Como Exportar

2.
Efectos de ATPDEA
Evolución de las exportaciones
(Millones de US dólares)
En particular, la 3000
renovación del Inicio

Final del ATPDEA
ATPDEA ha 2500
ATPA
permitido alcanzar
niveles superiores en 2000 Total
las exportaciones.
1500
Esta dinámica debe
preservarse, dado
1000
que el ATPDEA es
una concesión
unilateral de EEUU y 500
finaliza en diciembre ATPDEA

de 2006. 0
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Fuente: Mincetur
2. Efectos de ATPDEA
Exportaciones textiles a los EE.UU

La aprobación de la (Millones de US dólares)
ATPDEA a fines de 2002 ha
permitido dinamizar las 800 36,8%
exportaciones no 706
tradicionales. 700
27,8%
600 516
En particular, las 500

406 404
381
exportaciones de 400
confecciones, que han
aumentado US$ 302 300
millones desde su vigencia. 200
2000 2001 2002 2003 2004
Oportunidad para las PYMES, el campo y las regiones
Cajamarca Amazonas
Loreto
Tumbes Oro Bambú Madera Rolliza
Langostinos, Chirimoya Yuca
Pesca para Pijuayo
consumo Ajo, café, tara Cacao Frijol, yuca
directo
Acuicultura
Piura
Ucayali
Mango San Martin
Carbón
Pescado, Café
marisco Lambayeque Madera rolliza y
Limón Limón dulce aserrada
Caña de Huánuco Pijuayo, cacao
Azúcar (etanol) Uña de gato,
Frijol castilla Papaya Papaya palma aceitera
Limón Té, olluco Madre de
Madera Dios
Mango Pasco
aserrada Castaña
Plomo
La Libertad Ancash Madera rolliza
Zinc, plata
Caña de Cobre, Oro Melón
Junín Achiote, maca
azúcar (etanol) Harina
d’pescado Alcachofa Cusco
Espárragos
Hierbas Maca, sauco Gas natural
Guanábana medicinales
Uva, tara, Cítricos Ayacucho achiote,
pimiento Marigold cacao, té
Barbasco
alpaca, ovinos
Lima Apurímac Huancavelica Cochinilla, Cochinilla
Ica tuna
Lúcuma Anís Cebada
Higo Vicuñas, Puno
Mandarina Melón Tuna cacao
Uva Alpaca, vicuña
Palta Cochinilla Alpacas
Alcachofa Estaño
Paprika Arequipa
Espárrago Moquegua Tacna quinua
Ajo
Molibdeno, Olivo
Cebolla cobre
Paprika, Orégano
Uva
Cochinilla, Cochinilla
Fuente: Proexpansión olivo Paprika, palta 4
Tumbes: Crustáceos y Frutas
Potencial Exportador
Langostinos enteros y Jibias, Calamares
colas de langostino y Potas
congelados
Conchas de abanico Banano orgánico
Filetes de carne de Calamar

pescado congelado
Langostas Ciruela
Mejillones Cangrejos
5
Fuente: Proexpansión
Piura: Mango y Artesanías
Mangos frescos,
preparados y Harina de pescado
congelados
Aceites crudos de
Algarrobo
petróleo
Otros filetes de Filetes de merluza

pescado congelado congelada
Hilo retorcido de Conchas de
algodón abanico y pulpos
Limones, aceites
esenciales de Limón Artesanías
y Lima agria
6
Lambayeque: Etanol y Hortalizas
Caña de azúcar
Fríjol castilla
(etanol)
Aceites esenciales Pallar de grano

de Limón seco
Café sin
Garbanzo descafeinar ni
tostar
Espárragos Cebollas
preparados y en preparadas en
conservas vinagre
Ajíes Mangos
7
Cajamarca: Oro, Páprika y Alcachofas
Oro Chirimoya
Carbón Tara
Café sin
descafeinar ni Manzanilla
tostar
Alcachofa Páprika
Rosas Granadilla
8
Amazonas: Café, Melones y Sandías
Cacao Café
Fríjol Yuca
Plátano Maracuyá
Melones y
Membrillo
sandías
Ciruela Granadilla
9
La Libertad: Hortalizas y Menestras
Espárragos Marigold
Caña de azúcar Guanábana

