Ud está considerando la posibilidad de abrir una tienda de discos.

Desea estimar la cantidad de discos que debe vender para

variables de operación son de $5.230. por disco, y los costos fijos de operación son de $36.750.000.
A. Calcule el punto de equilibrio operativo.
B. Calcule los costos de operación de acuerdo con el volumen de equilibrio hallado en a.
C.Si Ud estima que puede vender 2.000 discos al mes, ¿será aconsejable empezar el negocio de los discos?
D. ¿Cuál será la U.A.I.I. si logra vender la cantidad de discos estimados en el ítem c.?

FORMULA DE P.E. DATOS

CF CF $36,750,000
Q=
PVU- CVU CVU $5,230
PVU $6,980

RTA/A PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

$36,750,000
Q= = 21000 UNIDADES
$1,750

COSTOS DE OPERACIÓN
CV Total= $109,830,000 CV Unitario
CF Total= $36,750,000
$146,580,000

RTA/C. VENTAS ESTIMADAS = 2000 UDS POR MES

PVU $6,980
INGRESOS MENSUALES = $13,960,000
INGRESOS ANUALES = $167,520,000

RTA/D.
DISCOS S.A.
NIT: 123456789-5
ESTADO DE RESULTADO
DEL 1 DE ENERO A 31 DE DICIEMBRE DE 2020
VENTAS $167,520,000
COSTO VARIABLES $125,520,000
MARGEN DE CONTRIB $42,000,000
COSTOS FIJOS $ 36,750,000
Utilidad $5,250,000

Jackeline Ballut Tovar

Elaborado
5. Industrias Setton Ltda., vende su único producto a $129.000. por unidad. Los costos fijos de operación de la empresa son d
A) Calcule el punto de equilibrio operativo de la empresa.
B) Asigne al eje de las "x", las ventas (unidades); al eje de las "y", los costos/ingresos ($). Trace luego una gráfica del ingreso p
equilibrio operativo y las áreas de pérdidas y ganancias (U.A.I.I).
 PVU $129,000
CF $47,300,000 Anuales
CVU $86,000

RTA/A. P.E. DADO EN UNIDADES

CF
Q= Q=
PVU- CVU

P.E. DADO EN PESOS

Q=P.E.Q. * PVU = $141,900,000

RTA/B.
COSTO
UNIDADES COSTO FIJO VARIABLE COSTO TOTAL
TOTAL
0 $47,300,000 $0 $47,300,000
100 $47,300,000 $8,600,000 $55,900,000
200 $47,300,000 $17,200,000 $64,500,000
300 $47,300,000 $25,800,000 $73,100,000
400 $47,300,000 $34,400,000 $81,700,000
500 $47,300,000 $43,000,000 $90,300,000
600 $47,300,000 $51,600,000 $98,900,000
700 $47,300,000 $60,200,000 $107,500,000
800 $47,300,000 $68,800,000 $116,100,000
900 $47,300,000 $77,400,000 $124,700,000
1000 $47,300,000 $86,000,000 $133,300,000
P.E. 1100 $47,300,000 $94,600,000 $141,900,000
1200 $47,300,000 $103,200,000 $150,500,000
1300 $47,300,000 $111,800,000 $159,100,000
1400 $47,300,000 $120,400,000 $167,700,000
1500 $47,300,000 $129,000,000 $176,300,000

unidades Costo total ingreso

0 $47,300,000 $0
100 $55,900,000 $12,900,000
200 $64,500,000 $25,800,000
300 $73,100,000 $38,700,000 $250
400 $81,700,000 $51,600,000 $200
500 $90,300,000 $64,500,000
600 $98,900,000 $77,400,000 $150
700 $107,500,000 $90,300,000 Axis Title $100
800 $116,100,000 $103,200,000
$50
 $150

Axis Title $100

900 $124,700,000 $116,100,000 $50

1000 $133,300,000 $129,000,000
1100 $141,900,000 $141,900,000
1200 $150,500,000 $154,800,000
1300 $159,100,000 $167,700,000
1400 $167,700,000 $180,600,000
1500 $176,300,000 $193,500,000
os que debe vender para alcanzar el equilibrio. Los discos se venderán a $6.980. cada uno, los costos

iscos?

PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS

Q= P.E.Q * PVU = $146,580,000

$5,230

Por tanto, si consideramos que el Ppunto de equilibrio de 21.000 es en un periodo de tiempo anual, y se estima vender 2.000
estima vender 24.000 uds, por tanto es viable iniciar el negocio de los discos

ción de la empresa son de $47.300.000. anuales, y sus costos variables de operación son de $86.000. por unidad.

una gráfica del ingreso por ventas, costos totales de operación y costos fijos de operación sobre estos ejes. Por último, localice el punto de
 $47,300,000
= 1100 Unidades
$43,000

INGRESO TOTAL

$0
$12,900,000
$25,800,000
$38,700,000 Punto de equilibrio
$51,600,000
$250,000,000
$64,500,000
$77,400,000 $200,000,000
$90,300,000
COSTO FIJO
Unidades monetarias

$150,000,000
$103,200,000 COSTO VARIABLE TOTAL
$116,100,000 $100,000,000 COSTO TOTAL
$129,000,000 INGRESO TOTAL
$50,000,000
$141,900,000
$154,800,000 $0
$167,700,000 0 00 0 0 00 00 00 0 0 00 00
2 4 6 8 1 0 12 1 4 1 6
$180,600,000
Unidades
$193,500,000

Chart Title
$250,000,000

$200,000,000

$150,000,000
Costo total
Axis Title $100,000,000 ingreso

$50,000,000

$0
0 0 0 0 0 00 20 0 40 0 600
20 40 60 80 10 1 1 1
 $150,000,000
Costo total
Axis Title $100,000,000 ingreso

$50,000,000

$0
0 0 0 0 0 00 20 0 40 0 600
20 40 60 80 10 1 1 1
Axis Title
mpo anual, y se estima vender 2.000 uds mensuales, quiere decir que al año se

por unidad.

ejes. Por último, localice el punto de

FIJO
VARIABLE TOTAL
TOTAL
O TOTAL
Ejemplo 2: La compañía Cindy Posters, desea evaluar el impacto de un incremento: a) En los costos fijos
precio de venta por unidad a $12.50, c) en los costos variables unitarios a $7.5, y d) un efecto simultáneo
 
a. Los costos fijos se incrementan pasando de $2.500. a $3.000.
 
3.000.
P.E. = --------------- = 600 unidades
10 - 5
 
Este incremento modifica el nivel de actividad de equilibrio, pasando de 500 unidades a 600 unidades.
b. El precio de venta unitario se incrementa, pasando de $10. a $12.50.
2.500.
P.E. = ---------------- = 333 unidades
12.50 - 5
 
El incremento en el precio de venta unitario, disminuye el nivel de actividad de equilibrio pasando de 50
 
c. El costo variable unitario se incrementa, pasando de $5. a $7.50.
 
2.500
P.E. = ---------------- = 1.000 unidades
10 - 7.50
 
El incremento de los costos variables, aumentan el nivel de actividad de equilibrio, duplicándolo, pasand
unidades.
 
d. Combinamos el efecto simultáneo de las anteriores opciones.
 
3.000
P.E. = ----------------- = 600 unidades
12.50 - 7.50
 
Como se observa en la tabla anterior, se demostró que los incrementos en los costos elevaron el punto d
unidades, respectivamente. Mientras que los incrementos en los ingresos baja el punto de equilibrio a 3
Cuando una compañía desea determinar cuántas unidades debe vender para lograr una utilidad operaci
costos fijos la utilidad esperada y dividirlo entre el margen de contribución (P.V-C.V.U), entonces la expre
 
 
Q = C.F. + U.A.I.I. PROYEC. = Unid. para lograr la U.A.I.I. Proyectada
(P.V. - C.V.U.)
 

