UNIVERSIDAD ESTATAL PENINSULA

DE SANTA ELENA. UPSE

• FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERIA
• CARRERA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
• ASIGNATURA: GESTION DE PROYECTOS INDUSTRIALES
• DOCENTE: Jorge Lucin Borbor
• PERIODO: 2022-1

• Iniciamos en unos minutos

 QUE ES UN PROYECTO

• el hecho de hacer algo que le traiga una trasformación en bienestar

de la persona
• Es una proyección de satisfacer algo en un tiempo determinado de
acuerdo a las circunstancias para lograrlo
• Se describe una situación inestable, empeorada, calamitosa,
molestosa antes del proyecto y una situación mejorada, satisfactoria
después de su aplicación.
• el proyecto es un documento que orienta las posibles actividades
futuras para lograr los cambios en el bienestar humano.
PROYECTOS INDUSTRIALES

• ANALISIS DE LA CONTRIBUCION DE LOS PROYECTOS DEL PAIS, AL

DESARROLLO-PAIS

• PROYECTOS PUBLICOS
• PROYECTOS PRIVADOS
• PROYECTOS MIXTOS
• PROYECTOS DE ONGs

• Ejemplos:
FORMATO SEMPLADES PARA LA
PRESENTACION DE PROYECTOS
• 1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
• 2. DIAGNÓSTICO Y PROBLEMA
• 3. OBJETIVOS DEL PROYECTO
• VIABILIDAD Y PLAN DE SOSTENIBILIDAD
• mantenimiento)
• 5. PRESUPUESTO DETALLADO Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO (CUADRO DE
FUENTES Y USOS)
• 6. ESTRATEGIAS DE EJECUCION.
• 7. ESTRATEGIS DE SEGUIMIENTO Y EVALUACION
• 8. ANEXOS (Certificaciones)
ETAPAS DE UN PROYECTO
• ETAPAS DEL PROYECTO:
• IDEA
• PRE-INVERSION (ESTUDIO-PERFIL). Se le llama Resumen Ejecutivo y es
una sistesis logica, sistematica del proyecto y es una guia para el
proceso de inversion
• INVERSION (ESTUDIOS:PRE-FACTIBILIDAD Y FACTIBILIDAD).
• OPERACION (EJECUCION)
• ABANDONO
TECNICAS DE PLANIFICACION PARA
EL DESAROLLO
• ejercicio
Proyecto industrial
• ES EL ESTUDIO DOCUMENTADO DE LA INSTALACION DE UNA NUEVA
UNIDAD PRODUCTIVA QUE BUSCA TRASFORMACION DE MATERIA
PRIMA A UN INNOVADOR PRODUCTO TERMINADO PARA OFRECER AL
MERCADO Y GENERAR RENTABILIDAD ECONOMICA DE LA INVERSION
 PROYECTO DE INVERSION
El proyecto industrial
• ES EL ESTUDIO DOCUMENTADO DE LA INSTALACION DE UNA NUEVA UNIDAD PRODUCTIVA
QUE BUSCA TRASFORMACION DE MATERIA PRIMA A UN INNOVADOR PRODUCTO
TERMINADO PARA OFRECER AL MERCADO Y GENERAR RENTABILIDAD ECONOMICA DE LA
INVERSION

• ETAPAS DEL PROYECTO:

• IDEA
• PRE-INVERSION (ESTUDIO-PERFIL). Se le llama Resumen Ejecutivo y es una sistesis logica,
sistematica del proyecto y es una guia para el proceso de inversion
• INVERSION (ESTUDIOS:PRE-FACTIBILIDAD Y FACTIBILIDAD).
• OPERACION (EJECUCION)
• ABANDONO
Formulacion del Proyecto. ESTUDIOS
• Es descripcion de como deben proyectarse las actividades de un
proyecto atendiendo a un orden tales de items basicos e importantes
como:
• ESTUDIO DE MERCADO
• ESTUDIO TECNICO
• ANALISIS Y ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO
• EVALUACION
 ESTUDIO DE MERCADO
• Los capitulos que muestran un estudio de mercado para un proyecto
de inversion los resumimos en:

• ESTUDIO Y DISENO DEL PRODUCTO.