(etanol)
Maracuyá Ajíes capsicum
Uvas Oro, plata y

plomo
Paltas Gomas
Alcachofa Lúcuma
Menestras Pieles y cueros
Calzado Productos
textiles
10
Ancash: Lúcuma, Marigold
y Hierbas Aromáticas
Cobre Zinc
Oro Plata
Harina de Palta
pescado
Espárrago Mango
Lúcuma Flores de
marigold
Tara Queso
Hierbas Kiwicha
aromáticas
11
Loreto: Acuicultura, Maderas y Frutas
Madera aserrada y Acuicultura
contrachapada
Artesanías Peces
ornamentales
Paiche y gamitama Palmitos
Flores exóticas Camu camu
Guayaba Aguaje
Papaya Animales vivos
Pescados planos Uña de gato

congelados
12
San Martín: Café, Maderas y Frutas
Madera aserrada
Orquídeas
y rolliza
Palma aceitera Papaya
Café Jugos de fruta
Palmito Plátano
Piña Cacao
Pieles para la Ciruela

industria del cuero
Grasas y aceites
Tabaco
vegetales
13
Ucayali: Acuicultura y Maderas
Acuicultura Parquet
Carbón Uña de gato
Semillas de Madera rolliza y

remolacha para aserrada
siembra
Guanábana Guayaba
Limón dulce Palma aceitera
Artesanías Pieles de cuero

de animales
14
Madre de Dios: Oro, Maderas y Frutas
Madera aserrada Castaña
Melones y Nueces del

sandías Brasil
Frijoles Achiote
Papaya Oro
15
Lima: Confecciones y Hortalizas
T-shirts, pijamas de
Oro, plata, plomo, punto, otras prendas
zinc, etc.
de vestir.
Palta, cítricos,
Harina de pescado,
ajíes, espárragos,
pescado congelado,
alcachofas, uvas,
pescado enlatado.
maracuyá. manzana
16
Huánuco: Té, Tara y Uña de Gato
Colorantes Plomo, zinc.
Papaya Uña de gato
Tara. Té.
17
Pasco: Colorantes Naturales
Plomo Plata
Zinc Carbón
Cueros Café tostado
Colorantes Rocoto
Achiote Maca
18
Junín: Acuicultura, Cítricos y Café
Cítricos Trucha
Alcachofa Maca
Habas Palta
Guanábana Café tostado
19
Huancavelica: Camélidos Sudamericanos
Mercurio, zinc, Piedras

etc. preciosas
Tuna Alpacas
20
Ayacucho: Artesanías
y Colorantes Naturales
Artesanías Cochinilla
Tuna Cacao
Pisos para
Tara
parquét
21
Ica: Industria Vitivinícola,
Hortalizas y Frutas
Potencial exportador
Espárragos Cítricos
Alcachofa Algodón
Ajíes capsicum Pisco
Ciruela Tomate preparado
Estaño Harina de pescado
Minerales de
Melones y sandías
hierro
22
Arequipa: Leche Evaporada,
Colorantes y Confecciones
Potencial exportador
Leche evaporada Ajo
Páprika Cochinilla
Kiwicha orgánica Cebolla
Conservas de Confecciones de
pescado pelo fino
Aceitunas, tara. Uva, pisco
23
Cusco: Gas natural, Artesanías y Frutas
Colorantes
Cacao
naturales
Café Té
Kiwicha Piña
Papaya Truchas
Cátodos de cobre Cerámicas
Achiote Gas natural
24
Puno: Joyería, Acuicultura y Camélidos
Joyería Trucha
Pelos finos de Café sin

alpaca descafeinar
Animales vivos Quinua
Hilados de pelo Camélidos

fino sudamericanos
25
Apurímac: Artesanía y Plantas Medicinales
Anís Cochinilla
Melón Cobre
Frijol Fibra de vicuña
Tara Tomate
26
Moquegua: Paltas, Aceitunas y Orégano
Cobre blister Harina de pescado
Plata Cátodos de cobre

refinado
Aceitunas Aceite de oliva
Paltas Orégano
27
Tacna: Acuicultura y Colorantes Naturales
Aceitunas Aceite de Oliva
Orégano Cochinilla
Almejas y
Ajíes
machas
Calamar, pota,
Abalones y
camarones,
ostras
locos, jibias
Cobre Erizos de mar
28
Pasos fundamentales
para exportar
1. La decisión de exportar
¿Qué es la exportación?
Es el régimen aduanero que permite la salida de
mercancías del territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
¿Por qué y para qué debería exportar?

–El mercado local no es suficientemente rentable.
–Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
–Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.
–Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros
países.
• ¿Quién puede exportar?
– De preferencia, aquellas personas jurídicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).
• ¿Qué se puede exportar?

