Plan de Cuentas 2023

Juan Carlos Paillao V.

 Plan 2023
Objetivos 2023

KNOWLEDGE - TRANSFORMATION - EVOLUTION

Estrategia
Venta USD 2.500.000
85% Servicios 1.- Profundidad en las cuentas foco
15% Suscripciones y Licencias 2.- Posicionar la oferta de valor en clientes foco
3.- Desarrollo de oportunidades con los partnes
Generar negocios por 3.- Desarrollar vertical Gobierno
USD 10.0000.000

Cuentas Foco
1- Clínica Alemana
2.- Empresas Carozzi
Plan de acción
3.- SK Converge
1.- Reuniones semanales con clientes foco.
4.- Consorcio Industrial de Alimentos
2.- Descubrimiento y calificación de oportunidades (Piloto CAS)
5.- CCU
3.- Posicionar en gobierno Soadoc - Gestor Documentar
7.- Empresas Iansa S.A.
8.- Viña Concha y Toro
9.- Corporación Administrativa del Poder Judicial
10.- Otras cuentas Gobierno
 CLIENTES 2023

KNOWLEDGE - TRANSFORMATION - EVOLUTION

PROPUESTA DE CUENTAS   QII QIII QIV Total %
CLINICA ALEMANA   20.000 200.000 100.000 320.000 13%
EMPRESAS IANSA   - 140.000 40.000 180.000 7%
CONSORCIO INDUSTRIAL DE
ALIMENTOS   - 30.000 40.000 70.000 3%
SK   - - 150.000 150.000 6%
EMPRESAS CAROZZI   - 50.000 150.000 200.000 8%
CCU   - - 10.000 10.000 0%
Viña Concha y Toro   - 20.000 50.000 70.000 3%
Ministerio Publico   - 100.000 100.000 200.000 8%
Otras cuentas - Gobierno   150.000 350.000 800.000 1.300.000 52%
Total   170.000 890.000 1.440.000 2.500.000 100%
Mejora continua
Área Próblematica Mejora

KNOWLEDGE - TRANSFORMATION - EVOLUTION

Definir en las cuentas foco un lider
Relación con clientes y posicionamiento en clientes de comercial.
COMERCIAL oferta de valor. Preparación de plan de cuenta alineado
con la estrategia comercial.

Estructurar la oferta y definir a la

PRE-VENTA Estandarización de la oferta. brevedad el offering de SOAINT en
la etapa de transión.

General Demora en el desarrollo de las iniciativas Priorizar y estandarizar los procesos.

MEJORAS 2023