ACTIVIDAD INTELIGENCIA COMERCIAL

A. ¿Debe introducirse un nuevo producto?

Primero para poder determinar si es un problema o una oportunidad, es necesario
analizar la situación actual de la empresa y los factores que la rodean. a
continuación presentaremos dos perspectivas:

Problema: Puede considerarse un problema si la empresa está experimentando una

disminución en sus ventas. En este caso, la introducción de un nuevo producto
podría ser necesaria para contrarrestar estos problemas y mantener la viabilidad del
negocio.

Oportunidad: Por otro lado, puede considerarse una oportunidad si la empresa se

encuentra en un mercado en crecimiento o tiene una demanda no satisfecha. En
este contexto, la introducción de un nuevo producto si podría ser una oportunidad
para expandir sus productos y aumentar los ingresos.

Independientemente de si se ve como un problema o una oportunidad, es

importante que la toma de decisiones gerenciales esté respaldada por un objetivo
SMART para garantizar que la decisión sea sólida y alcanzable:

Ejemplo de un objetivo SMART:

"Para el final del próximo trimestre (Específico y con un marco de Tiempo), la
gerencia deberá haber evaluado exhaustivamente si les conviene introducir un
nuevo producto en su mercado objetivo, considerando los costos, la demanda del
mercado y la competencia (Medible). El objetivo es determinar si la introducción del
nuevo producto contribuirá al crecimiento de las ventas en al menos un 10% y si
será financieramente viable (Alcanzable y Relevante)."

B. ¿Debe cambiarse una campaña de publicidad que ha funcionado

durante tres años?
La campaña de publicidad ha demostrado ser efectiva durante tres años
consecutivos, generando un aumento significativo en las ventas y el reconocimiento,
pues a pesar del éxito, es importante realizar un estudio exhaustivo del mercado
actual para identificar posibles cambios en las preferencias del público objetivo, la
campaña actual ha sido exitosa, considerar realizar cambios y adaptaciones puede
ayudar a mantener el interés de los clientes y seguir destacándose en un mercado
competitivo.

C. ¿Debe incrementarse la promoción de la línea de productos dentro de la

tienda?
Si, porque al incrementar la promoción de la línea de productos dentro de la
tienda puede ayudar a captar la atención de los clientes y generar un mayor
interés en los productos, también qué canales de promoción son más
efectivos, como anuncios en redes sociales, colaboraciones con influencers o
eventos especiales en la tienda, es muy importante y fundamental realizar un
seguimiento de los resultados de la promoción para evaluar su eficacia y
ajustarla según sea necesario.

D. ¿Qué estrategia de precios deberá adoptarse para el nuevo producto?

Ofrecer precios competitivos en el mercado es fundamental para atraer a los
clientes y ganar cuota de mercado y evaluar cuidadosamente los costos de
producción, distribución y comercialización al establecer los precios del producto.

E. ¿Deberá cambiarse el paquete de prestaciones para motivar a la fuerza

de ventas?
La fuerza de ventas, es fundamental evaluar el paquete de prestaciones que se les
ofrece. Esto incluye aspectos como incentivos económicos, capacitación continua,
programas de reconocimiento y oportunidades de desarrollo profesional, se debe
buscar brindar un paquete de prestaciones atractivo y competitivo que impulse la
motivación y el rendimiento de los miembros del equipo de ventas.

INTEGRANTES:
-LÓPEZ COLCHADO YAMILE
-VELARDE ROJAS GABRIELA
-SILVA SILVA SARITA
-GALARZA SANCHEZ FIORELLA