Mezcla de productos.
Uno de los supuestos sobre los cuales se basa la metodología del punto de equilibrio es la existencia de
práctica nunca se presenta, ya que por lo general las empresas producen y venden más de un artículo. E
fijos que no puedan relacionarse directamente con los diferentes productos dificulta el cálculo de un pun
productos y por lo tanto para calcularlo se utiliza el concepto de margen de contribución ponderado así:
 
Unidades
Línea Presupuestadas P.V.U. C.V.U. M.C.U.
A 12.000 $40 $20 $20
B 18.000 30 18 12
C 30.000 25 13 12
 
Costos fijos totales: $250.000
Calculando la participación de cada línea en la mezcla y aplicando el porcentaje obtenido al margen de c
obtenemos la participación individual en el ponderado total. La suma de esas participaciones individuale
ponderado.
 
Unidades %
Línea Presupuestadas Participación M.C.U. Ponderación
A 12.000 20 $20 $4
B 18.000 30 12 3.6
C 30.000 50 12 6
Costos fijos totales: $250.000
Calculando la participación de cada línea en la mezcla y aplicando el porcentaje obtenido al margen de c
obtenemos la participación individual en el ponderado total. La suma de esas participaciones individuale
ponderado.
 
Unidades %
Línea Presupuestadas Participación M.C.U. Ponderación
A 12.000 20 $20 $4
B 18.000 30 12 3.6
C 30.000 50 12 6
TOTAL 60.000 $13.6
 
El punto de equilibrio seria: 250.0000 18.382 Unidades
13.6
Esta cantidad se distribuye entre las diferentes líneas de acuerdo con los porcentajes de participación en
 
A: 18.382 x 20% = 3.676 Unidades
B: 18.382 x 30% = 5.515 Unidades
C: 18.382 x 50% = 9.191 Unidades
Cualquier modificación que se dé en la mezcla real, obviamente modificara el punto de equilibrio y por l
del supuesto de que la mezcla permanece constante. A medida que la administración estime que se pres
corto plazo, deberá recalcular de nuevo su punto de equilibrio.
Análisis del punto de equilibrio de caja o de efectivo.
En ciertas condiciones es útil aplicar el punto de equilibrio de caja. Cuando una empresa tiene un mínim
de oportunidad de mantener excesos de caja es alto, se puede conocer el volumen de ventas que cubrir
durante el período. Hemos visto que algunos egresos no constituyen salida de efectivo, tal como los carg
punto de equilibrio de caja, los gastos que no son salidas de efectivo se deben restar de los costos fijos d
Por lo tanto el punto de equilibrio de caja será más bajo que el punto de equilibrio operativo.
 
Cálculo:
 
 
Punto de equilibrio en unidades = C.F. - Deprec.
P.V. - C.V.U.
 
 
 
Punto de equilibrio en pesos = C.F. - Deprec.
C.V.U
1 -- --------
P.V.
 
ncremento: a) En los costos fijos de operación a $3.000, (b en el
a $7.5, y d) un efecto simultáneo de estos tres cambios.

PE 600

500 unidades a 600 unidades.

dad de equilibrio pasando de 500 unidades a 333 unidades.

equilibrio, duplicándolo, pasando de 500 unidades a 1.000

en los costos elevaron el punto de equilibrio a 600 y 1.000

s baja el punto de equilibrio a 333.
para lograr una utilidad operacional proyectada debe sumar a los
ón (P.V-C.V.U), entonces la expresión matemática quedaría:

de equilibrio es la existencia de un solo producto, lo cual en la

y venden más de un artículo. El hecho que existan muchos costos
tos dificulta el cálculo de un punto de equilibrio para la mezcla de
de contribución ponderado así:

centaje obtenido al margen de contribución de cada una de ellas

esas participaciones individuales es el margen de contribución
centaje obtenido al margen de contribución de cada una de ellas
esas participaciones individuales es el margen de contribución

porcentajes de participación en la mezcla así:

ara el punto de equilibrio y por lo tanto, su aplicación deberá partir

dministración estime que se presentaran cambios en la mezcla en el

do una empresa tiene un mínimo de efectivo disponible o el costo

el volumen de ventas que cubrirá todos los gastos de efectivo
da de efectivo, tal como los cargos por depreciación. Para hallar el
deben restar de los costos fijos de operación.
equilibrio operativo.