Tecnicas de Ventas

TEMA VI: LOS MEDIOS DE PROMOCION

6.1 Introducción.
6.2 El Crecimiento de los medios masivos de comunicación.
6.2.1 Periódicos.
6.2.1.1 La industria y su audiencia.
6.2.1.2 Adquisición de espacios en los periódicos.
6.2.1.3 Aspectos fuertes y limitaciones.
6.2.2 Revistas.
6.2.2.1 Las Revistas y su audiencia.
6.2.2.2 Adquisición de espacios en las revistas.
6.2.2.3 Tarifas, opciones promocionales, procedimientos de
compra.
6.2.2.4 Aspectos fuertes y limitaciones.
6.2.2.5 Televisión.
6.2.2.5.1 Estaciones y redes locales.
6.2.2.5.2 Televisión por cable, televisión pública.
6.2.2.5.3 Comprensión y conocimiento de las audiencias de
televisión.
Tecnicas de Ventas
6.2.2.5.4 Métodos para medir audiencias.
6.2.2.5.5 Medidas de las audiencias de televisión.
6.2.2.5.6 Adquisición de tiempo en televisión.
6.2.2.5.7 Opciones claves de compra.
6.2.2.5.8 Procedimientos de compra.
6.2.2.6 Radio.
6.2.2.6.1 Estaciones y redes o cadenas radiales.
6.2.2.6.2 Adquisición de tiempo en la radio.
6.2.2.6.3 Tarifas de publicidad.
6.2.2.6.4 Opciones promocionales.
6.2.2.6.5 La investigación en la radio.
6.2.2.6.6 Aspectos fuertes y limitaciones.
6.2.2.7 Promociones exteriores.
6.2.2.7.1 Publicidad exterior.
6.2.2.7.2 Tipos de vehículos para publicidad exterior.
6.2.2.7.3 Compra de publicidad exterior.
6.2.2.7.4 Ventajas y limitaciones.
6.2.2.8 Promoción móvil.
6.2.2.9 Otros medios de comunicación.
 Introduccion
Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr los objetivos de una organización.
En ella, se usan diversas herramientas para tres funciones promocionales indispensables: informar,
persuadir y comunicar un recordatorio al auditorio meta. La importancia relativa de esas funciones
depende de las circunstancias que enfrente la compañía.
El producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia, de modo que la primera tarea de la
promoción es informar. Más allá de simplemente tener conciencia de un producto o marca, los
consumidores deben entender qué beneficios proporciona, cómo funciona y cómo obtenerlo. Éstos
son tan sólo unos ejemplos de la información que la promoción aporta a los miembros del canal y a
los consumidores. Por ejemplo, en la industria de aparatos electrónicos, Palm usa la publicidad para
informar al mercado acerca del funcionamiento y características de cada nueva generación de
computadoras manuales.

**Fundamentos De Marketing Stanton

14edi
El crecimiento de los medios masivos
de comunicacion
Por Gilberto Maringoni
La última década del siglo XX fue un período de profundas transformaciones en todas las
expresiones de los medios masivos de comunicación, más aun que los cien años previos. Las redes
de comunicación, anteriormente comprendidas en los límites nacionales, compusieron un sistema
transnacional cuyos centros de irradiación pasaron a ser los oligopolios de medios de comunicación
de los países ricos, en especial de los Estados Unidos. Dicho fenómeno no difiere de lo que ocurrió
en otras esferas del capitalismo neoliberal, como en el ámbito de las finanzas, el comercio y la
industria, que cada vez más se realizan a escala global.

El avance tecnológico, combinado con las reformas de privatización, desregulación y debilitamiento

del poder estatal en los países periféricos, posibilitó que las corporaciones de medios de
comunicación diseminasen su poder más allá de los límites geográficos, en las áreas de producción
de contenido, distribución y acceso. Los emprendimientos del sector exigen, cada vez más, pesadas
inversiones de capital, imposibles de realizar por empresas cuya actuación se restringe al país
donde operan.

