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Propuesta De Investigación De Mercados

Lina Maria Sierra Escarpetta

ID: 707070

*Fabian Alejandro Sanabria Agudelo*

Corporación Universitaria Minuto De Dios

Fundamentos De Mercadeo

NRC: 3399

Bogotá D.C

2021
Tabla de contenido

Introducción.......................................................................................................................3

Objetivo..............................................................................................................................4

Objetivo especifico.........................................................................................................4

Propuesta de investigación de mercados............................................................................5

Tabla 1 Situación del mercado actual............................................................................5

Matriz DOFA.................................................................................................................6

Plan estratégico..............................................................................................................6

Recursos presupuestados................................................................................................7

Cronograma de acciones................................................................................................8
Introducción

El siguiente proyecto se enfoca en el diseño de un plan estratégico que busca mejorar la


competitividad de industrias OSBE, analizando las amenazas y oportunidades a las que está
expuesta la empresa en el entorno, y utilizando las herramientas adecuadas para la
evaluación, seguimiento y medición de los procesos empresariales de acuerdo a las
debilidades y fortalezas de la compañía, con el fin de determinar las estrategias pertinentes
que preparen a la empresa ante las exigencias del mercado, aprovechando al máximo las
oportunidades. Para lo anterior, se tendrá en cuenta los recursos y capacidades actuales de
la compañía y las acciones convenientes para aumentar las fortalezas y minimizar las
debilidades de esta, con el propósito de desarrollar ventajas competitivas y lograr cumplir
con los objetivos o metas trazadas.
Objetivo

Evaluar la factibilidad y la viabilidad de la creación de un nuevo producto de la empresa


para la fabricación y venta de escobas ecológicas, en el municipio de Marinilla, Antioquia.

Objetivo especifico

 Analizar el entorno económico, social, político y demográfico del municipio de


Marinilla, Antioquia para poder identificar las variables que influyen en la
implementación de nuestra idea de negocio.

 Determinar las estrategias de investigación de mercado, factores de relevancia en


la demanda en el municipio, oferta, análisis y sensibilidad de precios, y la
preferencia de los clientes.

 Utilizar un estándar técnico para cumplir la promesa de calidad que regirá en


nuestro producto “escobas”: Tiempo, Logística, Costos.

 Realizar un estudio financiero para determinar la inversión inicial del


presupuesto, capital humano, y la rentabilidad de nuestra idea de negocio.

 Determinar el enfoque, el giro social, la estructura organizacional, las políticas y


el marco legal para la creación de este tipo de empresa.
Propuesta de investigación de mercados

Tabla 1 Situación del mercado actual

SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO
MUNICIPIO DE MARINILLA,
ANTIOQUIA
Los clientes buscan en un producto calidad, precios y que a la vez este
CARACTERISTIC cumpla todas las expectativas que esperan los consumidores y que a la vez
AS DE LOS este rote de una manera continua y genere benéficos para las dos partes.
CLIENTES
En este municipio es del fácil acceso al segmento que se busca, debido a
que es un punto estratégico y está tomando fuerza por la calidad de ubicación
de empresas del sector; lo cual este factor nos ayudara a tener más clientes
potenciales y se puede tener un mayor contacto con los proveedores y
ACCESIBILIDA
nuestros clientes del municipio y sus alrededores; lo cual se puede trazar
D DEL
metas a corto plazo y largo plazo utilizando estrategia de mejoras continua y
SEGMENTO
relaciones de negocios positiva en beneficio de nuestras empresa.

Existen alrededor de 90 empresas registrada según la cámara de comercio de


Marinilla equivalentes a 2% de la población que hacen parte de la parte
empresarial, las cuales obtienen recurso o capital semilla para iniciar sus
ideas de negocio; el 3% equivales a tiendas y supermercados del municipio
TAMAÑO los cuales las empresas y supermercados, tiendas son nuestros mercado
DEL objetivo, los cuales estos indicadores demuestran que el 93% de la población
SEGMENT se dedican a actividades netamente agrícolas y que en cierto modo también
O nos pueden ayudar a rotar en cierto modo nuestro producto.
Matriz DOFA

OPORTUNIDADES DEBILIDADES
Avances tecnológicos Deficiente capacidad de incursionar
Preferencias del consumo en relación en nuevos segmentos del mercado
a la ubicación Ineficientes estrategias de publicidad
Tendencias del consumo de bajos Poca inversión en avances
precios tecnológicos
Existencia de entidades que Desmotivación laboral
fomentan el desarrollo productivo de
las pequeñas empresas Valor agregado al producto

FORTALEZAS AMENAZAS
Equipo de trabajo calificado Aumento de las importaciones en el
Lealtad y satisfacción del cliente sector manufacturero
Calidad del producto terminado. Regulaciones ambientales y cambios
Infraestructura adecuada. climáticos
Portafolio de productos Alto nivel de competencia entre
complementarios empresas del sector

Plan estratégico

Estrategia de bajos costos generales, industrias OSBE hasta el momento implementa esta
estrategia competitiva, ya que esta técnica se encuentra acorde a sus recursos y capacidades
actuales, permitiendo que se mantenga en el mercado; Sin embargo, con la finalidad de
reducir costos de manera significativa ante los rivales que ofrecen el mismo producto es
necesario que se logre captar clientes potenciales. Los siguientes métodos son los más
viables para la empresa teniendo en cuenta su alcance; Economías de escala, aprendizaje y
experiencia, costos de insumos, uso de TIC, s y eficiencia en la cadena de suministros; así
mismo, al haber tanta competencia en el mercado, la estrategia de precios bajos no resulta
ser suficiente en la actualidad por ende es necesario la creación de valor.