– Cualquier producto que no se encuentre restringido
(Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies
animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional,
drogas).
Para ser una empresa formal, acuda a

PROMPYME, donde recibirá asesoría
¿A dónde exportar?
 Mercados más cercanos
 Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social)
 Mercados similares culturalmente
 Mercados donde la competencia es
menos agresiva
 Mercados fácilmente accesibles
Inicie con los mercados donde

pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible
¿Qué implica exportar?
– Vender nuestros productos al exterior.
– Comprometerse en vender productos de
calidad.
– Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
– Tener en cuenta que se debe producir lo
que se demanda.
– Contar con oferta exportable.
Recuerde que al exportar

Ud. es la imagen del Perú
OFERTA
EXPORTABLE
 Calidad
 Cantidad
Gestión de
 Cumplimiento de normas
Producción técnicas del mercado destino
 Formalización
 Cumplimiento de Productos que
Gestión obligaciones satisfacen lo
Empresarial  Finanzas que el mercado
externo EXIGE
 Capacidad de negociación
 Envases y embalaje
Gestión de  Incoterms
Exportaciones DFI
 Medios de Pago
2. Gestión de Exportaciones
Envases y Embalajes de Exportación
Envase: Es el material que
contiene o guarda a un producto y • Etiquetado / Rotulado
que forma parte integral del • Código de barras
mismo; sirve para proteger la
mercancía y distinguirla de otros • Información nutricional
artículos • Reciclables
Embalaje: Son todos los

materiales, procedimientos y • Cartón
métodos que sirven para
acondicionar, presentar, • Madera
manipular, almacenar, conservar y • Plástico
transportar una mercancía
• Pallets o parihuelas
Deben cumplir las normas

del mercado de destino
Términos Internacionales de Comercio
GRUPOS DE LOS INCOTERMS

GRUPO E Salida EXW EX Works En Fábrica
GRUPO F Sin Pago FCA Free Carrier Libre Transportista
del Transporte FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque
Principal FOB Free On Board Libre a Bordo
CFR Cost and Freight Costo y Flete
GRUPO C Con
CIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y Flete
Pago del
CPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta
Transporte
Transporte y Seguro
Principal CIP Carriage and Insurance Paid To
Pagado Hasta
Entregado en Frontera o "A
DAF Delivered at Frontier
Mitad del Puente"
Entrega Sobre Buque en
DES Delivered Ex Ship
Puerto de Destino
Entrega en Muelle de
GRUPO D Llegada DEQ Delivered Ex Quay Destino con Deerechos
Pagados
Entrega en Destino
DDU Delivered Duty Unpaid
Derechos No Pagados
Entrega en Destino con
DDP Delivered Duty Paid
Derechos Pagados
Distribución Física Internacional
¿Cómo envío mis productos?
– Por vía aérea, generándose un documento

llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB).
– Por vía marítima, generándose un
documento llamado conocimiento de
embarque (Bill of Lading – B/L).
– Por vía terrestre, generándose un
documento llamado carta porte (Way Bill –
WB).
– Todos estos documentos certifican que las
mercancías han sido recibidas por el
transportista.
Medios de pago
• Remesa directa (R/d)
– Depósito en cuenta bancaria.
– Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.
• Cobranza documentaria (C/d)
– Banco del exportador tramita la cobranza contra la
presentación de documentos de exportación.
– Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado.
• Carta de crédito (C/c o L/C)
– Alta interacción entre bancos, implica “congelar”
fondos del importador para garantizar el pago.
– Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
3. Operaciones de Exportación
Los primeros pasos en caso de…
Empresa Productora Empresa Comercializadora
1. Perfil del producto 1. Estudio del Mercado
2. Estudio del mercado 2. Búsqueda y selección de
3. Adaptación del producto a proveedores locales
los requerimientos del 3. Adaptación del producto a los
mercado requerimientos del mercado /
transferencia de las
exigencias del pedido
Para exportar es necesario INVERTIR