*
*Enciclopedia Latinoamericana
 Periodicos
La primera de esas fases se ubica en los últimos decenios del siglo XIX. Un conjunto de
innovaciones, más o menos concomitantes, cambió la forma de hacer un periódico. Fueron éstas: el
uso del telégrafo, para la transmisión rápida de informaciones; el linotipo, para la composición de
textos; la fotomecánica, para la utilización de imágenes; la cincografía, como medio de impresión; y
la máquina rotativa, como forma de reproducción en amplia escala.
Con esos cambios, el periódico se volvió más ágil, más atractivo en su aspecto gráfico y el aumento
de las tiradas hizo que su precio unitario fuese más accesible, en tiempos de reducción del
analfabetismo y de mejora de los patrones de ingresos.
En contrapartida, estas nuevas características exigieron costosas inversiones, lo que convirtió a la
actividad periodística –antes iniciativa de pequeños grupos– en un emprendimiento capitalista de
magnitud. O sea, los medios se volvieron industriales.

*
*Enciclopedia Latinoamericana
 La industria y su audiencia
Ante la evolución que ha tenido la industria de la comunicación, en esta nueva era para lograr que
una idea sea relevante y eficiente se requiere la participación de equipos multidisciplinarios para
crearla y lograr que responda al contexto de las audiencias, ya que las marcas deben enfocarse en
generar mayor valor hacia sus públicos.
Así coincidieron señalar los reconocidos especialistas Claudio Flores, vicepresidente y socio de
Lexia Insights & Solutions; Sebastián Tonda, CEO de Dentsu Aegis Network (DAN); José Alberto
Terán, presidente de Terán/TBWA y del Consejo Consultivo de los Effie Awards México 2019, y
Sergio López, presidente ejecutivo de AMAP y director de Effie México, durante el panel ¿Qué hace
que las ideas sean relevantes?
Durante la participación de AMAP en la Advertising Week Latam, celebrada la semana pasada en la
CDMX, estos panelistas apuntaron que la efectividad de las estrategias de comunicación no deben
medirse sólo por el crecimiento en ventas, sino en valores intangibles como la confianza, ética o la
transparencia, que son más relevantes para las personas.

**Brifeando, Armando Villasenor 25 Feb

2019
 La industria y su audiencia
“En esencia tratamos de colocar ideas que inspiren y muevan a las personas, pero hay cambios
provocados por la disrupción tecnológica. El empoderamiento de la audiencia y del consumidor es
innegable y hoy es grande la lista de todo lo que le exigimos a una marca, porque queremos que sea
honesta, auténtica, socialmente responsable, que no use trabajo infantil y ética”, señaló Claudio
Flores.
Por su parte, Terán consideró: “No hay que tenerles miedo a las ideas nuevas, ya que podemos
equivocarnos, sin embargo, hoy en día tenemos más formas de medirlas, más data, así podemos
ser más certeros, y lo que cambia de una idea es la manera de contarla, un storytelling”.

**Brifeando, Armando Villasenor 25 Feb

2019
 Adquisicion de espacios en los
periodicos
Desde un ángulo mercadológico, el beneficio de los medios impresos reside en su capacidad de
dirigirse selectivamente a determinadas audiencias y lograr la máxima exposición del producto. Hay
que recordar que cada periódico y revista mantienen un perfil de lector, es decir que los leen
sectores determinados de la sociedad, originándose un determinado público consumidor.
¿Quién es el comprador de medios?
Es la persona indicada de negociar con los medios, así como de contratarlos. Por lo regular se
especializan en un solo medio (medios impresos, digitales, spots de TV o spots de radio). El
comprador de medios necesita muchos conocimientos y habilidades para tener éxito en su labor,
como conocer a fondo los medios impresos o digitales disponibles y la terminología que se usa en el
área. Necesita saber cómo se clasifican las revistas y periódicos, las posibilidades publicitarias de
cada uno, las ventajas y desventajas de los medios impresos. Asimismo, debe saber comprar
espacios en revistas y en periódicos, debe saber analizar la circulación, leer los tabuladores, dónde
conseguir información confiable, calcular y negociar las compras más eficientes.