• ESTUDIO Y ANALISIS DE LA DEMANDA
• ANALISIS DE LA OFERTA
• EL MERCADO EXCLUSIVO DEL PROYECTO
• EL ANALISIS DE PRECIOS COMPETITIVOS
• EL ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
• UNA CONCLUSION
ESTUDIO DE MERCADO
• QUE ES EL MERCADO?
• El área geográfica al cual concurren las fuerzas de la demanda y la
oferta para establecer un precio único”
• el objetivo del estudio de mercado será estimar la cuantía de bienes
o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la
comunidad estaría en condiciones de adquirir a determinados precios
ESTUDIO DE MERCADO. PREMISAS
TEORICAS
• ESTRUCTURA ECONOMICA DEL MERCADO
•.
• LA DEMANDA Y LA OFERTA DE UN PRODUCTO ESTA DETERMINADO
POR FACTORES DE MUCHA INFLUENCIA COMO EL PRECIO DEL
PRODUCTO O EL INGRESOS DE LOS COMPRADORES.
ESTUDIO DE MERCADO
• DEMANDA
• Se entiende por DEMANDA la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un precio determinado
DEMANDA Y SATISFACCION

• Todas los sujetos, tiene necesidad de algo

• Todos los productos, satisfacen necesidades

 ESTUDIO DE MERCADO
• LA DEMANDA DE UN PRODUCTO DEPENDE :

• DEL PRECIO EN UN MOMENTO DETERMINADO

• DE LOS INGRESOS DE LOS DEMANDANTES
• DEL PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS O COMPLEMENTARIOS
• DE LAS PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

• DE ACUERDO A LA TEORIA ECONOMICA, SI EL PRECIO BAJA, LA DEMANDA SUBE Y SI EL

PRECIO SUBE LA DEMANDA BAJA. ESTA VARIACION NOS LLEVA A DEFINIR EL CONCEPTO DE
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
• DE ACUERDO A LA TEORIA ECONOMICA, SI EL PRECIO BAJA LA OFERTA DISMUNUYE Y SI EL
PRECIO SUBE LA OFERTA SUBE
ESTUDIO DE MERCADO. PREMISAS
TEORICAS
• ELASTICIDAD DE LA DEMANDA. Ep
• definido como el porcentaje en que varía la cantidad demandada
como consecuencia de la variación porcentual de los precios, si se
mantiene constante el resto de parámetros que tienen influencia en
la demanda. Esto se formula así para encontrarla en un determinado
punto :
Ep = Q/Q (variación de demanda)
• P/P (variación de precios)
ESTUDIO DE MERCADO
• ELASTICIDAD ARCO PRECIO-DEMANDA
• Mide la elasticidad entre punto;

Ep =
ESTUDIO DE MERCADO
• Si el coeficiente de elasticidad es igual a 1 se dice que es unitario o sea, la
variación entre la demanda y el precio ha sido igual y es constante
• Si es mayor que 1 es elástica y pueden presentarse los siguientes casos.
• Un cambio porcentual mínimo en la subida del precio puede traer como
consecuencia un cambio apreciable en la disminución de la demanda de tal
forma que se vuelve no indispensable. Es el caso de aquellos productos que
tienen sustituto cercano. Ejemplo el cigarrillo.
• Una pequeña disminución del precio produce una mayor elevación en la
cantidad demandada.
ESTUDIO DE MERCADO
• Si es menor que 1, entonces es inelástica o sea:
• una subida grande en el precio ha traído como consecuencia que el producto
siga con la misma acogida o baje su demanda en una mínima cantidad y sea es
indispensable. La demanda del pan, es en términos generales inelástica porque
si, por ejemplo, a un precio de 5 centavos su demanda es 1500000, el
incremento en el precio a 10 centavos, puede determinar que la demanda se
mantenga o suba o baje mínimamente por ser un producto indispensable.
• Una gran disminución en el precio del producto, puede provocar pequeños
incremento en la cantidad demandada Si el precio de una bebida baja, es fácil
para los consumidores sustituirla provocando grande alteraciones en la demanda
• 
ESTUDIO DE MERCADO
• EXISTE TAMBIEN LA ELASTICIDAD DEMANDA INGRESO
• La elasticidad demanda-ingreso viene dado por la formula:
• 
•
• Elasticidad-ingresos entre puntos será:
• 
•
•
ESTUDIO DE MERCADO
• COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA
• cuando los precios suben, la oferta aprovecha esta ocasión para
poner mayor productos al mercado de tal forma que con el aumento
de precios, aumenta la oferta y con la disminución del precio la oferta
baja

•  También se mide las elasticidades de las ofertas

• 
 ESTUDIO DE MERCADO. EQUILIBRIO
DE MERCADO
•
• PRECIO CURVA DEMANDA

• CURVA OFERTA

• PE PUNTO EQUILIBRIO

• DEMANDA

• DE
ESTUDIO DE MERCADO.CLASIFICACION DE LA DEMANDA
• Demanda = CNA = producto nacional +importaciones – exportaciones.