Promoción Comercial
La Empresa deberá contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catálogos.
• Búsqueda de Oportunidades:
– Por medio de eventos de promoción comercial
(ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).
– A través de Promoción directa (sitio web propio, e-
mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en
sitios web especializados / centros de información.
Contactos y negociaciones
• El cliente potencial
muestra interés en • Datos de nuestra empresa
nuestra empresa y • Datos del potencial importador
solicita una • Numeración de referencia
cotización… • Descripción exacta del producto y
partida arancelaria
• Cantidad, peso, volumen y embalaje
• Cantidad disponible del producto
a exportar
• Precio / término comercial (incoterm)
• Medio de transporte a utilizar
• Fecha posible de embarque / plazos
• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
• Lugar de embarque / desembarque
Remita su
cotización formal • Certificaciones, inspecciones
• Condiciones de venta
por fax o e-mail • Vigencia de la cotización
• Envío de muestras:
– A menudo, los compradores interesados en nuestro
producto solicitan muestras.
– Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
– Generalmente se envían por medios postales.
– Descripción detallada / ficha técnica.
Las muestras deben coincidir con lo

especificado en la cotización remitida
• Después de analizar las muestras, el

cliente acepta la operación…
– El cliente remite una orden de compra
(O/C).
– La O/C tiene validez como Contrato de
Compraventa Internacional.
– Comienza el proceso de exportación…
IMPORTANTE: Elaborar un programa para

cumplir con los plazos estipulados
Trámites de Exportación
• El exportador debe emitir una factura
comercial y una lista de empaque
(packing list)
• Luego, contacta con un agente de carga,
quien se ocupa de tratar directamente
con el transportista.
• El agente de carga entrega al exportador
el conocimiento de embarque (B/L), la
guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).
Gestión Aduanera
Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000
NO Requiere de SÍ Requiere de
Agente de Aduanas Agente de Aduanas
Valor FOB
Debe llenarse la US$ 2000 Debe llenarse la
Declaración Declaración Única de
Simplificada (DS) Aduanas (DUA)
El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

Documentación requerida
• Factura comercial: redactada en inglés si el
país de destino no es hispanohablante.
• Lista de empaque: relación simple
detallando el contenido de lo que se
embarca.
• Conocimiento de embarque (B/L, AWB,
WB): documento que certifica que las
mercancías han sido recibidas por el
transportista.
• Certificado de origen: documento que certifica
que la mercancía ha sido elaborada en el Perú;
permite acogerse a beneficios arancelarios en
los países de destino.
• Certificado fitosanitario: documento que
certifica que las plantas o vegetales frescos se
encuentran libres de plagas.
• Certificado zoosanitario: documento que
certifica que los animales o productos de origen
animal son inocuos.
• Certificado CITES: documento necesario para
exportar madera, flora y fauna silvestre.
• Certificado sanitario: documento que certifica
que el producto a exportar es apto para el
consumo humano (alimentos, medicinas).
• Certificado textil: también conocido como “visa
textil”, es requerido para exportar confecciones a
algunos países.
• Otros documentos: emitidos a petición del
importador y según el país de destino. Pueden
ser certificados de calidad, de inspección pre-
embarque, complementarios a los certificados
sanitarios, etc.
¿Cuál es el proceso de una exportación?
PROMOCIÓN
EMBARQUE RECOLECCIÓN DE
DOCUMENTOS:
FACTURA
B/L
CERTIFICADOS
SOLICITUD DE ACEPTACIÓN DE OTROS.
COTIZACIÓN LA OFERTA
ENVIO DE PRESENTACIÓN DE
COTIZACIÓN MUESTRAS DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA
4. Alternativas de Exportación
Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni
con el capital, se puede optar por vender a una empresa
exportadora o asociarse con otras empresas a fin de
satisfacer una demanda determinada.
Subcontratación
Exportación Consorcios
(Exp. Indirecta)
Directa
Subcontratación (Exp. Indirecta)
oferta demanda
MERCADO
EXTERNO
MYPE 1
EMPRESA
EXPORTADORA
MYPE 2
Transferencia del pedido: Requerimiento: producto,

parámetros específicos para cantidad, calidad, tiempo
preparar el envío. entrega, etc.
Consorcios de Exportación
oferta demanda
MERCADO
MYPE 1 EXTERNO
CONSORCIO
MYPE 2 DE
EXPORTACIÓN
MYPE 3
Unión de esfuerzos MYPE: Requerimiento: producto,

estandarización de productos, cantidad, calidad, tiempo
distribución del trabajo. entrega, etc.
“HACIENDO NEGOCIOS
CON CANADA”
TLC PERU - CANADA
Relación comercial Perú Canadá
• Tendencia de balanza comercial positiva
• Crecimiento sostenido de las exportaciones
• Nivel de importaciones se mantiene estable durante los últimos cuatro años
Balanza Comercial Perú Canadá

2004 - 2008
3000
2391
En US$ Millones
2500
2004
2000 1834
1606 1498
1500 1326
1186
1034
824 860
1000
312 196 336 387 326
500 116 210 280
0
2004 2005 2006 2007 2008E 2008 (*)
Años
Exportaciones Importaciones Balanza Comercial