**Los medios impresos en las campanas

publicitarias, Alfredo de la Cruz,
05.05.21
 Adquisicion de espacios en los
periodicos
los periódicos, ya que todos estamos familiarizados con los diarios, desde el local hasta el de
circulación nacional. Los diarios cumplen una gama de segmentos demográficos y ofrecen a los
anunciantes uno de los medios más oportunos para comunicar noticias e información de actualidad.
El periódico se publica en una edición matutina o vespertina al menos cinco veces a la semana. Las
ediciones matutinas suelen tener mayor circulación geográfica y más lectores.
Hay dos formas básicas, el tamaño estándar y el tabloide. El periódico estándar mide unas 22
pulgadas de altura y 13 de ancho; se divide en seis columnas. El tabloidegeneralmente tiene 14
pulgadas de alto y 11 de ancho.
Algunos periódicos se dirigen a audiencias que tienen intereses especiales (finanzas, deportes,
política, espectáculos, tecnología y sociales, entre otros), suceso que no pasa inadvertido por los
anunciantes.
Las principales clasificaciones de la publicidad en los periódicos son publicidad en desplegado,
publicidad clasificada, noticias públicas e inserciones preimpresas.
Para el comprador de medios es indispensable conocer las características de los lectores del
periódico, tales como: promedio de edad, sexo, ocupación, ingresos, escolaridad y hábitos de
compra.
*Los medios impresos en las campanas
publicitarias, Alfredo de la Cruz,
05.05.21
 Aspectos Fuertes y limitaciones
(medios impresos)
Los medios impresos conllevan una publicidad más estática y permanente, comparado con los
medios audiovisuales, que son más fugaces.
Los medios impresos son idóneos para poder llegar a un determinado nicho de la población,
especialmente aquel que o bien por edad o por ubicación geográfica, no se manifiesta usuario
habitual de Internet.
En lo relativo al nivel de reacción frente a posibles contratiempos, los medios impresos salen
perdiendo, aunque, del mismo modo, también menos posibilidades de que una situación se
descontrole debido a la viralidad del mundo online.
La segmentación en los medios impresos es mucho más específica, sobre todo si nos ceñimos a
publicaciones especializadas.
Un gran reto al que se enfrentan los medios impresos es el del emplazamiento.
En definitiva, y a pesar de los avances tecnológicos, la publicidad en medios impresos sigue
teniendo mucho peso en determinadas condiciones. Ambas técnicas, la offline y la online, deben
considerarse como estrategias complementarias y no excluyentes, si quieres implementar una
estrategia exitosa.

*Ventajas y desventajas de medios

impresos: revistas, periodicos y mas
 Revistas, adquisicion de espacios
Los compradores de medios deben estar informados de las todas las posibilidades creativas que las
revistas les ofrecen a los anunciantes gracias a sus características. Como páginas sin margen,
cubiertas, inserciones, páginas dobles, o múltiples y tamaños especiales como medias páginas, islas
compartidas, medias páginas horizontales contrapuestas, medias verticales que rebasan el margen
interior, tablero de ajedrez frente a un anuncio, medias páginas horizontales escalonadas y mitades
exteriores de un desplegado, entre otros.
Uno de los aspectos importantes a considerar son las revistas con contenido especializado. Las
clasificaciones generales basadas en el contenido son revistas del consumidor, revistas agrícolas y
revistas de negocios. A su vez estas revistas pueden dividirse en cientos de categorías. Una revista
también puede clasificarse en local, regional o nacional.