• POR SU OPORTUNIDAD
• A. DEMANDA SATISFECHA
• B. DEMANDA INSATISFECHA

• POR SU NECESIDAD
• A. DEMANDA DE BIENES SOCIALES
• B. DEMANDA DE CONSUMO SUNTUARIOS

• POR SU TEMPORALIDAD
• A. DEMANDA CONTINUA
• B. DEMANDA CICLICA

• DE ACUERDO A SU DESTINO
• A. DEMANDA DE PRODUCTO FINAL
• B. DEMANDA DE PRODUCTO INTERMEDIO
El producto del proyecto
• DISENO DE UN NUEVO PRODUCTO TIENE QUE CONSIDERAR:
• INNOVACION EN SU PRESENTACION PARA IMPACTAR EN EL MERCADO
• DESCRIPCION DE LAS CARACTERISTICAS FISICAS, QUIMICAS,
MECANICAS, ECONOMICAS, ECOLOGICAS, ERGONOMICAS Y OTRAS
• PRESENTACION DE GRAFICOS, DIBUJOS, PLANOS DE SU
PRESENTACION
 ESTUDIO DE MERCADO.
PROCEDIMIENTO PARA EL ESTUDIO DE MERCADO
• ¿QUE ES LA INVESTIGACION DE MERCADO?
• Es el procedimiento sistemático, objetivo e investigativo para la identificación, recolección,
análisis, diseminación y uso de datos e información con el propósito de presentar
resultados que permitan el posicionamiento de un producto o servicio en el mercado
• INVESTIGACION DE MERCADO DEBE CONSIDERAR:
• 1. DEFINICION DEL PROBLEMA
• 2. NECESIDADES DE FUENTE DE INFORMACION. FUENTES PRIMARIAS Y FUENTES
SECUNDARIAS
• 3. TRATAMIENTO DE LOS DATOS
• 4.PROCESAMIENTO DE LOS DATOS
• 5. INFORMES
 ESTUDIO DE MERCADO.
ANALISIS Y ESTUDIO DE LA DEMANDA
• LA DEMANDA SE LA ANALIZA EN FUNCION DEL USO DE PRODUCTO.
• SI EL PRODUCTO ES UNA PRENDA FEMENINA , ENTONCES EL ANALISIS ES EN EL SEGMENTO O
POBLACION FEMENINA.
• SI EL PRODUCTO ES UN ACCESORIO ESTUDIANTIL, ENTONCES EL ANALISIS DE LA DEMANDA ES
EL SECTOR ESTUDIANTIL.
• SI EL PRODUCTO ES UN ACCESORIO PARA VEHICULO, ENTONCES LA DEMANDA ES EL PARQUE
AUTOMOTOR.
• SI EL PRODUCTO ES UN MATERIAL DE LA CONSTRUCCION, ENTONCES EL ANALISIS DE LA
DEMANDA ES EN LA OBRA PUBLICA Y PRIVADA
• SI EL PRODUCTO ES UNA BEBIDA, ENTONCES EL ANALISIS DE LA DEMANDA ES LOS
CONSUMIDORES DE ESA CLASE DE BEBIDA
• SI EL PRODUCTO ES UN BALANCEADO PARA ANIMALES, ENTONCES EL ANALISIS DE LA
DEMANDA ES EL GRUPO DE ANIMALES QUE LO CONSUMEN.
ESTUDIO DE MERCADO.
ANALISIS Y ESTUDIO DE LA DEMANDA
• No existe un modelo especifico/establecido para un análisis de
demanda
• En análisis de demanda lo que existe es un procedimiento lógico de
investigación para determinar la demanda
• En términos generales va a existir una investigación de fuentes
secundarias y de fuentes primarias de información.
• La segmentación de mercado/demanda, es un procedimiento
aceptable cuando se trabaja con información de fuentes secundarias
ESTUDIO DE MERCADO
Analisis de la demanda en funcion del Consumo
Nacional Aparente
• Cuando se trata de analizar la demanda de un producto a nivel país,
es importante hacerlo por medio del Consumo Nacional Aparente
CAN que significa el consumo histórico del país en función de la
producción nacional , el aporte de las importaciones y la disminución
de las exportaciones
• Esta forma de Analisis se basa en las fuentes secundarias de las
institutciones en donde existe informacion relacionada
• CAN = Produccion nacional + Importaciones - exportaciones
ESTUDIO DE MERCADO.
ANALISIS DE LA DEMANDA
SEGMENTACION DE LA DEMANDA
SEGMENTAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO, ES AGRUPARLA POR CARACTERISTICAS AFINES RESPECTO A
REGION, SECTOR POBLACIONAL, GENERO, EDAD, NIVEL SOCIO-ECONOMICO, CONSUMOS.

