Implantación del Método Propuesta

Objetivos
 de la sesión

Propuesta
 de Valor y Características

Definición
 del costo de la propuesta de valor

Viabilidad
 de las propuestas y Criterios de Evaluación

Ing. Cesar Camilo Acosta Lara (Formador Virtual)

cesar_acosta@cun.edu.co
 Objetivos de la Sesión
 Establecer adecuadamente una propuesta de valor.
 Evaluar de forma simple la viabilidad de implementar una propuesta.

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 Propuesta de Valor y Características
Es una serie de acciones que se definen, con el objetivo de eliminar uno o varios de los problemas que
identificamos durante la etapa de análisis del proceso. Esta propuesta debe ser lo suficientemente
desarrollable, de tal manera que se garantice que al momento de implementarla dé buenos resultados,
es decir, que sea rentable para la empresa. Algunas características son:
 Debe estar asociada a uno o varios de los temas por mejorar.
 Debe tener una descripción lo suficientemente detallada como para que cualquier persona que la
lea entienda con claridad en qué consiste.
 Debe relacionarse cuál es el costo asociado a la implementación de la misma.

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 Definición del costo de la propuesta de
valor
Para definir el costo de la propuesta de valor debemos dar respuesta a los siguientes
cuestionamientos:
¿Implica la compra de artículos o partes para ejecutarse?
¿Requiere de compra de maquinaria o herramientas nuevas?
¿Es necesario capacitar personal con proveedores externos a la compañía?
¿Se necesita de un asesor externo que nos complemente la propuesta en sí misma?
¿Puede desarrollarse con materiales existentes dentro de la empresa?
¿Corresponde a una mejora de proceso que no implica compra de elementos?
“Van a existir variables inherentes al tipo de negocio o empresa que van a definir el costo
de la misma”

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 Viabilidad de las propuestas y Criterios de Evaluación

Cuando hablamos de la viabilidad de la propuesta nos referimos a evaluar si está es lo

suficientemente desarrollable o si por el contrario tiene elementos que impidan su fácil
desarrollo e implementación.
La propuesta debió haber contemplado los mandos medios y altos de la compañía con el fin
de asegurar que cumple o se encuentra alineada con los valores y objetivos
organizacionales.
Evaluar la viabilidad de una propuesta puede ser una tarea muy simple o muy compleja,
esto va a depender de algunos elementos, como el grado de complejidad de la propuesta,
así como elementos de carácter organizacional atribuibles a la compañía en donde se va a
desarrollar. Algunos de estos elementos pueden ser políticas organizacionales, lineamientos
de trabajo, entes de control o sindicatos, entre otros.

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 Criterios de Evaluación

1. Factor Financiero
2. Producción
3. Tiempo de implementación
4. Plataforma e infraestructura
5. Equipo de trabajo
6. Servicios de consultoría
7. Apoyo gerencial y administrativo
8. Garantía
9. Soporte
10.Innovación

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