* ENE-SEP 2008
Fuente: Adexdatatrade, SUNAT. Elaboración Comexcenter-SBP

Relación comercial – Exportaciones Tradicionales
• En cuanto a las exportaciones tradicionales existe concentración en el sector Minería que
representó el 92% durante el 2007, es decir, alrededor de US$ 1,644 MM.
• El saldo restante está repartido entre Petróleo, Pesca y Agro.
Exportaciones Tradicionales por

Sector Económico 2007
MINERIA
92%
US$1,786MM
Total
AGRO
PETROLEO PESCA 1%
4% 3%

Relación comercial – Exportaciones No Tradicionales
• En cuanto a las exportaciones no tradicionales existe mayor diversificación, resaltando los
sectores de Agroindustrias (US$21MM), Textiles (US$15MM), y Pesca (US$ 3MM). Sin embargo,
el volumen total acumulado, US$48MM, representa menos del 3% del volumen total exportado
a Canadá en el 2007.
Exportaciones No Tradicionales por

VARIOS
MADERAS
2% AGROPECUARIO Y
2%
AGROINDUSTRIAS
MINERIA NO 46%
METALICA
QUIMICO
2% US$48MM
4% Total
METAL - MECANICO
TEXTIL
6%
4%
PESCA PRENDAS DE
6% VESTIR
28%
Relación comercial – Importaciones No Primarias
• En cuanto a las importaciones no primarias (las primarias están concentradas en petróleo por
US$1MM), resaltan los sectores agroindustrial (US$143MM), metal mecánico (US$106MM) y el
químico (US$39MM). El volumen acumulado de todos los sectores asciendió a US$336MM
durante el 2007.
Importaciones No Primarias por

AGROPECUARIO Y
VARIOS AGROINDUSTRIAS
6% 42%
MINERIA NO
METALICA
1% US$336MM
SIDERURGICO Y Total
METALURGICO
4% TEXTIL
QUIMICO 3%
12% METAL - MECANICO
32%

Principales Productos Exportados
N° PARTIDA DESCRIPCIÓN ARANCELARIA US$MM %Part
ORO EN LAS DEMÁS FORMAS EN BRUTO, INCLUIDO
1 7108120000 987.8 66%
EL ORO PLATINADO.
LAS DEMÁS GASOLINAS SIN TETRAETILO DE PLOMO
2 2710111900 192.5 13%
PARA MOTORES DE VEHÍCULOS AUTOMOTORES.
3 2603000000 MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS. 92.2 6%

4 2616100000 MINERALES DE PLATA Y SUS CONCENTRADOS. 38.0 3%
5 2608000000 MINERALES DE ZINC Y SUS CONCENTRADOS. 36.5 2%
GRASAS Y ACEITES DE PESCADO Y SUS
Total
6 1504209000 19.4 1% Exportadores
FRACCIONES, REFINADOS EXC. ACEITES DE HÍGADO.
GRASAS Y ACEITES DE PESCADO Y SUS

479
7 1504201000 18.4 1%
FRACCIONES EXC. ACEITE DE HÍGADO EN BRUTO.
PLATA EN BRUTO, SIN ALEAR, INCLUIDA PLATA
8 7106911000 17.9 1%
DORADA Y PLATINADA EN BRUTO.
HARINA, POLVO Y PELLETS DE PESCADO CON UN

9 2301201100 17.7 1%
CONTENIDO DE GRASA SUPERIOR A 2% EN PESO.
10 0901119000 LOS DEMÁS CAFÉS SIN DESCAFEINAR, SIN TOSTAR. 10.7 1%

TOTAL 1,431.0 96%
Fuente: SUNAT. Elaboración Comexcenter-SBP. (*) Cifras a Set/08
Principales Productos Importados
N° PARTIDA DESCRIPCIÓN ARANCELARIA US$MM %Part
1 1001902000 LOS DEMAS TRIGOS, EXCEPTO PARA SIEMBRA. 73.9 23%
2 1001109000 TRIGO DURO, EXCEPTO PARA SIEMBRA. 40.0 12%
CLORURO DE POTASIO CON UN CONTENIDO DE
POTASIO, SUPERIOR O IGUAL A 22% PERO INFERIOR O
3 3104201000 18.8 6%
IGUAL A 62% EN PESO, EXPRESADO EN ÓXIDO DE
POTASIO (CALIDAD FERTILIZANTE)
4 0713409000 LENTEJAS EXCEPTO PARA LA SIEMBRA 13.8 4%
PASTA QUIMICA A LA SOSA O AL SULFATO,

