Conversión

Estratégica ¿Por más que ahorras tu empresa ha dejado de ser rentable?

Empresarial

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Elementos de enfoque. ula? Indicadores de desempeño a desarrollar.

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Si respondiste al menos con dos “Si”

¡Necesitas un conversión empresarial!

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 Conversión Las situaciones actuales de incertidumbre del mercado, económicas, social o políticas, ofrecen grandes
Estratégica oportunidades; el desarrollo de estrategias de conversión empresarial permite volver una situación negativa en una
Empresarial oportunidad.

Metas a alcanzar.

1 Energéticas.

2 Digitalización.

3 Home-Office.

6 Posicionamiento de mercado.
Elementos de enfoque. Indicadores de desempeño a desarrollar.
5 Crecimiento. 4 Vinculación.

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 Conversión 1 Conversión Energética.
Estratégica
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Conseguir la independencia energética permite que una empresa ser autosustentable y sostenible con altos índice de rentabilidad,

Metas a alcanzar.
 Optimizar el gasto energético.
 Aumentar la autoproducción energética.
 Disminuir la dependencia a energías del estado.
 Elaborar plan de optimización energía.
 Adecuar instalaciones para ahorrar energía.
 Convertir los centros de costo a centros de ingreso.

Elementos de enfoque. Indicadores de desempeño a desarrollar.

 Consumo eléctrico/cantidad de producto fabricado.

A través de estrategias de conversión energética y proyectos de
 Consumo energético/número de empleados.
generación y optimización de energía, se disminuyen los costos de
 Consumo energético/horas trabajadas.
producción, distribución y comercialización, logrando incrementar
 Consumo energético/tonelada transportada.
su rentabilidad ante socios inversionistas y detona la percepción
 Consumo energético/ruta de distribución.
de responsabilidad social y compromiso ecológico ante el cliente.
 Ahorro de gasto energético histórico.
 Tipo de energía consumida.
 Consumo energético/m2

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 Conversión 2 Conversión Digital.
Estratégica
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La integración de la empresa a los mercados digitales permitirá penetrar y conquistar a los nuevos segmentos de clientes digitales.

Metas a alcanzar.
 Migrar experiencia de compra a digital.
 Facilitar compartir la experiencia de compra en las redes.
 Preparar al personal con competencias digitales.
 Generar experiencias de satisfacción en los clientes.
 Permear a los nuevos mercados y consumidores.
 Reducir costos de operación.
 Utilizar 88888845555555555 para generar pertenencia y lealtad

Elementos de enfoque. Indicadores de desempeño a desarrollar.

 Sentimiento del cliente.

El mundo digital en el que se mueven los nuevos clientes,  Engagement.
requiere oferentes digitales, que garanticen la experiencia  Agilidad del cambio.
positiva en el proceso de selección de productos, proceso de  Integración de la estrategia digital con la estrategia
pago y entrega, siempre con el objetivo de generar satisfacción al
general de la organización.
Se identificarán los procesos internos y externos susceptibles a  Competencias digitales.
digitalización cliente, aquí anotar los  Sati sfacción del cliente.
 Reducción de costos.
 Seguidores a infl uencer uti lizados.
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 Conversión 3 Optimización del Home Office.
Estratégica
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La implementación correcta del Home Office permite disminuir los costos e incrementar de forma eficiente y eficaz el desempeño de sis
colaboradores, al generar una empresa más competitiva.

Metas a alcanzar.
 Incrementar la productividad del personal.
 Disminuir la rotación y ausentismo laboral.
 Definir las responsabilidades personales.
 Optimizar la tecnología de la empresa.
 Aumentar la pertenencia a la empresa.
 Incrementar las ventas.
 Compromiso del trabajador.

Elementos de enfoque. Indicadores de desempeño a desarrollar.

 Rotación del personal.
El auge de las tecnologías esta cambiando de forma radical el estilo de
 Nivel de estrés del trabajador.
trabajo, teniendo la empresa y los empleados que adaptarse a la
 Cumplimiento de objetivos.
modalidad de trabajo en forma remota y mantener la dinámica
 Desarrollo de carrera en la empresa.
comercial y alcanzar los objetivos de la empresa; los empleos del
 Tasas de ausentismo.
futuro se caracterizan por la implementación del “Home Office”; una
 Ahorro de costos en la oficina.
aplicación abrupta e inadecuada genera insatisfacción en los
 Productividad y cumplimiento de metas.
empelados, lo cual repercute en un bajo desempeño de éstos,
ocasionando problemas para alcanzar las metas de la empresa.

