COMERCIO DE

COMPENSACIÓN
Pago total o parcial distinta al dinero.
 Prioridad

Valor
CONDICIONES

Disponibilidad
 Precio sombra

Contrato – cláusulas.
TRUEQUE
Tiempo menos de 1 año.
 Negociación paralela o trueque paralelo

Dos contratos

COMPRA DE • el proveedor acuerda vender productos a cambio de una

liquidación en efectivo (el contrato de venta original)
CONTRAPARTID • el proveedor acepta comprar y comercializar productos no
relacionados del comprador (un contrato paralelo
A diferente).

Valor total de la venta inicial.

 Acuerdo recíproco para
recuperar la moneda fuerte.

OFFSET
No existe sanción por
incumplimiento.

Ejemplo: En un acuerdo que involucraba offsets,

Lockheed Martin Corp. vendió cazabombarderos F-16 a Emiratos Árabes Unidos por
6,400 millones de dólares. A cambio, Lockheed aceptó invertir 160 millones de dólares
en el UAE Offsets Group relacionado con el petróleo.
 RECOMPRA

ACUERDO ▪ Hasta un periodo de 20 años.

COMPENSATORI ▪ Intercambios de construcción de planta o maquinarias.
O
 ▪ Comercio triangular o swap.

DESVÍO ▪ Tercera parte.

COMERCIAL ▪ Comisiones de los expertos oscilan entre 5 a 30% del valor

FOB de la mercancía.
GRACIAS