FACULTAD DE CIENCIAS PROYECTOS DE INVERSIÓN

ADMINISTRATIVAS Y
ECONÓMICAS
ETAPA DEL ESTUDIO DE
MERCADOS

Maribel Rosero
Noviembre 2020 – Marzo 2021

Proyectos_Inversión_MR_ Mayo 2022

 • Analizar las etapas del mercado para

OBJETIVOS identificar las variables que condicionan el

comportamiento de los diferentes agentes
económicos que afectan al proyecto.

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 INTRODUCCIÓN
• El estudio de mercado de un proyecto es uno de los más importantes y complejos análisis que debe realizar
el investigador. Más que centrar su atención sobre el consumidor y la cantidad  del producto que éste
demandará,  se debe analizar los mercados, proveedores, competidores, e incluso cuando así se requiera, se
analizarán las condiciones del mercado externo.
•  Se debe realizar un estudio que permita definir la situación actual con y sin el proyecto, además de un
estudio proyectado que concluya cuál será el mercado particular que pueda tener la empresa, con la
determinación de su estrategia comercial,  que es importante para los nuevos productos, por lo tanto es
necesario contar con un estudio acerca del consumidor, sus hábitos y motivaciones de compra.

• Cualquiera que fuera el método utilizado para la realización de un estudio de mercado, la validez  y fortaleza
de sus resultados va a depender de la confiabilidad que tengan las fuentes de información de donde fueron
obtenidos los datos.

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 QUE ES EL MERCADO?
FUERZAS DE LA OFERTA Y PRECIO
LA DEMANDA

COMPRADOR VENDEDOR INTERACCION

POSITIVA
ENTRE
AMBIENTE
ADECUADO LOS
ELEMENTOS

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MERCADO
• Se entiende por mercado el área en donde influyen
las fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar  las transacciones  de bienes  y servicios
determinados. [Baca Urbina, 1995] 

• Sitio  o lugar donde se dan las relaciones

comerciales  de venta y compra de mercancías, de
acuerdo a distintos precios establecidos y al tipo de
mercancía o servicio.

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 Estimar la cuantía de los bienes o servicios
provenientes de una nueva unidad de producción o
OBJETIVOS de servicios que los consumidores o la comunidad
estaría dispuesta a adquirir por determinado precio
DEL o tarifa en un determinado período de tiempo.

ESTUDIO
DE Según Arboleda G. “…la finalidad del estudio de
mercado es probar que existe un número suficiente
MERCADO de individuos, empresas u otras entidades
económicas que, dadas ciertas condiciones,
presentan una demanda que justifica la puesta en
marcha de un determinado programa de producción
de bienes y servicios en un cierto tiempo.

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TIPOS DE MERCADO
EN PROYECTOS DE
INVERSIÓN
Para realizar diversas tareas, por ejemplo: investigación de mercados,
análisis, planificación, implementación de actividades y monitoreo), resulta
que es necesario tener una visión ordenada de los mercados , es decir
clasificarlos u organizarlos en diversos tipos
 CLASIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE MERCADO
Mercado Internacional: Está en uno o más países en el extranjero.

Mercado Nacional: Abarca todo el territorio nacional para el intercambios de

bienes y servicios.

Mercado Regional: Es una zona geográfica determinada libremente, que no

coincide de manera necesaria con los límites políticos. Se conforma por varios
mercados locales

SEGÚN SITUACIÓN Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Se desarrolla en áreas

GEOGRÁFICA donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

Mercado Metropolitano: Está en una área dentro y alrededor de una ciudad

relativamente grande.

Mercado Local: Se desarrolla en una tienda establecida o en modernos

centros comerciales dentro de un área metropolitana.

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 CLASIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE MERCADO
Mercado del Consumidor: Los bienes y servicios son adquiridos para un uso
personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u

organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la
producción de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Está conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por
SEGÚN EL TIPO DE CLIENTES ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.

