Oferta exportable de los productos y servicios

de exportación

Semana: 4
Mag. Paddy Reiza Verde Fasil
Propósito de la
sesión:
Actividades de inicio:

• Visualizamos el siguiente video:

- https://www.youtube.com/watch?v=X5fxmTuj-HU
Actividades de desarrollo:

- Exportación
- Decisión de exportación
- Determinación de exportación
 Los Negocios de Comercio Exterior

TRANSPORTE
Fraude
Siniestros Tiempo
LEYES,
Moneda de CULTURA,
pago IDIOMA PAIS

No Pago Cambios del

Mercado
Riesgos
políticos
CALIDAD
 Los Negocios de Comercio Exterior
SISTEMA
FINANCIERO

IMPORTADOR EXPORTADOR

AGENTE DE CARGA CIA ALMACENERA

BROKER DE AG.ADUANA
SEGUROS

TRANSPORTISTAS EMPRESA
SUPERVISORA
Proceso de una Exportación
 Oportunidad para las PYMES, el campo y las regiones
Cajamarca Amazonas
Loreto
Tumbes Oro Bambú Madera Rolliza
Langostinos, Chirimoya Yuca
Pesca para Pijuayo
consumo directo Ajo, café, tara Cacao Frijol, yuca
Acuicultura
Piura
Ucayali
Mango San Martin
Carbón
Pescado, marisco Café
Limón Lambayeque Limón dulce Madera rolliza y
aserrada
Caña de Azúcar Huánuco Pijuayo, cacao
(etanol) Uña de gato,
Frijol castilla Papaya Papaya palma aceitera
Limón Té, olluco Madre de Dios
Mango Madera aserrada Pasco
Castaña
Plomo
La Libertad Ancash Madera rolliza
Zinc, plata
Caña de azúcar Cobre, Oro Melón
Junín Achiote, maca
(etanol) Harina d’pescado Alcachofa Cusco
Espárragos
Hierbas Maca, sauco Gas natural
Guanábana medicinales
Uva, tara, pimiento Cítricos Ayacucho achiote, cacao, té
Marigold
Barbasco
alpaca, ovinos
Lima Apurímac Cochinilla, tuna Cochinilla
Ica Huancavelica
Lúcuma Anís
Higo Cebada Vicuñas, cacao Puno
Mandarina Melón
Uva Tuna Alpaca, vicuña
Palta Cochinilla
Alcachofa Alpacas Estaño
Paprika Arequipa
Espárrago Moquegua Tacna quinua
Ajo
Molibdeno, cobre Olivo
Cebolla
Paprika, Orégano
Uva
Cochinilla, olivo Cochinilla
Fuente: Proexpansión Paprika, palta
 Exportar
 La exportación es el régimen aduanero que
permite la salida legal de las mercancías del
territorio aduanero para su uso o consumo en el
mercado exterior.

 La institución encargada de autorizar la salida de

las mercancías del país es la Superintendencia
Nacional de Aduanas, la que sólo podrá
cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y
lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras
habilitadas.

 La exportación no se encuentra afecta a tributo

alguno.
 La Decisión de Exportar
 Un empresario o productor puede tomar la
decisión de exportar considerando las
oportunidades que ofrecen los mercados
externos, o la necesidad de incursionar en
mercados de mayor tamaño, o bien, debido
a situaciones provocadas por la crisis
económica interna.

 Para desarrollar un proyecto de

exportación, es indispensable que la
empresa esté en condiciones de exportar y
que tenga capacidad de producción y
técnica suficiente para asumir los
compromisos en los mercados
internacionales
La Decisión de Exportar

 La empresa debe precisar la finalidad de

una política exportadora, conociendo
aspectos tales como los objetivos de
crecimiento, los tipos de mercados, la
estructura de la organización, los objetivos
financieros, etc.
Requisitos para Exportar
 Contar de preferencia con una empresa
debidamente constituida y habilitada para
exportar para lo cual se debe inscribir en el
Registro Unificado.
 Contar con el Registro Único de
Contribuyentes (RUC).
 Los exportadores que obtengan el respectivo
número de RUC, podrán obtener la
autorización para la emisión de facturas para
la exportación de sus productos.
Consideraciones:
 Análisis de la Empresa.
 Selección del Mercado Objetivo.
 Determinación de los productos o servicios
potencialmente exportables.
 Determinar la posición arancelaria de los productos
que la empresa desea exportar.
 La Determinación del Precio de Exportación.
 Contacto inicial con el Importador.
 Cierre de Venta - Envío de Factura Pro Forma.
 Análisis de la Empresa
Toda Empresa que desee
incursionar en el mercado
externo debe realizar un
análisis interno de sus
fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas para
enfrentar el mercado nacional e
internacional.
 Selección del
Mercado Objetivo
Para seleccionar el mercado
objetivo, el exportador debe
analizar una serie de factores,
tanto cualitativos como
cuantitativos, con el objetivo
de evaluar la conveniencia de
invertir esfuerzos y recursos
para penetrar en ese mercado.
 Determinación de los productos o
servicios potencialmente exportables
 Una vez analizado el entorno
internacional hacia el cual tiene
previsto expandir sus actividades, la
empresa debe analizar sus propias
capacidades para abordar los mercados
externos. Solo a partir de ambos
análisis, el plan de internacionalización
puede orientarse a determinar las
ventajas competitivas de la empresa y
las oportunidades que se le ofrecen en
el exterior.
 Determinación de los productos o
servicios potencialmente
exportables
 El exportador debe considerar
que su producto o servicio no
siempre se ajusta a las exigencias
de los consumidores extranjeros y
por ende a veces se debe adaptar
a las exigencias externas.
 Determinar la posición arancelaria
de los productos que la empresa
desea exportar
 Una posición arancelaria errónea, le
hará tener parámetros equivocados
con respecto a su producto.
 El mismo, que de ser el caso,
pudiera gozar de preferencias
arancelarias gracias a los acuerdos
firmados con diferentes países
(CAN, ALADI, SGP).
 Aprovechando la Red de Acuerdos Comerciales del Perú
Vigentes Firmados Negociación

