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RECAUDACION
sa
• Cajeros Corresponsales
a
icro rson
em
y M s Pe
• Cobranzas
dito
RECUPERACION • Convenios
Cré
• Cartera Propia
Contact Center
Servicios Recursos Humanos
Contact Center
Perú
Ventas
Logros del Equipo Infraestructura y
112 Mil productos colocados YTD 2012.
159 Millones de dólares en colocaciones
YTD 2012. Tecnología
1 Millón de Contactos YTD 2012. Local Propio
Venta de nuevos productos como TC Implementación de nuevas
nueva paper less y Tipo de cambio Plataformas
Reconocimiento Internacional – ICSA Innovadoras(CAT,WFM, CMS).
“International Customer Service Association Habilitación del 3er Piso de la Sede
Canada” – Customer Service Centre of the Year – Arenales
2011 Platinum Winner
Reconocimeinto Local – Excelente Perfomance y
Resultados Año 2011
Sport Fest SCI 2012 – Bi-Campeón de Futbol –
Categoria Libre
Mejor barra – Sport Fest 2012
Contact Center
VENTAS (Productos)
VENTAS ( Miles US$)
+13%
861,979 Clientes
S/. 3,087 millones de saldo 17 Personas
Tecnología y Soporte
Implementación de ICS de
Cartera Propia
MIS de Cartera Propia: agosto
2012
Priorización de gestión por
probabilidad estadística de pago
Acciones de Mejora Monitor de Efectividad de
Recuperación Comparada
Asignación Especializada y nueva de tabla de comisiones Outsourcing:
+ 20% en recuperación y -1.3% en gastos
Fraccionamiento:+ 100% en clientes puntuales (5,099), + 300% en nuevas operaciones
por mes (1,045) y + 128% en ingresos (S/. 969,000).
IV Feria Cierra Deudas: 30 de junio (mayor efectividad, actualización de datos de
contacto)
Innovación en productos y comunicación con los clientes: Flexi Pago – Súper 10
Cartera Cedida - Evolución de Recuperación
Recuperación de Cartera
Portafolio 2010 Real 2011 Real Var. 2012 Presup. Var
Saldo Miles S/. 1,369,734 1,464,654 7% 1,649,241 13%
SBP
Recup. Miles S/. 38,167 51,748 36% 68,701 33%
Saldo Miles S/. 445,741 616,730 38% 873,328 42%
CSF
Recup. Miles S/. 22,074 32,305 46% 53,615 66%
Saldo Miles S/. 2,571,000 2,817,000 10% 3,247,000 15%
Total
Recup. Miles S/. 70,144 93,339 33% 128,251 37%
Cartera 2012
Presupuesto Compras Presupuesto Recuperac.
Var Var
Compras Real Recuperac. Real
SBP miles S/. 154,777 139,157 -10% 4,917 4,935 100%
CSF miles S/. 203,364 176,018 -13% 6,284 5,249 84%
Monitor de Efectividad Comparada
Evolution of Recoveries
SCI vs BCP
1.40%
1.20%
1.00%
0.80%
0.60%
0.40%
0.20%
0.00%
201101 201102 201103 201104 201105 201106 201107 201108 201109 201110 201111 201112 201201 201202
BCP SCI
Evolution of Recoveries
SCI vs Interbank
0.80%
0.70%
0.60%
0.50%
0.40%
0.30%
0.20%
0.10%
0.00%
201101 201102 201103 201104 201105 201106 201107 201108 201109 201110 201111 201112 201201 201202
INTERBANK SCI
Monitor de Efectividad Comparada
Evolution of Recoveries
SCI vs Ripley
2.50%
2.00%
1.50%
1.00%
0.50%
0.00%
201101 201102 201103 201104 201105 201106 201107 201108 201109 201110 201111 201112 201201 201202
RIPLEY SCI
Evolution of Recoveries
SCI vs Falabella
1.40%
1.20%
1.00%
0.80%
0.60%
0.40%
0.20%
0.00%
201101 201102 201103 201104 201105 201106 201107 201108 201109 201110 201111 201112 201201 201202
FALABELLA SCI
Servicios de Soporte
Mapa de Procesos
Soporte
Tecnológ
ico Plan de Desarrollo
Tecnológico
Estratégicos
Operación
Proces
os
Organización
Soporte y
Competencia
Mapa de s
Procesos
Normalización de
Unidades de Negocio
Recursos Humanos
Presentación Planeamiento 2013-2015
RECURSOS HUMANOS
Proyectos e
Iniciativas Información Ge
neral
RRHH
Logros del
Alineamiento C
Equipo orporativo
Iniciativas Jamming
1. Optimizar canales alternativos
2. Productos y Campañas basados en el Conocimiento
del Cliente
3. BuSCIto
Optimizar Canales Alternativos
Optimizar Canales Alternativos
OBJETIVO
Desarrollar e implementar un modelo de gestión para
incrementar las ventas en el Grupo, que permita
utilizar la infraestructura de SCI para promover la
colocación de productos financieros a través del
Contact Center.