5 4703290000 5.4 2%
SEMIBLANQUEADA O BLANQU. DIST. DE LA CONIFERAS
MAQUINAS DE SONDEO O DE PERFORACION, EXCEPTO
6 8430490000
AUTOPROPULSADAS.
5.3 2% Total
7 4801000000 PAPEL PRENSA EN BOBINAS (ROLLOS) O EN HOJAS 4.7 1% Importadores
PARTES DE MÁQUINAS Y APARATOS DE LA PARTIDA No 1,761
8 8474900000 4.7 1%
84.74.
LOS DEMÁS PAPELES Y CARTONES, CON UN CONTENIDO
TOTAL DE FIBRAS OBTENIDAS POR PROCEDIMIENTO
MECÁNICO O QUÍMICO-MECÁNICO SUPERIOR AL 10% EN
9 4802619010 4.7 1%
PESO DEL CONTENIDO TOTAL DE FIBRA CON UN
CONTENIDO TOTAL DE FIBRAS OBTENIDAS POR
PROCEDIMIENTO MECÁNICO SUPERIOR AL 1
LAS DEMÁS BARRAS, SIMPLEMENTE LAMINADAS O
10 7228300000 4.6 1%
EXTRUDIDAS EN CALIENTE DE LOS DEMÁS ACEROS.
TOTAL 175.8 54%

Productos Exportados por Partida Arancelaria
Nro. De Total US$
Tipo de Producto ( Sección Arancel )
Partidas FOB MM
Textiles 183 12
Productos Reino Vegetal 69 24
Productos Industrias Alimentarias 63 22
Máquinas y Aparatos 63 2 527 productos
Metales Comunes y Manufacturas 47 1 US$ 64MM
Animales Vivos y Productos del Reino Animal 29 2
Mercancías y Productos Diversos 28 0
Industrias Químicas 26 2
Pasta de Madera o Materias fibrosas celulósicas 19 0
Productos Minerales 18 374
Plásticos 18 1
Pieles y cueros 18 0
Maderas 14 2
Manufacturas de Piedra, yeso, cerámicos, vidrio 13 1
120 productos
Instrumentos y Aparatos 12 0 US$ 1,422MM
Calzados, sombreros 11 0
Perlas finas, Piedras Preciosas, Metales Preciosos 9 1,006 • Alta concentración en
Grasas y Aceites Animales o Vegetales 4 38 pocos productos
Objetos de Arte o Colección y Antiguedades 2 0 • Potencial para crecer en
Material de Transporte 1 0 estos productos y el resto
Total 647 1,487 del universo arancelario
Exportación de
Exportación de Productos Reino Vegetal
Textiles
Partidas
Partidas
FOB FOB
Cap. Descripción US$ Cap. Descripción US$
#
MM MM
Prendas y complementos (accesorios), de Café, té, yerba mate y especias (cafés,

9 9 11.2
61 vestir, de punto (camisas, t-shirt, blusas, 95 9.05 paprika, pimienta, te verde, te negro, anís)
vestidos, pantalones, complementos) Frutas y frutos comestibles; cortezas de
agrios (cítricos), melones o sandías
Lana y pelo fino u ordinario; hilados y tejidos 8 (mangos, mandarinas, paltas, tangelo, 15 10.1
51 14 1.06
de crin (alpaca, llama, vicuña) uvas, nueces, fresas, higos, granadilla,
naranjas)
Fibras sintéticas o artificiales discontinuas
55 8 0.77 Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos
(acrílicas)
alimenticios (frijol castilla, espárragos,
7 19 1.4
pallares, arvejas, habas, maíz, cebolla,
Prendas y complementos (accesorios), de pimiento, camotes, aceitunas, alcachofas)
62 vestir, excepto los de punto (camisas, 31 0.34
pantalones, conjuntos) Semillas y frutos oleaginosos; semillas y
frutos diversos; plantas industriales o
12 7 0.7
52 Algodón 8 0.15 medicinales; paja y forraje (algas, ajonjolí,
orégano, uña de gato, lino, hierbaluisa)
50,53,
Plantas vivas y productos de la floricultura
54,56, Otros (demás tejidos, mantas, ropas de 6 5 0.3
(lluvia, rosas, las demás flores)
57,58, cama, seda, tapicería, alfombras, cintas, 27 0.17
59 ,60, hilados) Otros (kiwicha, quinua, maíz duro, maíz
10,11,
63 blanco gigante, maca, harinas, extractos 14 0.3
13
vegetales, gomas)
TOTAL 183 12
TOTAL 69 24
Exportación de Productos
Exportación de Maderas
Industrias Alimentarias
Partidas
Partidas
FOB FOB
#
#
MM MM
Residuos y desperdicios de las Madera, carbón vegetal y