PARA SEGMENTAR LA DEMANDA SE DEBE PARTIR DE DESIDIR CUAL VA A SER EL MERCADO INFLUYENTE DEL
PROYECTO: INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL , SECTORIAL, LOCAL.

SI ES UN PRODUCTO DE CONSUMO HUMANO, SE DEBE PARTIR ANALIZANDO LA POBLACION Y

SEGMENTANDOLA PARA DEFINIR LA DEMANDA EN BASE A CRITERIOS DE SEGMENTACION
LA SEGMENTACION NOS CONDUCE A DEFINIR LA POBLACION POTENCIAL DE CONSUMO, POBLACION
EXLUSIVA DE CONSUMO, POBLACION PARA CONSUMO DEL PROYECTO

Proyectos 30
Proyección de la Demanda
• la técnica estadística aconseja que para poder proyectar valores, es
necesario tener datos de antelación. Una demanda debe tener un
comportamiento past-tiempo y estos datos servirán para proyectarla en
el futuro.
• Esto nos lleva a proyectar la demanda utilizando:
• - La tasa de crecimiento de la demanda anterior(consumo
• - formulas de mínimos cuadrados y tendencia
• Pero es importante resaltar que un proyecto tiene prioridad de
llevarse adelante cuando su análisis de antelacion, tiene una tendencia
de crecimiento semejante a la recta
Proyección de la Demanda. Formulas
• Y = ax + b
• Donde:
•  a = es la pendiente de la recta
•  x = es la variable independiente , el tiempo
b = desviación al origen de la recta (ordenada-origen)
•  y = es la tendencia de ajuste o proyección de la demanda.
• a = n xy - x y b= y – a x
• n x - ( x) n
Proyeccion de la Demanda. Formula
• También puede tomarse como calculo para la proyección, la tasa o porcentaje de
consumo anual. En este caso, basta con utilizar la tasa y aplicar la formula de proyección
• 
• Y = BDA (1 + i)n
• Donde:
• 
• Y: es la proyección esperada
• BDA: es la base de demanda (consum0) actual
• i: es la tasa de crecimiento en el consumo
• n: es el numero inmediato de año para el calculo
• 
ESTUDIO DE MERCADO. PLANES DE
MUESTREO
• Realizar un estudio de mercado al 100% (Censo), es costoso y existe
empresas que hacen este trabajo. Los planes de muestreo son
opciones para estudiar el universo a través de un porcentaje
representativo(muestra). Existen dos tipos de muestreo mayormente
conocidos:
• - Probabilísticos: todos los integrantes del universo tienen la
posibilidad de ser escogidos
• - No probabilísticos: los integrantes son escogidos por métodos de
conveniencia
ESTUDIO DE MERCADO
Investigación de mercados
• Para realizar una investigación de mercados se accede a la aplicación de algunas técnicas como:
• . Las cualitativas y las cuantitativas:
• Dentro de las primeras están los llamados focus gruop y la entrevista, mientras que la encuesta
pertenece a la segunda. Para la aplicación de una encuesta se debe tener la siguiente organización
• 1. Detección del problema y determinación de los objetivos.
• 2. Trabajos de investigación preliminares.
• 3. Diseño y codificación del cuestionario.
• 4. Muestreo.
• 5. Trabajo de campo.
• 6. Tabulación de datos.
• 7. Análisis de resultados y elaboración del informe.
• 8. Presentación del informe final
 ESTUDIO DE MERCADO.RECOLIPACION DE DATOS
FUENTES PRIMARIAS
APLICACION DE FUENTES PRIMARIAS
• LA APLICACION DE FUENTES PRIMARIAS ES EN MUCHAS VECES UN COMPLEMENTO PARA OBTENER
INFORMACION QUE FORTALEZCA LAS FORMAS DE CONSUMO DE UN PRODUCTO Y QUE HAN SIDO
OBTENIDAS POR FUENTE SECUNDARIA Y SEGMENTACION DE CONSUMIDORES.
• TAMBIEN UN ESTUDIO DE MERCADO PUEDE REALIZARSE HACIENDO LA RESPECTIVA INVESTIGACION DE
MERCADO CON LA APLICACION DE LA ENCUESTA
• ESTE ES UNA TECNICA/PROCEDIMIENTO PARA RECABAR INFORMACION DIRECTA DE LOS CONSUMIDORES

