minoristas y
militares.
• Se asegura de que los suministros necesarios para operar el negocio sean
ordenados y mantenidos en inventario. Este departamento está en el centro de
una gestión exitosa de la cadena de suministro, y es responsable de minimizar
el costo de los productos ordenados, controlar los niveles de inventario y
establecer relaciones sólidas con los proveedores.
• CARACTERISTICAS.
• 1) Actuar como asesores de la alta dirección
• 2) Impulsar la innovación de los proveedores
• 3) Proporcionar datos clave del proveedor
• 4) Manejar y suavizar el riesgo de la cadena de suministro
• 5) Promover la contratación de personal ágil y el desarrollo de talento
• Funciones
• A) Obtención de materias primas y suministros
• B) Comparar precios
• C) Aprobación de proveedores
• D) Seguimiento de los pedidos
• E) Cumplimiento de políticas
• Importancia
• 1) Obtener costos más bajos
• 2) Prevenir la insuficiencia de materiales
• 3) Mejorar la calidad
• 4) Gestionar las relaciones publicas
• 5) Buscar la innovación
• ELABORADO POR: M.A. JOSE DE JESUS
HERNANDEZ
• PARA: UNIVERSIDAD POLITECNICA DE
GOMEZ PALACIO
• LICENCIATURA EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES.
• GRUPO: 9º. CUATRIMESTRE
• COMPRAS INTERNACIONALES
• CUATRIMESTRE: MAYO-AGOSTO 2020
• Bibliografia:
• Alexis Writing (2018). What Are the Functions of a Purchasing Department in an
Organization? Small Business – Chron. smallbusiness.chron.com.
• Wikipedia, the free encyclopedia (2018). Purchasing management. Tomado de:
en.wikipedia.org.
• Kaylee Finn (2018). Roles of a Purchasing Department in Business.
bizfluent.com.
• BDC (2018). 6 ways the purchasing department can improve your business.
Tomado de: bdc.ca.
• Robert Bowman (2014). The Five Traits of ‘World-Class’ Procurement
Organizations. Forbes. Tomado de: forbes.com.