INTRODUCCIÓN

Los resultados de empresas sobresalientes los logran individuos

con cultura disciplinada que realizan una acción juiciosa,

alineándose al concepto del erizo.

Cuando se tiene gente disciplinada no se necesita control

excesivo y se pierde la burocracia.

Cultura de Disciplina

• Creó una cultura de

disciplina
• Libertad dentro de
un marco
• “La planificación no
tiene precio, pero los
planes son inútiles”
• Se adhirió al
concepto del erizo.
 Alta

Organización
Gran Organización
Jerárquica

Matriz de
Cultura de
Disciplina disciplina

Organización Compañía
Burocrática Principiantes Baja

Baja Ética de Alta

empresariado

MATRIZ DE LA DISCIPLINA CREATIVA DE LAS

COMPAÑÍAS SOBRESALIENTES
¿Cómo lograr el salto de pasar de empresa
buena a sobresaliente?
 1. Libertad y Responsabilidad

El piloto opera dentro de un sistema muy estricto y no

tiene libertad de apartarse de este; pero al mismo tiempo
toma decisiones cruciales….
La disciplina por sí sola no produce grandes
resultados….

Hay que lavar el requesón--

El éxito se reduce a las pequeñas cosas…..

120 KM De recorrido en bicicleta

20 KM De natación

27 KM De salir a correr.

¿Enjuagar el requesón podría realmente

tener algún efecto en su desempeño como
atleta?
¿Por qué enjuagar nuestro requesón cuando la vida es tan
buena?

VS.
 2. Una cultura, no un tirano

• Las empresas de comparación no sostenida

tenían líderes de nivel 4 que personalmente
disciplinaron la compañía por la fuerza.

CULTURA
PERDURABLE
Burroughs Corporation

Por cada dólar invertido producía

rendimientos 6,6 veces superiores a
los del mercado.

.
Llegó a caer en un 95% …. Dado
que no había cultura de disciplina.
 Se salvó de la
quiebra, y la compañía
llegó a superar en el
mercado por 3 a 1.

Pasó a quedar en el
31% a la zaga del
mercado y volvió a
ser amenazada de
quiebra.

Lee Iacoca ejemplo de fascinante régimen disciplinario…sin

embargo, hacia mitad de su administración perdió el interés…
 3. Fanática Adhesión al concepto de Erizo
❑ Por casi 40 años, vivió dentro de una protección del monopolio
❑ Dominaba el 100% del mercado
❑ Orden judicial (Conceder licencia a otras firmas, sin regalías)
❑ Para el año 1973 , la compañía pierde dinero. Se presenta competidores
❑ Caída del 77% debajo del mercado

Diversificación e innovación dentro de los tres círculos

❑ Mensajería: Productos para oficina y despacho
Maquinas telefax y copiadoras
❑ Inversión de nuevas tecnologías y productos (Paragon )
❑ Vinculación con la internet

❑ Del 1973 a 1999 , llego a superar el mercado de 11 a 1.

FREND ALLEN,
Líder de Nivel 5
Compañías que carecían de disciplina para entender
los tres círculos o para mantenerse dentro de ellas

Se vincula el cigarrillo con el cáncer

R. J. Reynolds, en los años 60 mejor empresa Philip Morris

tabacalera
• Diversifica dentro de los tres círculos con
• Diversifica apartándose del tabaco. productos de consumo (tabaco, cerveza,
• Lea sand – Transporte de carga gaseosa , café)
• La aminoil - Petrolera

Entre 1964 y 1989 . En el mismo escenario de oportunidades y amenazas el

rendimiento de 1 dólar en Philip Morris es 4 veces frente a R.J. Reynolds
Manejo de una compañía
 Manejo de una compañía
NUCOR
Bethlehem Steel

• Subsidios de 2000 dólares • Complicada jerarquía social

• Recortes de sueldo en • Malas relaciones laborales y
porcentajes sindicales
• La autoridad nace de la
capacidad de liderazgo.
Resultados
Resultados
❑ Pierde dinero 12 veces y su
❑ 1966 a 1999, 34 años de
rentabilidad acumulada
rentabilidad positiva

❑ Utilidad promedio de 5 años por empleado es de 5 a 1 a favor de Nucor

❑ 1 Dólar invertido en Nucor produce 200 veces mas que 1 dólar , en Bethlehem
 4. Una lista de cosas que hay que dejar de
hacer

Desconectar todo lo superfluo

Darwin Smith de Kimberly -Clark

✔ Suspender las predicciones de utilidades futuras con

Wall Street
✔ Títulos conciencia clasista y estratificación burocrática
✔ Suprimió los niveles.
✔ Retiro de afiliación a las industrias papeleras.
✔ Eliminó el negocio de papel y vendió las máquinas
para invertir en un nuevo negocio de consumo.