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AP08-EV03- FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL

PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

GESTION DE MERCADOS
FICHA # 2104691

APRENDICES
LIGIA SIGUA ORTIZ

INSTRUCTOR
KATTY LORENA TURIZO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA – VIRTUAL”


REGIONAL - CESAR
2021

PRESENTACION
de manera atenta y cordial nos permitimos presentarnos SMS electric es una
empresa nueva en el mercado que consta de llegar a sus hogares a brindar
productos y servicios dependiendo de la necesidad de cada cliente y poder llegar
a nuevos nichos de mercado, buscando que la empresa se dé a conocer y llegar a
un nivel internacional .
SMS electric nace como un proyecto de formación, la cual ha crecido de manera
paulatina desde hace un año, comenzando con el sueño y la ilusión de jóvenes
emprendedores colombianos al cual siempre se nos ha apasionado el mundo de
los negocios.
Hoy en día SMS electric cuenta con; Gerente, 3 técnicos electricistas,1 atención al
cliente, ETC
SMS electric está integrado por un único dueño y gerente que trabaja arduamente
para lograr metas y objetivos previstos en un futuro.

MISION

Ser líderes nacionales en productos y servicios de la mayor calidad.


VISION

Ofrecer a nuestros clientes productos y servicios de alta calidad con precios justos
y brindar un excelente servicio.
La empresa SMS electric se diferencia por llegar a sus hogares brindando
alternativas en diferentes servicios y productos que tengan falencias en el hogar u
distintas empresas, entre otras y dando prioridad a nuestra clientela.
1. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO
OBJETIVOS
GENERAL:

Establecer la definición de precios en la empresa SMS electric para el año 2021.


ESPECIFICOS:

 Segmentar al mercado los precios al estrato.


 Establecer una lógica de precios.
 Definir estrategias de decreme.
 Ofrecer a nuestros clientes excelente nivel de servicio para lograr
fidelizarlos y no competir con precios sino con valor agregado y factor
diferenciador.
EVALUACIÓN DEL MERCADO

Como es mencionado anteriormente el público objetivo de la empresa SMS


electric son los mantenimientos de sistemas eléctricos, sistemas de seguridad,
alarmas, chapas, GPS, Fibras, audio en general, ahora el público objetivo es llegar
a nuevos nichos de mercado.
Muchas empresas solo se dedican a poner sus servicios y cualquier falla siempre
suele ser una demora, al momento de solucionarlo no tienen en cuenta el cliente.
Actualmente el público con mayor consumo y prestación de servicio eléctrico
representa un 40°/° a nivel mundial en 2022, lo cual significa para el mercado un
público mayor en los próximos años.
Hoy en día el sector de la electricidad ha sufrido grandes cambios por la
competitividad, para los mercados nuevos siempre hay que acoplarse y tener una
estrategia terciaria, de manera que cumpla todas las oportunidades que nos
ayuden a fidelizar y buscar nuevos clientes.
CÁLCULO DE LA DEMANDA

La determinación de la demanda de un producto o servicio va dependiendo del


precio, cuanto menor sea el precio mayor será la cantidad de demanda y
viceversa. Aplicando el termino podemos pronosticar que la empresa SMS electric
tendrá una demanda media ya que está dirigida a un público objetivo y cada precio
va acorde a la calidad del servicio que desee ,teniendo en cuenta la estrategia de
mercado.
Teniendo en cuenta que la demanda es variante ya que depende de diferentes
variables
De acuerdo a los estudios realizados previamente se establece el siguiente
cálculo de la demanda:
Esperamos vender a nuestros clientes el servicio, realizamos los siguientes
cálculos (basados en la demanda):

Volumen de ventas = # de Compradores X Cantidad del servicio

144 (personas) x 12 (personas al mes) = 300.000 (totales)=3.600.000


poniendo como precio estándar el mas bajo 300.000. teniendo encuenta que
hay servicios cuyo precio es dos y tres veces más al más bajo, lo cual sería
mayor el total.
Nuestros clientes potenciales seria los de estrato 1,2, 3,4.

ANÁLISIS DE COMPETENCIAS

Nuestros competidores pueden tener mucha ventaja sobre nosotros ya que ellos
compran insumos a mucho menor costo y pueden prestar el servicio de manera
mucho más rápida y económica satisfaciendo la mayoría de la demanda .esto nos
hace pensar que para ser reconocidos en este medio ,se debe empeñar no en la
prestación del servicio si no en la calidad e innovador y precios accesibles al
cliente, lo cual se va generando reconocimiento en el mercado, nos ayudara a
crecer como empresa de manera más solida

PARTICIPACIÓN ESPERADA EN EL MERCADO:


SMS electric como es una empresa nueva en el mercado que surge en el mundo
de electricidad, se espera que tenga una participación aproximadamente de un
5%ya que es una empresa que no tiene una imagen tan reconocida ,pero con el
tiempo ira aumentando de manera porcentual aspirando a un 70% de participación
en el mercado
ESTRATEGIA DE MEZCLA DEL PRODUCTO:

La empresa cuenta con gran diversidad de productos y servicios abarcando el


mercado, en busca de nuevos nichos de mercado ya sea internacional u en el
país, esto nos genera que la empresa sea más reconocida .

B. LA DEFINICIÓN DEL MÉTODO DE FIJAR PRECIOLGS (BASADO EN LOS


COSTOS, BASADO EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO, BASADO EN LA DEMANDA,
BASADO EN LA COMPETENCIA

“FIJACIÓN DE PRECIOS PARA EL MERCADO INTERNACIONAL”


La metodología para la fijación de precio se basara en la estrategia de
implementar un precio de descreme a la empresa, ya que al principio obtendrá
una gran demanda, debido a que presta servicios innovadores, Después de
este periodo bajara los precios, para que así las personas que no tengan la
misma economía puedan adquirir algún producto.
También se implementara una estrategia de promoción, esto nos ayudara a
incentivar al cliente a adquirir más productos.

3. COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA FINANCIERA DEL PROYECTO


FORMATIVO.
“Procesos contables y financieros” y “Evaluación financiera de
proyectos”
• ANÁLISIS DE INVERSIONES
Una de las metas propuestas es incursionar en el mercado internacional, ya
que se pueden hallar nuevas fronteras y se puede tener un crecimiento mucho
más eficiente, además de enorgullecer nuestro país.
1. Mano de obra
2. Materia prima
3. Costos fijos

• ANÁLISIS DE INGRESOS
Estos se realizan mediante Excel aplicando sus respectivas formulas, llevando
un estudio de pronóstico y presupuesto de ventas.

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