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  • Área de Comercialización II

    Cargado por

    Nehuén Diaz Amaya
    4 vistas8 páginas
    Este documento trata sobre conceptos básicos de mercado y marketing. Explica que el mercado es el lugar donde compradores y vendedores intercambian bienes y servicios para satisfacer necesidades. Se clasifican los tipos de mercados como monopolio, oligopolio y competencia. También define la segmentación de mercado como la división en grupos con características comunes para satisfacer mejor sus necesidades, y menciona algunos criterios de segmentación como geografía y demografía. El documento concluye indicando que se debe orientar el esfuerzo de ventas

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    Área de Comercialización II (1)

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    Área de Comercialización

    Conceptos trabajados la clase anterior

    Concepto y función del área comercial

    Origen y evolución: enfoque de oferta y demanda

    Definiciones de mercadotecnia o marketing

    Funciones y caracterización del MKT

    Punto de partida del MKT: necesidades, concepto


    y clasificación
    En esta clase trabajaremos…
    • El objeto de estudio del área: MERCADO
    • Clasificación
    • Segmentación: criterios y estrategias
    MERCADO
    Lugar físico o virtual donde concurren compradores
    y vendedores para intercambiar bienes y/o servicios
    que satisfagan las necesidades de las personas.
    Para el MKT nos interesan…

    PERSONAS CON NECESIDADES- RECURRENCIA

    FORMAS DE SATISFACERLAS

    PODER ADQUISITIVO CON EL QUE CUENTAN


    Tipos de mercados y MKT

    Monopolio: Competencia:
    Un único productor o vendedor, Oligopolio: Muchos oferentes y muchos
    de modo que el cliente aunque demandantes. Si el consumidor
    Pocos vendedores.
    quiera no podrá adquirir su quiere puede elegir entre la
    producto o servicio en otro El MKT tendrá que hacer algún diversidad de vendedores.
    lugar. esfuerzo por lograr que el
    consumidor lo elija. Aquí el MKT juega un papel
    El MKT no hace mucho fundamental para concretar las
    esfuerzo. ventas. “Hay que conquistar al
    consumidor”
    Segmentación de Mercado
    «Es la división del mercado en partes similares o características
    comunes, con criterio determinado, para llegar a satisfacer mejor las
    necesidades de sus componentes»

    Utilidad:
     Permite orientar el producto a un grupo mas o menos homogéneo -
    parecido- de clientes.

     Orientamos el esfuerzo de venta a quienes tienen necesidades parecidas.


    Criterios o Variables de Segmentación

    Màs info! https://www.youtube.com/watch?v=7_04-l7h


    WIY
    Estrategias de Marketing

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