Por qué Fracasan los Negocios?

• CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA
 Reflexión

“... Las corporaciones actuales ... se encuentran en evolución y

apenas explotan una fracción de su potencial de desarrollo.”

Arie De Geus
“The living Company, Habits for Survival
in a Turbulent Business Environment
 Compañías que perduran

► Sumitomo (Japón)
» Tienda de Cobre fundada en 1590

► Swedish Company Stora

» Fundada hace más de 700 años
» Inició como tienda de cobre y hoy produce papel, pulpa
y productos químicos.

► Du Pont, Kodak, The Hudson Bay Company, etc.

 Tiempo de vida de los negocios

Vida esperada natural: 2 o 3 Siglos

Vida media de las empresas: Entre 12.5 y 40 años

El promedio de vida de las corporaciones es más corto que

su potencial de vida

Comparado con la humanidad = Comportamiento Anormal

“ Los líderes se enfocan a producir bienes y servicios y se

olvidan que la organización es una comunidad de seres
humanos que se encuentran en el negocio para mantenerse
vivos, para sobrevivir y perdurar.”
El secreto de la longevidad
Son muy buenas en cuanto a la dirección del cambio.

Stora: sobrevivió: Edad Media

La Reforma
Guerras de 1600
Revolución Industrial
I y II Guerra Mundial
Mensajeros: Jinetes y barcos
Teléfonos, aeroplanos y redes electrónicas
Negocio: Cobre
Explotación Forestal
Fundición de Acero
Papel, pulpa y productos químicos
Tecnología: Vapor
Combustión Interna
Electricidad
Microchips
Factores de Personalidad
de Empresas Exitosas
a) Sensibilidad al entorno: Permanecieron en armonía con el
medio que las rodeaba, listas para adaptarse y aprender.

b) Alto sentido de Cohesión e Identidad: Los empleados se

sienten parte de una entidad única, una sola comunidad que
debe sobrevivir.

c) Tolerancia a nuevas investigaciones y descentralización del

control.

d) Conservadoras en el ámbito financiero: reservas en efectivo

para aprovechar oportunidades cuando sus competidores no
pueden hacerlo. Controlan su crecimiento y evolución.
 Errores de las Empresas

Visión a corto plazo sin ver el largo plazo (Enron). El dinero

puede tardar en verse pero cuando aparezca será dinero honesto
que servirá para planear los próximos años.

• Ignorar necesidades inmediatas: Si necesitas 50,000 no pidas

30,000

• Asumir que la existencia de ganancia es indicativo de flujo de

efectivo positivo. El dinero está desfasado.

• Olvidar los impuestos y utilidades incluyéndolos en los planes.

• Ajustar campañas publicitarias con los resultados en ventas.

Están desfasados.
 Otras razones

• Dormirse en sus laureles. Excesiva complacencia.

• Echarle la culpa a factores externos (dólar, recesión, etc.) en

lugar de reconocer los malos manejos gerenciales.

• Exagerar la toma de riesgos.

• Temerle más al Presidente y a la Junta Directiva que a la

competencia

• Cambiar frecuentemente de estrategia

• Falta de preparación de los administradores.

 Errores de las nuevas empresas
• Producir antes de tener el mercado.

• Sobredimensionamiento (gastos excesivos al inicio)

• Incorrecto análisis del flujo de efectivo.

• Exceso de socios.

• Subcapitalización.

• Falta de Business Plan

­Descripción del negocio
­Política de MKT
­Valor añadido a los clientes
­Entorno Competitivo
­Modelo Financiero
­Organización y R.H.
GRACIAS