Recursos presupuestados

Presupuesto de ejecución Valor


Rubro presupuestal total
(miles de
$)
Inversiones
Inversión en la obtención de información
sobre procesos y mejoras implementados
en otras empresas (Benchmarking) 1.100.000
Inversión en I&D en cuanto a maquinarias
Automatizadas 8.000.000
Inversión en I&D en nuevas materias
primas
amigables con el medio ambiente y que
mejoren la calidad del producto 2.600.000
Inversión en la creación de una página web
330.000
fomentando la imagen corporativa de la
compañía
Total inversiones 12.030.00
0
Valor
Canti unitari Valor Valor
dad o mes total
(me (miles (miles (miles de
s) de $) de $) $)
Costos
Contratación de personal que apoye
los procesos productivos 4 1 781.242 781.242
Total, costos 3.124.968
Gastos
Gastos en incentivos monetarios como
bonos para el personal 1 400.000 400.000
Gastos en la implementación marketing y
publicidad a través de material POP 6 833.333 5'000.000
(llaveros o esferos)
Gasto por mantenimiento página web 6 80.000 480.000
Implementación del Benchmarking 2.000.000
basándose en la información recopilada 1 2.000.00
0
Mantenimiento de máquinas y equipos de
producción (se debe realizar a corto
plazo) – Actividad puesta a punto de la 2.400.000
planta de producción 6 400.00
0
Capacitación de empleados con el fin de
mejorar el desempeño laboral 6 100.000 600.000
Contratación de personal que apoye el
4 135.000 540.000
impulso del portafolio de productos
Contratación del colaborador contable 6 781.242 4.687.452
Contratación del personal para el área de 6 781.242 4.687.452
mercadeo
Salario mensual de colaborador personal en 30.000
2 900.000 1.800.000
el área de producción para temporada obra
a
labor
Dotación para el personal 6 300.000 1.800.000
Total, gastos 24.994.90
4
Total, costos más gastos 49'549.87
2

Cronograma de acciones

Plan de acción estrategia 4: Incrementar los canales de distribución

Denominación: Estrategia de marketing

Meta establecida: Aumentar en un 40% los canales de distribución

Indicador: % de nuevos canales de distribución: Cantidad de canales de distribución actuales/ cantidad de canales de distribución nuevos x 100
CRO
N
TAREA O RESPO RECUR LIMIT INDI EVAL CONCEPTOS
O
ACTIVIDA NSABL SOS ACION CAD UACI DE INVERSIÓN
G
D E ES OR ON
R
A
M
A
(
M
ES
ES
)
2
Nivel de Sueldo del personal
Identificar la Personal Base de datos Número
satisfacc de mercadeo:
totalidad de de actual, para N de
ión de $781.242
canales de mercadeo/ identificar los i canales
los SMMLV / Sueldo
distribución Personal canales de n de
actuales del colaborador
actuales actual del distribución g distribu
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área actuales u ción
de administrativa:
administra n $781.242 SMMLV
distribuc
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Evaluar
Sueldo del personal
Establecer los Personal Fuentes la
% de de mercadeo:
métodos para dar de informativas de N eficienci
parti $781.242
a conocer los mercadeo/ marketing y i a de los
cipac SMMLV / Sueldo
productos ante Personal publicidad, para n métodos
ión del colaborador
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distribución área potenciales u marketin
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ado $781.242 SMMLV
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Identificación de Fuentes del Número Sueldo del personal
Personal dad
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de N requeri
de distribución de comercio, nuevos $781.242
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en el mercado. Acopi o demás canales SMMLV / Sueldo
Personal n suplir
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Sueldo del personal
Portafolio de de mercadeo:
Evalua
Ampliar los productos sencillo $781.242
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a ón del
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a empres
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y/o almacenes $5.000.000 /
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n
$330.000 / Dotación
a $300.000
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Evaluar
Realizar un Base de datos de Sueldo del personal
Personal Product el
estudio de costos, la producción en de mercadeo:
de N os o manejo
con el fin de el último $781.242
mercadeo/ i servicios de
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Personal n producid costos
precios que serán gastos en materia del colaborador
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área u / product
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administra n Recursos ividad
distribución adquirida $781.242 SMMLV
tiva a utilizados actuales
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empresa
Evaluar
Programar
% De el
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Personal Los emplead perímetr
canales de Base de Sueldo del personal
de canales de os o por
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mercadeo/ distribució capacita localida
anteriormente canales de $781.242 SMMLV
Personal n no dos para des en
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