Geografía de la zona

resulta en alto Fuerza de venta zona

desgaste de la fuerza central no tiene rutas
de venta para abarcar claras para identificar
el territorio. clientes potenciales.

Poca penetración en la
zona central de país
para realizar venta e
instalación.

Incumplimiento de la
meta de venta anual.

Desperdicios por
residuos generados en
la instalación de
servicios.
Ítem de gastos de
insumos elevados con
No existe política de respecto al
reciclaje y cuidado al presupuesto anual.
medio ambiente.
 Planilla de Definición de Objetivos

“Durante este año, Energy alcanzara la meta de ventas anuales, aplicando

un plan de trabajo enfocado en los clientes de la zona central del país” ”

Tomadores de decisión: gerencia:

Venta de servicios y productos en la
zona central del país, con enfoque en
clientes industriales y particulares.
KPI de ventas semestral. KPI de
servicios post venta. KPI de uso de
plataforma digital de la empresa.
subgerencias, lideres y colaboradores.
Equipos de venta zona central del
país, empresas de estudios
económicos.
Recursos para capacitación, respuesta
a los cambios de los colaboradores.

Restricciones externas a la solución: geografía de la zona central de país.

 Disminuir desperdicios Aplicar política
en instalación y post corporativa de reciclaje
venta. y medioambiente.
Objetivo SMART:
Durante este año,
Energy alcanzara la
meta de ventas anuales,
aplicando un plan de
trabajo enfocado en los
clientes de la zona
central del país
Aumentar trabajo en
equipo para cubrir Capacitar lideres y
clientes zona central del colaboradores.
país.

Uso de plataformas
Estrategia de rutas para
digitales para manejar
visita a clientes zona
información critica de
central del país.
clientes.