Estrategia de fijación de

precios Premium
PRESENTADO POR :ESTEBAN PINZÓN

FECHA : 4 DE MARZO DE 2023

 Estrategia de precios Premium

 La estrategia de precios premium se basa en la fijación de

precios por encima del valor medio de mercado para productos
considerados de mucho valor o de lujo. El objetivo que persiguen
e-commerce con el precio premium es posicionar determinados
artículos como de mejor calidad o únicos, apelando a las
emociones de los clientes. Su efectividad se basa en la
percepción que los usuarios tienen de la marca o del producto.
¿A qué productos conviene aplicar un precio premium? 

 A pesarde que la fijación de precios premium o de prestigio suele

generar unos mayores beneficios para la marca, debido a los altos
precios de mercado de sus productos, cuenta con el riesgo de que
el público objetivo será más reducido. Por ello, es importante
conocer cuáles son los momentos y contextos más propicios para
implementar esta estrategia. 
 Lanzamiento de nuevos productos 

 Tal y como realiza Apple con sus smartphones y ordenadores, el

lanzamiento de un nuevo producto al mercado puede ir ligado a un
precio premium. Su éxito se basa en que los clientes estarán
ávidos por conocer sus nuevas características. 
Ejemplos

 Productos  Servicios
 Requisitos para poner en marcha una estrategia de precios premium

• Conocer las características y los intereses de tu objetivo. 

• Construir una imagen de marca acorde con unos precios elevados. 
• Distanciarte de los competidores de baja calidad. 
• Incluir mensajes emocionales en tus campañas de marketing. 
• Ofrecer la mejor experiencia de compra a tus clientes, desde que acceden a
tu e-commerce hasta que el paquete llega a su domicilio. 
Muchas gracias