Búsqueda, selección y evaluación de proveedores

Unidad 2
Búsqueda, selección y
evaluación de proveedores
 2 Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
1. Los proveedores como parte del entorno
Clasificación de las fuerzas competitivas externas:
 2 Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
1. Los proveedores como parte del entorno
Las relaciones con los proveedores:
 2 Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
2. La búsqueda de proveedores
A. Búsqueda de proveedores on-line:

• Buscadores genéricos: funcionan utilizando unos programas (llamados robots

o spiders) que rastrean Internet y leen tantas páginas como pueden, presentando un
índice de direcciones de carácter general.
• Buscadores verticales: son motores de búsqueda más específicos sobre temas
concretos, lo que permite que tanto la obtención de la información como la creación de
índices sean más especializados en el sector del que se trata (metabuscadores).

B. Búsqueda de proveedores off-line:

• Prensa, radio y televisión: dar a conocer los productos.

• Publicaciones especializadas: revistas dedicadas a todo tipo de contenidos.
• Ferias y exposiciones: conocer los productos y futuros proveedores.
 3 Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
3. La selección de proveedores
Criterios:
• En base al precio.
• Multicriterio.

Proceso de selección de proveedores:

 Búsqueda, selección y evaluación de proveedores

MEDIAS MÓVILES . RECTA DE REGRESIÓN (simple)

RELACIÓN ENTRE VARIABLES “X e Y”.

“Y”= Variable dependiente (variable influida o explicada).

“X”= Variable independiente (variable explicativa).

Y = bx + a
 Búsqueda, selección y evaluación de proveedores

Obtención de resultados Y = bx+a

n= Número de datos reales

 Búsqueda, selección y evaluación de proveedores

COEFICIENTE DE CORRELACIÓN

Debe variar entre -1 y 1

Covarianza
r=1 Correlación positiva perfecta

r= -1 Correlación negativa perfecta

Desv. Típica
Si 0< r < 1 existe correlación positiva

Si r=o no existe correlación

Si -1 < r < 0 Correlación negativa

 2 Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
3. La selección de proveedores
Modelo de selección de Lehman y O´Shaughnessy:
 2 Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
4. La estrategia de negociación con los proveedores
Factores a tener en cuenta al preparar la negociación:
 2 Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
4. La estrategia de negociación con los proveedores
La estrategia de negociación puede prepararse siguiendo cinco pasos, que se plantean como
respuestas a preguntas:
 2 Búsqueda, selección y evaluación de proveedores
4. La estrategia de negociación con los proveedores
Fases de la negociación: