Facultad de Ciencias Económicas y

Ambientales

PROCESOS TECNOLOGICOS
“DIRECCIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EMPRESA
GUZMÁN VILLAR INGENIEROS S.A.C”

Docente: MIROSALVA SANDOVAL PALACIOS

Estudiante:
• Mauricio Alcas Cielo Anghelina
• Abel Balcazar Yesan
• Yacila Valencia Steffany Lizeth
• Flores estrada Letizia Fernanda
• Jhade Guerrero More Semestre Académico 2023-1
• Crisanto Valdivieso Diego
  www.unf.edu.pe
 INTRODUCCIÓN
El objetivo principal de la planificación estratégica es crear las bases necesarias para los movimientos que
permitan a las organizaciones orientarse y continuar sus actividades incluso en las cambiantes condiciones
dinámicas del entorno empresarial, que son cada vez más desfavorables e impredecibles.

La empresa Guzmán Villar fue constituida en agosto de 2008, con el objetivo de brindar servicios
profesionales en todos los campos de la arquitectura, ingeniería y construcción en general, con alto nivel de
profesionalismo, compromiso y calidad. Los servicios que brinda la empresa son: Estudios previos y desarrollo
de proyectos, Servicio de construcción, el cual abarca todas las fases del proyecto y de su gestión
administrativa, lo cual supone un valor añadido para el cliente, respondiendo a las crecientes demandas
normativas, de tecnología, calidad y eficiencia. En la actualidad, la empresa está estructurada como una
empresa constructora típica, con dos mercados diferenciados, el sector público y el sector privado, tiene
experiencia en ambos.
 JUSTIFICACIÓN
Se busca describir y analizar su formulación, dirección y evaluación estratégicas, para así proponer mejoras para
la gestión estratégica de la empresa, se espera que estos hallazgos se puedan generalizar a otras micro y pequeñas
empresas en todo el país, con el fin de contribuir a su crecimiento y desarrollo empresarial.
Actualmente, Guzmán Villar Ingenieros S.A.C. es una empresa pequeña en el sector construcción, pero con
buenas perspectivas de crecimiento en el futuro. Por condiciones económicas externas e internas del negocio, se
vio en la necesidad de diseñar un plan estratégico con la finalidad de obtener una sostenibilidad de crecimiento
duradera en el mercado. Con la elaboración del plan estratégico se lograrán los siguientes beneficios:
Incrementar los ingresos a través de la generación de sinergias entre las unidades de negocio, Lograr la eficiencia
de los procesos a través del uso óptimo de los recursos humanos, materiales (costos). Mejorar el desempeño a
través de la implementación de planes continuos de capacitación. Lograr que el personal se identifique con la
empresa a través de una cultura corporativa. Expandir y consolidar la marca por medio de las nuevas unidades de
negocio.
 OBJETIVO

OBJETIVO GENERAL
Determinar un plan estratégico que permita mejorar la
competitividad y sostenibilidad de Guzmán Villar
Ingenieros SAC.
 ANTECEDENTE
2.1. ANTECEDENTES S
2.1.1. A NIVEL INTERNACIONAL
Moreno (2012). Realizó la investigación titulada ¨ Microempresa informal: decisiones
financieras de las microempresas manufactureras, de la Comuna Estación Central,
Chile¨. Donde concluye que en materia de decisiones de inversión los empresarios
demuestran una clara disposición a comprar activos operacionales de corto plazo.
 
2.1.2. A NIVEL NACIONAL
Hugo Fernando Cruz Trujillo (2017). En su tesis para optar por el grado académico de
maestro en gestión pública titulada ¨ Dirección Estratégica y Procesos administrativos
en la Corporación Peruana de Aeropuertos y Aviación Comercial CORPAC S.A.¨
contenido en el que llega a la conclusión de que un buen nivel de dirección estratégica
le corresponde un buen nivel de gestión en los procesos administrativos.
2.2.3. A NIVEL REGIONAL
Evelyng Mercedes Pacherres Paiva (2020). Realizó su trabajo de investigación titulada
"La Importancia de la Dirección Estratégica en las Microempresas” donde explica que la
dirección estratégica al ser aplicada en las microempresas puede generar muchos
beneficios a favor de las misma, al aplicar estrategia o un plan estratégico están
definiendo, su misión, su visión y sus objetivos
 DEFINICION DE TERMINOS
EMPRESA

Javier Sánchez Galán (2020), define empresa como una organización de personas y recursos que buscan la

consecución de un beneficio económico con el desarrollo de una actividad en particular.