Mercado del Gobierno: Está formado por las instituciones del gobierno o del sector
público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales
funciones, por ejemplo, para la administración del estado, para brindar servicios
sociales (drenaje, pavimentación, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y
otros.

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 CLASIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE MERCADO
Mercado de Productos o Bienes:  Empresas, organizaciones o individuos que requieren
de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto, etc...).

Mercado de Servicios: Está conformado por empresas, personas u organizaciones que

requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de
transacción: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de seguridad, de lavandería, etc...

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de

"buenas ideas" para ser más competitivas en el mercado. Por ello, la mayoría de ellas
SEGÚN EL TIPO DE están dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por
PRODUCTO ejemplo, para una campaña publicitaria, para el diseño de un nuevo producto o servicio,
etc... Por ello, existen ferias de exposición de proyectos en universidades y escuelas, las
cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...

Mercado de Lugares: Está compuesto por empresas, organizaciones y personas que

desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas,
construir su fábrica o simplemente para vivir. También está compuesto por individuos
que deseen conocer nuevos lugares, pasar una vacación, recrearse en un determinado
lugar, etc...
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 CLASIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE MERCADO
Mercado de Materia Prima: Está conformado por empresas u
organizaciones que compran y venden materiales en su estado natural
(madera, minerales u otros) para la producción y elaboración de bienes y
servicios.

Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de producción,

por tanto, está formado por empresas u organizaciones que necesitan
contratar empleados, técnicos, profesionales y/o especialistas para
SEGÚN EL TIPO DE
PRODUCTO
producir bienes o servicios.

Mercado de Dinero: Está conformado por empresas, organizaciones e

individuos que necesitan dinero para algún proyecto en particular
(comprar nueva maquinaria, invertir en tecnología, remodelar las
oficinas, etc...) o para comprar bienes y servicios (una casa, un automóvil,
muebles para el hogar, etc...), y que además, tienen la posibilidad de
pagar los intereses y de devolver el dinero que se han prestado.
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CLASIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE MERCADO
• Número de compradores es grande
Mercado de • Homogeneidad del producto
libre • Conocimiento sobre el mercado
competencia • No hay restricciones

Falta de competencia
Monopolio

Elevado número de compradores frente

DE ACUERDO a un mínimo de vendedores
Oligopolio
A LA
COMPETENCIA

Un solo comprador adquiere

Monopsonio los productos ofertados
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 Estudio de demanda, oferta
y precios de un bien o
servicio

Análisis crítico y complejo de

la formulación del proyecto,

En qué consiste su resultado depende del

desarrollo de los demás
proceso.

el Estudio de Es un análisis para

Mercado
determinar el potencial
consumidor, la cantidad de
producto que se demandará,
mercado proveedor,
competidores,
distribuidores.

La importancia de este
estudio está en que provee
información valiosa para la
decisión final de invertir.

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ANÀLISIS DEL MERCADO

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Estudio de
Mercado
Etapas
• Recolección de datos
• Análisis
• Análisis histórico
• Análisis de la
situación actual
• Análisis de la
situación proyectada.

• Proyección y
conclusiones

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Qué variables
debemos conocer en
el estudio de
mercado?
• Número de compradores,
cantidades consumidas,
precios, competidores,
etcétera.
• Es decir en el estudio se
requiere conocer el mercado
objetivo y la demanda
insatisfecha de un producto

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 A quien venderemos o entregaremos el
servicio?

QUE A qué precio o tarifa?

INTERROGANTES
HACEMOS PARA Donde venderemos?
REALIZAR EL
ESTUDIO DE
MERCADO? Cuando?

Cómo venderá el proyecto los B/S

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 QUE
INTERROGANTES
HACEMOS PARA
REALIZAR EL
ESTUDIO DE
MERCADO?

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SEGMENTACIÓN DE
MERCADO
 Para resolver las 4 P:
Producto, Plaza, Precio,
Promoción

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