COMO CREAR UN PLAN

DE NEGOCIOS
No todas las ideas de negocios son buenas. por ejemplo, a
un amigo se le ocurrió la idea de alquilar motocicletas en la
ciudad.
Debido a la inexperiencia y adrenalina que tienen los jóvenes
en general, los accidentes se dieron en gran escala,
deteriorando aceleradamente las motocicletas con el
consecuente perjuicio para él.
Como imaginarán, no es el mejor negocio dado el alto nivel
de inversión realizado y los constantes accidentes que
demandaba ir al hospital y a la oficina de tránsito.
Muchas personas tienen ideas de negocios, pero lo
importante es descubrir si esas ideas son buenas o no.
Precisamente por eso, si intentan llevar a cabo un negocio a
partir de una de sus ideas, será útil crear un plan de negocios
para que puedan desarrollar su concepto en detalle y
comprobar si realmente puede funcionar, desde un punto de
vista logístico y también financiero.
 Es un documento vivo que establece los detalles de un
QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS

negocio.
Abarca todo tipo de información, que incluye:
 Qué venderá el negocio
 Cuál será su estructura
 Cómo se verá el mercado
 Cuál será el plan para vender el producto o servicio
 Cuál será la financiación necesaria
 Cuáles son sus proyecciones financieras y
 Qué permisos, licencias u otro tipo de documentación
se necesitaran.
En esencia, un plan de negocios, ayuda a demostrar (al resto
de las personas y a uno mismo) si la idea de negocio vale la
pena o no. 
Es la mejor manera de tomar el tiempo necesario, observar
la idea de una forma integral y resolver problemas que
puedan surgir en el futuro incluso antes de comenzar este
recorrido.
CONSEJOS PARA REDACTAR UN PLAN DE NEGOCIOS
DEFINE CON CLARIDAD LO QUE HACE QUE
EL NEGOCIO SEA DIFERENTE DEL RESTO

Antes de empezar a elaborar un plan comercial, deben

pensar detenidamente qué hace que el negocio sea
único.
Por ejemplo, si planean lanzar un negocio de ropa
deportiva, tendrán que diferenciarse del resto de las
marcas de vestimenta deportiva que existen en el
mercado.
 ¿Qué aspecto del negocio hace que logren distinguirse de
la competencia?
 ¿Planean vender prendas para actividades o deportes
específicos, como yoga o tenis?
 ¿Usarán materiales ecológicos?
 ¿Destinarán un porcentaje determinado de sus ganancias
a organizaciones benéficas?
 ¿La marca elegida, promocionará una imagen corporal
saludable?
Recuerden que no solo venderán un producto o servicio, sino
que ofrecerán una combinación de producto, valor y
experiencia de marca. 
Piensen en estas preguntas y desarrollen las respuestas antes
de profundizar en los detalles de la investigación del plan de
negocios.
ASEGURARSE QUE ELPLAN SEA CORTO En la actualidad, los planes de negocio son más cortos y
concisos que antes. Si bien puede ser tentador incluir
todos los resultados de una investigación de mercado,
desarrollar individualmente cada producto que planean
vender y describir exactamente cómo se verá hasta el
sitio web, nada de esto ayudará a elaborar el formato de
un plan comercial.
Si bien es bueno conocer todos estos detalles para que
quizá puedan usarlos en algún momento, solo deben
incluir los elementos fundamentales en el plan.
De lo contrario, podrían perder la atención de los lectores.
HACER UN FORMATO QUE PERMITA UN
El plan de negocios no debería ser solo fácil de leer, sino
que los lectores también deberían poder echarle un
vistazo rápido. 
VISTAZO RAPIDO

Aquí es donde el formato juega un papel particularmente

importante.
Usen encabezados y viñetas, resalten o usen negritas o
colores para destacar las líneas clave que quieren que el
lector observe e, incluso, pueden adjuntar pestañas con
distintos nombres al texto (ya sea en papel o digital) para
una fácil referencia
COMO REDACTAR UN PLAN DE NEGOCIOS
Estos son los elementos clave que debe incluir una
plantilla de un plan de negocios:
1. Resumen ejecutivo
2. Descripción de la empresa
3. Análisis del mercado
4. Producto o servicio
5. Organización y gestión
6. Plan de marketing y ventas
7. Plan financiero
Anexos
 El objetivo de un resumen ejecutivo es ofrecer a los
lectores un panorama general sobre la empresa y el
1. RESUMEN EJECUTIVO

mercado antes de profundizar en los detalles. 

Consejo: Escribir el resumen ejecutivo después de que
hayan elaborado el resto del plan, de modo que puedan
extraer los puntos clave con mayor facilidad.
El resumen ejecutivo debería ocupar una página y
abarcar los siguientes puntos clave (en 1 o 2 párrafos
cada uno):
Resumen: explica brevemente de qué se trata la empresa,
dónde se encuentra, qué vende y cuáles son sus clientes.
Perfil de la empresa: explica brevemente la estructura del
negocio, quiénes son los propietarios y qué experiencia o
habilidad previas ofrecerán.
Productos o servicios: explica brevemente qué vendrá la
empresa.
El mercado: explica brevemente los principales
descubrimientos del análisis de mercado.
Consideraciones financieras: explica brevemente cómo
planean financiar el negocio y cuáles son sus proyecciones
financieras. 
2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA

A continuación, deberán describir la empresa.

