ESTRATEGIA DE ENFOQUE

MER EC ED ES C ER EZ GA MONA L
C R ISTIA N NEY R A ZINA NY UC A
CONCEPTO

• La segmentación de enfoque es una estrategia de marketing que consiste en dividir al público

de una marca o negocio en grupos más pequeños que se identifican por ciertas características
que comparten entre sí. Con una segmentación es más fácil dirigir esfuerzos de branding,
ventas y seguimiento de forma personalizada.
CARACTERISTICAS

• Consisten en identificar un nicho de mercado muy específico en el que apenas hay

competencia. Se tratan de segmentos del mercado relativamente pequeños en los que las
necesidades de los clientes son muy específicas y donde las soluciones actuales no dan la
respuesta esperada.
IMPORTANCIA

• Consiste en centrarse en un segmento del mercado, aplicando la diferenciación o el liderazgo

en costes. De esta forma, se aplica la estrategia competitiva más conveniente a cada segmento
del mercado.
VENTAJAS
• Facil penetración de los productos
• Enfoque claro de la estrategia de marketing
• Expansión de la cuota de mercado
DESVENTAJAS
• Alto atractivo del nicho del mercado
• Cambio de preferencias de los clientes
• El riesgo de productos atractivos
VIDEO

• https://m.youtube.com/watch?v=PP2tqwCjhDo
CONCLUSIONES

• Creemos que esta estrategia es sumamente importante ya que aquí nose basamos netamente en
la segmentación de mercado,tomando en cuenta la personalización de los productos a corde al
cliente
• Gracias a esta estrategia las empresas pueden definir fácilmente su rubro para llegar a generar
un gran impacto en su segmento de clientes