UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

CARRERA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

TEMA:

PRONOSTICO CUALITATIVO
MATERIA: GESTION DE PRODUCCIÓN 1 SEMESTRE: 9 GRUPO: #2

INTEGRANTES:
• Murillo Karla
• Muyulema Galarza Luis
• Navarrete Ezequiel
• Peñafiel Pin Bryan
• DOCENTE: ING. Santos Vásquez Otto
Métodos Cualitativos para los Pronósticos

Estos métodos reciben también el nombre de tecnológicos, porque

históricamente se usaron primero para pronosticar cambios tecnológicos.
La posición central en estos métodos no la tienen los datos pasados, sino la
experiencia de las personas.
Frecuentemente se usa la experiencia y buen juicio de varios expertos. Estas
técnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar
información cualitativa en estimados cuantitativos.
Uso de estos métodos

Los pronósticos cualitativos deben usarse cuando los

datos históricos no son indicadores confiables de la
condiciones futuras; si eso sucede, los datos históricos
deben templarse mediante el criterio antes de que
pueda desarrollarse un pronostico. Asimismo, los
pronósticos cualitativos deben emplearse para
introducciones de nuevos productos para los cuales no se
dispone de una base de datos histórica.
 Características De Los Pronósticos
Cualitativos
 Por lo general el pronóstico se basa en juicio personal o en alguna información cualitativa
externa
 El pronóstico tiene a ser subjetivo, toda vez que suele desarrollarse a partir de la experiencia
de las personas involucradas.
 Una ventaja de este método radica en que casi siempre permite obtener algunos resultados
con bastante rapidez.
 En ciertos casos la proyección cualitativa es especialmente importante ya que puede
construir el único método disponible.
 Estos métodos suelen utilizarse para productos individuales o familiares de productos y rara
vez para mercados completos.
Métodos Cualitativos Para Pronosticar La
Demanda

Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser cuestionarios
estructurados que se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos
opinión acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la
probabilidad de que los consumidores demanden ciertos productos o servicios.
En resumen, una investigación de mercado consiste en los siguientes
pasos:

1. Desarrollar cuestionario con preguntas que proporcionen información necesaria.

2. Llevar a cabo la encuesta.
3. Tabular y analizar los resultados e interpretarlos cuidadosamente.

La exactitud de éste método puede ser

excelente, dependiendo del cuidado que se haya
puesto en el trabajo.
Consulta a la fuerza de ventas

Para empresas que tienen fuerza de ventas, esta

técnica hace uso de la experiencia del personal
más cercano al cliente para obtener un pronóstico
de demanda.
Consulta a la fuerza de ventas: Sus ventajas y desventajas

Ventajas:
• Es un método incluyente al solicitar la estimación de los vendedores, lo que puede
aumentar su motivación.
• Permite ajustar la meta de la fuerza de ventas, haciendo comparativos entre cada
vendedor.
• El pronóstico obtenido en una zona puede ser combinado con el de otras zonas para
obtener pronósticos de territorios más grandes.

Desventajas:
 Considerando que la empresa establece metas para la fuerza de ventas, esta método
puede generar datos no confiables si el vendedor entrega una estimación de la demanda
menor para cumplir su meta.
 En ocasiones la estimación entregada por los vendedores puede ser muy elevada o muy
discreta.
 Método Delphi

Es un proceso basado en la consulta sistemática del juicio de personas consideradas expertos. Es

estructurado e iterativo al ejecutarse mediante etapas para alcanzar un consenso frente a una
temática en común.
Método Delphi