Aquí es donde tienen la oportunidad de ofrecer un
resumen de lo que hará la empresa, cuál es su misión y si
se puede la visión, su estructura comercial y los datos de
los propietarios del negocio, detalles de la ubicación, las
necesidades del mercado que el negocio intentará
satisfacer y cómo sus productos o servicios lograrán
hacerlo.
 Una de las primeras preguntas que deberían tener en
3. ANALISIS DE MERCADO

cuenta cuando evalúan la idea de negocios es si esa

propuesta tiene un espacio en el mercado.
En definitiva, el mercado será el que determine el éxito o
el fracaso del negocio. 
 ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué estaría
interesado en comprar el producto o servicio?
Aquí se debe ser específico. Por ejemplo, si planean vender
ropa de cama, no deben incluir en su mercado objetivo
simplemente a todas las personas que duermen en una cama.
Primero, deben centrar tu enfoque en un grupo de clientes
más pequeño, como adolescentes de familias de clase media. 
Una vez que hayan definido eso, podrían responder las
siguientes preguntas:
 ¿Cuántos adolescentes de familias de clase media hay
actualmente en el mercado objetivo?
 ¿Qué tipo de ropa de cama suelen necesitar?
 ¿El mercado sigue creciendo o permanece estático?
Incluye el análisis de investigación que otras personas hayan
realizado y también la investigación que hayan llevado a cabo
ustedes mismo, ya sea mediante encuestas, entrevistas u otros
métodos.
En esta sección, también deben incluir un análisis competitivo.
Siguiendo el mismo ejemplo, responderemos la pregunta:
¿cuántas otras empresas de ropa de cama ya existen en el
mercado y cuáles son?
Describe las fortalezas y debilidades de sus posibles
competidores, así como también las estrategias que podrían
brindarles una ventaja competitiva.
 En esta sección pueden desarrollar los detalles de lo que
venden y cómo beneficiará a sus clientes. 
4. PROIDUCTOS O SERVICIOS

Si no pueden explicar cómo el negocio ayudará a

los clientes, entonces es probable que la idea no sea la
mejor.
Empiecen por describir el problema que quieres abordar.
A continuación, expliquen cómo planean solucionarlo y qué
papel tiene su producto o servicio en esa solución.
Por último, determinen el panorama competitivo:
¿qué otras empresas ofrecen soluciones a este problema y
qué hace que su solución se destaque del resto?
La única manera de diferenciarnos del resto es definir
claramente la visión de la empresa para que los clientes nos
consideren como su principal aliado.
No podremos competir de ninguna forma eficaz con las
grandes cadenas ya establecidas.
Los beneficios que brindamos son nuestros valores:
 Confianza
 Seguridad y
 La tranquilidad de saber que siempre habrá un experto
dispuesto a responder cualquier pregunta y ayudar a los
clientes en los momentos que más lo necesiten.
 Usen esta sección para desarrollar la estructura organizacional y de
gestión exclusiva de la empresa (tengan en cuenta que pueden
modificarla más adelante).
5. OPERACIONES Y GESTION

 ¿Quién será el responsable?

 ¿Cuántas tareas y responsabilidades se asignarán a cada
persona o a cada equipo?
Incluye currículo de los recursos humanos más importantes y
destaquen cualquier experiencia y formación relevante para
justificar los motivos por los cuales esas personas son ideales para
sus puestos. Si aún no han contratado personal para los puestos
necesarios, no importa; solo asegúrense de identificar esas
funciones y explicar las responsabilidades que tendrán los
empleados que ocupen esos puestos.
6. PLAN DE MARKETING Y VENTAS

Aquí es donde pueden desarrollar tus estrategias integrales

de marketing y ventas, que deben incluir cómo planean
vender su producto.
Antes de comenzar a trabajar en su plan de marketing y
ventas, primero deben haber desarrollado por completo su
análisis de mercado y seleccionado su mercado objetivo (es
decir, sus clientes ideales).
En cuanto al marketing, deberán responder las siguientes
preguntas:
1. ¿Cómo planean introducir su empresa en el mercado?
2. ¿Cómo harán para impulsar el crecimiento de su
empresa?
3. ¿En qué canales se centrarán para llevar a cabo la
distribución?
4. ¿Cómo se comunicarás con sus clientes?
Respecto a las ventas, deberán responder las siguientes
preguntas:
 ¿Cuál es su estrategia de venta?
 ¿Cuál será su equipo de ventas y cómo planean su
crecimiento a lo largo del tiempo?
 ¿Cuál es el precio medio por venta al por mayor y/o al
por menor?
Ya que mencionamos el promedio de precio por venta,
tengan en cuenta que es aquí donde pueden analizar tu
estrategia de precios.
 Por último, desarrollen en forma detallada su modelo
financiero, que debe incluir su inversión, costos iniciales y de
producción, las proyecciones financieras y una solicitud de
financiación si buscan atraer inversionistas.
7. PLAN FINANCIERO

Los costes iniciales hacen referencia a los recursos que

necesitarán para poner en marcha su negocio (y un estimado
del coste de cada uno de esos recursos). ¿Alquilarán un
espacio de oficina? ¿Necesitarán una computadora? ¿Un
teléfono? Realiza una lista de estas necesidades y cuánto
costarán, y sean honestos y conservadores cuando elaboren tu
presupuesto.
Lo último que querrán es quedarse sin dinero.
 Finalmente, consideren terminar su plan de negocios con
un anexo.
El anexo es opcional, pero es una excelente forma de incluir
currículos de las personas clave y el de los cofundadores, y
también cualquier tipo de permisos, alquileres u otra
8. ANEXOS

información legal que quieras agregar, además de cualquier

información estadística, planos, fotos, etc.
¡Eso es todo! Espero que esta guía les haya ayudado a
tener una idea más completa sobre cómo deberían armar
un plan de negocios.
¡Buena suerte!
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Plan de Negocios
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