industrias alimentarias; alimentos manufacturas de madera
23 2 17.67 44 13 1.81
preparados para animales (harina (tableros, madera aserrada,
de pescado) marcos, articulos de mesa)
Preparaciones de hortalizas, frutas Manufacturas de espartería o

u otros frutos o demás partes de 46 1 0
cestería
plantas (alcachofas, espárragos,
20 17 4.24
purés, pimiento piquillo, aceitunas,
frijoles, pulpa de mango, jaleas, TOTAL 14 1.81
jugos)
Demás preparaciones, azúcares,
16,17,
artículos de confitería, cacao y sus
18,
preparaciones, preparaciones de 44 0.41
19 ,21,
cereales, harina, alimenticias y
22
bebidas
TOTAL 63 22
Exportación de Perlas finas,
Exportación de Grasas y Aceites
Piedras preciosas, Metales Animales o Vegetales
preciosos
Partidas
Partidas
FOB FOB
#
#
MM MM
Perlas finas (naturales) o Grasas y aceites animales o

cultivadas, piedras preciosas o vegetales; productos de su
semipreciosas, metales preciosos, desdoblamiento; grasas
chapados de metal precioso 15 alimenticias elaboradas; ceras 4 38
71 (plaqué) y manufacturas de estas 9 1006 de origen animal o vegetal
materias; bisutería; monedas (oro (aceite de pescado, aceite de
en bruto, orfebrería, piedras oliva)
preciosas, plata, artículos de
joyería) TOTAL 4 38
TOTAL 9 1006

Oportunidades Comerciales
• Adicionalmente, existen oportunidades para diferentes productos según sector.
Sector Productos
Aceitunas, alcachofas, banano ecológico, café, espárragos frescos, frijol castilla y en
conservas, páprika, pimienta, granada, lluvia (gypsophila), higos frescos o secos,
Agroindustrial hortalizas preparadas o en conserva, mandarinas y tángelos, mangos frescos y
congelados, nueces y pecanas, paltas, papayas, uvas frescas.
Aletas de tiburón y demás escualos, calamar y pota congelados, colas de langostino

Pesca y Acuicultura congeladas, concha de abanico, filetes de pescado congelados, peces ornamentales
Confecciones (T-shirts, camisas, suéteres, ropa interior, prendas para bebés y

Textil y Confecciones demás), tejidos de lana peinada y algodón, tejidos y prendas (abrigos) de pelo fino.
No Maderables y
Achiote, maca
Materiales Colorantes
Joyería y Artesanía Cerámica ornamental, joyería de plata.
Madera Madera trabajada de forma simple, tablillas para parquet
Otros Mármol, travertinos y alabastro
Fuente: MINCETUR
Medios de pago y Financiamientos según sectores
FACTORES A TOMAR EN CUENTA
MEDIOS DE OTROS
SECTORES VENTAJAS DESVENTAJAS FINANCIAMIENTOS
PAGO PRODUCTOS
• Agro
• Agroindustria • Requiere confianza
• Pesca • Rapidez • No existe Aplica para
T/T
(frescos) • Menor Costo responsabilidad alguna Factoring
• Joyería por parte de los bancos
• Maderas
• Agroindustria • No asegura pago

• Pesca COBRANZA (salvo vista Aplica para
• Simplicidad
(frescos) DOCUMENTARIA /cob.avalada) Puede servir como Factoring o
del proceso
(nota: potencial • Requiere cierto nivel sustento para líneas de Forfaiting
• Joyería • Costo
para cobranza de confianza y Post Embarque (cobranza
• Maderas intermedio avalada)
avalada) seguridad de recepción
• Químicos de la mercadería
• Agroindustria
•Pesca • Compromiso
(envasados, de pago firme
de un banco • Mayor costo (relativo) Aplica para
harina, Puede servir como
CARTA DE Forfaiting
congelados) • No requiere • Requiere de alto sustento para líneas de
CRÉDITO (compra de
relación previa conocimiento Pre y Post Embarque
• Textil documentos)
con el
• Químicos
comprador
• Maderas
Elaboración Comexcenter-SBP.
Estrategia de integración al mundo
Perú en la Economía Mundial
Dos instrumentos: NCI y Desarrollo de
Comercio
• Mejorar las condiciones de acceso a los mercados
Negociaciones externos, conformar mercados ampliados (aumentar
Comerciales exportaciones).
Internacionales • Brindar reglas y disciplinas claras y previsibles para el
comercio exterior (atraer inversiones).
• Plan Nacional de Exportación (PENX) además del PERX,