• PARA SU APLICACION SE PUEDE HACERLO AL 100%(CENSO) O POR MUESTREO. EN EL PRIMER CASO,

DEPENDIENDO DE LA MAGNITUD DEL MERCADO O POBLACION A INVESTIGAR PUEDE SER ALTAMENTE
COSTOSO
• POR MUESTREO, ES LA APLICACION QUE REPRESENTA EL COMPORTAMIENTO DE LA POBLACION HAY QUE
DETERMINAR EL TAMANO DE LA MUESTRA. CUANDO NO SE CONOCE LA POBLACION ENTONCES:
• n = Z 2 S2
• E2
ESTUDIO DE MERCADO.Muestreo

• S es la desvacion estandar que debe ser calculada en una primera

investigacion piloto con pregunta clave sobre el consumo.

• Z representa el nivel de confianza que se otorgan a los resultados de

la muestra para tener la certeza de que la media muestral estara
dentro de las 3 desviaciones de la poblacion. Z esta en tablas
estadisticas y para un nivel de confianza del 95%, Z tiene un valor de
1.96
• E, representa, el error acceptable(diferencia) entre la media de la
muestra y la media de la población
FORMULAS PARA MUESTREO
• También pueden utilizarse cuando se trabaja con proporciones (variables
cualitativas)
• n = Z2 p*q
• E2
•O
• n = N Z2 p*q
• E2 (N-1) + Z2 p*q
• Donde p y q son proporciones de aceptación. Para equilibrar 50% y 50%
o y 0,5 y 0,5 . N es la población conocida y definida. Igual para definir E
ESTUDIO DE MERCADO.
El cuestionario de la encuesta

• El cuestionario es el instrumento (documento) que bien disenado, nos

proporcionara la informacion que se require conocer.
• Un cuestionario debe ser disenado con preguntas introductorias,
preguntas objetivos y preguntas de conclusiones.
• Estas interrogantes se basan en preguntas abiertas, cerradas o mixtas.
ESTUDIO DE MERCADO.
EL CUESTIONARIO DE LA ENCUESTA.
Clases de preguntas
• LAS PREGUNTAS ABIERTAS dejan al libre criterio de contestacion por parte del
encuestado
• ?Que marcas de cereales para el desayuno recuerda?
• ¿En que cree usted que debería mejorar?
• LAS PREGUNTAS CERRADAS, proporcionan al encuestado un rango de respuestas posibles
• ¿Compra usted lejía Neutrex? 1.Si 2.No
• ¿Cuál de las siguientes marcas de lejía prefiere usted?
• 1. Neutrex. 2. Conejo. 3. Alex 4. Ajax 5. Xabil. 6. Ninguna de ellas
• PREGUNTAS MIXTAS es la combinación de ambas
• P. ¿Cuál de las siguientes marcas de lejía prefiere usted?
• 1. Neutrex. 2. Conejo. 3. Alex 4. Ajax 5. Xabil. 6. Otros__________
ESTUDIO DE MERCADO
• DISEÑO DEL PRODUCTO
• Todo producto que desea entrar a un mercado de competencias,
tiene que tener innovación. Con la idea de innovacion se determinan
las características físicas, químicas, mecánicas, biológicas,
ergonómicas, ecológicas en su respectivo diseño. Todo diseño debe
plasmarse en los documentos soportes (planos, sustentación
explicativa teórica)
ESTUDIO DE MERCADO