*Los medios impresos en las campanas

publicitarias, Alfredo de la Cruz,
05.05.21
 Las Revistas y su audiencia
La investigación de audiencias de medios ha sufrido un profundo cambio en el trabajo de adaptar
sus métricas a la nueva realidad social del consumidor. El estudio Brand Media dimensiona a los
medios como marcas que conectan con sus públicos a través de una estrategia omnicanal y
multiplataforma, teniendo en cuenta tanto sus ediciones impresas como online.
Los datos demuestran un cambio en la realidad de la sociedad
El estudio Brand Media, realizado por AIMC con ODEC, es el resultado de la fusión de los datos del
EGM y ComScore. Presenta una nueva métrica para el mercado publicitario que refleja el consumo
actual de los medios off line y on line.
AIMC comenzó a trabajar en este proyecto, de la mano de ODEC, en el año 2013 y después de
consensuar los criterios de la fusión con agencias y medios y de realizar dos pilotos, han sido los
editores de revistas quienes se han decidido a ofrecer a la industria publicitaria esta información
detallada por soporte, para aumentar la transparencia y la confianza del mercado. Siete editores y 44
marcas han iniciado el camino, pero el estudio Brand Media es aplicable a cualquier medio que
participe en el EGM y en comScore.

*”la audiencia de revistas es mayor que

nunca” La Publicidad
 Las Revistas y su audiencia
La audiencia Brand Media, de estas 44 revistas, asciende a 27,8 millones de lectores, una
penetración del 68,4%. La primera ola de 2020 ha crecido un 1,1 % vs. la tercera de 2019. Entre los
lectores de estas 44 revistas, 11,2 millones prefieren la lectura en papel y 24,0 millones online.
En palabras de Yolanda Ausín, Directora General de ARI “La audiencia de las revistas nunca ha sido
mayor que ahora, las revistas son marcas que atraen a los lectores en distintas plataformas. Son el
contenido, la credibilidad, la calidad y el placer de leer una revista, en cualquier formato, los valores
que garantizan su éxito”.

*”la audiencia de revistas es mayor que

nunca” La Publicidad
 Television
Circunscripta en un comienzo a una elite, la televisión profundizó rápidamente la característica
radiofónica de vehículo de comunicación de masa. Su historia en la mayoría de los países de
América Latina coincidió con el período de mayor migración interna del campo hacia la ciudad y con
la etapa más dinámica del ciclo de sustitución de importaciones en la economía.
La televisión también pasó a ser, en varios países, el gran organizador colectivo y agente de
sociabilización. Al igual que la radio, es uno de los pocos instrumentos de unión entre pobres y ricos,
viejos y jóvenes, cultos e incultos, hombres y mujeres, etc., que sirve a la integración cultural,
lingüística y de cierta visión de mundo.

*”la audiencia de revistas es mayor que

nunca” La Publicidad
 Estaciones y redes locales
Una estación de televisión es un conjunto de equipos administrados por una empresa, organización
u otra entidad, como un operador de televisión aficionado (ATV), que transmite contenido de video a
través de ondas de radio directamente desde un transmisor en la superficie de la tierra hasta un
receptor en la tierra. Muy a menudo, el término se refiere a una estación que transmite contenido
estructurado a una audiencia o se refiere a la organización que opera la estación. Una transmisión
de televisión terrestre puede ocurrir a través de señales de televisión analógica o, más
recientemente, a través de señales de televisión digital. Las estaciones de televisión se diferencian
de la televisión por cable u otros proveedores de video en que su contenido se transmite a través de
ondas de radio terrestres.

*”la audiencia de revistas es mayor que

nunca” La Publicidad
 Television por Cable, Television
Publica
La televisión por cable o CATV (de Community Antenna Television) es un sistema de televisión que
se ofrece a través de señales de radiofrecuencia que se transmiten a los televisores por medio de
redes de fibra óptica o cables coaxiales.
Además de televisión, dicho cable también puede proporcionar servicios de telefonía y acceso a
Internet. Este sistema aprovecha las redes de televisión por cable de fibra óptica o cable coaxial,
para convertirlas en una línea digital o analógica.
Los cables de televisión1​usualmente se distribuyen a lo largo y ancho de las ciudades,
compartiendo el tendido con los cables de electricidad y teléfonos; en oposición al método a través
del aire que se utiliza en la radiodifusión televisiva tradicional, por ondas de radio, en la que se
requiere una antena de televisión.
La televisión por cable surge por la necesidad de llevar señales de televisión y radiodifusión sonora,
de índole diversa, hasta el domicilio de los abonados, sin necesidad de que ellos deban disponer de
diferentes equipos receptores, reproductores y sobre todo, de equipamiento de antenas.