POS, POP, POM y CERX).
Desarrollo de Comercio • Desarrollo de clusters y cadenas productivas.
• Plan Maestro de Facilitación del Comercio.
• Desarrollo de Cultura exportadora y Plan de Trabajo
71 Regional.
• Infraestructura física (carreteras, puertos, aeropuertos,
conectividad).
Crecimiento de las Exportaciones
Perú: Exportaciones Totales al Mundo

Miles de millones de US$ FOB
35
31.0
30 27.9
Un crecimiento exportador que
7.0
continúa extendiéndose no sólo 23.8 26.0
25
por cotizaciones sino por acceso 6.3
5.0
a mayores mercados 5.3
20
15.6
15 12.6
5.0
24.0
9.0 3.8 21.5 21.0
10 7.7
6.8 6.9 7.0 18.4
5.5 5.9 5.7 6.0 2.7
4.4 2.1 2.2 2.3
2.1 10.5
5 1.5 1.6 2.0 1.9
8.8
1.2
4.7 4.8 4.7 5.4 6.3
3.2 4.0 4.3 3.7 4.2
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Primario Manufacturado Total

Fuente: SUNAT
El Perú rumbo al acceso preferencial de los mercados internacionales
Composición de las exportaciones para el año 2009

(en % del total)
Resto, sin
9.6% Acuerdos
2.6% México, Tailandia, Singapur
2.9% Corea del Sur
3.6% Chile
4.8% Japón
Aproximadamente el 5.6% Canadá
90% del intercambio 7.1% MERCOSUR
comercial 8.0% EFTA
peruano se realizará
9.6% Comunidad
bajo Acuerdos Andina (incluye
Venezuela)
preferenciales China
15.1%
12.7% Unión Europea
18.4% Estados Unidos
Fuente: SUNAT, MINCETUR

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2.

renovación del Inicio

finaliza en diciembre ATPDEA

Exportaciones textiles a los EE.UU

En particular, las 500

Conchas de abanico Banano orgánico

Filetes de carne de Calamar

Otros filetes de Filetes de merluza

Aceites esenciales Pallar de grano

Caña de azúcar Guanábana

Uvas Oro, plata y

Pescados planos Uña de gato

Pieles para la Ciruela

Carbón Uña de gato

Semillas de Madera rolliza y

Limón dulce Palma aceitera

Artesanías Pieles de cuero

Madera aserrada Castaña

Melones y Nueces del

Colorantes Plomo, zinc.

Papaya Uña de gato

Cueros Café tostado

Guanábana Café tostado

Mercurio, zinc, Piedras

Ciruela Tomate preparado

Estaño Harina de pescado

Leche evaporada Ajo

Cátodos de cobre Cerámicas

Achiote Gas natural

Pelos finos de Café sin

Animales vivos Quinua

Hilados de pelo Camélidos

Frijol Fibra de vicuña

Cobre blister Harina de pescado

Plata Cátodos de cobre

Aceitunas Aceite de oliva

Aceitunas Aceite de Oliva

Cobre Erizos de mar

¿Por qué y para qué debería exportar?

• ¿Qué se puede exportar?

Para ser una empresa formal, acuda a

Inicie con los mercados donde

Recuerde que al exportar

Embalaje: Son todos los

Deben cumplir las normas

GRUPOS DE LOS INCOTERMS

¿Cómo envío mis productos?

– Por vía aérea, generándose un documento

Para exportar es necesario INVERTIR

Las muestras deben coincidir con lo

• Después de analizar las muestras, el

IMPORTANTE: Elaborar un programa para

Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

Transferencia del pedido: Requerimiento: producto,

Unión de esfuerzos MYPE: Requerimiento: producto,

Balanza Comercial Perú Canadá

Exportaciones Importaciones Balanza Comercial

Fuente: Adexdatatrade, SUNAT. Elaboración Comexcenter-SBP

Exportaciones Tradicionales por

Fuente: Adexdatatrade, SUNAT. Elaboración Comexcenter-SBP

Exportaciones No Tradicionales por