CPTPP
Canadá Unión Europea

Perú Australia India

Comunidad Andina China Venezuela Brasil

AP - EA
Chile México
Singapur Australia

Canadá Nueva Zelanda Alianza del Pacífico

Cuba Corea del Sur Costa Rica Guatemala

TPP
Brunei Malasia Australia Canadá
México Chile Tailandia

Nueva Zelanda Singapur

Estados Unidos Japón Japón Singapur

Alianza del
Pacífico
Vietnam
Honduras Panamá

Fuente: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe
 Determinación del Precio de
Exportación
 Para determinar el precio de exportación deberá hacer un
análisis de la estructura de costos y fijar la utilidad para
obtener el precio final. Para tales efectos, considere los
siguientes factores:
• Costos Fijos y Variables.
• Determinación de limites de precio inferior (que no ocasione
pérdidas económicas) y superior o del mercado dentro de los
limites de la competencia.
• Márgenes según distintas posiciones en los canales de
comercialización.
• Competencia en Precios Internacionales.
• Analizar los términos de compra-venta acordados con el
importador. (INCOTERMS)
 Contacto inicial con el Importador
 Dependiendo del tipo de canal de
exportación a utilizar, se deben detectar
los potenciales importadores de los
productos.
 En general, existen bases de datos que
pueden ser proveídas a bajo costo (en
ocasiones en forma gratuita), donde
constan listados de potenciales
importadores en el país elegido.
 Cierre de Venta - Envío de Factura
Pro Forma
 Una vez acordados todos los términos de la
venta, relacionados a la forma y plazo de pago,
cantidad y precio de la mercadería, plazos de
entrega etc. se dará curso a la emisión de una
factura pro forma, que contiene todos los
datos arriba mencionados, como así también el
plazo de validez de la oferta, y esta pro forma
deberá ser aceptada por el importador.
 Si el instrumento de pago elegido es una carta
de crédito, esta pro forma será útil a los efectos
de que el importador pueda recabar los datos
necesarios para su apertura.
 Algunas observaciones para determinar la
factibilidad de exportación de un producto
Posición del producto en el mercado
interno.
Ventajas comparativas con relación a
otros productos (calidad, precio,
marca, empaque y presentación, etc.).
Requisitos para la adaptación del
producto en el mercado objetivo.
Situación de las patentes (protección
legal).
 Algunas observaciones para determinar la
factibilidad de exportación de un producto
 Capacidad de servicio post-venta.
 Niveles de aceptación por el consumidor o
usuario.
 Cuando la meta sea desarrollar exportaciones,
es fundamental realizar una profunda
investigación para determinar sí las
características de calidad, presentación y
empaque del producto le permitirán adaptarse a
los nuevos mercados, conformando una
estructura de precios competitivos, si no fuera
así la empresa debe tener la disposición al
cambio mediante la re-ingeniería de la
organización.
 Red de Oficinas Comerciales del Perú en el Exterior - OCEX

35
OCEX;
31
Consejeros
Comerciales;
30
economías; Madrid Moscú
+90% Toronto
París Tokio
de las Bruselas Seúl
exportaciones New York Milán Beijing
No Miami Hamburgo Shanghái
Tradicionales Houston Rotterdam Hong Kong
y Turismo Los Ángeles
Receptivo Londres Taipéi
México DF
Bangkok
Santo Domingo Casa Blanca Yakarta
Panamá Estambul Sídney
Bogotá Dubái
Quito Nueva Delhi
La paz
Santiago
Sao Paulo
Buenos Aires
 Facilitando el Comercio Exterior

13 medidas para facilitar el comercio Programa de Apoyo a la Internacionalización