*Wikipedia
 Comprensión y conocimiento de las
audiencias de televisión.
“Desde una perspectiva centrada en los estudios de audiencias, desarrolla el concepto de
engagement aplicado al estudio de las audiencias de televisión. El análisis del contexto en el que se
origina el interés por el engagement en el ámbito mediático, posteriormente sintetiza los principales
resultados de investigación sobre este concepto y otros cercanos, lo cual permite identificar cuatro
dimensiones que lo constituyen y en las que se pueden agrupar los conocimientos generados en los
últimos años: motivaciones, emociones, cogniciones y comportamientos. Estas dimensiones,
además, muestran que el engagement es un fenómeno que está presente en el antes, el durante y el
después del consumo televisivo.”

*Hacia la comprensión del engagement

de las audiencias de televisión, modelo
conceptual multidimensional desde la
comunicación, Manuel Gonzalez
 Metodos para medir audiencias
Para medir la audiencia se utilizan básicamente dos tipos de índices el rating y el share.
El rating es el porcentaje de espectadores que están, en un determinado momento, viendo un
programa de televisión respecto al número total de espectadores. Se consideran como tales todas
las personas mayores de cuatro años.
En el caso del share, lo que se toma como referencia no es el número de espectadores potenciales,
sino el número de espectadores que en el momento de la medición están viendo la televisión.
(Rating = (nº espectadores que ven un programa / nº total de espectadores potenciales) x 100)
(Share = (nº espectadores que ven un programa / nº de espectadores que están viendo la televisión)
x 100) Estos índices suelen venir explicitados por targets, ya que a los anunciantes les interesa
conocer el comportamiento televisual de cada uno de ellos, para conseguir la máxima eficacia
publicitaria, emitiendo sus spots en el momento en el que el número de espectadores, del perfil
sociológico elegido, es mayor.

*UNIDAD 11. Medición de audiencias-

ENTRADA PROFESORES
 Medidas de las audiencias de
televisión
La audiencia acumulada tiene en cuenta a las personas que han visto al menos un minuto del
programa.
La audiencia bruta es el resultado de sumar las audiencias de dos o más medios. En el caso de la
televisión sería la suma de la audiencia de cada emisión.
La audiencia duplicada son aquellas personas que forman parte de la audiencia de dos o más
medios de comunicación o de dos o más emisiones de un anuncio. Por ejemplo que ven Telemicro y
Antena 7.
Para calcular la audiencia neta debemos restar la audiencia duplicada a la audiencia bruta.

*DIRCOMFIDENCIAL
 Adquisición de tiempo en televisión
Se negocia con la cadena un costo por cada GRP* que se consiga para un target ofrecido por ellos,
el cual llamamos de “Target de Compra”. En esta negociación se incluyen variables cualitativas y
cuantitativas, como por ejemplo el Share of Voice, el posicionamiento, las franjas o incluso la
programación.
*GRP, Gross Rating Point es una unidad de medida empleada en las planificaciones de publicidad y
de medios para conocer la audiencia. El término, expresado en el porcentaje, mide el número de
exposiciones de una campaña publicitaria por cada 100 personas del público objetivo.

*Google
 Opciones claves de compra
1. Su objetivo, Qué desea obtener y en cuánto tiempo…Conocer sus metas es crítico.
2. Su audiencia, Quiénes son y dónde están las personas a las cuales quiere usted llevar su
mensaje… Tome su tiempo y defina cuidadosamente a su audiencia.
3. El mensaje y la frecuencia, Qué desea decir y con qué frequencia… Los medios que usted
seleccione deben proyectar su mensaje efectivamente.
4. Su presupuesto, Su presupuesto es quizá el factor más influyente en su plan de publicidad. Si
usted no puede pagarlo, no tiene sentido el publicar un anuncio a todo color o un spot en la
televisión. Así como redactó sus objetivos, prepare su presupuesto.

