GERENCIA ESTRATÉGICA DE

MERCADEO
 ESTRATEGIAS DE
MARKETING

GERENCIA PARA LA
TOMA DE
DECISIONES

MERLY PATIÑO VILLANUEVA

ESP Y MAG EN MARKETING
 FACTORES
MOTIVACIÓN – PERCEPCIÓN
PSICOLÓGICOS
APRENDIZAJE – ACTITUD
ESTILO DE VIDA

PROCESO DE
MARKETING DECISIÓN DE FACTORES
MIX COMPRA DEL SOCIO
PRODUCTO – PRECIO – CONSUMIDOR CULTURALES FAMILIA – GRUPOS DE
PLAZA – PROMOCIÓN REFERENCA – CLASE
(COMUNICACIÓN) SOCIOECONÓMICA -
CULTURA
FACTORES
SITUACIONALES

MOTIVO, MOMENTO Y LUGAR DE

COMPRA

MERLY PATIÑO
VILLANUEVA
ESP Y MAG EN
MARKETING
 RECONOCIMIENT
O DE LA
NECESIDAD
EVALUACIÓN POSCOMPRA

MOMENTO DEL PROCESO DE DESARROLLO DE

PEDIDO DECISIÓN DEL ESPECIFICACIONES
CLIENTE INDUSTRIAL

EVALUACIÓN DE
PROPUESTAS, BÚSQUEDA DE MERLY PATIÑO
NEGOCIACIÓN Y PROVEEDOR VILLANUEVA
ESP Y MAG EN
SELECCIÓN MARKETING
 ESTRATEGIA DE CARTERA
Matriz McKinsey - General
Electric
Matriz Atractivo Competitividad.

RENTABILIDAD POTENCIAL

MERLY PATIÑO
VILLANUEVA
ESP Y MAG EN
MARKETING
 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
DIFERENCIAS
FRENTE A LA
COMPETENCIA
CATEGORIA

ATRIBUTO
BENEFICIO

CALIDAD -
PRECIO USOS

MERLY PATIÑO
VILLANUEVA
ESP Y MAG EN
MARKETING
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN

MERLY PATIÑO
VILLANUEVA
ESP Y MAG EN
MARKETING
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Apoya las decisiones empresariales en la forma y manejo de
como administrar los recursos: Técnicos, tecnológicos y
humanos en cada una de las áreas de operación de la
organización, de forma eficiente para el logro de las metas.

CONSTITUYEN
LA CADENA DE
VALORC DE LA
ORGANIZACIÓN

MERLY PATIÑO
VILLANUEVA
CALIDAD – INNOVACIÓN - EFICIENCIA ESP Y MAG EN
MARKETING
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

MERLY PATIÑO
VILLANUEVA
ESP Y MAG EN
MARKETING
ESTRATEGIAS DE RELACIONAMIENTO
CONSULTAR EN BIBLIOTECA

MATERIAL QUE YA REVISARON EN CLASE ANTERIOR,

DOCUMENTAR ESTA DIAPOSITIVA SEGÚN CADA EQUIPO

MERLY PATIÑO
VILLANUEVA
ESP Y MAG EN
MARKETING