Primer paquete para la mejora de aspectos logísticos, aduaneros y
coordinación institucional, entre ellas la reciente instalación de la Comisión (PAI)
Primer fondo de comercio exterior de S/ 25 millones.
Multisectorial para la Facilitación del Comercio Exterior
Ampliación del Seguro de Crédito a la
Se ha solicitado respetuosamente al Congreso de la República,
delegación de facultades para un segundo paquete a fin de mejorar y
Exportación para las PYME (SEPYMEX)
Cobertura de las operaciones post-embarque a partir de octubre
desarrollar, entre otros, los siguiente temas: 2017. Incremento de la cobertura de 50% a 75% para nuevos
•Fortalecimiento del transporte multimodal beneficiarios.
•Mejora de regulación del Cabotaje
•Régimen de trabajador portuario Microfinanzas
•Incorporación de nuevos agentes como operadores de comercio exterior Estudio para el diseño de producto financiero que podrían ofrecer
las cajas para el financiamiento de comercio exterior.
•Disminución del plazo para la emisión de las resoluciones anticipadas
•Facilidades para el embarque directo de mercancías
•Inspecciones simultáneas con SUCAMEC y SANIPES

S/. 455 millones de ahorros acumulados Proyecto VUCE 2.0

(US$ 61.9 millones)
Resultados al 2017: 3 Componentes:
•Mercancías restringidas: autorizaciones de ingreso y salida de mercancía • Nueva plataforma VUCE
•Origen: obtención del Certificado de origen para nuestras exportaciones • Reingeniería de procesos, diseño y construcción de sistemas y
•Portuario: Tramites para arribo y zarpe de naves en nuestros puertos. equipamiento de entidades
19 entidades de control y 22 entidades certificadoras de origen • Aplicación de criterios de gestión de riesgo
270 procedimientos administrativos incorporados en la VUCE • Port Community System
Atención 24*7*365 / Pagos electrónicos / Notificaciones Electrónicas • E-PYMEX y VUCE B2B
54,000 usuarios han realizado trámites la VUCE • Portales de información
Interoperabilidad con SUNAT y con los países de Alianza del Pacífico
Perú lidera el ranking mundial de productos No Tradicionales
1 2 3 4
Mixtura de vegetales Paltas frescas
Frijoles secos
en conserva Arándanos frescos Mangos frescos
Quinua
Espárragos frescos y Páprika Palmitos en
Maca
en conserva Cortezas de agrios (limón) conserva
Lacas colorantes
Nueces del Brasil Leche evaporada

5 8 10
Aceitunas
Mandarinas frescas
conservadas Cebollas
Pelo fino de Alpaca
Conchas de Jibias, globitos,
abanico calamares y pota
Uvas frescas
 Ejemplo: Proceso de Agroexportación
PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION

• Semilla • Proceso de  Costos de gestión de

• elaboración
Mano de obra exportaciones
• • Métodos de
Fertilizantes conservación,
 Costos logísticos de
• Canon de agua • Aditivos exportación.
• Maquinarias • Mano de Obra
 Costos de promoción para la
• Insecticidas exportación
• Depreciación
• Costos de cultivo  Tributos a la exportación
• Certificaciones
• Depreciación
 Ejemplo: Costos en el proceso del Sector confecciones
PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION

• Hilo, lana • Proceso de  Costos de gestión de

• Mano de obra elaboración exportaciones
• Teñido • Bordado  Costos logísticos de
• Hilado • Tejido exportación.
• Maquinarias • Etiquetas  Costos de promoción para la
• Mano de obra exportación
• Pruebas
 Tributos a la exportación
• Depreciación • Bolsas y cajas
 Ejemplo: Costos en el proceso del Sector Pesca
PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION

• Alimentos • Proceso de elaboración  Costos de gestión de

• Ovas/alevinos • Métodos de exportaciones
• Mano de obra conservación,
 Costos logísticos de
• Uso de agua • Aditivos, lata, etiqueta
exportación.
• Obras civiles • Mano de Obra
 Costos de promoción para la
• Tiempo • Depreciación
exportación
• Engorde • Certificaciones
 Tributos a la exportación
• Herramientas
Actividades de cierre:

- Ingresar a la página :

http://www.mapex.pe/rutasmaritimas/home

Los estudiantes seleccionarán un producto y evaluaran las TARIFAS DE FLETES

INTERNACIONALES, opciones de líneas navieras
Metacognición

• ¿Qué aprendieron de la oferta exportable de los productos y

servicios de exportación
• ¿Cómo lo aprendieron?
Referencia bibliográfica y de imágenes
MINCETUR. (2020). Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
www.mincetur.gob.pe
Siicex http://www.mapex.pe/rutasmaritimas/home
Lerma, A. (2017). Desarrollo de nuevos productos: una visión integral. (5.ª ed.).
México: Cengage
 Nuestro ADN

Metodología Actitud Resultado

Colaboración Aprendizaje Mentalidad Impacto

Significativa Experiencial Emprendedora Social
CREA IMPACTO POSITIVO Y
TRASCIENDE