*La selección del medio en la estrategia

publicitaria, Diana Fontanez
 Procedimientos de compra
El proceso de compra de medios es un conjunto de compras, negociaciones y arreglos de espacios
publicitarios estratégicos al por mayor multiplataforma destinados a encontrar la ubicación más
ventajosa al precio más bajo para el período.
La compra de medios cae en la categoría de medios pagos y generalmente significa la adquisición
de espacio y tiempo de medios para mostrar creatividades publicitarias.
Al comprar medios, el objetivo es encontrar el lugar, el tiempo y el contexto adecuados para entregar
anuncios relevantes al público objetivo y aumentar las tasas de conversión, las ventas o el
conocimiento de la marca.

*Las 3 etapas del proceso de compra de

medios
Publicado el 29 abril 2020 por Nana
González
 Radio
La radio (entendida como radiofonía o radiodifusión, términos no estrictamente sinónimos)1​es un
medio de comunicación que se basa en el envío de señales de audio a través de ondas de radio, si
bien el término se usa también para otras formas de envío de audio a distancia como la radio por

Estaciones y redes o cadenas radiales

Internet.

Una cadena de radiodifusión es un grupo de estaciones de radio, televisión u otros medios de

comunicación electrónicos, que forman un acuerdo para transmitir o radiodifundir un contenido desde
una fuente centralizada. Por ejemplo, PBS (USA) y BBC (UK) son redes de televisión que ofrecen
programación para que los afiliados de las estaciones de televisión locales la transmitan utilizando
señales que pueden ser captadas por los televisores domésticos de los televidentes locales.
Los medios de streaming, la radio por Internet y la difusión por Internet se consideran a veces
formas de difusión a pesar de no contar con estaciones terrestres de radiodifusión; sus practicantes
también pueden ser llamados "radiodifusores" o incluso "cadenas de radiodifusión".

*Wikipedia
 Adquisicion de tiempo en la Radio
Existen dos puntos importantes en la publicidad radiofónica, y deben ser los que se van a planificar
en el momento de su puesta en marcha, y son el sonido y la imaginación. La publicidad debe ser
atractiva de manera sonora (que no visual) y debe ser imaginativa para atraer a los potenciales
clientes. Además, la voz de la persona que va a anunciar la empresa o el producto va a ser muy
importante.

Tarifas de publicidad
El monto de la inversión en la radio a nivel publicitario es de un millón de pesos mínimo en las ciudades
grandes. Las cuñas en las emisoras tienen un valor de RD$5,000 cada mención o spot pasado en las
emisoras de alcance nacional. *periodico El Nacional 08/03/2010

*Wikipedia
 Opciones Promocionales
El primer tipo de publicidad en radio que hay es la denominada cuña, este tipo de publicidad en radio
se caracteriza por ser de transición corta y no necesariamente va a tener algo que ver con el tema
del que se está hablando en la transmisión.
Luego tenemos la publicidad directa. Este tipo de publicidad en radio se caracteriza por lo que su
nombre indica, ser totalmente directa, el mismo locutor se encarga de esto, al hacerlo en vivo
durante el programa de radio.
Busca que cuando se esté dando el espacio a la publicidad dentro del programa determinado sea sin
ningún rodeo y lo más al grano posible, con discursos cortos y rápidos, para que al público se le sea
más sencillo recordar el producto o servicio.
El siguiente en la lista de los tipos de publicidad, en este caso en la radio es lo que llaman en el
mundo de la locución como publirreportaje.
¿Qué tiene este de especial? Pues primero que dura alrededor de los diez o quince minutos al aire y
es presentado a modo de entrevista o un monologo, pero siempre se usa a una o más personas que
no sean de la estación.