ANTECEDENTES
Clientes
Datos Muestra:
• 2,494 encuestas
• 6 puntos de caja 74% de las personas
• 5 días encuestadas son
“clientes”
542,545 mil clientes que ya
cuentan con productos del
Grupo SBP (generar barreras
de salida y fidelización)
PROGRAMA DE REFERIDOS LIMA
(2012)
Monto Total
El 10% de Los cajeros
promedio
desembolsad
los referidos o s/. 562,757
“Top”
s/.3,953
se concreta refieren 8
(143 personas al
personas) mes
Referido
s PPLD
1370
Referidos (Oct-Feb)
1852 personas
El desembolso realizado
Total
es de s/. 1,188,754 Monto
desembolsa
El 9% de los
promedio Los cajeros
referidos se do Top
s/. refieren
s/.13,911
concreta (45 625,997 3 personas
personas) al mes
Referido
s MES
482
MERCADO OBJETIVO DE 25 OFICINAS
8%
733,169 (Alcance)
Clientes 2 REF DIA
(Mercado Potencial)
219,000 26% 4,680 clientes de Mes
(MES) Concretados 374
Desembolsos : 5M
30%
(Mercado
Objetivo)
74% 26%
(PPLD) (MES)
4
• Realiza CSF 2
verificaciones
• Envía reporte a
CC. • Establece Calificación del
cliente (Productos, montos,
CONTACT etc).
Verificación CENTER • Consolida información
• Remite información Contact
Center
3
• Contacta Cliente y coloca el producto.
• Solicita datos esenciales para el contrato.
• Envía información a CSF y Verificaciones
• Direcciona al cliente a las oficinas CSF
Productos y Campañas Basados en
el Conocimiento del Cliente
Antecedentes
• Enunciado audaz: Hacer de nuestro servicio
INNOVACIÓN la mejor y más innovadora opción para el
grupo
6,997
Dic-10
7785.32429 9880.35189
10,068
Ene-11
7335
7,500
Feb-11
6378
7,720
Mar-11
7956
7,955
Abr-11
7016
8,418
May-11
7520
8,636
14000
14000
12000
12000
10000
10000
8000
8000
6000
6000
4000
4000
2000
2000
0
0
Recuperación
Recuperación Real
Real Objetivos
Objetivos
Hitos
Oct-10 Nov-10 Mar-11 May-11 Jun-11 Oct-11 Ene-12 Mar-12 May-12
Mejoras en Nuevo Mejoras de Priorización
Nueva
Asignación procesos: esquema Producto: Piloto Venta Asignación en la Gestión Asignación
Plataforma
Courier <= - Información de cobranza - Flexipago de Especializada por con origenes
Cartera
US$ 500 - Operativos (Feria cierra -Súper 10 Soluciones (Lima) probabilidad de deuda
Propia
deudas) - Paga Fácil de pago
Objetivo
Q1 Q2 Q3 Q4 2013
8.9%
Mejora 8.5% Mejora 9,8%
Informes de Implementación y
Plan de Capacitación, difusión
Resultados de pilotos (aplicación
y sensibilización
de productos y/o campañas)
LANZAMIENTO
“2° PRODUCTO
O CAMPAÑA”
CONOCIMIENTO
CUALITATIVO
DEL CLIENTE
LANZAMIENTO
“1er PRODUCTO
O CAMPAÑA”
CONOCIMIENTO
CUANTITATIVO
DEL CLIENTE
PLAN DE TRABAJO
2012 2013
Feb. Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep
S/.324,044,674
64,397Clientes
S/. 1,652,628 S/. 826,314
Proyección del BuSCIto 0.51% Proyección por Asesor
(Indicadores de Feria ) BuSCIto
El promedio de
recuperación en Oficina
es el 0.24 % de la cartera
asignada.
Sustentos Cuantitativos y Cualitativos
• Fortalecemos nuestra imagen como una empresa de
soluciones.
