UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

Administración de la Producción
Tema: Pronóstico Cualitativo.
Curso: 7-2
Grupo 8:
• Parrales Miranda Daniel Felipe
• Poma Burgos Nicolás Arturo
• Puig Llangari Edwin Josue
• Robins Duque Adriana Estefania
• Rogel Encalada José Adrián
Docente:
Ing. Ind. Otto Santos Vásquez.
INTRODUCCIÓN

Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de
datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelen
ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Las técnicas cualitativas se usan
cuando no se tiene disponibilidad de información histórica¹ o los datos son escasos, por
ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Usan el criterio de la
persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados
cuantitativos.
 OBJETIVOS

• Tiene en cuenta el entorno político y económico. Un cambio en las condiciones de estos

factores puede traer consecuencias enormes en cualquier sector económico.

• Se basa en el conocimiento adecuado del pasado relevante. Aunque hay excepciones, la regla
es que comportamientos ocurridos en el pasado son fuente de predicción del futuro.

• Es oportuno. Ya sea para ganar cuota de mercado introduciendo un nuevo producto o para
retirar otro y evitar una crisis, el más preciso de los pronósticos pierde toda su utilidad si se
ha dejado pasar la oportunidad correcta de aplicarlo en la planeación.
D E S A R R O L L O
¿QUÉ ES UN PRONÓSTICO
CUALITATIVO?
Los pronósticos cualitativos son los que no
requieren de una abierta manipulación de
datos sino que hacen uso del juicio de quien
pronostica. Por su naturaleza éstos suelen ser
subjetivos y no utilizan modelos matemáticos.

Las técnicas cualitativas se usan cuando no se

tiene disponibilidad de información histórica o
los datos son escasos.
 Tipos de los pronósticos Cualitativos

Método Delphi: Es un proceso basado en la Grupos de consenso: Esta técnica se podría

consulta sistemática del juicio de personas
consideradas expertos. Es estructurado e
iterativo al ejecutarse mediante etapas
para alcanzar un consenso frente a
una temática en común.
considerar una integración entre consulta a la
fuerza de ventas y jurado de opinión
ejecutiva, y algo más. Consiste en el
sondeo de la opinión de cargos bajos, medios
y altos para generar un pronóstico

Juicio de los Ejecutivos: Este

método consiste en hacer un sondeo
interno o informal, de la opinión de los
ejecutivos claves de la empresa, para saber
cómo
evalúan las posibilidades de las ventas.
 Tipos de los pronósticos Cualitativos

Encuesta de las intenciones del comprador:

También conocido como Método de expectativas
del usuario ya que depende de las respuestas
que los consumidores den en cuanto al
consumo o las compras que esperan
realizar del producto.
Participación de la fuerza de Ventas: Consiste
en pronosticar las ventas con las
estimaciones de la fuerza de ventas
(vendedores, distribuidores, jefes de ventas,etc).

Juicio de los Ejecutivos: Este

método consiste en hacer un sondeo
interno o informal, de la opinión de los
ejecutivos claves de la empresa, para saber
cómo
evalúan las posibilidades de las ventas.
VENTAJAS DE PRONÓSTICOS
CUALITATIVOS
Flexibilidad de predicción
Al utilizar métodos cualitativos, los propietarios de negocios tienen la flexibilidad que necesitan para
explorar la opinión experta, el juicio y la intuición de los lideres de su industria sin ser retenidos por datos
numéricos rígidos.
Intuición 
Cuando faltan datos de ventas, los métodos cualitativos de previsión de la demanda suelen ser mucho mas
precisos y deseables entre los propietarios de negocios. 

Desventajas de Pronósticos Cualitativos

Errores de predicción cualitativa en el juicio
Aunque una corazonada sobre que esperar dentro del negocio puede ser precisa, hay muchas veces en que
los expertos en el campo están tratando con lo desconocido.
Cambios inesperados
La previsión cualitativa no siempre tiene en cuenta las ocurrencias inesperadas. Los cambios ambientales
repentinos, como el clima severo, así como los cambios en la actividad gubernamental y económica,
también pueden descarrilar la precisión de las técnicas cualitativas.
 Características de Pronostico Cualitativo

Por lo general el pronóstico se basa en un juicio personal o en alguna información

cualitativa externa.

El pronóstico tiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a partir de la
experiencia de las personas involucradas, con frecuencia estará sesgado con base en la
posición potencialmente optimista o pesimista de dichas personas.

Una ventaja de este método radica en que casi siempre permite obtener algunos resultados
con bastante rapidez.

En ciertos casos, la proyección cualitativa es especialmente importante, ya que puede

constituir el único método disponible.

Estos métodos suelen utilizarse para productos individuales o familias de productos, y rara
vez para mercados completos
CONCLUSIÓN
Un pronóstico cualitativo se encuentra basado en la experiencia, intuición o subjetividad de
quien predice los eventos futuros suele ser usado cuando no hay datos históricos o hay
cambios tecnológicos, cuando se va a lanzar un nuevo producto o cuando los datos que hay
no son confiables. En la práctica, un buen pronóstico es aquel que integra enfoque
cuantitativo y cualitativo, siendo inicialmente el primero para luego ajustarse con el
segundo, desarrollando un análisis integral.
GRACIAS…