2.2.2. CADENA DE VALOR

Porter, M. (2012) en su página web nos dice que “La cadena de valor es un modelo teórico que

gráfica y permite describir las actividades de una organización para generar valor al cliente final y a la misma

empresa”. En base a esta definición se dice que una empresa tiene ventaja competitiva frente a otra cuando es

capaz de aumentar el margen (ya sea bajando los costos o aumentando las ventas). Este margen se analiza por

supuesto a través de la cadena de valor.

 DEFINICION DE TERMINOS

CADENA DE SUMINISTROS

Chopra y Meindl (2013) en su libro “Administración de la Cadena de Suministros”

define lo siguiente:

 La cadena de suministros está formada por todas aquellas partes involucradas de manera directa o indirecta, en

la satisfacción de una solicitud de un cliente. La cadena de suministro incluye no solamente al fabricante y al

proveedor, sino también a los transportistas, almacenistas, vendedores al detalle (o menudeo) e incluso a los

mismos. Asimismo, el

objetivo de una cadena de suministro debe ser maximizar el valor total generado (p.p. 1-3).
 DEFINICION DE TERMINOS

COMPETITIVIDAD

De igual modo, Aedo, Barraza, Porroa y Rosales (2018) en la investigación “Planeamiento Estratégico para la

Industria de la Quinua Peruana” Afirman que el concepto pilar sobre la competitividad es la productividad, la

cual permite obtener productos con valor agregado de mayor calidad, aumentar la eficacia de la producción o

mejorar la tecnología. Al indicar ventaja competitiva, se hace referencia a la estrategia genérica de liderazgo en

costos, basado en una concentración en los costos y la diferenciación (pp. 128-129).

 DEFINICION DE TERMINOS

MAPA DE PROCESOS

Los servicios de construcción, elaboración de expedientes técnicos y supervisión trabajarán con procesos muy

parecidos, los cuales, a la fecha, ya están claramente identificados. Se trabaja en el sector público y privado

siguiendo el reglamento y la Ley de Contrataciones y Adquisiciones del Perú, donde se establecen los tiempos

administrativos, y el expediente a licitar mostrará los tiempos del servicio. Dentro del mapa de macroprocesos.

(Harmon, 2014) de servicio de construcción, el servicio de ejecución de proyectos se relaciona con el mapa de

procesos de venta de insumos de construcción (ferretería) en el servicio de comercialización, haciéndolos más

eficientes disminuyendo los tiempos y costos, pues anteriormente para las compras al menudeo se perdían horas

hombres en ir a buscar los materiales y realizar la comparación de precios.

 DEFINICION DE TERMINOS

ANÁLISIS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL

En la actualidad, las relaciones entre las empresas con sus grupos de interés internos y externos son cada

vez más elaboradas y suponen, cada vez más, interacciones entre los actores involucrados. Muchas

empresas medianas y pequeñas en el día de hoy consideran la responsabilidad social como un gasto, por lo

cual no es tomada en cuenta, pero por el rubro es importante considerarla, pues puede ser utilizada como un

instrumento para elmarketing. Todos los proyectos que se ejecutan como parte del expediente técnico,

tienen un plan de acción de responsabilidad social del proyecto, por lo cual, la empresa tiene que ejecutarlo.
 DEFINICION DE TERMINOS