Publicidad en Radio: Características,

ejemplos, tipos y más.
 Opciones Promocionales
Lo que busca este medio es dar a reconocer un producto o servicio de entre otros, por medio de la
declaración de terceras personas, dando credibilidad o una experiencia que se ofrezca en el
anuncio.
El siguiente es un tipo que es común no solo en la publicidad en radio sino además en casi todos los
tipos de publicidad y este es el patrocinio.
En el caso especifico de la publicidad en radio se busca nombrar al patrocinador y luego el producto
que este está buscando que se le de publicidad.
Lo que busca este medio es dar a reconocer un producto o servicio de entre otros, por medio de la
declaración de terceras personas, dando credibilidad o una experiencia que se ofrezca en el
anuncio.

Publicidad en Radio: Características,

ejemplos, tipos y más.
 La investigacion en la radio
la investigación sobre la radio fue desarrollándose en las universidades de Estados Unidos. En
1923, más de 30 centros norteamericanos y alguno europeo ya disponían de emisoras
experimentales de radio; siete años después, la Universidad Estatal de Ohio puso en marcha el
Institute for Educational Radio y, en 1937, echó a andar en Princeton la Office of Radio Research –
más conocida como el Radio Project–, dirigida por Paul F. Lazarsfeld bajo los auspicios de la
Fundación Rockefeller (en el año 1939, este centro de investigación se trasladó a la Universidad de
Columbia). También en los años 40 surge el denominado Radiobroadcasting Research Project, en
este caso, desarrollado por el Littauer Center de la Universidad de Harvard y dirigido por Carl J.
Fiedrich, que publicó sus trabajos en ‘Studies in the control of radio’.

*Google
 Aspectos Fuertes y limitaciones
Ventajas:
1. Es un medio de gran alcance.
2. Estimula la imaginación.
3. Nos hace reflexionar.
4. Tiene bajo costo en su producción.(a comparación de otros medios)
5. Es más fácil obtener una radio que una televisión.
6. Se puede escuchar en la Internet.
7. Tiene menos censura.
Desventajas:
1. Son escasos los programas culturales.
2. Tiene una gran competencia con la televisión.
3. No tiene tanto apoyo económico.
4. Se necesita mayor creatividad que en otros medios

*Google
 Publicidad en exterior
Se considera publicidad exterior aquella que utiliza lugares públicos​para desarrollarse y va dirigida a
un público determinado. Está formada por carteles, vallas publicitarias, rótulos luminosos,
banderolas, mobiliario urbano y todos aquellos soportes que se instalan en lugares públicos o donde
se desarrollan espectáculos, eventos culturales, encuentros deportivos, etc.

*Google
 Tipos de vehiculos para publicidad en
exterior
Los soportes de publicidad exterior son variados: todos aquellos que se pueden exhibir en lugares públicos
abiertos (vía pública) o cerrados (polideportivos, recintos feriales, etc.). Los más comunes son:
• Vallas publicitarias
• Vallas móviles
• Carteles
• Anuncios espectaculares
• Pantallas electrónicas
• Rotulacion de vehículos La principal ventaja de la rotulacion de vehículos es que ofrece el menor costo por
impresión que cualquier otro método de publicidad.
• Rótulo de transporte (serigrafía o lona publicitaria)
• Transporte público
• Mupis
• Parabus
• Bicicletas publicitarias
• Puentes peatonales. Se aprovecha la perfecta visibilidad de un puente peatonal. El anuncio se coloca de
manera que siempre es visible a una altura que impide que la información sea ocultada por vehículos o
personas.

*Wikipedia
 Tipos de vehiculos para publicidad en
exterior
• Vehículos privados
• Vehículos de carga: camiones y camionetas privados, donde se aprovecha la superficie exterior
de los vehículos de carga para colocar anuncios publicitarios.
• Vehículos diseñados sólo para fines publicitarios, como por ejemplo camiones con valla o semi-
remolques con una estructura plegable para montar lonas (SkyBoard).
• Baños portátiles (WC)
• Banderolas
• Lonas de fachada o andamio
• Rótulos luminosos
• Ecotambor, mobiliario urbano ecológico, máquina compactadora de latas de bebida.