Elaboración
Plan Estratégico
• Visión y Misión
• Análisis FODA
• Lineamientos
Estratégicos
• Objetivos Estratégico
• Proyectos Estratégicos
Proceso de Planeamiento y Presupuesto
16 de Julio
06 de Julio
26 de Junio
Profit Plan 2013
Mayo - Junio Despliegue • Plan de Ingresos
Elaboración Plan Plan • Plan de Gastos
Plan Estratégico Estratégico Estratégico • Plan de inversiones
• Plan de
2013 – 2015
Complement
• Visión y Misión
• Análisis FODA
• Lineamientos Presentación Business Plan por
Áreas
Estratégicos
• Objetivos Estratégico
• Proyectos Estratégicos
Presupuesto
Presupuesto On Going
Iniciativas
Visión - Misión - Valores
VISIÓN
“Ser reconocidos por nuestros Clientes como la mejor
empresa de Soluciones en la Región”
MISIÓN
Brindar a nuestros Clientes Soluciones innovadoras,
efectivas y sostenibles que contribuyan a su bienestar y
crecimiento
VALORES
Integridad, Respeto, Dedicación, Perspicacia y Optimismo
FODA
Buen Clima Laboral
Herramientas Tecnológicas adecuadas ( no incluye parque de Alta Rotación de personal por el modelo de gestión.
PCs) Parque Tecnológico de PCs inadecuado
Personal experimentado y Know How especializado. Falta de comunicación/ coordinación entre unidades y
Empresa seria y responsable que forma parte de un sólido nuestros clientes (SBP y CSF)
grupo financiero globalizado Percepción de remuneración por debajo del promedio del
Oportunidad de crecimiento profesional. Sistema Financiero en áreas específicas.
Cobertura a nivel nacional. Limitadas autonomías de gestión.
Capacitación / Beneficios Académicos Falta de política integral de gestión del cliente (CRM)
Adaptabilidad y flexibilidad para atención de los servicios. Tiempo de respuesta inadecuado de proveedores
Posicionamiento en el mercado, como empresa líder en estratégicos.
F D
cobranza. Tarifas por debajo de costos de Servicios.
O A
Fuga de talento por intensa competencia en ofertas
laborales (sector financiero y servicios)
Ingreso de competidores al mercado (empresas de
Expansión de Modelo Retail del Grupo Scotiabank Perú en la servicios)
región. Cambios en la Regulación laboral
Crecimiento de nuestros clientes: SBP, CSF y Profuturo Crisis Internacional e inestabilidad Política y Social interna.
Crecimiento económico del país y sector financiero - Sobreendeudamiento de clientes.
bancarización Legislación de protección al consumidor en su aplicación
Demanda de servicios adicionales dentro del Grupo (locales y por Indecopi.
regionales) Decisiones del Grupo SBP que impacten en la ejecución de
Acceso a tecnología e innovación planes SCI.
Investigación y desarrollo Desvinculación de socios estratégicos (alianzas Retail)
Lineamientos Estratégicos
Excelencia en el servicio al
cliente
Eficiencia y administración
del gasto.
Liderazgo
Mapa Estratégico SCI - Objetivos
FINANZAS
Agregar Valor al
Grupo Scotiabank
DEL GASTO
LIDERAZGO
EMPLEADOS
LIDERAZGO
EMPLEADOS
CUMPLIMIENTO Y
RECURSOS CONTROL INTERNO
HUMANOS
ASESORÍA LEGAL Y
COBRANZA JUDICIAL
ADMINISTRACÓN SELECCIÓN Y RELACIÓNES CON
GENERALISTAS
DE PERSONAL DESAROLLO EMPLEADOS
SERVICIOS
COMPARTIDOS
PLANEAMIENTO Y CONTABILIDAD TESORERÍA TRIBUTACIÓN
CONTROL DE
GESTIÓN SERVICIOS PROCESOS Y
CENTRALIZADOS PROYECTOS
ESTRATEGICOS
RECAUDACIÓN Y
COBRANZAS & CARTERA PROPIA COMPRA DE DEUDA CONTACT CENTER
VERIFICACIONES
INTELIGENCIA EN
SERVICIO AL SOPORTE Y COBRANZA COMPRA DE CONTROL Y TELEMARKETING BANCA
COBRANZAS Y RECAUDACIÓN
CLIENTE ADMINISTRACIÓN DE
OUTSOURCING DEUDA GESTIÓN Y POST VENTA TELEFONICA
SERVICIOS CARTERA PROPIA
COBRANZA RED DE
CONVENIOS
TELEFONICA SUCURSALES