ACTIVIDADES PRIMARIAS
Las actividades primarias son aquellas que están directamente relacionadas con la
elaboración del producto o servicio. Para el caso de Guzmán Villar Ingenieros
S.A.C. estas actividades primarias se centran en la cotización de los materiales,
compras al menor costo posible sin disminuir la calidad, transporte al lugar de la
obra, búsqueda del personal idóneo para realizar las partidas contratadas, búsqueda
de herramientas y equipos, y con esta mano de obra, herramientas y equipos para
transformar los materiales en la infraestructura deseada por el cliente, según los
planos y especificaciones técnicas del proyecto.
 CUERPO DEL TRABAJO

La aplicación del proceso de dirección estratégica es más formal en las empresas más grandes y bien

establecidas. La formalidad se refiere al grado en que se designa los participantes, las responsabilidades, la

autoridad, los deberes y el abordaje.

La dirección estratégica es entendida como un proceso, que a través del cual una organización persigue su

visión. Consta de tres etapas bien definidas: la formulación estratégica, fase de planeamiento; implementación

estratégica, fase de la dirección; la 29 evaluación estratégica, fase del control. Las estrategias son los medios

para alcanzar los fines, forman el camino hacia los objetivos organizacionales (D’Alessio, 2013).
LA FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Incluye la creación de una visión y misión, la identificación de las oportunidades y amenazas externas de una

empresa, la determinación de las fortalezas y debilidades internas, el establecimiento de objetivos a largo

plazo, la creación de estrategia alternativas y la elección de estrategias específicas a seguir.

ACTIVIDADES PRIMARIAS

Las actividades primarias son aquellas que están directamente relacionadas con la elaboración del producto o
servicio. Para el caso de Guzmán Villar Ingenieros S.A.C. estas actividades primarias se centran en la
cotización de los materiales, compras al menor costo posible sin disminuir la calidad, transporte al lugar de la
obra, búsqueda del personal idóneo para realizar las partidas contratadas, búsqueda de herramientas y equipos,
y con esta mano de obra, herramientas y equipos para transformar los materiales en la infraestructura deseada
por el cliente, según los planos y especificaciones técnicas del proyecto
ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

El objetivo del análisis del macroentorno o auditoría externa se deriva según David (2008) en identificar los

acontecimientos originados por el ambiente externo como consecuencia de factores exógenos y endógenos. El

análisis se enfoca en fijar el impacto del contexto donde se realiza las actividades de la empresa Guzmán Villar

Ingenieros S.A.C. Con este análisis se identifica la importancia de definir el plan estratégico. Se deben señalar

los factores y comportamientos del ámbito que resulten propicios para beneficio de la empresa.
 CONCLUSIONE
S
1. .A pesar de que el sector construcción se encuentra en desaceleración, el incremento de la

demanda es posible debido a que, dada la baja participación que tiene la empresa y el subsector

al que se enfoca, se espera que la misma incremente sus ventas a través de quitar participación a

sus competidores.

2. Debido a que el personal se encuentra identificado con la empresa, se cuenta con el compromiso

de todos para llevar a cabo la ejecución exitosa del plan estratégico.

 CONCLUSIONES
3. según lo analizado, las unidades de negocio complementarias tienen un impacto indirecto en los niveles

futuros de ventas de la unidad Core de negocio, pues permiten a la empresa fortalecer su red de contactos y

mejorar su imagen.

4. Se proyecta que se reduzcan los costos unitarios debido a la integración vertical y economía de alcance

generadas por la implementación de la ferretería. Esto, debido a la reducción de los tiempos y costos de

compra de los materiales (se aprovecha la reutilización de recursos humanos para la gestión de la

ferretería).
 BIBLIOGRAFIA

Alva, E. (2011). Fundamentos de Contabilidad. Universidad del Pacífico. Segunda Edición.

Perú.

Berk, J., Demarzo, P. (2008). Finanzas Corporativas. Pearson Education, México.

Chopra, Sunil, Meindl, Peter (2013) “Administración de la cadena de suministros”. México:

Pearson Educación.

David Fred R. (2008). “Conceptos de administración estratégica”. México: Pearson

Educación.
MUCHAS
MUCHAS
GRACIAS
GRACIAS