*Wikipedia
 Compra de publicidad exterior
Se compra por tiempo de permanencia en el soporte (valla, parada, vehículo, pared). En el caso de la
publicidad en punto de venta, POP, se puede pagar por tiempo de permanencia, pero generalmente se
negocia por intercambio con el establecimiento. En algunos casos, como los carteles en vía pública,
no se compra el espacio sino se paga un impuesto municipal por la disposición de publicidad durante
un tiempo establecido. Es necesario pagar también el costo por distribución y colocación de las piezas
de publicidad exterior.

*to be CEO
 Ventajas y limitaciones
Entre las ventajas de la publicidad exterior se encuentran:

1. La publicidad exterior constituye un valioso complemento a las campañas publicitarias lanzadas

en otros medios de comunicación: televisión, radio, prensa e internet. En este sentido, la
publicidad en el exterior constituye un buen recordatorio de los mensajes lanzados en otros
soportes y un importante refuerzo de los mismos. Vallas y carteles se colocan en la calle junto a
establecimientos comerciales por lo que se pueden considerar el último impacto que recibe el
consumidor antes de realizar el acto de compra.
2. Salvo en recintos cerrados, se trata de un medio activo las veinticuatro horas del día los siete
días de la semana.
3. Colocada en lugares estratégicos consigue que su público objetivo tenga un gran número de
impactos; como por ejemplo, la publicidad en estadios de fútbol.
4. La publicidad exterior, puede dirigirse a determinados segmentos difíciles de abordar de otro
modo: los jóvenes, trabajadores que pasan mucho tiempo fuera de casa que apenas tienen
tiempo de ver la televisión ni leer soportes impresos (transportistas, viajantes, etc.)
5. Su bajo coste por mil (CPM) la hace asequible para cualquier tipo de campaña.
*CPM, significa "coste por cada mil impresiones". Los anunciantes que publican anuncios de CPM establecen el precio que desean para cada mil anuncios
publicados, seleccionan las ubicaciones de anuncio específicas donde desean publicar los anuncios y pagan cada vez que su anuncio aparece.

*Wikipedia
 Ventajas y limitaciones
Algunas de las desventajas de la publicidad exterior pueden ser:

1. Es un medio limitado. La publicidad exterior se resume en un impacto visual, no admite largas

argumentaciones de ventas ni siquiera una adecuada presentación de producto.
2. Escaso nivel de atención por la rapidez del impacto. Muchas veces as personas no se fijan en los
carteles y otros impactos visuales, simplemente posan su mirada sobre ellos.
3. Es muy difícil de focalizar en un segmento de público en particular , se puede apostar a una
afluencia de cierto público siendo inevitable alcanzar a otros.
4. Problemas de ubicación. Es complejo elegir las mejores localizaciones que suelen estar copadas
por los grandes anunciantes.
5. Su impacto en la compra o reconocimiento del producto o marca requiere de técnicas y estudios
especializados, al igual que otros medios .

*Wikipedia
 Promociones moviles
La mercadotecnia móvil o mobile marketing es el marketing realizado a través de dispositivos
móviles, como los teléfonos móviles. Incluye las actividades dedicadas al diseño, implantación y
ejecución de las acciones de marketing.

Andreas M. Kaplan, profesor de Marketing, lo define como «cualquier actividad de marketing llevada
a cabo a través de una red ubicua a la que los consumidores están constantemente conectados
mediante un dispositivo móvil personal».​Kaplan utiliza dos variables, el grado de conocimiento del
consumidor y el gatillo de la comunicación, para diferenciar entre cuatro tipos de aplicaciones de
marketing móvil: "extraños", "víctimas", groupies, y "usuarios"

*Wikipedia
 Otros medios de comunicacion
• Redes sociales.
• Correo postal.
• Fax.
• Correo electrónico.
• Historieta.
• Cine.
• Internet y sitios web.

*Wikipedia