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 Conversión
4 Estrategias de Vinculación.
Estratégica
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Vincular de manera correcta a la empresa con los diferentes grupos de clientes, inversionistas y sociedad en general, es el elemento más
estratégico debido a que afecta toda su percepción, genera orgullo de pertenencia y seguridad en el consumo.
Metas a alcanzar.
 Conversión de publicidad en ventas.
 Definir la comunicación correcta con los clientes.
 Identificar el medio de comunicación ideal al cliente.
 Tener un presupuesto de comunicación.
 Optimizar el presupuesto de comunicación.
 Tener presencia de forma orgánica en medios.

Elementos de enfoque. Indicadores de desempeño a desarrollar.

El medio por el cual la empresa se vincula con la sociedad o con  Impacto Noticioso.
inversionistas marca el posicionamiento; cada acción de  Costo por persona impactada.
comunicación de la empresa genera percepción en el consumidor, y  Topic tren.
éste responderá hacia la marca con base a la idea que tiene de los  Sentimiento.
beneficios colaterales generados, siendo a veces más importante el  Engagement.
medio que el mensaje mismo.  Medición de participación.
 Indicadores de Reputación.
 Impactos.

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 Conversión 5 Crecimiento y diversificación empresarial.
Estratégica
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Desarrollar acciones para identificar nuevos usos, presentaciones o versiones que permitan incursionar u optimizar los mercados de la
empresa; con el desarrollo de estrategias que incrementen las ventas ante un panorama de mercados saturados o estancamientos de ventas.
Metas a alcanzar.
 Incrementar las ventas.
 Desarrollo de nuevos productos.
 Desarrollo de nuevos mercados.
 Presentar nuevos usos del producto.
 Optimizar las líneas de producción.
 Optimizar los sistemas de distribución.

Elementos de enfoque. Indicadores de desempeño a desarrollar.

Romper el paradigma del uso o presentación de los productos que
se ofertan, permite incursionar en nuevos mercados y nuevos
clientes; una estrategia que optimice tanto el proceso de
producción como el de distribución, es la que permite que con un
menor costo se obtengan mayores beneficio.
 Tasa de conversión de Prospecto en cliente
 Porcentaje de Participación del producto en el mercado
 Costo de adquisición de un nuevo cliente. 
 Cobertura de los territorios de los representantes
 Cuentas nuevas potenciales.
 Volumen de ventas por región.
 Precio de la competencia.
 Potencial de mercado.

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 Conversión 6 Verificación de Posicionamiento.
Estratégica
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Un posicionamiento inadecuado de un producto o servicio es una de las principales razones de sus bajas ventas; un manejo adecuado de los
elementos de comunicación tales como publicidad, canal, fotografía, texto, mensaje, etcétera; genera una percepción correcta del
producto o servicio. Metas a alcanzar.
 Identificar el posicionamiento actual.
 Establecer el posicionamiento ideal.
 Calibrar el posicionamiento.
 Identificar grupos de consumidores.
 Establecer tópicos de comunicación.

Elementos de enfoque. Indicadores de desempeño a desarrollar.

La idea que tiene el consumidor sobre al marca, producto o servicio,  Vínculos generados.
delimita y establece los alcances, calidad, credibilidad y consumo  Incremento de ventas.
del producto o servicio, razón por la cual es vital conocer la  Nuevos clientes.
percepción de marca y poder hacer las correcciones que permita  Usos diferentes del producto.
obtener el posicionamiento adecuado que genere confianza,  Credibilidad de marca.
credibilidad y lealtad en la mente del consumidor.  Medición de participación.
 Indicadores de Reputación.

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 Conversión Contacto.
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Dirección: Manuel Altamirano # 134-5

Metas a alcanzar.
Col. San Rafael, Alcaldía Cuauhtémoc
C.P. 06470 CDMX.
Sitio web:
Correo: contacto@aectlahuac.com

( 55 7580 8030

56 3923 7018

Aliados estratégicos.
Elementos de enfoque. Indicadores de desempeño a desarrollar.

Clientes históricos. Vinculación comercial con embajadas.

® ®
El Salvador Hungría Argentina Croacia China

® ®
India Colombia Malasia Honduras Bulgaria

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Metas a alcanzar.

C
2
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Metas a alcanzar.

Elementos de enfoque. Indicadores de desempeño a desarrollar.

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