• ANALISIS DE LA OFERTA.
• La oferta es la producción de productos, bienes y
servicios que se colocan o disponen a un determinado
precio y momento, en el mercado para ser adquiridos
por los demandantes
• LA OFERTA viene dada por la PRODUCCION NACIONAL
y LAS IMPORTACIONES, entonces deben analizarse
cual ha sido el comportamiento durante años
pasados de estos importantes parámetros
ESTUDIO DE MERCADO.
PROYECCIONES DE DEMANDA Y OFERTA
• De acuerdo al comportamiento de la demanda y de la oferta, en
función de sus análisis past-tiempo, entonces se aplican métodos de
proyección para estimar el comportamiento futuro de estos
parámetros
ESTUDIO DE MERCADO.
BALANCE OFERTA-DEMANDA.
MERCADO DEL PROYECTO
• EL ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA Y DE LA
OFERTA, NOS LEVARA A ESTABLECER UNA RELACION DE
COMPARACION PARA DETERMINAR EN LO POSIBLE UNA DEMANDA
INSATISFECHA
• SI LAS POSIBILIDADES DE RECURSOS DE LA INVERSION EN LA NUEVA
UNIDAD PRODUCTIVA(PROYECTO), DE ESA DEMANDA INSATISFECHA
LA INVERSION PUEDE TOMAR EL 100% O EL PORSENTAJE
CONVENIENTE
ESTUDIO DE MERCADO. ANALISIS DE PRECIOS.

• EL PRECIO.
• “Es la cantidad de dinero que se paga por la adquisición de un bien o
servicio”. El acuerdo está en el hecho de que, el ofertante le pide un
valor y usted regatea hasta llegar a un precio de adquisición favorable
para ambas partes. El Ofertante mira hasta donde “puede bajar el
precio” que no le afecte su rentabilidad deseada y el adquiriente
busca comprara bajo un precio que le permita tener capacidad de
compra.
 ESTUDIO DE MERCADO. ANALISIS
DE PRECIOS
• En efecto, se debe definir cuáles son esos costos y cuál es el margen
de rentabilidad que permita seguir operando a la empresa
• Cuando se trabaja para un proyecto de instalación de un nuevo
producto, se debe analizar estos factores preponderantes en la
definición del precio. Así, es importante hacer un análisis del
comportamiento de los precios de los productos similares al del
proyecto. A través de la investigación se puede definir cuál ha sido su
comportamiento en los últimos 10 años por citar una cifra.
ESTUDIO DE MERCADO. ANALISIS DE PRECIOS

• A su vez, el precio empresa se manejará bajo las condicionantes de

costos de producción, gastos operativos y margen de rentabilidad
aceptable que haga sostenible y sustentable la vida de la empresa y
del proyecto.
• 
• El análisis de precios, interpreta entonces que hay que estudiar el
comportamiento de los preciso de la competencia en los anos pasado
y sus proyecciones, para compararlas con el precio del producto del
proyecto.
ESTUDIO DE MERCADO. ANALISIS DE
COMERCIALIZACION
• 
• ¿Qué entiende por comercialización-venta de un producto?
Seguramente usted contestara el camino o procedimiento que sigue el
producto para ser adquirido. De hecho, un producto puede ser
adquirido en un determinado lugar, pero, para llegar allí, ha recorrido y
seguido procedimientos establecidos por alguien. Si la empresa maneja
sus propios canales de comercialización, entonces, se han definido de
que forma se llega oportunamente al adquiriente. Para ello existe el
departamento de comercialización o marketing que diseña los caminos
y procedimientos adecuados para colocar el producto en el sitio que
espera el adquiriente
ESTUDIO DE MERCADO. ANALISIS DE
COMERCIALIZACION
• En los actuales momentos, se pueden identificar a los canales de
comercialización con nombres tales como minoristas, mayoristas,
distribuidores, agentes, intermediarios, revendedores,
concesionarios, pero cumplen un papel sumamente importante
porque el objetivo fundamental de ellos es la venta del producto
• el objetivo del sistema de comercialización que adopte el proyecto,
debe ser un tan eficaz para que el producto llegue oportunamente, a
los precios accesibles y en cantidades que permita sostenibilidad de
las finanzas del proyecto.
ESTUDIO DE MERCADO. ANALISIS DE
COMERCIALIZACION
• EL OBJETIVO mas importante del análisis de comercialización,
es establecer estrategias de comercialización que aseguren la
venta del producto.. Solo así se asegura los ingresos del
proyecto y por ende su vida útil.
• Podemos establecer 3 puntos básicos:
• A. Promoción y difusión del producto del proyecto.
• B. Negociación para la venta del producto.
• C. Contratos compra-venta de la producción.